销售与利润管理模型
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
EXCEL实训心得(1)
Excel实训报告这次实训的主要内容是财务分析模型设计、投资决策、流动资金管理模型、筹资分析与决策。
虽然在本期EXCEL学习中并不全是学习的这些内容，但这些实训的内容却是我们本学期所学习的重中之重，下面是我们所实训内容的一些步骤与结果：一、投资决策模型设计—固定资产更新决策模型设计首先遇到的第一个问题就是直线折旧法和年数总和法，具体以光华公司为例：第一步：录入数据旧设备新设备原值200000 原值300000预计使用年限10 预计使用年限 6已使用年限 4 已使用年限0残值0 残值15000资金成本12% 资金成本12%所得税率40% 所得税率40% 目前变现值120000 目前变现值70000第二步：录入公式计算中心直线折旧法旧设备/使用年0 1 2 3 4 5 6 限销售收入298000 298000 298000 298000 298000 298000 付现成本226000 226000 226000 226000 226000 226000 折旧额20000 20000 20000 20000 20000 20000 税前净利润52000 52000 52000 52000 52000 52000 所得税20800 20800 20800 20800 20800 20800 税后净利31200 31200 31200 31200 31200 31200 残值现金流量51200 51200 51200 51200 51200 51200年数总和法新设备/使用0 1 2 3 4 5 6 年限70000销售收入348000 348000 348000 348000 348000 348000付现成本206000 206000 206000 206000 206000 206000折旧额81429 67857 54286 40714 27143 13571税前净利润60571 74143 87714 101286 114857 128429所得税24229 29657 35086 40514 45943 51371税后净利36343 44486 52629 60771 68914 77057残值15000现金流量117771 112343 106914 101486 96057 105629 二、流动资金管理模型企业的流动资金是企业的“血液” ，它的流动和运动，反映在企业生产经营中的各个环节，其表现形式为：货币形态—实物形态—货币形态，周而复始，不断循环。
计算机财务管理(12-13上) 2
教师授课计划（2012－2013学年第一学期）教师姓名教师所在学院经济管理学院教研室财务管理课程名称计算机财务管理授课专业年级0财务管理总学时48教研室主任（签字）学院教学院长（签字）.2010 年8 月23 日教务处授课计划说明：1．任课教师要根据学校对授课计划的要求，在开课前一学期末，写出授课计划，经教研室主任审查签字，报学院教学主任批准执行。
本表一式三份，教务科、学院、教师各一份存档备查。
2．教师要认真执行授课计划，不应随意改变或不执行。
３．填写本计划时，要简明扼要地列出每章、每节及应讲授的内容，要注明教学形式（课堂讲授、实验、田间操作等），备注中应注明是否有作业及数量或其它教学安排。
每周内容间用横线隔开。
４．要认真填写：①本课程开设的总学时数，实验课堂讲授时数及其它教学时数。
②使用教材、参考书或说明。
周次授课内容教学形式及学时分配备注教学形式学时10 第一章财务管理软件工具Excel基本知识第一节Excel的基本特点及用途1.Excel的基本特点2.Excel的用途3.Excel的进入和退出第二节Excel的窗口界面1．Excel的菜单2．Excel的工具栏第三节Excel的工作簿1．Excel的工作表2．单元格与单元格区域3．滚动条与滚动框4．分割框第四节 Excel的函数1.函数的基本语法2.参数的类型3.函数的使用讲授操作演示2实验课另行安排10 第五节Excel的工具1.单变量求解2.方案求解3.数据透视表4.宏讲授操作演示2实验课另行安排11 第二章建立财务管理工作表的基本方法第一节建立工作表的准备工作1.建立新的工作簿和保存新的工作簿2.打开已有工作簿3.保存已有工作簿第二节财务管理工作表格式设计1.输入标题信息2.输入日期3.输入表头4.输入表体固定栏目第三节输入数据及建立公式1.输入数据讲授操作演示2实验课另行安排2.建立公式3.复制、剪切、粘贴、填充第四节修改工作表1.修改某一单元内容2.复制、剪切、粘贴、填充3.插入与删除4.查找与替换第五节编排工作表1.Excel提供的编辑方法2.调整列宽3.调整行高4.对齐单元输入项5.编辑数字6.改变字体7.改变单元或单元区域的颜色8.改变字体颜色9.重新命名工作表11 第三章财务管理分析图的绘制方法第一节图形概述1.二维图表2.三维立体图表第二节绘制图表的基本原则和方法1.绘制图表的基本原则2.选取数据区域的方法3.图表绘制的方法第三节编辑图表1.选定对象2.编辑图表3.在图表中添加文本4.其他便捷操作第四节利用图表进行分析1.利用图表转置从不同视角进行分析2.灵活应用图表类型进行多视角分析讲授操作演示2实验课另行安排12 第四章财务分析模型设计第一节财务分析概述1.财务分析的目的2.财务报表分析的方法3.财务分析的数据源4.财务分析模型第二节从数据库中获取数据的方法1.获取数据的基本概念2.利用Microsoft Query 从外部数据库中获取数据第三节比率分析模型的设计方法1.比率分析的主要指标2.比率分析模型的建立讲授操作演示2实验课另行安排12 第四节趋势分析模型的设计方法1.趋势分析的基本方法讲授操作演示2 实验课另2.趋势分析模型的设计第五节综合分析模型的设计方法1.综合分析方法2.综合分析模型的设计行安排13 第五章投资决策模型设计第一节投资决策模型概述1.投资决策模型建立的意义2.投资决策模型的基本内容第二节投资决策指标函数分析1.净现值函数NPV（）2.内含报酬率函数IRR（）3.修正内含报酬率函数MIRR（）4.现值指数的计算第三节投资决策相关函数—折旧函数分析1.直线折旧法2.年数总和法3.双倍余额递减法4.倍率余额递减法5.几种折旧函数的对比模型讲授操作演示2实验课另行安排13 第四节固定资产更新决策模型设计1.固定资产更新决策的基本问题讨论2.建立固定资产更新决策模型3.固定资产更新决策模型的使用讲授操作演示2实验课另行安排14 第六章流动资金管理模型设计第一节流动资金管理模型概述1.流动资金管理模型建立的意义2.流动资金管理模型主要功能第二节应收账款赊销策略分析模型的建立1.应收账款的赊销策略与增量分析2.应收账款赊销策略分析模型设计实例3.应收账款赊销策略分析模型的使用讲授操作演示2实验课另行安排14 第三节最佳现金持有量决策模型的建立1.确定最佳现金持有量的理论方法2.计算机最佳现金持有量模型设计第四节最优订货批量决策模型设计与分析1.经济订货批量的基本原理2.计算机最优订货批量模型设计讲授操作演示2实验课另行安排15 第七章筹资分析与决策模型设计第一节筹资分析与决策模型概述1.建立筹资分析与决策模型的意义2.筹资分析与决策模型的内容第二节现金流量的时间价值及函数1.现金时间价值概念和计算2.现金流量的时间价值函数第三节长期借款筹资双变量分析模型设计1.长期贷款基本内容2.建立长期借款基本模型3.长期借款双因素分析模型的设计方法讲授操作演示2实验课另行安排15第四节租赁筹资图形接口模型设计1.租赁的基本概念2.建立租赁筹资基本模型3.租赁筹资图形接口模型的设计方法4.图形接口租赁分析模型的使用第五节租赁筹资与借款筹资方案比较分析模型的设计1.净现值（NPV）分析的基本原理2.设计租赁筹资摊销分析表3.设计贷款筹资分期偿还分析表4.应用模型对租赁筹资与借款筹资方案比较分析讲授操作演示2实验课另行安排16 第八章销售与利润管理模型设计第一节销售与利润管理模型概述1.销售与利润管理模型建立的意义2.销售与利润管理模型的基本功能3.主要技术和工具第二节销售流向分析模型的建立1.获取销售流向分析模型的基础数据2.按客户进行销售流向分析3.按销售员进行销售流向分析4.按地区进行销售流向分析第三节销售业绩分析模型的建立1.数据透视表——销售业绩分析模型中的主要技术和工具2.建立销售业绩分析模型所需的数据透视表3.建立销售业绩分析模型界面4.更新数据第四节销售预测模型设计1.销售预测方法2.预测函数3.趋势分析与因果分析模型设计实例第五节利润管理——本量利分析模型设计1.本量利分析的基本原理2.利润管理模型设计第六节单变量求解工具与目标利润分析1.单变量求解工具2.运用单变量求解工具进行目标利润分析讲授操作演示2实验课另行安排16 第九章计算机财务管理系统的建立第一节宏语言概述1.建立宏程序2.宏程序结构与宏程序举例3.宏记录器的使用4.执行宏程序第二节财务管理模型界面的设计方法1.设计模型界面的主要工具2.建立用户界面第三节财务管理系统菜单的设计方法讲授操作演示2实验课另行安排1.菜单管理器2.在菜单栏中增加一个财务管理：菜单3.财务管理系统框架第四节控制应用系统自动启动的方法1.建立自动启动宏程序的方法2.利用启动目录自动打开工作簿①课程开设总学时，课堂讲授、实验及其它教学时数：总学时：48学时，其中理论讲授课程28学时，实验课程20学时。
经济利润模型
1、经济利润的概念经济利润是指经济学家所持的利润概念。
经济利润不同于会计利润。
（1）经济收入：收入=期末财产－期初财产（2）经济成本：不仅包括会计上实际支付的成本，而且还包括机会成本。
（3）经济利润：是用税后经营利润减去企业的全部资本费用。
经济利润=税后净利润－股权费用=税后经营营利润－税后利息－股权费用=税后经营利润－全部资本费用=期初投资资本×投资资本回报率－期初投资资本×加权平均资本成本=期初投资资本×（投资资本回报率－加权平均资本成本）2、价值评估的经济利润模型（1）公式：企业价值等于期初投资资本加上经济利润的现值。
企业实体价值=期初投资资本+经济利润现值注意：公式中的投资资本是指企业在经营中投入的现金：全部投资资本=所有者权益+净债务=（流动资产－经营流动负债）+（长期资产净值－经营长期负债）。
（2）优点：①经济利润模型与现金流量折现模型在本质上是一致的，但是经济利润具有可以计量单一年份价值增加的优点，而自由现金流量法却做不到。
②经济利润之所以受到重视，关键是它把投资决策必需的折现现金流量法与业绩考核必需的权责发生制统一起来了。
企业价值评估的现金流量折现法（通常也称之为收益法）是基于预期未来现金流量和贴现率的估价方法，它根据企业未来的预期收益，通过收益还原（或称为资本化处理）来估测企业的价值。
长期以来，现金流量折现法是最典型和最重要的一种评估方法，已成为企业价值评估的主流方法。
在应用中，现金流量折现法有许多途径，但主要有企业折现现金流量模型（enterprise discounted cash flow model）和经济利润模型（economic profit model）两种，其中企业折现现金流量模型在实践中运用最广。
但经济利润模型也日渐普及，它的优势在于能突出地显示公司是否在赚回其资本成本。
我国在利用收益法评估企业价值实践中，主要是利用企业折现现金流量模型模型，经济利润模型很少使用。
《实际问题与一元二次方程2-销售利润问题》
一元二次方程标准形式及解法
一元二次方程的标准形式
01
$ax^2 + bx + c = 0$，其中 $a neq 0$。
解法
02
一元二次方程的解法包括因式分解法、完全平方公式法和公式
法（韦达定理）。
公式法中的求根公式
03
$x = frac{-b pm sqrt{b^2 - 4ac}}{2a}$。
判别式与根个数关系
结果展示
将求解得到的最优产品价格和销售量组合进行展示，并计算出对应的最大销售利润。
结果解释
对求解结果进行详细解释，说明最优组合是如何实现销售利润最大化的。
讨论与局限性
讨论模型的适用性和局限性，以及在实际应用中可能遇到的问题和解决方案。例如，市场 需求变化、竞争对手策略调整等因素可能对最优组合产生影响，需要企业根据实际情况进 行调整和优化。
04 建立销售利润问题数学模 型
确定未知数和参数
未知数设定
通常将我们需要求解的量设为未知数 ，如销售量、销售单价、成本等。
参数设定
除了未知数外，问题中还会给出一些 已知条件或参数，如固定成本、单位 变动成本、销售价格等。
根据实际问题建立方程
利润公式
利润 = （销售单价 - 单位成本） × 销售量 - 固定成本。
求解过程
按照所选解法逐步求解方程，得出未知数的值。在求解过程中，需要注意计算准 确性和步骤规范性。
05 案例分析：某企业销售利 润最大化问题
案例背景介绍
企业基本情况
目标市场与消费者需求
某企业是一家生产并销售家居用品的 公司，近年来面临市知名度等方面有较 高要求。
06 总结与展望
本文主要工作及成果总结
例6-3 销量与利润分析模型
盈亏平衡分析
每双可变成本(v)=35时，盈亏平衡销量(Q0)=687
80000 利 60000 润 40000 20000
销量 0 0 -20000 300 600 900 1200
企业盈利模型
地区领先模型
在一些行业，公司业务几乎 完全是地区性的，例如：上 门医疗、食品店、零售点。 这些行业中，地区领先比什 么都重要，从本钱构造上看， 发生的绝大多数本钱是地区 行的，成为地区领袖可以降 低后勤本钱、广告费用和人 力本钱。
Transaction scale profit model
Time profit model
美 元 / 单 位 产 品
时间
本钱 价格
速度模型
在某些行业，创新业务的供 给商具有先行优势，从而获 得超额回报。随着效仿者的 进入，利润开场受到侵蚀。
利润来自产品或效劳的独特 性，超额利润随着效仿者的 进入而逐渐消失。应用速度 模型的成功案例是英特尔公 司。
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
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数模论文电动车商家利润模型
h电动车商家利润模型班级：物流1401班姓名：吕董奇学号：U201414502电动车商家利润模型1.摘要从校保卫处了解到，自去年10月1日起武汉市开展对超标电动车大规模整治后，现在武汉市路面上基本上已经没有超标电动车。
按照交通法规，无照驾驶超标电动车或摩托车属于违法行为，违法者将受到严格的处罚。
但在华科校内，超标电动车的数量却相当庞大。
据学生会不完全统计，我校的电动车数量已达5000，其中有3000辆是超标无证无牌的，10辆电动车中，至少有7辆都是非达标电动车。
华科内有近10万人，如此大量的非达标电动车，甚至是电三轮车在我们学校广泛使用，将会带来多方面的隐患。
故在2015年10月预留一个月作为学生自行处理超标电动车的缓冲期后，华科将限制超标电动车的行驶。
故这此期间，华科的电动车流动量大幅上升，电动车商家的商机也与此显现。
站在电动车商家的角度，如何使销售电动车所得的利润最大，我们对某公司的三家分店建立了产销平衡模型。
根据收集的数据，为商家提供最佳进货方案。
2.关键词电动车销售利润产销平衡模型最小元素法伏格尔法位势法闭回路法3.实际问题描述下表是该公司由于路程因素、产量因素与合作关系等因素，从三家进货地购进四种品牌的电动车的进货量限制。
其中，A/B/C/D代表四种车型，表中数据为一定周期内的进货量限制。
表1 某公司购进四种型号电动车的数量限制下表是该公司距三家进货地的距离，之后的运费的一部分将根据此表计算。
表2 某公司购进四种型号电动车的数量限制下表是该公司销售四种型号电动车的售价与从不同进货地购进四种幸好电动车的进价，同型号不同地区的进货差价将计算在运费中。
表3 某公司销售四种型号电动车的售价表4 某公司购进四种型号电动车的进价除此之外，每次进货都要付给货运公司固定费用1000元，每运一辆车A型车需支付50元，每运一辆B型和C价格均为75元，每运一辆D型车需支付100元。
至于每种型号的车的销量，以西区为例，其日销量为：表5 西区分店销售四种型号电动车的日销量另外，在小仓库库满的情况下，平均每辆车每晚的库存费用为5元。
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8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
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8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
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8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
销售分析模型
分公司1
发送
EXCEL表 EXCEL表
生成 生成
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数据库 分公司2 数据库
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
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8.3.3 建立销售业绩分析模型界面
1. 增加销售业绩分析模型界面的工作表 2. 在新工作表中增加地图 3. 建立地图和销售业绩分析数据透视表的连接
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8.3.3 建立销售业绩分析模型界面
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8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
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8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
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湖南分公司 北京分公司 新疆分公司 东北分公司
8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
2. 分散式财务管理模式下的销售数据获取方法
各分公司将销售数据以EXCEL表数据或TXT数据,利 用INTERNET发送到总部.
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本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
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8.3 销售业绩分析模型的建立
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8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
1.建立数据透视表的条件
• 完整的表头结构
• 规范的列向数据
2. 准备数据源 • EXCEL表中的数据清单和数据库
• 外部数据源 • 经过多重合并计算数据区域 • 另一个数据透视表
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8.2.2 按客户进行销售流向分析
1. 对“销售明细数据”按客户进行排 序
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8.2.2 按客户进行销售流向分析
2. 对“销售明细数据”按客户汇总
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8.2.2 按客户进行销售流向分析
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8.1.2 销售与利润管理模型的基本功能
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8.1.2 主要技术和工具
1. 数据透视表 2. 宏和控件 3. 数据分析 4. 单变量求解技术和工具
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本章内容
计算机财务管理
第八章 销售与利润管理模型
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学习目标
• 销售流向分析模型的建立和方法分析 • 数据透视表的基本构件原理 • 销售业绩分析模型的建立和分析方法 • 预测方法和预测函数的基本概念和应用 • 销售预测模型的设计方法 • What-if分析工具的基本原理 • 利润管理----本量利分析模型设计和应用
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8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
3. 过向导创建数据透视表
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8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
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本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析
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2. 对“销售明细数据”按客户汇总
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8.2.2 按客户进行销售流向分析
3. 按销售额对客户进行排名
4. 取消分类汇总
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8.2.3 按销售员进行销售流向分析 8.2.4 按地区进行销售流向分析
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8.3.1 数据透视表—销售业绩分析模型中的 主要技术和工具
4. 建立透视关系
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8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
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8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表
1. 集中式财务管理模式下的销售数据获取方法
(1) 利用Microsoft Query从外部数据库中获取数据. (2) 利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据.
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8.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据
销售分析模型
获取 销售数据
集团总部 中心数据库
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本章内容
8.1 销售与利润管理模型概述 8.2 销售流向分析模型的建立 8.3 销售业绩分析模型的建立 8.4 销售预测模型的设计 8.5 利润管理-----本量利分析模型设计 8.6 利润管理综合模型与案例分析