商标销售流程与技巧
商标转让具体流程
商标转让具体流程商标转让是指商标所有人将其拥有的商标权益以书面形式转让给他人的行为。
商标转让涉及到多个环节和程序，下面将详细介绍商标转让的具体流程。
一、准备阶段1.确定转让方和受让方：转让方是指原商标所有人，受让方是指拟接收商标权益的个人或企业。
2.双方协商确定转让条件：包括商标转让价格、转让方式、转让范围等内容。
二、申请商标转让1.准备转让文件：转让方需准备商标转让协议书，协议书应包含转让方和受让方的基本信息、商标转让的具体条件等内容。
2.办理商标转让登记申请：转让方需向国家知识产权局提交商标转让登记申请，申请材料包括商标转让申请书、商标注册证书、商标转让协议书等。
三、受理与审查1.受理阶段：国家知识产权局对商标转让登记申请进行初步审查，确认材料是否齐全。
2.实质审查：国家知识产权局对商标转让申请进行实质审查，包括商标转让是否符合相关法律法规的规定。
四、公告与异议1.公告期：经审查合格的商标转让申请将在商标公告期内进行公告，公告期为3个月。
2.异议期：公告期满后，进入异议期，任何对商标转让有异议的人可以向国家知识产权局提出异议。
异议期为3个月。
五、注册与颁证1.注册阶段：若无异议或异议未被接受，国家知识产权局将核准商标转让，并办理商标转让登记手续。
2.颁证阶段：国家知识产权局颁发商标转让证书给受让方，受让方成为商标的新所有人。
六、公告变更1.商标转让公告：国家知识产权局将商标转让的相关信息公告于商标公告中。
2.商标变更公告：商标转让登记完成后，国家知识产权局将商标变更的相关信息公告于商标公告中。
七、备案1.备案申请：商标转让完成后，受让方需向相关部门提交商标转让备案申请。
2.备案审查：相关部门对商标转让备案申请进行审查，确认备案材料的真实性和合法性。
以上即是商标转让的具体流程。
在实际操作中，双方需遵守法律法规的规定，确保转让过程的合法性和合规性。
商标转让对于转让方和受让方都具有重要意义，转让方可以获得经济利益，受让方可以通过获得商标权益进行品牌推广和市场拓展。
商标销售专业入门基本话术
商标销售专业入门基本话术不识庐山真面目，只缘身在此山中。
必须要从专业的角度告诉他所处的情况，把他给教育驯服好了，接下去就好做了。
所以我们做的事情就是告知企业存在的问题，我总结为四步法则：自我介绍、情况说明（拉警报）、我们能为他做什么（消警报）、我们的优势（身份确认）。
目前简单的讲客户分为三个层次，已注册、已申请、已驳回。
已注册商标的企业：（变、转、续、新申请、异议、争议）1、分析已注册商标是否涵盖全面（防御保护概念）“您好，我是浙xxxx有限公司的XXX，你们的商标在XXX上已注册5年了，我看你们还有XXX等其他商品，这个你们还没有注册过，（可能对方现在的产品已经不仅仅是服装、可能对方以后要发展品牌延伸）应该也要予以保护……您看您明天什么时候有空，上午还是下午我过去和您面谈一下。
”“上午大概几点”2、确认其公司名称地址变更了“你们的商标以前是绍兴XXX厂，原来在XXXX地方，现在你们的注册地址和名称都变更过了，但是我监测到你们的商标还是没有变更。
”“根据商标法第44条的规定，企业地址或名称发生变更，商标也应该做变更，否则就可能导致商标被撤销，给企业带来不必要的损失。
”3、作业：如果是新成立的公司，但商标仍旧在旧公司那里，就需要做个商标转让。
为什么要转让？给个说法。
4、如何办理商标续展“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，你们的商标现在还在用吗？我有个客户想购买你们的商标，不知道这个商标价钱如何？”“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，经过我们的监测你们的XX商标将快到期，请问该工作是您负责吗？”“那麻烦您告诉我负责人的电话，这个事情非常重要的。
”5、对于有商标可能被打擦边球的（联合保护概念）“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，我看到你们的商标注册保护不够全面，容易被人打擦边球，比如别人申请XX商标，这样将对你们的市场将导致冲击，您看您明天什么时候有空，我过来和您面谈一下。
”已申请商标的客户（新申请）一般有商标申请的客户，那都是对商标有一定了解或者有一定商标意识的，但由于目前商标事务所的不专业性，或者是查询的空白期，导致申请的商标可能出现问题，这时候我们就告知客户，目的也是为了和客户建立联系可能出现几种情况：1、“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，您是不是在X年X月X日申请了XXX商标在XXX商品上？”（可以附上商标受理通知书等情况的通知）“该商标经我们的分析，发现存在着一定的问题，目前在先的有XX商标，可能会导致近似而被驳回，您应该考虑一个或两个的备用商标，这个问题很是严重。
企业商标服务方案
企业商标服务方案商标是企业的重要资产之一，具有独立性、稳定性、持续性的特点。
一个好的商标可以提升企业形象、建立品牌认知度、增加市场竞争力。
因此，为企业提供专业的商标服务至关重要。
本文将提出一份完整的企业商标服务方案，旨在帮助企业实现全面的商标管理和保护。
一、商标设计服务商标设计是商标品牌建设的第一步，通过合理稳妥的商标设计，能够让企业的商标与众不同、独具特色。
我们为企业提供以下商标设计服务：1. 市场调研：根据企业的定位和目标市场，进行市场调研，了解目标市场上的商标趋势和竞争状况，为商标设计提供指导。
2. 创意设计：根据企业的文化、业务特点以及目标受众，进行商标创意设计，包括商标形象、字体、颜色等方面的设计，使商标具有独特性和识别性。
3. 反馈修改：根据客户的需求和意见，进行商标设计的反馈修改，确保商标设计符合客户的期望和要求。
二、商标注册服务商标注册是商标保护的基础，只有获得商标注册证书才能保障商标的合法性和专属权。
我们为企业提供以下商标注册服务：1. 检索商标：对商标进行全面的综合搜索，了解是否有与之相似或相同的商标存在，避免冲突和纠纷。
2. 审查准备：根据商标注册规定，准备商标注册所需的文件和材料，包括商标申请书、商标样品、商标分类、说明书等相关材料。
3. 申请递交：代理企业申请商标注册，并在适当的时候与商标局进行沟通，确保商标注册申请的顺利流程。
4. 监测维权：及时监测商标注册进度，对有关商标进行维权，保护企业的商标权益。
三、商标维护服务商标维护是商标管理的重要环节，只有保障商标的有效性和经营权，方能有效保护商标品牌价值。
我们为企业提供以下商标维护服务：1. 商标续展：提前通知客户商标续展的时间和事项，并协助客户完成商标续展手续，避免商标权利终止。
2. 商标变更：根据企业的需要，协助客户进行商标转让、商标许可使用等商标变更手续，维护商标的合法性和权益。
3. 商标监测：定期对商标进行监测，防止他人擅自注册相似商标，以及侵犯商标权益的行为。
提问兵法：商标销售高手都是使用的知识产权电话销售话术
提问兵法：商标销售高手都是使用的知识产权电话销售话术
1,客户：网络公司，不需要
我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗？为什么挂电话（语气要强硬点）
2,客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息
3,客户：（企业小）现在不想做
我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊
b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因）
c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。
4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了
我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。
b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢？现在利用网络工具已经成为潮流了。
5,客户：没有效果，不想做
我们：*总，你是什么时间做的呢？。
商标销售流程与技巧
在签订合同前，务必仔细审查合同条款，确保合同内容符合双方的 利益和期望。
合同签署
在双方达成一致意见后，正式签署合同，确保合同具有法律效力。
商标注册
商标转让申请
向商标局提交商标转让申请，提供相关证明文件， 如商标注册证书、转让协议等。
商标转让审查
商标局将对商标转让申请进行审查，确保转让符 合相关法律法规和程序。
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设计原则
遵循简洁、易记、有辨识度等 原则进行商标设计。
创意构思
结合产品特点和品牌形象，进 行创意构思。
设计制作
将构思转化为具体的商标设计 ，可寻求专业设计师的帮助。
商标注册
完成商标设计后，及时进行商 标注册，以保护品牌权益。
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商标销售技巧
谈判技巧
准备充分
坚持底线
在谈判前，要充分了解商标的相关信 息，包括其价值、市场前景等，以便 在谈判中占据优势。
实现品牌价值
商标作为企业的无形资产，具有 极高的品牌价值。通过商标销售 ，企业可以将这一价值转化为实 际的经济收益。
优化资源配置
企业可以根据自身发展战略和市 场环境，通过商标销售调整资源 配置，聚焦核心业务，提高经营 效率。
商标销售的流程
商标评估
对商标的价值进行评估，确定商 标的转让价格。
寻找买家
总结词
市场定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该食品品牌在商标销售过程中，市场定位较为模糊，没 有明确的目标消费群体，导致品牌缺乏竞争力，难以吸 引潜在买家的关注。
总结词
缺乏有效的营销策略，宣传力度不足
详细描述
该食品品牌在商标销售过程中，缺乏有效的营销策略和 宣传力度，导致品牌知名度较低，难以引起潜在买家的 兴趣和关注。
商标电话销售话术
商标电话销售话术在商标销售领域，电话销售是一种常见的销售方式。
通过电话销售，销售人员可以直接与潜在客户进行沟通，介绍产品的优势和特点，从而促成交易。
然而，在电话销售过程中，销售人员的话术和沟通技巧至关重要。
本文将介绍商标电话销售中常用的话术技巧，希望能够帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
1. 介绍自己和公司在电话销售的开场白中，首先要介绍自己的姓名和所属公司，让对方了解与自己对话的是谁，并建立起信任关系。
例如：“您好，我是XXX公司的销售代表，我的名字是XXX，请问您是负责商标相关事宜的吗？”2. 引入话题在引入话题时，要注意选取能引起客户兴趣的话题，例如商标设计的重要性、商标注册的流程等。
可以说：“我注意到贵公司最近推出了一款新产品，是否考虑过对这款产品进行商标注册呢？”3. 引导客户思考在向客户介绍商标服务时，要适时引导客户思考商标对企业发展的重要性。
可以问：“您是否意识到一个独特的商标对品牌形象和市场竞争力的重要性？”4. 引入案例分析为了让客户更直观地了解商标服务的价值，可以引入一些成功案例，向客户展示商标对企业发展的积极影响。
例如：“我们最近为一家XX公司设计的商标，帮助他们吸引了更多客户，提升了市场份额。
”5. 了解客户需求在电话销售过程中，要重视了解客户的需求和痛点，以便提供更符合客户需求的解决方案。
可以询问客户目前是否遇到了商标相关的问题，然后提出解决方案。
6. 提供解决方案根据客户的需求和痛点，逐步介绍商标服务的具体解决方案，包括商标设计、商标注册等服务内容，并说明这些服务对客户企业的帮助和益处。
7. 赢得客户信任在电话销售过程中，要始终保持诚信、尊重客户，赢得客户的信任和认可。
可以提供免费咨询服务或商标设计方案展示，让客户感受到我们的专业性和诚意。
8. 结束与跟进在电话销售的最后，要感谢客户的时间和耐心，并表示期待与客户合作的机会。
同时，要留下联系方式，方便客户日后有任何疑问或需要时能联系到我们。
商标怎么使用流程解的
商标怎么使用流程解析1. 商标的定义商标是指用以区别商品或者服务来源的标识，包括商标名称、商标图形、商标字样、商标颜色等。
商标具有独立性、可区别性、决定性、合法性等基本特征。
2. 商标使用的重要性商标的使用对于企业来说非常重要，它可以用来区分自己的产品和服务与竞争对手的产品和服务的区别。
使用商标可以加强企业品牌形象，提高品牌认知度，树立企业的信誉和口碑，促进销售和商业合作等。
3. 商标使用流程解析商标的使用流程一般包括商标注册、商标使用和商标维权三个环节。
下面将详细介绍每个环节的步骤：3.1 商标注册商标注册是商标使用的第一步，按照国家相关法律法规，经过商标初步审查和实质审查后才能获得商标注册证书。
具体的商标注册流程如下：•查询商标是否可注册：在商标注册之前，需要先进行商标查询，即查询所要注册的商标是否与已有商标冲突。
商标查询可以在商标局官方网站上进行。
•准备商标申请材料：商标注册申请需要准备相关的申请材料，包括商标申请书、商标图样、商标分类等。
•递交商标注册申请：将准备好的商标注册申请材料递交至商标所在地的商标局，缴纳相应的费用。
•商标初步审查：商标局会对商标申请进行初步审查，查看是否满足注册条件。
•商标实质审查：通过初步审查后，商标局将对商标申请进行实质审查，判断是否与已有商标冲突，是否满足注册条件。
•公告和注册：通过实质审查后，商标局会将商标公告一段时间，如果没有异议，商标将被注册并颁发商标注册证书。
3.2 商标使用商标注册完成后，就可以正式使用商标了。
商标使用的步骤如下：•商标标识的使用：将商标标识（商标名称、商标图形、商标字样等）应用于产品或服务中。
•商标宣传和推广：进行相关的宣传和推广活动，提高商标的知名度和认知度。
•商标保护：在商标使用的过程中，要注意保护商标的合法权益，防止他人侵权。
3.3 商标维权商标维权是为了保护商标权益，防止他人侵权。
商标维权的步骤如下：•侵权监测：定期对市场上的同类商品或服务进行监测，发现侵权行为。
商标转让流程及费用
商标转让流程及费用注册商标转让是指注册商标的所有人依法定程序，将其注册商标转移给他人，并由受让人享有该注册商标的专用权。
注册商标的转让，一般是通过商标转让合同进行的，商标转让合同，是注册商标转让人和受让人就转让注册商标所有权而签定的协议。
办理商标转让手续时，申请人可以委托国家工商行政管理总局认可的具有商标代理资格的组织代理，也可以到国家商标局商标注册大厅直接办理。
目前，国家认可的商标代理组织共有近800家，分布在全国各省、自治区、直辖市。
转让注册商标是委托有商标代理资格的组织代为办理，还是直接到商标局办理，申请人应当根据自己的具体情况决定。
如果申请人熟悉商标法律法规及相关程序，经常居所或者营业场所的通邮状况良好的，可以直接到商标局办理;若不具备上述条件，最好还是委托商标代理组织代理;在中国没有经常居所或者营业场所的外国人或者外国企业在中国申请转让注册应当委托商标代理组织代为办理。
商标局在对商标转让进行审查的过程中，往往要给申请人发出各种文件，如补正通知书、驳回通知书等。
这些文件大多要求申请人对原申请内容做一定修改并回复。
这些文件一般通过邮局邮寄，鉴于我国部分地区的邮递通道不是很畅通，加之有些申请人地址发生变动，商标局发出的文件申请人收不到的现象屡有发生，影响了转让注册的进程。
商标代理组织中的商标代理人对商标法律法规比较熟悉，商标业务较为精通，能比较准确地理解委托人和商标局的意图，协助当事人对商标局发出的要求修改的文件作出准确的修改，使转让注册申请的审查得以顺利进行。
一、转让方应注意1、明确受让方限于企业、事业单位、社会团体、个体工商户、个人合伙、以及外国人或者外国企业。
未依法获准从事经营活动的自然人作为商标权的受让方是受限的。
2、商标转让费应尽量约定为分期支付，如合同签订时支付部分费用，剩余部分则于商标转让核准公告后支付。
应避免约定为一次性于商标转让核准公告后支付。
二、受让方应注意1、应在合同中明确约定转让方对于被转让的商标合法享有商标专用权，且该商标专用权是有效的。
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• 工商披露十大侵权案例 (/hdnews/finance/200704/254582.html)
期限，申请人）
口语
• 口语要求：口语切入的前三句话是最重要的，注意口语简 单，明了地把事情说清楚，并且具有逻辑性，围绕中心思 想争取约上门。
• 自我介绍－因为什么事，所以怎么怎么样，所以现在打这 个电话给你。 （简洁，直接，吸引）
• 案例： • 黄总，您好，我是互易的XX，现我商标知识产权公司注册
查找资料
• 老客户
• 新客: A 生产型，加工型，商场服务型，土特产，
旅游景点，农业,个体户等等
•
B商标国际化：准备进军中国市场的外资或
者台资,港资公司(例如:银行,品牌)
• 准备进军国外市场的中国企业
查找客户后，分析客户的商标注册情况
• 登陆查询网站：（或 ）—— 查询其商标相 关的注册情况（如商标名称，注册的类别，注册
案例
• “蓝色风暴”商标案宣判 百事可乐赔偿300万 （/public/detail.php?id=248398）
• 2005十大最值得关注的商标侵权（纠纷）案例 (/Article/Class10/200601/20060119110538. shtml) 天鹅 6 年 5 上公堂 渝方赢得官司蓉方赚了市场 (/fanli1.htm)
——总理 朱镕基
企业注册商标的紧迫性
• 1.我国商标法规定：“经商标局核准注册的商标 为注册商标，商标注册人享有商标专用权，受法 律保护”。
• 2.所以未注册商标始终处于一种无权利保障状态， 随时可能因他人相同或近似商标的核准注册而被 禁止使用。
• 3.企业经营者若想稳定地、有保障地使用某个商 标最好将其注册。
一、中国商标市场
国务院总理温家宝说：“世界 未来的竞争就是知识产权的竞 争”
注：商标是知识产权里面最核心的组成部分
二、国家政策
国家政策及法律法规
• 鼓励中国企业注册保护并使用自己的商标 • 国家通过相应的法律保护商标所有者的利益
中华人民共和国国务院令（第358号） 《中华人民共和国商标法实施条例》 自2002年9月15日正式施行
机构，为保障企业网上网下商标的完整性和统一性，受国 家工商行政总局商标局委托：在全国范围内开展商标注册 工作，前期贵公司提交的“XXX”“和XX域名”注册情况了解 到，贵公司在网上知识产权部分已经得到充分的保护，为 确保贵公司在商标知识产权专用权的利益，特建议贵公司 将XXX，XXX作为贵公司的注册商标加以保护使用。（老客 户版）
• 海信西门子商标纠纷三年不解上演 (/brand/zzpp/200608/28358.shtml)
• 集体失语：当“四大名著”被日企抢注之后 (/05biz/system/2006/04/25/006589650.s html)
商标销售流程及技巧
环球互易资讯集团 广东邦信知识产权服务有限公司
商标销售与技巧
• 商标市场前景 • 企业注册商标的必要性，紧迫性，危害性 • 怎么开始商标销售 • 签单流程
中国企业商标申请状况
• 目前全中国共计有约5600万家企业及数千万计个体工商户， 每天全国还有7000多家企业成立开业。在中国商标局注册商 标的企业截止到2006年底有1000多万家，也就是说尚有4000 多万家企业及数千万个体商户未注册属于自己的商标，而已 注册商标的企业必然还有新的类别的申请。
上门谈判演示
•必带资料： 合同，名片，发票，sale key（销售辅助材料）商标名 称注册情况，谈判的主要内容（假设客户会出现的问题） 同行业情况 •谈单的思路 1.直接切入主题：选商标名称，假设成交法 2.讲故事，呈现国家文件政策方针，案例，新闻 3.法律法规 附件：sale key材料，新闻
●“梦特娇”商标纠纷告终 ２００５年６月，北京市高级人民法院终审判决广州梦特娇公子贸
易公司等商标侵权成立，驳回了其上诉。至此，“梦特娇”商标纠纷终 告结束。２００３年，“梦特娇”商标的权利人在北京和广州发现了假 冒“梦特娇”产品，诉至法院，法院最终认定，这些产品构成对 “梦特 娇”注册商标的侵犯，其装潢属于对知名商品特有装潢的仿冒，构成不 正当竞争。
口语二
• 业务：黄总，您好,我是环球邦信知识产权 公司.XXX。
• 由于我国一直出现商标侵权和折射事件， 那么国家商标总局在2007年中国商标节强 烈提出“加强商标保护,促进和谐经济发 展 ”的工作，所以我司作为商标总局的授 权单位：现特通知到贵单位关于你们 “品 牌名称”商标的保护工作。您下午二点还 是三点有时间？我将最新的资询送过去给 你吧
销售的流程
临门一脚
达成合作
异议处理
面谈
电话沟通
客户分析
基ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
础
客户信息分析
阶
客户资料查找
段
持续沟通
销 售 关 键 阶 段
销售思路
• 借助2007年中国商标节主题“加强商标保 护,促进和谐经济发展 ”
• 国家大力加强企业商标知识产权建设工作 • 争取上门服务 • 上门：引导商标保护的价值、必要性、严
重性、危害性 • 企业商标注册建议书 • 临门一脚（新闻案例促成）
• 4.注册人享有该注册商标的专用权，严禁任何组 织或个人仿冒、抄袭，未经注册人许可，他人不 得使用该注册商标，其专用权受到国家的法律保 护。
四、用事实说话——商标案例
• 鸡年知识产权第一案： 千万元“长城”商标官司 ２００５年４月２０日，北京市高级人民法院判决北京嘉裕公司等
赔偿“长城”葡萄酒商标所有人中粮集团１５００多万元人民币。商标 侵权必须付出高成本，这样的判决对不法企业有着很好的警示作用。