华三与华为的关系
H3C的由来
H3C从古至今的始末由来H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被圈里人常常称为华三。
H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。
华为的数据通信产品也不例外。
这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。
面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。
H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。
2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。
至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。
H3C-华为对比分析
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配套资料
2
目录
华为数通整体分析 数通产品分析 数通服务分析
华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略
华为产品线介绍
华为强，但数通弱
华为数通产品推出时 间短，特性弱，稳定性 差
华为运营商服务强， 行业服务弱
1252.17
1490.59
比例
2.84%
2.36%
2.18%
注：数通销售比例逐年下降（公司数据来自华为年报，数通数据来自CCID）
4
华为交换机产品线介绍
百兆 L2
千兆 L3
百兆L3
机架式L3
➢华为交换机产品线从2008年下半年正式发布，全部采用BCM的芯片解决方案。 提供从接入到核心汇聚全系列的自研交换机产品。
由物流商统一负责 全国各地备件库房 的日常运作和备件 交付
本地备件交付的粗放管理。 1、华为4小时服务只能通过办事处资 源交付，质量不稳定。 2、最终交付环节的分散管理制约了 交付水平的提升。
IT平台仅限于备件部门 备件系统可以提供 内部使用，客户、华为 备件申请、查询等 工程师都只能电话沟通。 功能
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目录
华为数通整体分析 华为应用材料汇总 关键产品竞争策略 解决方案竞争策略
交换机系列产品对应关系
H3C产品
HW产品
高端
S12500 S9500E S7500E
差异点
S9300
千兆三层
S5800/S5810/ S5820X
S5500EI
S5500SI
认证体系还没有针对行业市场专门进行设计开发。
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华为办事处实际情况介绍
H3C计划业务运作简介
H3C计划业务运作简介H3C计划是华为技术有限公司旗下的全球领先的IT解决方案供应商。
公司自成立以来，一直致力于为全球企业客户提供高性能、高可靠性、高安全性的IT基础设施解决方案。
H3C计划业务运作简介旨在介绍H3C计划的业务范围及其运作方式。
一、业务范围H3C计划的业务范围主要涵盖网络设备、服务器、存储设备、安全设备以及云计算、大数据等相关解决方案。
公司提供的网络设备包括以太网交换机、路由器、无线局域网设备等，服务器产品涵盖塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器等，存储设备包括存储阵列、磁带库以及网络存储等。
此外，公司还提供网络安全设备，如防火墙、入侵防御设备等。
公司的云计算和大数据解决方案为企业提供了灵活的IT资源和强大的数据分析能力，帮助客户实现数字化转型和业务创新。
二、运作方式1.产品研发H3C计划在产品研发方面秉承以用户为中心的理念，不断推出创新性的产品和解决方案。
公司拥有一支庞大的研发团队，聚集了各类专业人才，涵盖了硬件、软件、网络、存储等领域。
H3C计划致力于产品的技术创新和质量改进，通过不断研发和升级，为客户提供更加可靠、高效的解决方案。
2.渠道合作H3C计划与全球各地的渠道伙伴紧密合作，共同为客户提供优质的产品和解决方案。
公司与渠道伙伴建立了广泛的合作关系，通过共同销售、服务及支持，满足客户不同的需求。
此外，公司还与顶级的技术合作伙伴合作开发解决方案，并与各类行业协会、标准化组织建立了合作关系，不断推动行业的发展。
3.售前咨询与技术支持H3C计划重视售前咨询和技术支持工作，为客户提供全方位的解决方案。
公司设有专业的售前咨询团队，根据客户的需求，提供定制化的解决方案，并为客户提供相关的技术培训和咨询服务。
公司还设有技术支持中心，为客户提供快速、高效的技术支持，解决客户在使用产品过程中的各类问题。
4.全球服务H3C计划提供全球性的服务与支持，通过建立全球服务网络，为客户提供7x24小时的支持。
H3C公司介绍
48855932&%H3C公司介绍杭州华三通信技术有限公司（简称H3C），致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。
2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长，上缴各项税收2.5亿人民币。
在全国34省市设有分支机构。
目前公司有员工4800人，其中研发人员占55％。
H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州、深圳以及印度的班加罗尔设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。
目前，H3C已申请专利超过1100件，其中80％是发明专利。
H3C秉承“开放，融合”的发展趋势，提出了IToIP理念，通过中间件对网络资源，计算资源，存储资源等进行整合管理和优化，为用户构建一个以业务应用为中心的动态I T架构，将IP与IT有机地融合。
在革新的IToIP架构下，H3C形成了全系列的IP产品和解决方案，包括全线路由器以太网交换机的网络产品，网络安全，IP存储，IP监控，语音视讯，WLAN，SOHO及软件管理系统等，实现了从网络设备供应商到IToIP整体解决方案供应商的战略跨越，确立了牢固的市场领先地位。
目前，H3C在中国的交换机和中低端路由器市场稳居第二，安全产品居第三，IP存储亚太市场份额第一，IP监控技术全球领先，已成为中国平安城市第一品牌。
根植中国，H3C广泛服务于党政、公检法、财税、教育、金融、电力、能源、交通、水利、运营商、制造业、公共事业、中小企业等用户。
服务全球，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。
[编辑本段]愿景使命愿景：成为全球IP领域的领导者。
使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值。
[编辑本段]管理体系质量与可持续发展杭州华三通信技术有限公司(H3C)坚持技术领先的同时，关注产品质量的管理。
华三与华为的关系
华三与华为的关系H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。
H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。
华为的数据通信产品也不例外。
这就给cisco公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。
面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。
H在华为3COM成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。
2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。
至此华为3Com 已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。
华为和H3C关系
华三与华为的关系
再往下怎么走？H3C的高管团队已经看到，如果只是局限在路由器和交换机等传统网络设备领域，H3C的发展空间将十分有限。同时，由于受限于当初合资公司成立时的协议要求，H3C只能小规模进入中国香港和日本市场，在海外也不可能获得很大的发展空间。
所幸的是，在遭遇瓶颈之前H3C已经开始实施“IP大平台”战略。2004年年底，H3C又决定进入无线、存储、安全和监控等领域。这其实是H3C的一次重大战略转型，即从传统的网络设备供应商转变为基于IP网络技术的全业务解决方案供应商，这也被称为H3C的IToIP战略。在此战略下，H3C选择新领域的标准只有一点，就是看其是否会将IP作为IT基础架构的标准，而不去管它到底是网络设备、安全、存储还是多媒体。
当然，开发通用软件平台的工作并不是那么轻松。“我们先从产品做起，然后开始做软件平台。做的同时又上了新产品线，加入了新的功能协议，对老的平台不断升级、不断改造，一直到2005年这个软件平台才差不多成熟。”王巍说道。最终，这个软件平台的源代码也从几百万行累加到了几千万行。
这个被H3C称为Comware的软件平台采用了单一的主系统而不是像思科的IOS那样有多套主系统，这也使得同一套软件能够在众多的产品上运行。Comware又分成了25个子系统，这些子系统又分解成了大小规模不同的270多个模块，从而覆盖了路由、交换、无线、安全等不同领域的各种特性，这也使得H3C几乎所有的产品，大到高端路由器小到无线AP（访问节点）都能够采用单一版本的代码进行开发。
随后几年的中国市场，H3C迅猛发展，企业网产品的出货量已超过思科，成为渠道中第一品牌。由此，中国市场成为3Com的主要增长点，这让3Com看到了H3C的重要性。一开始3Com只持有合资公司49%的股份，华为持有51%的多数股份。一年之后3Com将股份增持到51%，后来更是收购了合资公司的全部股份。由此，H3C成了3Com的全资子公司。如今，除了H3C之外，3Com手中有价值的资产已经不多，因此干脆任命了华人毛渝南为全球CEO并常驻中国。
华为与华三的区别
Cpld Version is 1.0
[LAN ] ETH0 Hardware Version is 4.0, Driver Version is 1.0,
Cpld Version is 1.0
[E1 ] E1-F Hardware Version is 4.0, Driver Version is 1.0,
Current configuration
!
version 1.74
local-user huawei service-type administrator password simple huawei
firewall enable
aaa-enable
aaa accounting-scheme optional
!
line con 0
line 1 8
line aux 0
line vty 0 4
login
!
end
cisco#show inter ser 1
Serial1 is down, line protocol is down
Hardware is HD64570
64M bytes SDRAM
8192K bytes Flash Memory
0K bytes NVRAM
Config Register points to FLASH
0 carrier transitions
DCD=up DSR=up DTR=down RTS=down CTS=up
cisco#
cisco#
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华三与华为的关系
H3C是杭州华三通信技术有限公司，也被常常称为华三。
H3C的前身是华为3COM（华为三康）公司，是华为与美国的3COM公司的合资公司。
华为3COM公司的诞生还要和2003年华为公司与cisco公司在美国的一场官司有关，2001年IT泡沫破灭后，华为为了生存开始大力拓展海外市场如进军美国市场，由于当时cisco在数据通信的绝对领导地位，因而许多后进入这个市场的厂商产品也对cisco的产品进行了仿制，从型号的编制；接口的配置；命令行的关键字、语法都和cisco一致。
华为的数据通信产品也不例外。
这就给cisco 公司一个很好的口实：2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。
面对cisco的咄咄逼人，华为没有选择退出国际市场，而是积极应对，2003年3月华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司（为期三年）：华为3COM公司，3COM公司的CEO专程为华为公司作证--华为没有侵犯cisco的知识产权。
H在华为3COM 成立之初，由3COM公司投资1.65亿美元占公司股份的49%，华为投入相关技术和人员（H3C现在工号1200以前的都是华为老员工）占公司股份的51%。
2005年3Com出资2800万美元，从华为手中购买了2%的股权，从而以51%的股权成为华为3Com的大股东。
2006年11月，华为将在华为3COM中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com。
至此华为3Com已成为3Com全资子公司，华为3Com更名为H3C。
2007年初私募基金贝恩投资出资22亿美元现金收购3Com，华为通过香港的全资子公司出资3.63亿美元试图取得3Com 16.5%的股权。
2008年2月22日由于美国国会的阻挠（以3Com掌握美国国防部一项重要网络安全技术为由），华为宣布撤回参与收购3COM申请。
当前数据通信市场主要分为电信运营商市场和企业网市场，华为一直专注于运营商市场，而H3C主要专注于企业网市场。
Cisco的业务则横跨运营商和企业网市场，并在这两个市场上保持一定的领先地位，在运营商市场上华为是cisco的主要对手。
在企业网市场上H3C是cisco的主要对手，思科在能源、金融高端、跨国企业、电力等行业有优势。
而H3C在政府、烟草、交通、中小企业以及相关的政府采购有优势。
在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共
占36.5%左右的份额。
在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一
在未被3Com全资收购之前，H3C和华为、3Com、NEC都保持着密切的关系，在国内销售的交换机路由器都贴华为的牌子、在欧美市场贴3Com的牌子、在日本贴NEC的牌。
因此市场上看到的打华为品牌的中低端路由器和交换机，实际上都是H3C生产的。
由于品牌切换的原因，还出现了一个现象，同一个产品打华为标的一个型号打H3C标的一个型号，如交换机中华为的s3900系列就是H3C的s3600系列、原来的华为6500系列变成了H3C的7500系列、原来的华为的8500系列变成了H3C的9500系列等等。
由于H3C在国内较高的占有度，因此H3C也建立了和cisco相似的培训认证体系，如HCNE（华为认证网络工程师）对应CCNA、HCSE对应H3CSE、H3CIE 对应CCIE。
由于品牌的切换这些认证的名称也发生了变化如原来的HCNE更名为现在的H3CNE等。
虽然名称发生了变化但整个认证体系还是原班人马，打华为品牌时培训认证也一直是华三在做。