写字楼营销技巧
写字楼营销技巧
楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
值得一提的是，如果投资那些独立式写字间或商务公寓时，应将该目标租户的业 态和经营形式作为重点考虑，因为许多中小型或成长型企业一般规模不大，所需 的写字间面积也不多，但是舒适、方便、够档次依然是其首选。
联合大厦：建筑形象 城市地标 体量规模 纯写字楼
3.品质直接关系使用性：如果用生产效率来衡量写字楼设计是否合理：那么好的 写字楼并不只是显示其外立面如何的风光，而是看能不能激发员工灵感，更好地 进行创造财富。不论是投资型业主还是自用型业主，写字楼的品质至关重要，它 包含了很多方面的内容：如建筑立面、建筑品质、办公区的文化环境的营造等， 如交通的便利程度，能否四通八达，空调系统、供暖系统、供水情况、车位设计 是否合理、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场 观察、实地感受。所以，写字楼投资者的新“金矿”就是瞄准种种利好的因素投 入资金，长期获利。
业作长期投资。
二、写字楼客户主要考虑的细节 与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型和投资型。但由于 写字楼产品是作为办公场所出现的，客户在购买时候也更多的考虑到了 商务功能。总结一下，客户在购买时主要考虑一下几点：
1.地段优势：与住宅产品一样，好的地段往往是最大的卖点。因为好的地段决定 了好的交通状况、完善的配套设施等。相对于住宅产品而言，写字楼更加倚重地 段的优势。不论是投资租用型业主或自用型业主，都是想买一个良好的增值前景， 因此，在选择中应与写字楼所在的区域环境在政策、技术创新、人才、商贸、人 气等方面的独特优势相结合，关注该区域基础设施和其他配套设施的建设及今后
(3)大客户营销强调客户决策人的公关管理 一个企业的购房或租ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ行为，关系到企业的一个长期计划，是一个复杂的集体决 策的过程。最初可能由企业的一个文员来根据企业的既定要求寻找楼盘，开始与 我们联系。待有初步意向后，可能是企业的行政主管和我们接触，了解更详细的 情况。随后，企业的各级领导都可能在不同阶段和我们交流，甚至企业的各个部 门也会向我们表达他们的部门特殊要求。直到最后客户公司的总经理、董事长等 决策人物出面考察和谈判。此后，还可能有企业的律师、财务总监等再进行谈判。 总之，一个销售过程中，我们可能会接触到企业方方面面很多人。因此对于公司
写字楼新项目推广方案
写字楼新项目推广方案为了推广新的写字楼项目，提高其知名度和吸引力，可以采取以下方案：1. 线上推广通过建立一个专门的官方网站和社交媒体账号，展示写字楼项目的相关信息和优势。
网站应包含项目的详细介绍、平面图、实景图等，可提供在线预约和咨询服务。
同时，结合社交媒体平台如微信、微博等，通过发布有趣内容、积极参与互动等方式，吸引潜在客户的注意。
2. 楼盘展示定期举办楼盘展示活动，邀请潜在客户参观写字楼项目。
活动现场可以设置样板办公室、展示区等，展示写字楼的功能性、装修风格等特点。
在活动中，可以设置抽奖或礼品赠送，吸引更多人参与。
同时，提供专业人员解答客户的问题，并提供定制化建议。
3. 地点特色宣传写字楼项目的地理位置或特色优势是其吸引客户的重要因素之一。
可以通过地方传媒或户外广告，突出项目的地理位置和特色，如交通便利、周边配套设施齐全等。
在公共交通站点及周边广告牌上投放宣传海报，吸引过往人群的关注。
4. 合作推广与当地企业或机构进行合作推广，通过合作伙伴的渠道和客户资源，将写字楼项目的信息传播到更广泛的群体中。
可以提供一些优惠活动或合作案例，吸引潜在客户的兴趣。
5. 专业媒体报道邀请专业媒体或行业咨询机构进行项目报道或评测，增加项目的信誉度和热度。
可以安排项目介绍会或开放日，邀请媒体进行现场采访和报道，通过媒体的力量，将项目的信息传播给更多潜在客户。
6. 口碑营销通过用户口碑的传播，进一步增加项目的知名度和认可度。
可以通过提供优质的服务、满意度调查等方式，积极收集客户反馈并及时回应。
在满意的客户中进行推荐和推广，可以采取奖励机制鼓励用户分享项目信息。
以上是一个针对新写字楼项目推广的方案。
不同项目的特点和目标受众有所不同，可以根据实际情况进行调整和完善。
同时，项目推广过程中需密切关注市场反馈，并及时进行调整和优化策略。
写字楼运营的技能技巧
写字楼运营的技能技巧
写字楼运营的技能技巧包括以下几个方面：
1. 项目经营能力：能够熟悉并理解写字楼的业务特点和运营模式，了解写字楼的租赁市场和竞争环境。
2. 客户关系管理能力：能够与写字楼的租户保持良好的沟通和合作关系，及时解决客户的问题和需求，增强客户满意度。
3. 空置率管理能力：能够有效控制写字楼的空置率，制定并执行运营策略，吸引租客入驻，提高出租率。
4. 物业管理能力：能够协调物业管理团队，保持写字楼的良好运营状态，解决维修、保洁等日常运营问题。
5. 资源整合能力：能够合理利用现有资源，如场地、设施等，提供租户需要的配套服务，增加租户满意度和吸引力。
6. 活动策划执行能力：能够组织并执行各种类型的活动，如租户联谊活动、商务交流会等，提升写字楼的品牌形象和社交价值。
7. 财务管理能力：能够编制写字楼的运营预算和经营计划，合理调配资金，控
制成本，确保写字楼的盈利能力。
8. 市场营销能力：能够进行市场调研和竞争分析，制定并实施营销策略，扩大写字楼的知名度和影响力。
9. 紧急应变能力：能够在突发情况下迅速反应和处理，例如火灾、地震等，确保员工和客户的安全。
10. 团队管理能力：能够领导、激励和培养团队成员，提高整体团队的绩效和凝聚力。
这些技能技巧的掌握，可以帮助写字楼运营人员提高运营效果，增加写字楼的租客满意度和经济收益。
写字楼营销方法大全
写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼的营销策划
写字楼的营销策划随着城市化的不断发展，写字楼业也越来越受到关注。
不仅商业写字楼，也有越来越多的人选择在写字楼里创业或工作。
因此，写字楼营销成为了非常重要的一个话题。
本文将介绍一些有关写字楼营销的策划，以帮助写字楼更有效地吸引和保留客户。
一、信息发布渠道在写字楼营销中，信息发布是最基本的方式。
有以下几种渠道：1.线下渠道•传单•展览会•周边户外广告•投放海报这些方式是最传统的营销手段，虽然需要投入一定的人力、物力、财力，但相对来说比较稳定，也更有广告效应。
2.线上渠道•微信公众号•网站•QQ群或微信群•搜房网等房地产网站随着社交媒体的普及，线上渠道越来越受到青睐。
线上营销主要有两个优势：一是可以更快速地传播信息；二是可以精准锁定目标人群。
二、服务升级除了传统的信息发布和营销，写字楼的服务也非常重要。
一个好的服务可以让客户感到方便、舒适，也可以吸引更多的客户。
在服务升级方面，有以下几点：1.智能化管理整合智能化管理系统，实现大楼的高效运营和管理，为客户提供更加便捷的服务。
例如，可以设置智能化管理系统，实现楼内设备和电梯的远程监控和控制。
2.环境改善写字楼的环境也非常重要。
在环境改善方面，可以从以下几个方面入手：•维护干净卫生•良好的空气质量•增加绿化3.优化客户体验好的客户体验可以快速吸引新客户和保留老客户。
为此，可以优化以下几个方面：•优化楼内的停车场和电梯运行•提供快速上网服务•丰富的娱乐设施三、品牌营销品牌是写字楼成功的关键。
在品牌营销方面，也有以下几个策略：1.打造专业形象打造一个专业的形象，让客户对写字楼的态度更加正面。
可以从以下几个方面入手：•为写字楼设计专属的logo•规范员工着装•提供优质的客户服务2.扩大影响力为写字楼扩大影响力是很重要的，配合一些公益活动等，可以让写字楼的品牌形象更加提升。
3.联合营销联合营销可以让不同品牌之间互相促进，增加写字楼的吸引力。
可以与当地银行、大型商场等其他企业合作，举办活动和促销。
办公楼营销推广策略
办公楼营销推广策略在办公楼营销推广策略中，我们可以采取以下几点措施，以提高品牌知名度和吸引潜在租户的关注：1. 建立专业形象：办公楼是商业环境中的核心，因此，建立专业形象至关重要。
我们可以通过投资设计精良的办公大堂、门头标识和信息牌等来打造专业形象。
此外，提供清洁、舒适且现代化的办公场所，给租户提供高品质的工作环境，也是建立专业形象的重要一环。
2. 加强网络推广：在当前数字化时代，互联网成为了宣传推广的重要渠道。
我们可以通过建立具有吸引力和易于导航的网站，展示办公楼的各种特点和优势。
同时，利用社交媒体平台，定期更新内容，与潜在租户进行互动，增加品牌曝光度和影响力。
3. 提供个性化服务：不同租户对办公空间的需求各不相同，我们可以提供个性化的办公场所配置方案，以满足不同租户的需求。
例如，提供可按需定制的办公间隔、灵活的租期和设施服务等。
通过提供定制化的服务，我们可以吸引更多的潜在租户并提高租户满意度。
4. 搭建合作伙伴关系：与当地企业和机构建立合作伙伴关系，可以带来双赢的效果。
例如，与当地行业协会合作，举办研讨会和培训活动，吸引目标客户。
与本地商业服务公司合作，为租户提供增值服务，如清洁、IT支持和安全服务等。
通过与合作伙伴共同推广，可以进一步扩大品牌影响力和租户群体。
5. 增加口碑营销：口碑营销是最有效的推广方式之一。
通过提供出色的租赁体验，确保租户满意度，并鼓励他们分享积极的评价和推荐。
与租户保持积极的沟通和合作，解决问题并回应需求，建立良好的口碑和品牌信誉。
综上所述，营销推广策略对于办公楼的成功至关重要。
通过建立专业形象、加强网络推广、提供个性化服务、搭建合作伙伴关系和增加口碑营销，我们可以提高品牌知名度，吸引潜在租户的关注，实现业务增长和持续发展。
写字楼营销方法大全
写字楼营销一、差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
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知彼：寻找突破口
注意： 吃透环境过程是长期的，关键是培养对环境和经济的
敏感度，增加与客户的谈资，但不可深究。
47
写字楼的销售策略
提升卖点： 卖点归纳：多、全 卖点最大化：细、分清主次 给客户带来的利益：
多了解不同客户的需求及关注方面 举例：对比
低档项目找衬托，同档项目找差异，高档项目找提升
物业公司品牌、 历史、管理方式、 收费、增值服务
38
知己：从自身参数着手
吃透楼盘软件： 商务配置：
配套设施、档 次、服务客户 群、服务种类
39
知己：从自身参数着手
其他： 楼盘的工程进度、 质量、各楼层的 角度、位置（景 观、光线）
40
知彼：寻找突破口
吃透竞争对手：
了解范围：
同区域内的不同档次 产品
项目营销差异化的终极 点，前几项存在较多雷同。
写字楼与住宅的差异化
住宅
写字楼
消费品
必需品
个人消费喜好（基础） 企业需要利益（基础）
梦想、享受
武器、战场
27
客户差异化
分类 外表特征
客户特性 关注重点 购买行为 喜欢的销售类
型
住宅 无一般特征 关键在于对购买决策的影 响力大小
体验消费 感性、冲动
注重自我的消费倾向 生活氛围带来的便利或享 受 个人或家庭行为 决策期相对较短
写字楼
有一定特征
需求性购买 理性、稳重
注重公司的需求 商务氛围带来的利益 公司行为 时间较长，考虑因素较多
热情、亲和力
理智、知识型，能给到良好 的建议
28
十、写字楼销售所需准备
“知己知彼，百战不殆”
29
知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件： 建筑规模及建筑
形象： 关注体量、高度、 立面材质、整体 效果及独特性
5A智能化 标准
电力、通讯、消防：楼宇自动化
供电情况、电压、 电话、宽频、光 消防自动化 纤、消防
保安自动化
国际商会中心详细内容
可变冷媒流量空调系统，分户独立控制；电梯群控系 统；变电系统；照明控制系统；公共广播系统；三表 自动抄送系统
火灾自动报警系统及消防联动控制系统；自动喷淋系 统；消火栓系统；防排烟系统；无线灭火系统；二氧 化碳灭火系统 保安监控系统；报警宽频系统；巡更系统
A：价格
意力
向争
B：楼层
确整
定售
C：户型结构
客
户
D：物业管理等
第四阶段：强销期，大规模放量。
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等 造势，大规模放量、密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：楼层 C：户型结构 D：升值 E：进驻企业 F：档次 G：物业管理
整售客户确定； 整层、整售为
主
第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指 标80%以上。
写字楼销售：则强调个性化销售，或者说是关系营销或 组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个 销售过程对第一单的销售进程管理，强调对每个意向客 户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。
九、写字楼营销的终点 差异化路线：
产品差异化
建筑差异化
理念差异化
形象差异化
1.产品差异化
1. 地段 2. 档次 3. 景观 4. 大堂 5. 智能化程度 6. 电梯 7. 空调等
2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或 有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整 层购买为主。
A：上门行销
命中率较高
B：电话行销
命中率很低
3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。
A：扫楼 B：扫展会
命中率均较低
但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步尺度： 关注大堂 的高度、 面积，电 梯厅走廊 高度、宽 度，以及 层高、净 高、柱距
知己：从自身参数着手
国际商会中心的大堂
层高走廊尺寸
31
知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件：
建筑结构： 关注户型平面 布局、面积分 割、特殊设计
早期平面结构
城市大厦
32
知己：从自身参数着手
7.盛气凌人型
特征：趾高气昂、态度强横、自我感觉优越。 措施：不卑不亢、谦让适度，寻找弱点、逐一化解。
8.神经过敏型 特征：悲观、封闭、容易受刺激。 措施：慎言、少说多听，寻找乐观点。
9.斤斤计效型
特征：心思细腻，什么都想要，占便宜。 措施：用氛围打动，价格政策刺激。
10.借故拖延型
特征：个性迟疑、推三推四。 措施：追查不做决定的原因，路过的、看热闹的、市
A：价格
B：进驻企业
散铺、角铺较多
C：物业档次
六、写字楼的产品价值体系
高形象展示体系
写
字
楼
产
品
独特功能构建
价
值
体
系
低成本价值构建
关键公共空间打造专业办公形象展示区 品牌整合打造形象光环 办公生态化 商务中心 低门槛，低使用成本
七、写字楼的客户类型
只有掌握客户类型，提出相关应对措施，才能提 高现场切单能力。（归结10种类型客户）
通讯自动化 综合布线系统；网络宽频系统；共用有线电视系统； 电信覆盖系统
办公自动化 会议中心系统；会议管理系统；电子布告管理系统； 专业软件物业管理系统
36
知己：从自身参数着手
吃透楼盘硬件： 楼宇公共空间的装修：
装修设计公司、设计 风格、材料、报价
37
知己：从自身参数着手
吃透楼盘软件： 物业管理：
回落0.1个百分点，但仍然站在近32个月的第二通胀高点上;从环比 来看，3月CPI比2月上升0.1个百分点，也表明通胀并未有大幅度缓 解。
国家政策 4月25日，国务院决定提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发固定
资产投资项目资本金比例。 4月26日，中共中央政治局会议强调，适度控制货币信贷增长,严
格控制新开工项目
采取整栋营销，与意向大单客户谈判。
若没有整售客户，则会转向整层销售；如果是 单栋楼则打散为层；如果是双塔则只打散一栋，
保留一栋整售。
如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
如果销售槽糕，则会选择租售结合方式。
五、写字楼的销售阶段划分
第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。
此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。
写字楼营销技巧
一、写字楼的分类
1.甲级写字楼 没有固定的标准，只是一种行业内通行叫法。
2.5A级写字楼 行业内有固定的标准。 0A：办公智能化 BA：楼宇自动化 CA：通讯传输智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化
二、写字楼的销售方式
1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。
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写字楼的销售策略
设计接待流程： 介绍本项目的内容：注意思路（由外到内、由低到高、由粗
到细） 介绍区域的内容：由面到点，再由点回到面 设计看楼行进路线：先安排完美、流畅的路线，再微调
49
送给大家一句话：
“激情是我的本性， 专业是行业的基本素质， 所以这两点是我必备的。”
Thanks a Lot!
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。 刚进入施工阶段，工程仍存有较大改动余地，进行大 客户排查。一般客户会提出一些要求，如：
A：工程结构改造 B：功能区域划分调整
C：初装修标准 D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
第三阶段：开盘期，开始销售。
利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市， 测试市场和投资客户反应，关注点在于：
航天大厦
礼顿中心
安联大厦
诺德中心
不同区域内的同档 次产品
招银世贸
世界金融中心 地王大厦
嘉里中心
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知彼：寻找突破口
吃透竞争对手： 了解内容： 已售项目
入驻公司、装修档次、配置、物管、租金、空置率、市场口碑、现有问 题
在售项目
地理位置、软硬件配置、销售情况、营销策略、工程进度、客户定位、优 劣势
市横向比较
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知彼：寻找突破口
吃透环境：
社会经济环境： 宏观调控、经 济信息政策、 行业现状、未 来发展前景
经济环境 2011年天津市国内国民生产总值（GDP）增长速度创新高达到全
国第一，增速为16.4%（与重庆并列第一）
宏观调控各项经济指标 4月11日，国家统计局公布的3月CPI同比涨幅为5.3%，比2月小幅
即指硬件的差异化。
2.建筑差异化
1. 层高 2. 开间距 3. 进深 4. 柱间距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等
建筑形态和结构
3.理念差异化
1. 生态 2. 环保 3. 健康 4. 节能等
一般是指项目的新技术或创新
4.形象差异化
1. 区域形象 2. 企业形象 3. 政府支持 4. 进驻名企 5. 人才引进 6. 商务配套等综合因素
调的等，但应做到礼貌有加、热情待人，说不 定能带来别的客户。
八、住宅与写字楼销售的不同点
1.产品特性不同 + 2.客户特性不同
住宅销售：是一种产品化的销售，潜在客户与成交客户 数量 相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重 要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将 营销广告活动与销售现场配合好，就可保证销售业绩。
未售项目
地块、规划、进度、定位、投放时间、预计价位
注意：分不同时段、不同背景去了解
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吃透环境：
周边环境： 楼宇周边配套 的规划、工程 进度、发展预 期
知彼：寻找突破口
43
知彼：寻找突破口