最新新华保险“祥和万家”两全保险)
新华人寿祥和万家种子讲师培训课程
话术：计划讲解
这是我给一位客户设计的保障计划，他的情况跟 您类似； 展示什么？（与理念对号入座，能从产品概念和 计划书的构成中，看到对应的点。办多件事，花 一分的钱） 利益演示——太阳图讲解； 背景——公司“以客户为中心”的战略下最新推 出的惠民产品，让老百姓少花钱，多办事。
情景案例——职场达人健康养老保障计划 案例演示：刘先生 30岁
有钱？
保障一生规划图
10,0000
生活 子女教育 孝敬父母 养老
25万-65万
疾病
意外
100,000→10,000→90,000
20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可 保日常生活、原有的打算不被打乱。
平平安安，到期领取（15万+分红） 可作教育金、养老金。
话术：两笔支出
王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大） 是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康 意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）
你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房 、买车、子女教育、赡养老人„„一种是被动支出：医疗费用、意外应急 „„
收入有限
挣钱
支出众多 年年在涨
日常生活
花 钱 攒钱 借钱
子女教育 健康/意外 养老
未来要花的钱大致可分为两种：
主 动 支 出
如：衣食住行 子女教育
被 动 支 出
如：疾病意外
可预见、可控性
不可预见、不可控
给客户出一道理财测试题
如果仅有10万， 被动支出先发生了，结果会怎样？
祥和万家
XXXXXXXX经管学院保险学考试设计（论文）“祥和万家”防癌加强险的重要意义2011 届经济管理学院专业 XXXXXXXX学号 XXXXXXXXX姓名 XXXXX指导教师 XXXXX2014年6月8日1保险的意义和功能众所周知，保险在我们的身边无处不在，而且他的意义对于我们来说也是有重大的意义的。
保险的意义和功用：保险是：※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※ 确保将来的退休生活、医疗费※ 保单现金价值可弹性贷款或领出※ 节税并确保完整的转移资产给下一代※ 个人生命末期期尊严的保障保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。
随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。
保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。
通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。
保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。
随着保险市场竞争的愈加激烈，各大保险公司相继推出各种为满足市场需求的保险产品。
但是针对癌症这一疾病的保险确实少之又少，新华保险推出了一款防癌加强险，广受市场的需求，而且推广效果很好，下面我们就来了解一下这款保险产品。
2“祥和万家”保险介绍以男性为例交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费5 0 20 祥和万家10 8000 882008重疾10 670附加防癌10 15010 20 祥和万家 4 9276 958808重疾 4 260附加防癌 4 5220 20 祥和万家 4 9396 987208重疾 4 368附加防癌 4 10830 20 祥和万家 4 9548 1057608重疾 4 700附加防癌 4 32835 20 祥和万家 3 7269 838208重疾 3 714附加防癌 3 399交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费10 0 20 祥和万家 5 6175 639008重疾 5 175附加防癌 5 4010 20 祥和万家 5 6220 642508重疾 5 170附加防癌 5 3520 20 祥和万家 5 6325 664008重疾 5 245附加防癌 5 7030 20 祥和万家 5 6420 710008重疾 5 465附加防癌 5 21535 20 祥和万家 4 5220 601208重疾 4 508附加防癌 4 284交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费20 0 20 祥和万家7 4830 499808重疾7 140附加防癌7 2810 20 祥和万家7 4872 503308重疾7 133附加防癌7 2820 20 祥和万家7 4956 520808重疾7 196附加防癌7 5630 20 祥和万家 6 4338 480608重疾 6 318附加防癌 6 15035 20 祥和万家 6 4422 510008重疾 6 438附加防癌 6 2403“祥和万家”产品的社会反映从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。
新华保险幸福年年A款两全保险分红型
幸福年年A款两全保险(分红型） ( 在售 )所属险种：所属公司：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴新华人寿新华幸福年年A款 - 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：缴费方式：10年缴、20年缴险种类别：投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
2、终了分红终了分红所分配的红利包括以下三种：（1）满期生存红利被保险人生存至本合同期满至本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式增加到满期生存保险金中予以给付。
保险的意义和功用案例演讲
保险的意义和功用案例演讲讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。
简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。
下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。
寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。
在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。
然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。
据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。
我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。
人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。
新华人寿吉祥至尊两全保险(分红型)PPT教案
吉祥至尊— 吉祥至尊—核保业务管理规定
★ 生存调查规定
1、总体要求：生存调查须遵循《新华人寿保险股份有限公司生存调查标准 总体要求：生存调查须遵循《 化作业规范》 新保核[2009]14号 的相关要求。 化作业规范》（新保核[2009]14号）的相关要求。 2、生存调查标准： 生存调查标准：
各类机构生调标准 险种类型 分红型寿险 寿险＋意外险＋ 寿险＋意外险＋重疾险 残疾人 累计危险保额（万元） 累计危险保额（万元） 一类机构 ＞100 ＞50 ＞50 二类机构 ＞50 ＞50 ＞30
7
责任免除
被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3. 自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4. 主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向身故保险金受益人退还保险单 的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，公司向投保人退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身 故或身体全残的，公司不予豁免保险费。
加量领取， 加量领取，更舒心 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。 105％，为实现人生规划增添资本 加倍保障， 加倍保障，更安心 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费， 周岁后两倍身故或全残保障 突显保障本质。 突显保障本质。 少儿加保， 少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益， 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益， 重疾保障增强。 重疾保障增强。 稳定增值， 稳定增值，更开心 保额分红，复利递增，传承经典十余年。 保额分红，复利递增，传承经典十余年。
新华点睛-新华保险
新华点睛转眼间，时间就到了团团美好九月，三天的中秋小长假除了让我们有时间与家人团聚之外，也可以让我们有时间驱车郊外登高远眺、泛舟水上举杯邀月，再或走进影院去放松心情，享受这美好团圆的幸福假日时光。
本期《华彩馨声》就集中为您推介几条独具特色的中秋出行线路和诸多新鲜热映的大片，为您的中秋节平添精彩。
还是在这个美好的九月里，新华保险将迎来成立17周年纪念日，为了感谢客户多年以来对新华保险的支持与厚爱，新华保险于近日，将展开“百日聚惠”客户回馈活动。
届时，新华保险将携全新推出的专属回馈产品“双特享”，向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户，更多详情请您继续关注本期《华彩新声》。
【要闻回顾】时政新闻财经要闻【乐享生活】中秋特色游，乐享小长假九月电影市场热闹非凡，大片扎堆来袭【新华专题】新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品 寻“最美新华人” 展保险人风采新华保险客服节推出“圆梦100”助力“中国梦”【健康生活】茶叶渣的十大神奇妙用初秋养生吃的六大食物新华保险与您共享17周年司庆，发布专属回馈产品为迎接公司成立17周年，新华保险于近日开展了2013年公司规模最大的一次客户回馈活动——“百日聚惠”。
携全新推出的专属回馈产品“双特享”，新华保险面向全国范围开始寻找老客户、服务老客户、回馈老客户。
这也是新华保险自实施“以客户为中心”的价值转型以来，首次面向老客户开发高价值专属回馈产品。
新华保险“百日聚惠”回馈活动自8月20日起至11月30日将历时100天，凡是符合一定条件的公司老客户，均可以在活动期间购买“双特享”产品组合，即“祥和万家特享款两全保险（分红型）”及“附加08特享款定期重大疾病保险”。
它延续了“祥和万家”产品人性化的产品设计：满期给付基本保额与累积红利保额之和的1.5倍作为生存金，2.5倍高额的生命保障，附加险提供的32 种重大疾病保障，同时还可与丰富的附加险相组合。
简而言之，该计划兼具了满期生存利益、寿险及健康保障功能，可谓贴近客户生活，满足客户需求。
净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞
净利腰斩！万亿新华保险2022“上半场”落寞近日，新华保险发布2022年半年报，实现保费收入1025.86亿元，净利润下降50.8%，在5家险企中下降幅度最大。
本刊记者 赵梦涵|文近日，新华保险发布2022年半年报，至此五家A 股上市险企已悉数披露2022年半年报。
5家A 股上市险企中，仅中国人保和中国平安实现归母净利润的正增长，其他3家则均出现业绩降幅，其中，新华保险净利润50.8%的降幅，在5家险企中下降幅度最大。
交银国际发布研究报告称，维持新华保险“中性 ”评级，上半年寿险业务表现弱于同业。
财报显示，上半年新华保险实现保费收入1025.86亿元，同比增长2%；实现营业收入1247.95亿元，同比减少5.5%；实现归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下降50.8%。
作为一家以寿险为主业的上市保险公司，新华保险财报显示，其新业务价值大幅承压。
截至6月末，新华保险内含价值2588.73亿元，较上年末增长0.02%；新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。
当前，寿险行业仍处在业务深度转型过程中，发展形势复杂严峻。
新华保险首席执行官、总裁李全在发布会上表示，下半年，新华保险将按照“稳定规模、突出价值”业务导向，聚焦核心业务，加大产品创新力度，着力改善队伍质量，多措并举推动高质量发展。
80F INANCIAL CIRCLES /金融圈·保险Copyright ©博看网. All Rights Reserved.保费收入破千亿，净利润下降50.8%新华保险在半年报中表示，在去年同期利润总额高基数的情况下，本期受资本市场低迷的影响，投资收益同比减少，导致本期利润总额同比变动较大。
保费方面，新华保险今年上半年1025.86亿元的总保费收入中，长期险首年保费294.86亿元，同比下降1.7%；长期险首年期交保费122.30亿元，同比下降14.9%；续期保费702.12亿元，同比增长4.8%。
新华保险-产品体系
产
品
品
牌
及
保
额 分 红
保 额 分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念 保额分红是将红利以增加保额的方式进行 分配，即将客户当年分得的年度红利自动加 入到保额当中，再以此为基础进行下一年度 的分配，直到发生保险责任等情况时，将多 年累积的保额给付客户，同时保单合同满期 或终止还可能有终了红利分配。
学习 成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期 的产品
单身期
祥和万家两全保险； 康健吉顺定期防癌保险； 定期寿险；
家庭 形成期
健康福星增额保险； 住院医疗（2007）； 住院费用（2007）；
家庭 成长期
成长快乐少儿两全保险 （分红型）； 康健华瑞终身重大疾病 保险；
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及 保 额 分 红
保 额 分 红 核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势 在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产 品 品 牌 及 保 额 分 红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位 不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总 结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设 计 理 念
全 生 命 周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
___________________________________ _______________
产品解析——主险产品要素
主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）
投保年龄：出生满30天～55周岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年；
岁满型：至60、70周岁
被保险人于本合 同生效之日起一 年内因疾病身故
或身体全残
被保险人因意外 伤害或于本合同 生效之日起一年 后因疾病身故或 身体全残
若身故或身体全残时被保险人处于18周 岁保单生效对应日之前（不含18周岁保
单生效对应日）
若身故或身体全残时被保险 人处于18周岁保单生效对应 日之后（含18周岁保单生效
对应日）
思考：若客户出险时年龄已满_1__8__周___岁____，______但______未______达______保_____单___生___效___对应日，如何给付？
满期养老年金转换
保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日 起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和 的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。
个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领 取标准确定。
申请转换的金额不得低于转换当时本公司规定的最低限额。
释义：60周岁后可转换养老年金，充分满足客户对养老金方面的需求，实现了
客户“活着也能拿到钱”的愿望，合理完善了终身寿险的功能养，老降规低了划营活销队
伍的展业难度。 可转换部分=满期保险金+终了红利
___________________________________ _______________
可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险
条款解析——附加险产品要素
产品名称：附加08定期重大疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加 险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。
本保险实际交纳的保险费
本保险实际交纳的保险费 的1.1倍
二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金 额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价
值。
基本保险金额与累积红利 保险金额二者之和的2.5倍
给付
释义：18周岁后因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残身，价可获保得障高
2.5倍保额给付，增强了保障功能。
分析： 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生
___________________________________ _______________
保险责任
保险责任
满期生存保险 金
身故或身体全 残保险金
豁免保费 其他利益
___________________________________ _______________
保单贷款
在本合同有效期内，经被保险人、受益人书 Nhomakorabea同意，您可凭保险单向本公司 提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。
每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执 行。
（基本保险金额+累积红利保险金额） ×2.5
投保人因意外伤害身故或身体 全残，且年龄已满18周岁未满
61周岁
免交续期保险费，合同继续有效
保__单___贷___款__、___减___保__、___转___换__条___款___、__满_ 期养老年金转换等
_______________
满期生存保险金
被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险
_______________
风险提示
祥和万家两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。 本产品采用增额红利方式进行分红。 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保 险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或 保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍给付满期生
存保险金，本合同终止。
满期领取多
释义：满期生存保险金为保额的1.5倍，更利于客户对于资金积累与 未来规划的需求。
___________________________________ _______________
身故或身体全残保险金
身故或身体全残保 险金
分析： 可附加最高2.5倍保额的重疾，给予客户更高的重疾保障。
健康保障全
___________________________________ _______________
可同时附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保险
给付条件
给付金额/利益描述
生存至保险期间届满
（基本保险金额+累积红利保险金额） ×1.5
一年内因疾病身 故或全残
18周岁前 18周岁后
实际交纳的保险费 实际交纳的保险费的1.1倍
因意外伤害或一 年后因疾病身故
或身体全残
18周岁前 18周岁后
为以下二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金额对应 的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。
贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金 一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本 合同终止。
释义：
保单贷款快
※犹豫期过后即可进行保单贷款。该产品贷款限额最高为保单现金价值的
70%。
※对于高端客户，保单贷款是__其___重___点___需___求___之___一___；___该___功___能___使得高端客户的资金周
___________________________________ _______________
___________________________________ _______________
___________________________________ _______________