全球营销第七讲营销微观环境及SWOT分析法
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的市场分析工具，用于评估企业在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
通过对内部和外部环境的分析，SWOT分析可以帮助企业制定合理的市场营销策略，提高竞争力和市场份额。
本文将对某企业进行市场营销SWOT分析，以便更好地了解其市场竞争状况。
二、内部环境分析1. 优势- 强大的研发团队：公司拥有一支由经验丰富的专业人员组成的研发团队，能够不断推出具有创新性的产品。
- 高品质产品：公司产品质量可靠，性能优越，赢得了广大客户的信任和好评。
- 稳定的供应链：公司与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，能够及时提供所需原材料，保证生产的连续性。
2. 劣势- 有限的市场份额：公司在市场上的知名度和市场份额相对较低，面临来自竞争对手的压力。
- 有限的市场渗透能力：公司在市场渗透方面存在一定的困难，尚未完全开发和利用潜在市场。
三、外部环境分析1. 机会- 市场需求增长：随着经济的发展和人民生活水平的提高，市场对高品质产品的需求不断增长。
- 新兴市场的开拓：公司可以考虑进军新兴市场，以扩大市场份额和增加收入来源。
- 技术进步：新的技术和创新不断涌现，公司可以利用技术进步来开发更具竞争力的产品。
2. 威胁- 强大的竞争对手：市场上存在一些具有实力和影响力的竞争对手，它们也在不断改进产品和营销策略。
- 法规和政策变化：政府对某些行业的监管力度加大，可能会对公司的生产和销售带来一定的不利影响。
- 经济不稳定性：经济的波动和不确定性可能导致市场需求下降，对公司的销售和盈利能力构成威胁。
四、市场营销策略基于SWOT分析的结果，公司可以制定以下市场营销策略：1. 利用优势：加强研发团队的合作，不断推出具有创新性的产品，提高产品质量和性能，以增强市场竞争力。
2. 攻克劣势：加大市场推广力度，提高品牌知名度，积极开拓新的市场，提高市场份额和渗透率。
3. 抓住机会：把握市场需求增长的机会，不断改进产品，满足消费者需求，积极开拓新兴市场，扩大市场份额。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队需要详细了解市场环境，以制定有效的营销策略。
因此，进行市场环境分析是一项至关重要的任务。
本文将介绍一些常用的营销市场环境分析方法，帮助营销团队更好地了解市场，做出明智的决策。
1. SWOT 分析法SWOT 分析法是一种常用的市场环境分析方法，它对营销团队的优势(Strengths)、劣势 (Weaknesses)、机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) 进行评估。
通过对这四个方面的全面分析，团队可以确定自身的竞争优势，并了解市场中的机会和威胁。
SWOT 分析法的步骤如下：1.确定营销团队的优势：考虑公司在产品、品牌、渠道、人力资源等方面的优势。
2.分析营销团队的劣势：考虑公司在竞争对手、产品质量、客户服务等方面的劣势。
3.识别市场机会：分析市场趋势、客户需求、竞争态势等，确定可能出现的市场机会。
4.发现市场威胁：评估竞争对手、新进入者、政策法规等可能对市场造成影响的因素。
2. PESTEL 分析法PESTEL 分析法是另一种常用的市场环境分析方法，它对政治 (Political)、经济(Economic)、社会 (Sociocultural)、技术 (Technological)、环境 (Environmental)和法律 (Legal) 等六个方面进行评估。
通过对这些方面的分析，团队可以了解外部环境对市场的影响，并及时制定相应的营销策略。
PESTEL 分析法的步骤如下：1.分析政治因素：考虑政府政策、法规和立法变化对市场的影响。
2.探讨经济因素：评估经济增长率、通货膨胀率、汇率等对市场的影响。
3.考虑社会因素：了解人口结构、消费习惯、时尚趋势等对市场需求的影响。
4.研究技术因素：分析技术创新、信息技术的发展对市场的影响。
5.考虑环境因素：考虑环境保护、可持续发展等对市场的影响。
6.分析法律因素：了解相关法律法规对市场的影响。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析市场营销SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估一个公司或者产品在市场上的竞争优势和劣势。
SWOT分析是指对一个企业或者产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面的评估和分析。
通过SWOT分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和劣势，从而制定更有效的市场营销策略。
一、优势（Strengths）1.1 产品或者服务的独特性：企业的产品或者服务是否具有独特的特点，能够吸引消费者的注意。
1.2 品牌知名度：企业是否在市场上建立了良好的品牌形象，拥有一定的市场份额。
1.3 营销团队的专业性：企业是否拥有一支专业的营销团队，能够有效地制定和执行市场营销策略。
二、劣势（Weaknesses）2.1 产品质量问题：企业的产品是否存在质量问题，影响消费者的购买决策。
2.2 营销预算不足：企业的营销预算是否不足，无法开展有效的市场推广活动。
2.3 竞争力不足：企业在市场上的竞争力不足，无法与竞争对手有效竞争。
三、机会（Opportunities）3.1 市场增长机会：市场是否存在增长机会，可以带来更多的销售机会。
3.2 新技术应用：是否有新的技术可以应用到产品或者服务中，提升竞争力。
3.3 消费者需求变化：消费者的需求是否发生变化，为企业提供了新的发展机会。
四、威胁（Threats）4.1 竞争对手威胁：市场上是否存在强大的竞争对手，对企业造成威胁。
4.2 法律法规变化：法律法规是否发生变化，对企业的经营造成不利影响。
4.3 经济环境变化：经济环境是否发生变化，对企业的销售和盈利能力产生影响。
五、结论通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，制定更有效的市场营销策略。
同时，企业还需要不断监测市场变化，及时调整策略，保持竞争优势，实现持续的市场增长和盈利。
市场营销SWOT分析是企业成功的关键之一，值得企业重视和深入研究。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场营销工具，用于评估企业或产品的优势、劣势、机会和威胁。
通过对市场环境和竞争对手的综合分析，SWOT分析可以帮助企业制定合理的市场营销策略，提高竞争力。
一、优势（Strengths）优势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手具有的独特优势或优势资源。
以下是某企业在市场营销方面的优势：1. 品牌知名度：该企业在市场中拥有较高的品牌知名度，消费者对其产品有一定的认知和信任，这为市场推广和销售创造了良好的基础。
2. 产品质量：该企业的产品质量较高，经过多年的市场验证和消费者口碑的积累，产品在市场上具有一定的竞争力。
3. 渠道优势：该企业建立了稳定和广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者，并提供便捷的购买方式。
二、劣势（Weaknesses）劣势是指企业在市场竞争中相对于竞争对手存在的不足或弱点。
以下是某企业在市场营销方面的劣势：1. 市场份额较小：该企业在市场中的市场份额相对较小，面临着来自大型竞争对手的竞争压力，需要加大市场推广力度。
2. 缺乏创新能力：该企业在产品研发和创新方面相对滞后，无法快速推出具有竞争力的新产品，导致市场份额的进一步下降。
3. 品牌形象欠佳：该企业的品牌形象相对较弱，缺乏足够的品牌故事和品牌文化，消费者对其品牌的认知度和认可度有限。
三、机会（Opportunities）机会是指企业在市场环境中可以利用的有利条件或趋势。
以下是某企业在市场营销方面的机会：1. 市场增长潜力：该企业所在的市场具有较大的增长潜力，随着消费水平的提高和消费者需求的多样化，市场规模有望进一步扩大。
2. 产品差异化：通过对产品进行差异化设计和创新，该企业可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力，并拓展新的市场份额。
3. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及和用户数量的增加，该企业可以利用社交媒体平台进行精准的市场推广，提高品牌知名度和产品销量。
四、威胁（Threats）威胁是指企业在市场竞争中面临的不利条件或潜在风险。
全球营销第七讲营销微观环境及SWOT分析法
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四、目标顾客 是企业的服务对象，是企业产品的购买 者和使用者。企业的目标顾客主要包括：消 费者市场、生产者市场、政府市场、中间商 市场、国际市场。
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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优势 内部因素 劣势
SWOT
机会 威胁 外部因素
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优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回 避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大 幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张， 其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还 要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进 一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥 有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便 可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材 料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技 术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的 开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品 质量，从而回避外nalysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
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SWOT分析基本步骤
（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而 言的，也可以相对竞争对手而言的。
市场营销分析法SWOTPESTFiveForces介绍
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter‘s Five Forces Analysis或者PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：∙市场营销的资深阅历。
∙一种创新的产品或服务。
∙营业场所。
∙质量工序与品质程序。
∙其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：∙缺乏市场营销经验。
∙产品或服务同质化。
∙营业场所。
∙劣质产品或服务。
∙不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：∙日益新兴的市场，如互联网。
∙兼并、合资、战略联盟。
∙进入细分市场获取更多盈利。
∙新兴的国际市场。
∙竞争对手退出的市场。
威胁：∙竞争对手进入本地市场。
∙价格战。
∙竞争对手研发出创性的产品或服务。
市场营销必备 swot分析法简介、规则、步骤
简介：SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
另外，早在SWOT诞生之前的20世纪6 0年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。
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五、竞争者
按照现代市场营销观念，如果要 强。一般说来，企业面临着四种不同层次的竞争者：
1.欲望竞争者，即消费者想要满足的各种欲望之 间的可替代性；
2.平行竞争者，指提供能满足同一种需求的不同 竞争者；
3.产品形式竞争者，消费者在满足同一需求的产 品中进一步要决定购买某一类产品；
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SWOT分析具体步骤
优势——劣势——机会——威胁 从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于
对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判 断。成本的优势——劣势——机会——威胁（SWOT）分析 的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确 企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险 与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战 略措施。
公众的类型
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影响竞争程度的五种基本力量 行业内现有竞争者 替代品提供者——替代品的威胁 潜在的竞争者——进入行业的威胁 购买者——议价能力 供应者——议价能力
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SWOT分析法
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何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
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SWOT分析法-----O
企业中的机会(O)： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户
群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的
机会
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SWOT分析法-----T
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二、资源供应者
决定了产品原料的价格、质量以及原料供应的 稳定性。营销经理应密切关注主要原材料的价格发 展趋势以免因供应原料的提价而使原来预测的销售 量降低。同时，也要注意到供应来源的可靠性，这 就要一方面与主要的供应商建立长期的信用关系， 另一方面又要避免资源来源的单一化，受制于人。
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三、营销中间商
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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优势 内部因素 劣势
SWOT
机会 威胁 外部因素
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SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
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SWOT分析基本步骤
（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而 言的，也可以相对竞争对手而言的。
（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞 争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与 因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以 确认。
4.品牌竞争者，产品还有很多品种，消费者下一 步又会面临品牌的选择。
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例如：
假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问： “我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于？竞争者 假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为： “我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是？
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因此，公司应该关注环境的总趋势。在许多行业里，企 业的注意力总是集中在品牌竞争因素上，而忽视了其他！
如果他（她）决定吃糖果，那么又会问：“我要什么样 的糖果呢？”于是就会想起各种糖果来。 此时的竞争者是？
最后，消费者认为他要吃巧克力块，这样又会面对几种 牌子的选择，这时？
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六、社会公众
是指对于企业实现其目标而言，具有实际的或潜在的利 害关系和影响力的任何团体。在通常情况下，一个企业所面 临的公众主要有以下七种：
第七讲 国国际市场营销的微观环境环境
1
市场营销微观环境
概述 一、企业内部环境 二、资源供应者 三、营销中间商 四、目标顾客 五、竞争者 六、社会公众
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概述
营销微观环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成 直接影响的各种力量（见图：）。
市场营销微观环境
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一、企业内部环境
是指内部各部门对营销工作所产生的影响。 1. 公司各职能部门 市场部是企业众多部门之一，企业的运作是建立在企业内 部各部门分工协作的基础上的，因此市场营销人员在设计及 执行营销计划时，需要兼顾其他部门的要求及彼此的合作。 2. 最高管理层 他们确定企业的使命、目标、一般战略和政策。市场营销 目标从属于企业总目标。营销部门在制定计划时必须取得企 业决策层的支持与配合，营销经理必须在高层管理当局所确 定的计划范围内从事营销决策，否则营销策划难以实现。
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SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即 根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业 的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O 代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）， 其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照 企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能 够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的” （即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配， 形成可行的战略。
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SWOT分析法-----S
竞争优势（S） ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
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SWOT分析法-----W
竞争劣势（W） ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产
是指协助企业推广、销售产品给最终购买者， 融通资金、提供各种营销服务的企业和个人。它包 括：商人中间商、代理中间商、实体分配公司、营 销服务机构、金融机构。
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四、目标顾客 是企业的服务对象，是企业产品的购买 者和使用者。企业的目标顾客主要包括：消 费者市场、生产者市场、政府市场、中间商 市场、国际市场。