供应商选择
供应商的选择、评价和退出管理方法
供应商的选择、评价和退出管理方法一、供应商的选择1. 需求分析确定自身业务的需求，明确供应商应提供的商品或服务的具体要求。
这包括产品的质量、价格、交货时间等。
2. 市场调研通过在线搜索、行业展会、推荐等方式寻找潜在供应商。
收集并整理供应商的基本信息，包括公司规模、产品线、历史业绩等。
3. 供应商评估对潜在供应商进行详细的评估，包括但不限于其财务状况、生产能力、服务水平、信誉等方面。
可以通过访问现场、查阅公开报告、与其现有客户交谈等方式进行。
4. 供应商选择根据评估结果，选择最能满足自身需求的供应商。
选择时应综合考虑各方面因素，不仅仅是价格。
二、供应商的评价1. 评价指标制定明确、可衡量的评价指标，如交货准时率、质量合格率、服务响应速度等。
2. 定期评价定期对供应商进行评价，评价结果应反馈给供应商，以便其改进。
3. 动态管理根据评价结果，动态管理供应商关系。
对表现优秀的供应商，可以增加采购量，甚至建立长期合作关系。
对表现不佳的供应商，应提出改进要求。
三、供应商的退出管理1. 退出机制设立明确的供应商退出机制，包括退出的条件、程序等。
2. 退出执行对于不再满足要求的供应商，应执行退出机制。
在此过程中，应公正、公平对待供应商，避免产生不必要的法律纠纷。
3. 后续管理对于退出的供应商，应进行后续管理。
例如，可以将其列入黑名单，以防止其再次成为供应商。
同时，应保留其历史记录，以供未来参考。
以上便是供应商的选择、评价和退出管理的基本方法，希望对您有所帮助。
供应商选择的几个标准
供应商选择的几个标准
1. 产品质量标准：选择供应商时，关注其产品的质量水平和符合性，确保其产品符合国家或地区的相关质量标准和认证要求。
2. 供应能力和供应稳定性：供应商的供应能力和供应稳定性对企业的生产和交付能力至关重要，因此应关注供应商的生产能力、设备条件、供应链管理能力等。
3. 价格和成本竞争力：在保证产品质量的前提下，选择具有竞争力价格和成本的供应商，以实现成本控制和利润最大化。
4. 交货时间和交货可靠性：供应商必须能够按时交付订单，并保证交货可靠性，确保供应链的正常运作。
5. 售后服务和技术支持：良好的售后服务和技术支持能够提高企业生产效率和产品质量，选择提供优质售后服务和技术支持的供应商对企业非常重要。
6. 供应商的可持续发展能力：关注供应商的环境保护措施、社会责任承担能力等可持续发展因素，与具有良好可持续发展能力的供应商建立合作关系。
7. 供应商的信誉和声誉：选择具有良好信誉和声誉的供应商，能够降低合作风险，确保供应商的诚信和合作意愿。
供应商的选择方法
供应商的选择方法
1.扩大供应商的范围：在选择供应商前，需要先了解市场上供应商的种类，数量和优缺点，而不仅仅依赖过去合作的经验。
2.分析与评估供应商：通过对投标材料、自我介绍、参观供应商工厂、商业计划书等多个方面的评估，以找到满足企业需求的供应商。
3.考虑成本：成本评估不仅要考虑到订购价格，还要考虑到额外成本，如运输和维修费用等。
4.考虑交货期：交货期通常是供应商选择的重要决定因素。
供应商能按时交货才能支持企业的正常运营。
5.询问其他企业的经验：与其他企业交流，了解其与不同供应商的关系，品质等方面的经验，有助于更好地进行供应商选择。
6.维护合作关系：和供应商保持良好的沟通，建立长期合作关系，让企业能够获得更好的服务和价格。
供应商选择方法及其比较
供应商选择比较
针对不同行业和企业的实际情况，供应商选择的侧重点也有所不同。一般来 说，以下因素会对供应商选择产生影响：
1、供应商能力：包括技术水平、生产能力、质量保障能力等。这是评价供 应商的重要标准，直接影响产品或服务的质量和竞争力。
2、供应商信誉：供应商的信誉度通常与其产品质量、交货期、售后服务等 因素有关。一个信誉良好的供应商能保证长期稳定的合作关系，并减少企业的风 险。
供应商选择方法
1、公开招标
公开招标是一种广泛应用的供应商选择方法。企业通过发布招标公告，吸引 符合条件的供应商参与竞标。这种方法的优点在于公平、透明，可以获得较为合 理的报价和高质量的供应商。但是，由于参与竞标的供应商数量较多，企业需要 花费较多的时间和精力进行筛选和评估。
2、邀请招标
邀请招标是指企业向特定的供应商发出邀请，邀请其参与竞标。这种方法的 优点在于针对性较强，可以减少评估的时间和精力。但是，由于邀请的供应商有 限，可能会漏掉一些优秀的潜在供应商。
供应商选择方法及其比较
01 供应商选择方法
目录
02 供应商选择比较
03 案例分析
04 结论
05 参考内容
在当今全球化的市场中，企业为了降低成本、提高产品质量和竞争力，越来 越重视供应商的选择。供应商选择是一项复杂而关键的决策，它直接影响到企业 的运营成本、生产效率、产品质量以及长期发展。本次演示将介绍供应商选择的 常见方法及其比较，旨在为企业提供实用的参考。
随着电子商务的飞速发展，物流配送在电商业务中的地位越来越重要。优秀 的快递供应商能够提高客户的购物体验，增强电商平台的竞争力。本次演示旨在 探讨电商快递供应商的评价及选择方法，帮助电商平台做出合理的决策。
一、电商快递供应商评价
八种供应商选择与评价方法
八种供应商选择与评价方法在进行采购时，供应商的选择与评价是非常重要的一环。
选择合适的供应商可以确保产品的质量和交货的准时性，对企业发展和利润的增长至关重要。
下面将介绍八种供应商选择与评价的方法。
首先，企业可以通过对供应商的实地考察来评估他们的实际情况。
实地考察可以帮助企业了解供应商的生产能力、设备状态、员工素质等方面，从而更好地判断其是否符合企业的要求。
其次，企业可以通过查阅供应商的历史记录和信誉来评价他们的综合实力。
供应商的历史记录可以从业务合作年限、客户评价和案例等方面反映出来。
而供应商的信誉来源于市场对其的评价和口碑，是一个很好的信号。
第三，企业可以通过与供应商进行面对面的谈判来了解他们的服务态度和合作意愿。
在谈判过程中，企业可以观察供应商的反应和处理问题的能力，以及他们对企业的诚意和合作的意愿。
第四，企业可以通过向相关企业、行业协会和专业咨询机构咨询来获取供应商的评价。
这些机构可以提供客观的、中立的评价和建议，帮助企业更好地进行供应商选择与评价。
第五，企业可以通过对供应商的产品质量进行抽样测试来评估其产品的质量水平。
产品质量是企业的生命线，通过抽样测试可以帮助企业了解供应商产品在实际使用中的表现。
第六，企业可以通过对供应商的供货周期和交货准时性进行评估。
供应商的供货周期和交货准时性直接关系到企业的生产计划和客户的满意度，评估这些指标可以帮助企业选择符合自己要求的供应商。
第七，企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系来评估他们的合作意愿和长远发展能力。
长期稳定的合作关系可以为企业提供更好的价格、更好的服务和更高的效率。
最后，企业可以通过与供应商签订合同来规范双方的权利和义务，确保供应商的责任和义务得到落实。
合同是双方共同遵守的法律文件，可以帮助企业与供应商建立更好的合作关系。
综上所述，八种供应商选择与评价的方法包括实地考察、查阅历史记录和信誉、面对面谈判、咨询、抽样测试、供货周期和交货准时性评估、长期合作关系建立和签订合同等。
选择供应商的八大原则
选择供应商的八大原则选择供应商，这可不是件小事。
想想啊，咱们可不能像走马观花似的随便挑一个。
得明确需求，清楚自己需要什么。
光说“我想要好的产品”可不行，得具体，比如是要质量好，还是价格低，或者服务态度赞。
心里有底，才能在众多供应商中找到那个合适的。
哎，别小看这个步骤，越明确，越能让后面的选拔简单。
再说，信誉也是个大问题。
找个供应商，就像交朋友，必须看人品。
想想，假如你找了个不靠谱的供应商，最后的结果可能就像买了一辆二手车，结果里边的毛病一大堆。
听说过“宁缺毋滥”吧？可千万不要觉得只要能合作就行，信誉不行可真不行。
可以先去查查他们的客户评价，或者直接问问同行的看法，别客气，这可是你的投资，得谨慎点。
咱们要看看供应商的实力。
实力不单指资金，也包括他们的技术水平和生产能力。
比如，有的供应商虽然报价很低，可你可得想想，他们的产品质量行不行，服务态度怎样，能不能按时交货。
这可都是关系到你生意成败的大事。
一定要多方考量，别让价格蒙蔽了眼睛。
否则，可能真的会后悔。
还有一个原则就是沟通能力。
想象一下，找了个供应商，结果他们跟你沟通得像外星人一样，听不懂、说不清，天呐，这种情况谁能受得了？找个沟通顺畅的供应商，能让合作事半功倍。
彼此了解、需求明确，才能避免不必要的误会。
你说，谁愿意每次都像打仗一样，沟通得苦不堪言？服务也是要关注的。
光有好产品可不行，服务态度差，那你可真得上火。
想要找一个能在你需要的时候及时响应的供应商，这就像找一个知心朋友，他们会在你需要的时候伸出援手，给你解决问题的方案。
想想看，合作的过程中能轻松愉快，谁不想呢？然后，别忘了交货期。
这也是关键。
找个总是拖延的供应商，就像让你等着吃热锅上的蚂蚁，急得不行。
可要找一个交货准时，心里有数的合作伙伴，能让你少些烦恼，多些安心。
这种时候，提前问清楚交货的周期和应急预案，都是明智的做法。
还有价格。
大家都知道，价格不是唯一的标准。
可是，咱们得找一个性价比高的供应商。
供应商的选择方法
供应商的选择方法
一、直观判断法
直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。
这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或直接由采购人员凭经验作出判断。
常用于选择企业非主要原材料或零部件，或是非常紧急的采购。
二、招标法
企业提出招标条件，供应商进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的供应商签订合同或协议。
当采购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的供应商。
三、协商选择法
企业选择几个合格的供应商，同他们分别就采购产品的质量、价格、交货期、交付方式、付款期限等方面进行深入探讨与协商，再从中确定适当的的供应商。
与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在产品质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。
但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应源。
当采购紧迫、竞争程度小，采购的零部件规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。
四、采购成本比较法
通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。
五、层次分析法
根据有递阶结构的目标、子目标（准则）、约束条件、部门等来评价供应商，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的重权
六、基于质量和价格的选优法
在供应商提供的产品质量都能达到企业要求时，采用比价采购的方式来选择供应商，并考虑质量损失的不同，综合考虑价格和质量损失来选择供应商。
供应商的选择标准
2、考察供应商 3、考核、行招标 选择
当采购时间紧、投标单位少、供应商竞争 不激烈、采购物资的规格和技术较复杂时， 在采购者难以抉择时，也可以协商选择。
优点：1、充分协商，2、在商品质量、交货 日期、售后服务等有保证。
缺点：1、价格不一定便宜，2、供应条件不 一定最有利。
优点：主观性强（主要是对供应商以前的业 绩、质量、价格、服务等的了解）
注意点：1、单一供应商与多家供应商 2、国内采购与国外采购 3、直接采购与间接采购
1、调查了解供应商。
初步供应商调查对象的选择：品种规格、价格、质 量、生产能力、地理位置、运输条件。
深入供应商调查对象的选择：ABC分类。或供应商企 业的生产能力水平、关健产品、重要产品。
短期标准 产品质量好 成本低，服务水平好 交货及时，履行合同
长期标准 内部组织与管理 财务状况 生产、技术、人力资源
选择供应商，就是在要求供应商能持续满 足预先设定的质量标准的前提下，保证其 按时供货和提供合理的价格。
1、直观判断 2、考核选择 3、招标选择 4、协商选择
直观判断是一种常用的对比评价的方法。
供应商的选择标准1短期标准2长期标准供应商选择短期标准长期标准质量产品质量好内部组织与管理价格成本低服务水平好财务状况交货期交货及时履行合同生产技术人力资源选择供应商选择供应商就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下保证其按时供货和提供合理的价格
1、短期标准 2、长期标准
质量 价格 交货期
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供应商选择——评价方法
Diskson调查170 个采购代理和采购管理者的采购实践总结出23 个有关供应商 选择准则 。Weber 等人扩展了Diskson 的研究成果, 通过对74 篇有关供应商选择 文献的分析发现: 大多数文章中都提到了价格、交货期、质量和能力准则, 尤其在 JIT ( just in t ime, JIT) 采购中强调运输距离及准时交货的重要性, 得出供应商选择 问题是一个相互冲突的多准则问题的结论。例如较低的采购价格可能导致质量和交 货可靠性的降低等, 采购决策者必须权衡这些冲突的目标, 选择合适的供应商并合理 分配采购数量。此后, 供应商选择理论与方法的研究转向定量与定性相结合的方法。
供应商选择——评价方法
2.1 层次分析法( Analytic Hierarchy Process, AHP)
为了解决上述问题, 20 世纪70 年代初美国运筹学家Saaty 教授提出层次分 析法(AHP) , 它是一种定性与定量分析相结合的多目标决策分析方法。该方法简 单、实用、有效, 得到了广泛的运用。这种方法充分发挥人的主观能动性, 在不确 定的环境下, 依据人的经验、直觉和洞察力作出判断, 把一些定性的因素以定量的 形式表示出来。该方法可以考虑许多无法直接量化的因素, 尤其是一些对未来合 作发展有长远意义的因素。
供应商选择——评价方法
供应商选择——评价方法
20 世纪90 年代以来, 随着商业活动的迅猛发展, 评价供应商的指标体系也得到 了发展, 出现了一些Dickson 当年未曾提到的新指标如产品设计与开发能力、生产 柔性或灵活性、环保观念等
在供应商选择的评价中以供应链绩效最大化作为目标, 按照指标体系设计的基 本原则, 具体从技术水平、经营能力、服务水平和经营环境等四个方面进行考察, 能 够比较客观、真实地反映被评价企业的实际能力和发展潜力, 维持供应链合作伙伴 关系, 为合作双方带来长期的战略利益。
供应商选择——评价方法
传统的采购管理倾向于一种物料有多个供应商, 保证自己更大程度上获得低成 本、高效率和交货及时的优质服务, 为自己谋取更大的利益。现代供应链管理模式 发展的趋势是减少供应商的数量, 与之建立基于战略利益的互信、互利、互助的合 作伙伴关系, 可以简化采购计划和运输管理, 减少库存, 节约专用工艺装备费用, 保 证质量, 降低成本, 增加企业柔性, 提高企业的竞争能力。因而, 全面评价供应商, 选 择合适的供应商是保证供应链合作伙伴关系能否健康稳定发展的前提。
供应商选择——评价方法 （四）供应商选择方法 （1）定性方法
定性法
直观判断法 招标法 协商法
供应商选择——评价方法
1.1 直观判断法
直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对供应商进 行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见， 或直接由采购人员凭经验做出判断。这种方法比较直接，简单易行，但是主观性 太强，选择的结果科学性比较差，不适于选择企业的战略性合作伙伴，常用于产 品的非主要原材料供应商的选择。
供应商选择——评价方法
1.2 招标法
当原材料订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的供应 商。方法先由企业提出招标条件，各供应商进行竞标，然后由企业判断，与提出 最有利条件的供应商签订合作协议。通过招标的方法，企业可以更大范围地得到 既满足条件又便宜适用的原材料，但招标的方法持续时间长，对时间要求紧的原 材料供应商商选择并不适用，更重要的是现代的供应链管理思想强调企业之间的 长期合作与双方“共赢”，原材料成本的降低往往以破坏企业合作关系，影响产 品质量为代价。因此这种方法不适宜进行供应链上合作伙伴的选择。
1966 年, 美国学者Dickson 通过对273 名代理商和管理人员的统计调查, 总结 出23 条供应商选择标准及其排序和权重。Dickson 根据重要性原则对这23 项指标 进行了排序, 它们分别是质量、交货期、历史表现、保证条款、生产设备与产能、 价格、技术能力、财务状况、程序遵守情况、交流系统、行业美誉度、合作热情、 组织管理、操作控制、维修服务、态度、印象、包装能力、劳资关系、地理位置、 既往业务量、培训和联营安排。
供应商选择——评价方法
( 4) 单目标和多目标模型。单目标模型是将一个评价准则作为目标函数, 而把其它 准则作为约束处理的供应商选择模型; 多目标模型是有多个不同的评价准则构成的 目标函数, 可以通过确定各目标的权重, 从而将多目标规划问题转化为单目标规划问 题, 所转化的单目标优化问题的最优解是原多目标优化问题的非劣解。在单目标和 多目标模型中又可分为线性和非线性两种。传统的确定型线性规划问题由线性目标 函数、线性约束和非负的决策变量来描述; 非线性主要表现在目标有非线性函数描 述和约束条件由非线性函数或关系描述。 ( 5) 是否考虑数量打折情况。一般来讲, 客户根据他们的需求提出最佳采购数量, 供 应商为了使客户采购更多的数量和基于运输等方面的考虑, 制定出各种类型的数量 打折。所以, 客户要根据供应商提供的数量打折政策重新优化采购数量。概括起来 讲有三种类型的打折, 即全额数量打折、超额数量打折、总价值打折。全额数量打 折是一种累加型价格打折, 即指当定货数量超过一定的数量, 所有产品全部打折的一 种促销策略; 超额数量打折是指当定货量超过一定的数量, 超额部分打折; 总价值打 折是近几年发展起来的一种根据订货的总价值进行综合打折的一种办法。
供应商选择——评价方法
（三）供应商评价指标
关于评价指标和选择方法的研究是供应商选择研究的主体内容, 构成定义任何 供应商选择问题的两个维度。供应商选择涉及到很多因素, 评价指标多种多样, 有时 甚至相互矛盾, 定性的与定量的结合, 各指标权重不尽相同, 不仅需要反映质量、交 货期、价格等服务性指标, 而且还需要供应商的协同能力、技术开发能力、发展能 力等扩展性指标, 从而能够综合、全面、客观、科学地评价供应商。
供应商选择是采购决策的一项重要内容。对大多数企业来说, 采购成本占产品总 成本的70% 以上, 合理的选择供应商将直接影响到企业降低成本、增加企业柔性、 提高企业的竞争力。随着市场竞争的全球化和剧烈化, 产品的生命周期越来越短, 强 调质量、交货可靠性、价格、提前期增加了供应商选择的复杂性和选择范围。因此, 供应商选择的战略作用比以前更加重要了。
因而, AHP 法被广泛应用于质量控制系统、优先级评价、企业发展规划的选 择方面,它适用于长期合作伙伴的评价、选择。Tam 和Tummala (2001)运用这种 方法分析了香港通信设备供应商的评价与选择过程, 结果发现AHP 不但能缩短选 择时间, 提高效率, 而且还使得选择过程更加系统和科学。
供应商选择——评价方法
供应商选择——评价方法
（一）供应商选择发展阶段
供应商选择方法的研究大致经历了三个发展阶段: 定性方法、定量方法、定性 与定量相结合的方法。早期的供应商选择方法采用定性方法, 它主要是根据以往的 经验和与供应商的关系进行主观判断。由于单一的定性的方法缺少科学依据而较少 被后来的采购管理者所采纳。自1915 年美国的电气工程师Harris 首先提出经济批 量( Economic Order Quantity, EOQ) 模型后, Wilson 提出了同样的公式分析了企 这时人们采用定 量方法来选择供应商, 目标是确定采购的经济批量以减小成本。不久, 人们发现影响 供应商选择的因素有很多, 仅仅从库存成本的角度选择供应商是远远不够的。
供应商选择——评价方法
（2）线性权重方法
线性权重法( Linear w eighting models) 是一种广泛应用于解决单资源问 题的方法。它的基本原理是给每个准则分配一个权重, 权重越大表明其越重要。 供应商的积分为该供应商各项准则的得分与其权重乘积之和, 积分最高者为最佳 供应商。这种方法人为判断因素过大且不同的准则权重相同, 因在实际中很少发 生而缺少实际的应用价值。
供应商选择——评价方法
1.3 协商法
企业首先从多个供应方中选择条件较为有利的几个，然后同他们分别进行协 商，再确定合适的供应商这就是协商选择法由于供需双方能够充分协商，与招标 法相比，在物资的质量、交货时间和销售服务上更有保证，但企业的代价是可能 使自己得不到更合理、有利的原材料价格和更有利的供应来源。这种方法适用于 采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时的情 况。
供应商选择——评价方法 根据其应用环境将这些方法归纳总结如下图所示
供应商选择——评价方法
供应商选择问题模型及方法的分类概括为以下几种: ( 1) 推式与拉式采购环境。在采购管理中, 使用最多的两种采购管理技术分别是起 源于MRP 模式( 也称推式) 的基于库存的采购方式和适应准时制生产模式( 也称拉 式) 的基于需求的JIT 采购。由于采购策略不同决定了采用的模型和方法也不同, 因 此,我们将供应商选择模型和方法首先按采购环境分为推式和拉式。 ( 2) 单项目与多项目模型。单项目模型是用于采购同一种类型产品的单次采购情况, 如果用这种模型进行多种产品采购, 需要逐次计算, 计算量较大; 多项目模型可用于 多种类型产品的采购情况, 这种方法的优点是可以通过采购数量的累加而获得较大 的价格打折, 同时由于多产品可通过一个订单来完成, 可降低订单成本。 ( 3) 单资源与多资源模型。单资源情况是所有供应商的资源都能满足客户订单需求, 采购管理者只需决策最佳供应商; 多资源情况是由于供应商供应能力的限制或客户 采购策略的要求, 需要从多个供应商那里采购部分产品。采购管理者需要做出两方 面的决策, 即从哪个供应商处采购, 采购数量为多少。
供应商选择——评价方法
1.3 协商法
企业首先从多个供应方中选择条件较为有利的几个，然后同他们分别进行协 商，再确定合适的供应商这就是协商选择法由于供需双方能够充分协商，与招标 法相比，在物资的质量、交货时间和销售服务上更有保证，但企业的代价是可能 使自己得不到更合理、有利的原材料价格和更有利的供应来源。这种方法适用于 采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时的情 况。