中粮品牌体验店策划案第二稿

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目标消费群 Target Consumer Profile
Business Travel
Outdoor Budget
Matching Mood Car
Cars Movies Gadgets
• 商务差旅人士 • 休闲目的人群
• 周末郊游 • 自驾爱好 • 私人事务 • 。。。 • 感性换车体验不同 • 车辆&驾驶爱好
安飞士Q3推广方案
AVIS Q3 Integrated Campaign
Prepared by Always Marketing 28th June 2011
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项目背景 Campaign Background
• AVIS作为拥有60多年历史的国际品牌，代表着租车行业的顶尖水准； • AVIS中国与通用战略合作推出联名卡，目前拥有60,000名会员，旗下也拥有
3rd Week of July 2nd Week of August
2nd to 3rd Week of July
Phase I Warm Up - Creative Awareness - Contacting Existing Database
Phase II Engagement - On Ground Activities - Parties & Engagement - Incentive Tour - Promotion
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总结 Insight Conclusion
非一般品质保证
不同于一般的汽车租赁公司，提供高品质、一体化 的服务，创造完善租车体验，高效出行解决方案
国际品牌 非一般体验
打破消费者成见和距离感，丰富产品线和服务打 给消费者非一般体验，国际品牌好，也可以不贵
非一般大黄蜂超跑来啦
非一般大黄蜂随着《变3》一起驾临， 赢取机会把她开回家吧！
Incentive Mechanism
Experiential Promotion
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活动策略 Campaign Strategy
Awareness : Billboard / Radio / POSM Engagement : Micro-blog / SMS
Call To Action - Lucky Winners - Follow up Calls
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活动策略 Campaign Strategy
ATL and BTL – A Complete Strategy
ATL – Awareness & Message Delivery
Wide Variety / Easy Rental Process Low Mileage Close to New
High Tech / American Culture / Fun Lifestyle
BTL – Experiential & Call to Action
On Ground Activities
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活动主题 Campaign Theme
来安飞士 领略“非一般”夏日
—— 把大黄蜂超跑开回家吧！
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其他选择 Theme Options
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活动策略 Campaign Strategy
2nd Week of August Onwards
1. 提升安飞士国际品牌知名度，以此基础进
一步进行消费者教育和接近
Integrated
目
ATL&BTL
2. 配合《变形金刚3》上映，将Q3促销信息精准
标
Communication Platform
传递给大众及原有会员，拉近距离感提升体验率
达 成
3. 确立安飞士国际高品质品牌形象，进一步提
升品牌美誉度和销售量
Solution : 创造 ATL & BTL 整合沟通平台 - 创造更多话题进行口碑的病毒传播，进一步提升品牌知名度； - 准确定位AVIS服务性质，扭转消费者成见，促成消费
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活动目的 Campaign Objective
通过 Q3 ATL & BTL 整合活动，并借助大黄蜂跑车和《变3》热映的背景 使消费者进行联想，产生话题营销，精准传递促销信息至目标消费群
当前挑战 Current Challenges & Barrier
• AVIS中国在国内市场面临巨大的挑战：销售额有待进一步提升，同时也面临 来自国内品牌如一嗨 & 神州的直接竞争；
• 面对国内租车业务B2C市场的两大消费群，即商务差旅人士和休闲目的人群 来说，AVIS品牌体验度较低或有距离感；
• 通用联名卡会员总，大部分会员活跃度也较低。
B2B
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消费者洞察 Why AVIS？
小样，嘿嘿，钱 不是问题 。。。
经济宽裕，对价格不敏感， 对品牌和服务有要求 。。。
经济有限制，希望用经济的价 格体验更好更大牌的服务 。。。
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总结 Insight Concluபைடு நூலகம்ion
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Int. Brand & One Stop Solution + High Quality
Promotional Message + Camaro Sports Car
OOH & POSM
微博 & Mini-site +Interactive Game
Over The Weekend Package
众多通用车型如别克、雪佛兰等； • AVIS中国提供高品质租赁车辆的同时，也提供优质的相应跟进服务； • AVIS中国每个季度都有促销活动，2011 Q3以劲爆价75元/天推出乐风租赁； • Q3正逢《变形金刚3》上映，AVIS中国引进2辆大黄蜂跑车作为营销手段。
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病毒传播，最大程度 接触潜在和现有目标
引入品牌形象和活动主 题，传递促销信息
Competition Submission
AVIS Being Your Preferred Choice
Engagement Event
大黄蜂跑车作为噱头，落地 活动和订购获奖机制