策略准则~
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谈判终结的判定准则_商务指南频道_贸易实务_商务_交易_谈判正确判定谈判终结可使谈判双方减少谈判损失，增大谈判收益，避免误导谈判。
一般而言，谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。
以下是谈判终结的各个判定准则的说明表格。
(一)条件准则
条件准则即以谈判所涉及的交易条件，诸如商业、法律、技术、文字的、数字的等条件的解决的状况来衡量全场谈判是否完结的做法。
此准则，需先将所有可谈判的条件量化为谈判的量级：分歧量、成交线与一致性，然后谈判的量级来判定谈判是否进入终结阶段。
交易条件的判定是实体性判定谈判终结。
(二)时间准则
时间准则系以谈判时间来判定终局阶段的标准。
谈判时间包括谈判所需、所花、所限的时间。
时间的判定则是过程性判定谈判终结，即从谈判发展的过程来判定谈判的终结阶段的时刻。
时间判定准则有如下三种标准：
(三)策略准则
谈判终局是因为谈判策略的运用而实现时，即为策略准则。
具体讲是由于谈判策略实施后决定谈判必然进入终局。
常见的终结性策略有：边缘政策，折衷进退，一揽子交易和冷冻政策。
作：丁建忠。
理解和实践《新时代中小学教师职业行为十项准则》的策略
理解和实践《新时代中小学教师职业行为十项准则》的策略引言在新时代背景下，教育工作者特别是中小学教师，肩负着培养国家未来的栋梁之才的重任。
因此，教师的职业行为显得尤为重要。
《新时代中小学教师职业行为十项准则》的出台，为新时代教师的专业发展提供了明确的道德规范和职业行为指南。
本文档旨在深入解读这一准则，并探讨如何在实际工作中贯彻落实。
一、准则概览在详细解读具体准则前，先对十项准则做一概览，确保整体理解并记忆其核心内容。
1. 坚定政治方向：忠诚于党的领导，全面贯彻党的教育方针。
2. 自觉爱国守法：维护国家利益，遵守法律法规，尊重社会公德。
3. 传播优秀文化：传承发展中华优秀传统文化，倡导社会主义核心价值观。
4. 潜心教书育人：全心投入教育教学工作，追求卓越的教学水平。
5. 关心爱护学生：尊重学生个性，促进学生全面发展，关爱学生身心健康。
6. 加强安全防范：增强安全意识，保护学生安全，预防安全事故。
7. 坚持原则立场：在工作中坚定立场，敢于担当，正确处理矛盾。
8. 秉持公平诚信：坚持公平正义，诚信待人，公正评价学生。
9. 注重实绩贡献：以教育成果和贡献评价教师，激励教师成长。
10. 坚守廉洁自律：保持教师职业操守，自觉抵制有偿家教等不正之风。
二、理解和实践策略2.1 坚定政治方向- 策略：定期组织政治学习和时事政策讨论，确保教师队伍的政治敏锐性和坚定性。
2.2 自觉爱国守法- 策略：加强法律教育，提高教师的法制观念，确保教育教学活动合法合规。
2.3 传播优秀文化- 策略：将中华优秀传统文化融入课程教学，举办相关活动，增强学生的文化自信。
2.4 潜心教书育人- 策略：鼓励教师参与专业发展活动，提升教学和育人能力，注重教学研究。
2.5 关心爱护学生- 策略：建立学生成长档案，关注学生心理健康，实现因材施教。
2.6 加强安全防范- 策略：建立健全安全管理制度，定期进行安全演练，确保校园安全。
2.7 坚持原则立场- 策略：加强师德师风建设，培养教师的职业判断力和执行力。
浅析论广告语的间接性指令及其礼貌原则
浅析论广告语的间接性指令及其礼貌原则更新时间 2012-11-18 18:31:15 来源：一方受的惠与另一方受的损是成正比的。
人们经常从他人受惠或受损的程度来判断一个指令的礼貌程度，这就是为什么人们认为请求、命令和要求这类言外行为本质上是不礼貌的，因为在这些行为中，受损的总是听话人。
然而，我们可以通过运用一定的语言技巧把本质上不礼貌的言外行为变得礼貌起来，其中最有效、最常用的方法就是将指令变得间接而含蓄，因为指令越直接，听话人就越难以拒绝，指令越间接，说话人留给听话人的余地越大，听话人拒绝执行指令越方便。
从这个意义上说，指令越间接.听话人受损的可能性越小，说话人受损的可能性越大。
在很多情况下，礼貌的程度与语言的间接程度成正比。
Leech提出了提高话语的礼貌程度遵循的六条准则:策略准则、宽宏准则、赞扬准则、谦虚准则、赞同准则、同情准则。
三、广告语的间接性指令及其礼貌准则商业广告的最终目的是推销商品，要达到这一目的，各类广告千方百计地利用各种语言去鼓动、说服、诱导消费者花钱购买所宣传的商品，从语用学的意义上讲，是利用语言向消费者发出“购物指令”(Purchase Request)，敦促他们执行指令，实施购买行为。
作为消费者，我们可能根本感觉不到，也意识不到广告在向我们发号施令，更不会认为这些指令对我们的面子构成威胁。
我们常常会心甘情愿地按照广告指令去实施购买行动，这是因为广告设计者为了避免直接指令可能给消费者心理上带来的反感和不悦，遵循礼貌策略，使用了非常含蓄、非常间接的指令，这些间接指令尽可能地保全消费者的面子，表现出对消费者的极大尊重，完全没有强人所难的命令语气，给消费者留有自由的选择余地，因而更容易使人心悦诚服地接受并服从这些指令。
下面将就经常被商品广告利用的、由Leech提出的六条礼貌准则进行实例分析，以便对广告间接J睦指令的语用功能有一个更清晰的认识。
(一)策略准则(Tact maxim)该准则要求:使他人受损最小，使他人受惠最大。
从跨文化交际的角度解读中西方礼貌准则和策略
从跨文化交际的角度解读中西方礼貌准则和策略解读中西方不同礼貌准则和策略,可以发现其实就是中西方思维方式的差异。
了解中西方礼貌准则,有助于中西方成功地进行文化交流,更有利于世界的和谐发展。
标签：跨文化交际;中西文化差异;礼貌准则作为人类文明的标志,礼貌是人类社会活动中的一条重要准绳,“是对交际行为的规范,是一种为进行得体交际的策略”(Claire,2005)。
礼貌是人际交往中不可或缺的前提条件,是打开交流者心灵的一把钥匙。
礼貌周全不仅可以增加别人对你的良好印象让你事半功倍,同时也是自我修养的一种体现,是自我素质的一种表现。
礼貌准则和策略的教育应该有意识的渗入到平时的外语教学中。
礼貌准则反映了一个民族历史与文化的积淀,蕴藏一个民族的文化价值、生活习惯以及思维方式。
在现代社会中,人际交往使得礼貌尤为重要。
由于生活环境、历史背景、传统习俗、价值观念、思维模式和社会规范等的不同,中西方礼貌准则和策略呈现出风格迥异的特性。
本文从解读中国礼貌准则和策略(以汉民族为主)和西方礼貌准则和策略(以英语民族为主),研究跨文化交际中礼貌准则和策略的差异性。
中西两种不同文化背景使人们对礼貌的理解有所不同,所遵循的礼貌准则也不一样。
不同国家的人对礼貌的认识却不尽相同,文化的差异方面的缺失最终会导致交际的失败。
礼貌是人类交际的基本社会准则,也是“缩小话语冲突,维护社会平衡以及友善关系的一种方法”。
(Peter,2005)其目的是最大限度地削弱人类交际的潜在冲突和对抗,改善人际关系,促进人类交际。
礼貌准则是语言的使用规则之一,也是一个民族历史与文化的积淀,是社会文化现象,它蕴藏着一个民族的人生感悟、文化价值、生活习惯以及思维方式。
英汉文化是两种不同类型的文化,是属于平行发展、各有偏重、各具特色的两种文化系统。
汉民族文化是典型的旨在求安足的内倾型大陆农耕文化,而英语民族则是唯求富强的外倾型海洋商业文化。
由于这两种文化的差异,导致礼貌准则和内涵的差异性与冲突性。
我国会计准则的国际趋同分析与策略
时 ， 国会计准则的国际趋 同 ， 我 也有利于提高我 国会计信息质 量， 提高会计 信息 的使用价值 。趋 同后 的新 的会计 准则体 系， 借鉴 了国际上经实践证 明具备先进性 的国际会计理论 ，由原 先 １个准则扩展到３ 个准则和相关应用指南 ，增加 了生物资 ７ ９ 产等 １个具体准则及应用指南。其 内容更加完整 ，覆盖面更 ９
际开发银行也相继对贷款 国家和企业提 出了按 国际会计准则 提供财务信息的要求 。 因此 ，制定全球通用会计准则并促进各 国会计 准则 的国 际趋 同化 ， 是世界经济一体 化和资本市场全球化的必然要求 ，
也是经济危机及其他事件 的教训对加强会计监 管、提高财务 信息质量 的推动所带来 的结果。 （ 我国会计准则 国际趋同的可行性分析 二） １国际会计 准则 委员会 的改组为会计 准则 国际趋 同提供 ． 了可能 （） １ 改组后设 立 的国际会计准则理 事会 （ Ｓ ） Ｉ Ｂ 不再是隶 Ａ 属于会计职业界的机构 ，而是仿照美国Ｆ Ｓ 的组织框架进行 ＡＢ
国际会计准则的差异 ，应 是直 接引起中国企业败诉的重要 因 素 。以欧盟为代表 的西方国家 ， 到现在还不承认我国市场经济 国家地位 ， 中原 因之一就是他们要求“ 计账簿应 当根据 国 其 会
际会计准则记账” 。面对严峻的 国际反倾销局势 ， 我们应努力
实现会计准则与国际会计 准则 的趋 同 ，以实现我 国市场经济
际趋 同分析 与 策略
则 国 际趋 同的 必 然 性 与可 行 性 分 析
院院长谢家正认为 ：不与国际会计准则趋 同就与美 国或英 国 “ 会计准则趋同 ， 这件事 以后做不如现在做 ， 晚做不如早做 ” 。同
（ ） 国会计准则 国际趋 同的必然性分析 。２ 世９ 年代 一 我 Ｏ ０
我国会计准则国际协调的策略与建议
利》 和《 国际会计准则第 ２ ６号—— 退休 福利计 划的会计 和报 告》 对设 定提存计
划和设 定受 益计 划两种 类 型 的离 职后 福利规范 了会计 处理 。 由于我 国现行 相
更 多地 考虑像 中国这样 一个处 于转 型 经济 时期 的发展 中 国家所 面临 的特殊
会计 问题 。 二、 我 国 会 计 准 则 国 际协 调 的 建 议
的 逐 步 完 善 ，会 计 制 度 改 革 也 进 入 了
经济交 易事 项 只在形 式上相 同 ，但经
济实 质不 同 。 对 于这类 交易 事项 ， 我 国
的 ，在 西 方 发 达 国 家 没 有 出 现 过 或 在 国 际会计 准则 中没有 涉及 到 。 例如 ， 我
不能 简单地 照搬 国际会计 准则 ，而应
相同 ， 且所 处 的环境 也相 同 。 对 于这类 交 易事 项 ，我 国将 积极 促进 与 国际 会
计准 则的 趋同 ，甚 至可能 直接 采用 国
际 会 计 准 则 规 范 的会 计 原 则 。
关法律法规 没有类似规定 ， 会计准则在
现有相关法律 法规的框架下 ， 只是对 基 本养 老保 险 和补充 养老保 险 等类似 于 国际准则 中设 定提 存计 划 的内容作 了 规范 。对 这类交易事项 ， 我们应 积极地
则对 其进 行规 范 。
新 的发 展 阶段 ， 因此 ， 我 们要 抓住 有利
时 机 ，展 开 对 世 界 各 国 会 计 准 则 的 系
会计 准则规 范 的 内容 不 同 ，但却 与我
国当前 的会 计环 境相 适应 。 由于经 济 环境 和经 济业 务 的差 异 ，我 国会 计 准 则与 国 际会 计 准则之 间 的差异 可能 长
新准则中借款资金资本化策略
新准则中借款资金资本化策略借款资金资本化是指将借款用于购买、建造或改造资本性资产，从而转化为资本支出。
通过资本化，企业可以将借款支出分摊到更长的时间段内，减少当前财务负担，提高企业盈利能力。
在新准则中，借款资金资本化策略被强调，并要求企业将资本性支出进行资本化处理。
以下是借款资金资本化策略的相关内容。
首先，借款资金的使用必须符合资本化的条件。
资本化的核心原则是将借款用于购置或建造固定资产、无形资产或长期待摊费用等资本性支出项目。
这些项目具有使用寿命超过一年，并能为企业带来经济利益。
因此，企业应根据准则规定的资本化条件，合理选择借款资金的使用范围。
其次，借款资金的使用必须进行合理的资本化计量。
资本化计量是指将借款支出适当分配到各个期间，并按照相应的会计原则进行核算和报告。
企业应根据资本性支出的特点，选择合适的资本化方法，如平均摊销法、净额摊销法等。
同时，还应确保资本化计量符合相关会计准则的要求，提高财务信息的可比性和准确性。
第三，借款资金的资本化必须进行合理的会计处理。
企业应按照新准则的规定，将借款支出披露为固定资产、无形资产或长期待摊费用等相关项目，并进行相应的会计处理。
同时，企业还要按照相关会计准则的要求，对资本化的项目进行检测和测试，确保计量和披露的准确性和合规性。
最后，借款资金的资本化必须进行合规的审计和监督。
企业应委托独立的审计机构对借款资金的资本化进行审计，并确保审计意见真实、准确、完整。
此外，监管机构也应加强对企业资本化行为的监督和检查，及时发现和纠正违法违规行为，维护市场秩序和投资者的合法权益。
总之，借款资金资本化策略是新准则中的重要内容，企业应根据准则和会计原则的要求，合理选择和使用借款资金，并进行合规的会计处理和监督。
只有依法合规的资本化行为，才能提升企业的盈利能力和竞争力，实现可持续发展。
快消品价格管理的核心准则与策略
快消品价格管理的核心准则与策略快消品市场的竞争愈发激烈，价格管理成为企业稳定市场地位和增加利润的重要策略之一。
快消品价格管理的核心准则是根据市场需求、成本和竞争环境制定合理的价格策略，以达到销售最佳效果和最大利润。
1. 定价策略与市场需求相匹配快消品价格管理的首要准则是根据市场需求制定定价策略。
企业需要深入了解消费者需求，包括对不同消费群体具体需求的分析和研究，以确保定价策略与市场需求相匹配。
例如，对于价格敏感的消费者，可以采取折扣、促销等策略吸引他们的购买。
对于追求高品质、有特殊需求的消费者，可以提供高价值的产品和服务，以获取更高的利润。
2. 弹性定价策略的运用弹性定价策略是指根据市场需求和竞争情况，灵活选择价格，并对价格的调整进行及时的监测和反馈。
根据市场反馈和销售数据的分析，企业可以对产品进行定价的动态调整，以适应市场的需求变化。
例如，当市场需求不稳定时，企业可以采取降价促销的措施，以刺激消费者的购买欲望；当竞争对手上涨价格时，企业可以选择保持价格不变，或者通过提供更多的价值来与竞争对手区别开来。
3. 成本控制与利润最大化成本控制是快消品价格管理的关键因素之一。
企业需要全面评估产品的生产、运输、市场推广等各个环节的成本，并确定合理的利润空间。
通过精确计算成本和利润预期，企业能够制定出合理的价格策略，以保证利润的最大化。
然而，成本控制不单单是降低成本，也包括提高生产效率、优化供应链和节约资源等方面，以提高整体经营效益。
4. 品牌差异化与高附加值品牌差异化是快消品价格管理的另一个重要策略。
企业可以通过打造独特的品牌形象和独到的产品特点，使其产品与竞争对手区别开来，从而带来更高的附加值。
在品牌差异化定价策略中，企业可以选择高价定位，通过品牌溢价获得更高的利润；也可以选择高附加值的产品特点，以在激烈竞争的市场中赢得消费者的青睐。
5. 与渠道伙伴的合作快消品价格管理需要与渠道伙伴进行积极的合作。
与渠道伙伴的合作可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，共同制定合理的价格策略。
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1策略准则（Tact Maxim）减少表达有损于他人的观点．
（a）使他人受损最小；（b）使他人受惠最大．
2宽宏准则（Generosity Maxim）减少表达利己的观点．
（a）使自身受惠最小；（b）使自身受损最大．
3赞扬准则（Approbation Maxim）减少表达对他人的贬损．
（a）尽力缩小对他人的贬损；（b）尽力夸大对他人的赞扬．
4谦虚准则（Modesty Maxim）减少对自己的表扬．
（a）尽力缩小对自身的赞扬；（b）尽力夸大对自身的贬损．
5赞同准则（Agreement Maxim）减少自己与别人在观点上的不一致．
（a）尽力缩小自身对他人的分歧；（b）尽力夸大自身和他人之间的一致．6同情准则（Sympathy Maxim）减少自己与他人在感情上的对立．
（a）尽力缩小自身对他人的厌恶；（b）尽力夸大自身对他人的同情［2］．
礼貌原则
2.1莱考夫的礼貌三原则
美国社会语言学家莱考夫（Robin Lakoff）提出了礼貌三原则：
（1）不要强加，即不要干预别人的事情。
（2）提供选择，即让听话人自己决定。
（3）友好相待，即双方建立起一种平等的关系。
莱考夫还认为，礼貌原则虽然在不同的文化环境中表现方式会有差别，但其基本形式是一致的。
2.3利奇（Geoffery Leech）的礼貌原则
（1）得体准则：尽量少让别人吃亏，尽量让别人多得益。
（2）慷慨准则：尽量少让自己得益，尽量多让自己吃亏。
（3）赞誉准则：尽量少贬损别人，尽量多赞誉别人。
（4）谦逊准则：尽量少赞誉自己，尽量多贬损自己。
（5）一致准则：尽量减少双方的分歧，尽量增加双方的一致。
（6）同情准则：尽量减少双方的反感，尽量增加双方的同情。