“隐型冠军”经营之道——梁伯强访谈
梁伯强:隐形冠军
梁伯强：隐形冠军
刘源
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2009(000)006
【摘要】@@ 跟产品谈恋爱rn"我在公司里面常常跟员工说,要'爱一行,干一行',如果岗位不适合你,公司不会强人所难,来了可以走,走了还可以回来.只要你对自己所从事的工作感兴趣,找到自我人生的最佳位置,我们都会欢迎你."梁伯强鼓励自己的员工跳槽的用人方式在一般人看来显得非常"另类",但在他看来却是适应了"男大当婚,女大当嫁"的自然人性.他说,鼓励跳槽并不是指一年换十家企业的盲目与冲动,而是有选择性地在三十岁之前多换几个行业或职业,找到"爱"的目标,这个"爱"其实就是"兴趣".
【总页数】8页(P34-41)
【作者】刘源
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.梁伯强:大国工匠精神以小制胜的中国隐形冠军 [J], 和讯保险
2."隐型冠军"经营之道——梁伯强访谈 [J], 陈嘉欢
3.梁伯强:"非常小器"造隐形冠军 [J], 尚千琳
4.梁伯强燕园论道--隐形冠军之路中国民企的战略选择 [J], 无
5.“隐形冠军”的冠军之道——访“隐形冠军”管理大师赫尔曼·西蒙教授 [J], 张燕
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
“贫民富翁”梁伯强
装 搬运ｌ ，十足的苦力 ，而一个月的所 丁 得 仅仅 是三十葡元。这是 当时澳门人平
均 工 资 的 １ ０ ／ 。 ２
当３ 岁的梁伯 强选 择 “ ６ 世界指 甲钳
大 王 ”作 为 自己 的 终 极 使命 时 ，他 也 许 不 知 道 ，他将 在 这 个 充 满 光 荣 与 梦 想 的 时 代 留下 怎样 华 丽 的 背 影
亲 的 铜脸 盆 打耳 环 的手 艺 。
这篇新 闻里 ，时任中 国总理 的朱镕
基 说 ， “ 没 用 过 一 个好 的 指 甲钳 ，我 我 们 生 产 的指 甲钳 子 ，剪 了 两 天 就 剪 不 动
指甲了。”
适 。 欧美
指 甲钳 的 身 份 是 “ 容 工 具 ”或 “ 人 美 个
； 豪 ，梁伯强 艰难转 身 。他 诠释 了在一 个 商业 意 识并 不健全 的时 代 ，怎样 上演 Ｉ 富
万富翁 》式 的传奇 。
‘ 民 富翁 ’ 伯 强 ‘ 贫 ’梁
● 文／ 春 西
伟 ，
“
一
大 的史 蒂 芬 ・ 威 格 对 这 个 时 茨
岁 ，但 并 不 妨 碍 他 满 怀 “ 想要 改变 自己
年后 ，梁伯强积攒 了三万葡元 ，
开 始 自 己创 业 — — 不 过 是 租 用 了一 间 铁
智者生存 ，从一个阶层跃升到另一个 阶
层 ，他 为 逐梦 的年 轻 人 竖 起 航标 。
皮房 ，雇佣两个 中山来 的偷渡客 ，为家
具 厂 提 供绘 画服 务 ，但 生 意 颇 为顺 利 。
但命 运再 一次戏耍 了梁伯强——香
港老板常驻广州的弟弟违反来料加工规 定 ，将 必 须 １ ０ 出 口的 原 料 产 品 在 国 ０％ 内销 售 ，构 成 走 私 罪 ，海关 随 即 查 封 了
隐形冠军梁伯强心得体会
隐形冠军梁伯强心得体会从一个默默无闻的小角色到今日声名鹤起的指甲钳“小器之王”、“中国隐形冠军”代言人梁伯强近日在乌鲁木齐市作了一场名为“隐形冠军之道”的精彩演讲，其辐射面和影响面非常广，因为他是专门针对中小企业的。
所谓隐形冠军是指那些拥有全球领袖地位的中小企业，虽然它们与全球名牌企业相比，知名度没那么显赫，但他们的产品却常常占各自所在全球市场的60％—90％的份额。
这恐怕是很多人没有料想到的。
中小企业势单力薄，名气不大，牌子不响，如何出人头地？这是所有中小企业老板遇到的难题。
怎么办？广东圣雅伦公司老总梁伯强有一个怪理论——“冲破牢笼卖自己”，中小企业就是要拼命抓住一切时机展示、表示、表达自己。
要成为“隐形冠军”，企业需要具备8大素质：奋斗的目标是在自己的领域成为全球“领袖”；必须是高度而又专注的公司，这里指的是强度、深度而不是广度；隐形冠军们要把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来；隐形冠军们都要非常贴近客户，他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜——创新！创新！创新！为了企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位；保持独一无二的个性；具有强大的企业文化，企业领导非常杰出。
梁伯强在演讲中运用了犹太哲人告诫子孙的经典名言：“石头掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石头上，花瓶碎”。
他说，在市场竞争中，一定要创造出石头对花瓶的专业优势，赢得行业主导地位和话语权。
今天，无论是经济发达的长江三洲区还是珠江三洲区，我们在看到格兰仕、ＴＣＬ的同时，看到更多的则是“钮扣大王”、“打火机大王”等等在行业细分领域的“隐形冠军”，他们用小产品做出了大市场，正在或已经成为中国乃至世界经济发展中不可忽视的力量。
这对新疆本土化的中小企业或许是一个很好的提示。
指甲钳大王梁伯强
营销篇
——营造氛围，实现营销
——建立双赢保障体制。
四：经营人心，成就梦想
“经营人性，成就梦想”是梁伯强创 业20多年来的营销感悟。为此，梁伯 强推出了“315老板孵化器”工程， 即用3年的时间投资1000万，培养500 个老板，为广大创业者提供一个成长 的平台。他明确提出成为指甲钳的世 界冠军目标，要求公司每个员工为成 为指甲钳行业的世界冠军而拼搏奋斗。 此外梁伯强还与各级客户建立亲密的 关系，建立新型商业伦理关系及双赢 的利益保障体制。把丰厚的利益让给 经销商，把压力留给自己。同时，通 过新型贴牌生产攥紧世界级的大客户， 保证企业利润的主要来源。
1986年，首饰厂 老板的弟弟由于 违反了法律首饰 厂被查封，又从 富裕到一无所有 1986年底，不服 气的梁伯强东山 再起，在香港注 册聚龙金属工艺 公司
1998年，勇揭总理 “皇榜”，成立中 山圣雅伦有限公司， 开始生产指甲钳。
目前占据国内指 甲钳市场60%的 份额，连续八年 坐上指甲钳行业 中国第一、世界 第三宝座
营销篇
——营造氛围，实现营销
三：实施圣雅伦和非常小器双品牌战略
——坚持自主品牌和贴牌两条腿走路
实施圣雅伦和非常小器两个 品牌战略，“非常小器”专供中 国市场；而“圣雅伦主打国际市 场。满足高中低端市场需求。坚 持全球视野，坚持自主品牌和贴 牌两条腿走路。通过贴牌生产， 在赚取利润的同时获得更多的先 进技术和销售渠道。坚持自主品 牌的生产，在相对落后的发展中 国家树立自己的品牌，才能最终 自立自强。
指甲钳大王 梁伯强
目录
简介篇
1 2 3 4
创业篇 产品篇 营销篇
感悟篇
5
简介篇
梁伯强，中国“隐形冠军”形象 代言人，聚龙集团董事长，中山圣雅 伦日用品有限公司董事长，2006广东 十大经济风云人物“营销创意” 获奖 者；起草、制定“中国指甲钳行业新 标准”的核心人物，中国“隐形冠军” 形象代言人，被媒介称为“鬼才”、 “每根头都是竖起的天线”的“指 甲钳大王”。他将大企业不愿做，小 企业做不来，曾经让朱镕基总理操心， 让老百姓烦恼的“小不点”产品——指 甲钳做成了中国第一，世界第三的 “巨无霸”，年销售额过4亿元，他发 明创造的“二片式指甲钳”被称为 “小五金行业的神五技术”。
梁伯强
• 企业超常规跨越式发展
• •
• •
•
•
•
•
“150商圈”理论 在许多经营者眼里，指甲钳是个夕阳产业，以前国内曾涉入此行的企业大多 停产。梁伯强同样为这个夕阳产业的销售渠道进行了不少摸索。在传统渠道 经历了较为艰辛的开拓后，随着产品定位的调整，梁伯强 发现了更有效的营 销模式点对点营销，与平常的点对点营销不同的是，这种营销模式基于“150 商圈”理论。 “150商圈”是什么？梁伯强 解释说，人类记忆学的研究表明，每个人能记 得住并且经常使用的人脉关系，大约为150人。而这150人的核心客户，能顶 得过150家销售门店。 梁伯强的核心客户最早是在他作为演讲嘉宾时，认识的听众。早在2003年前 后，北京某家营销资讯机构组织了“隐形冠军”题材的系列巡回讲座。梁伯 强在这次培训中发现，那些抱着学习心态来听讲座的中小企业老板们，除了 对梁伯强的营销理念有兴趣，对他的产品同样也有着浓厚兴趣。 他们成了梁伯强的客户资源。对于这部分客户资源如何开发，他构建了一个 客户关系管理系统，由他的销售人员来进行管理和维护。为了方便实现这种 运作，梁伯强 请来一位电脑高手，开发了一套“crm150”客户关系管理软件。 这套软件除了能实现对客户的售后服务外，还能实现对客户的市场需求跟踪。 公司的销售员每个人负责维护150个潜在客户，但如何确保有更多的潜在客户 被发现？梁伯强梁伯强又想出了另一高招办商学院。企业办商学院，这在中 山近年来成为一种“时尚”，而梁伯强 则是“先行者”之一。公司专门用来 培育员工“老板”的圣雅伦学院，学员是经过筛选的加盟商，他们在开店前 须学习营销模式并“成功维护约100名客户资源”。 加盟店模式让“150商圈”的效应以倍数累加，目前圣雅伦学院已招收学员数 百名。 在金融危机期间，非常小器还鼓励员工在网上开网店，销售公司指甲钳系列 产品，利润归属员工。员工们积极利用在年轻人中流行的信息工具包括QQ、 MSN、博客、人人网、E-mail、网站链接等宣传，一举渡过了难关。
梁伯强：井田模式成就亚洲商业传奇
梁伯强：井田模式成就亚洲商业传奇梁伯强是亚洲商业领域的传奇人物，他在商业发展方面，创造了不少的佳话。
他所创立的井田模式，被誉为是亚洲商业传奇。
这种商业模式，不仅成功地适应了亚洲市场的特点，而且还成就了许多著名企业的崛起和发展。
本文就从井田模式的起源、特点和对亚洲商业的影响三个方面，阐述梁伯强的商业哲学。
井田模式是梁伯强创造的一种商业模式，它的名称来源于中国古代耕作方式。
梁伯强认为，像中国古代农民耕田一样，企业必须像一颗颗种子一样，种植在土壤中，努力成长，方能茁壮成长。
这种商业模式，以它独特的理念和经营方式，非常适合亚洲市场。
井田模式的特点是，把一个大商业帝国划分为许多小的经济实体。
每个小实体都有自己的投资者和管理团队。
这样，每个经济实体都有独立的经营和发展能力。
梁伯强认为，这种模式比单一企业模式更符合亚洲国家的实际情况，能够更好地适应市场需求，增强企业的生命力。
井田模式既注重总部统筹领导，又鼓励子公司自主发展。
每个子公司都被视为一个独立的经济实体，享有自主决策的权利。
通过强调责任和效率，达到利益最大化的目的。
这种“分而治之”的经营方式，使得各个子公司能够更加有效地运作，更好地适应市场，增强企业的生命力。
井田模式对亚洲商业的影响是深远的。
它不仅打破了传统的商业经营思路和方式，而且也极大地推动了亚洲商业的发展。
它激励了人们敢于创新，勇于尝试新的商业模式。
同时，它也促进了华人的崛起和发展。
许多亚洲企业开始采取这种模式进行经营，创造了无数的商业传奇，成为亚洲商业的荣耀。
综上所述，梁伯强的井田模式是亚洲商业传奇的标志之一。
这种商业模式，独具匠心，灵活实用，成功地将传统商业模式与亚洲市场的实际情况相结合，成为一个可以推广到全球的商业模式。
梁伯强不仅在商业上取得了巨大成功，而且他用自己的实际行动，构建了一种新的商业文化，为后人树立了榜样。
除了井田模式，梁伯强在商业经营上还有许多其他的理念和方法，令人赞叹不已。
中国CEO之——隐形冠军梁伯强——访广东中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强
维普资讯
ｌ ＥＪ 中 国ｃｏ
涡中，在新经济中四处碰壁时，梁伯强却在小商品里 做大品牌，在低价值中创造高利润。短短几年时间，
梁伯强就把 “ 非常小器 ・ 圣雅伦”做成中国指甲钳第 大品牌 ，进人世界 前三甲 。就是这样一个小小的指 甲钳 ，每 年创 造逾 亿元 的产值 。
生意人特有的精明与能干 ，眼神中充满了镇定 与智慧 。他正在用他的这种智慧谱写着一一圣 雅伦指甲钳的发展之曲 ，描绘着一个从无人问 津的 小产品 到众所 周 知的 必需 品的神 话 。 他的指甲钳还有个动听的名字，叫 “ 非常 小器 ” ，他 要 当 一个 给全 世 界剪 指 甲 的 “ 小器 鬼” 。就是这个 “ 器鬼 ” 小 ，现 在 已经成 为全 国
居第 三 。
发的成长之路。这些 ‘ 隐形冠军 ’处在一种不 为人关注的行业中发展 ，却往往在各自领域中 占据全球 ５ ％ 到 ７ ％ 的市场份 额 。 ０ ０ ”
从 总 理 一 席话 中发 现 商机
１９ ８年 ，梁伯 强在看报纸时 ，读到朱锫基 ９
总理的这样一段话 ：“ 要盯住市场缺口找活路， 指甲钳行业的领军人物 ，在全球指甲钳业中位 比如指 甲钳 ，我没用过 个好 的指甲钳 ，我们 生产的指甲钳 ，剪了两天就剪不动指甲了，使 大劲 也 剪不 断 。 ”朱 铝 基总 理 以／ Ｊ的 指甲钳 Ｊ ＼ ｖ 为例 ，要 求轻 工企 业努力提 高产品的质 量 ，开 发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳 的 商机 。 当整个 指 甲钳 行业 处于 品牌 混沌 时 ， 梁伯 强提出 了做 百年品牌 的计划 。 “ 非常小器 ” 并不小 器 ，在许多企 业挣 扎于高科技 竞争 的旋
指甲钳大王梁伯强
产品篇
——打造一个响当当的品牌发现商机《话说指甲钳》：朱镕基总理以指甲钳为例要 术研发中心、质量检测中 口进了30万元的货。然后以质量问题为理由， 求轻工企业努力提高产品质量。梁伯强从朱总 心、专用设备开发队伍等， 令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过 颁布行业 垄断行 理的讲话中发现了商机，开始进军指甲钳行业。 以市场需求为导向，不断 程。这前后的“偷师”过程他飞了20次去韩 品牌 标准做行 业顶尖 梁伯强认为每个行业里的精英人才 地向低值耐用的指甲钳注 国，消耗了1000多万元，花了一年的时间。 都是有限的，作为低关注度的小商 意识 进军之后，梁伯强从毛泽东说过的“王麻子、张小泉， 业第一 人才 入时尚文化元素和科技含 品行业，精英人才更是如此！因此 一万年不能倒”的话语中深得品牌价值的真谛，“小商 量，开发系列产品。 2000年10月8日，聚龙公司受全国日用五 他想到了垄断指甲钳行业里的顶尖 品同样需要品牌，特别是直接面对终端消费者的大众型 金标准化中心委托，起草指甲钳行业的国 人才，铸就人才高地。 产品。”正是基于这样的认识，梁伯强才一头扎进指甲 家标准《标准化法》，通过这次机会，提 钳行业里，向强者学习，再加上自己的专注、创新，打 高了指甲钳行业的技术堡垒，直接淘汰了 造出中国指甲钳的第一品牌。 一大批作坊式、打价格战的竞争对手。
创业篇
——生活不相信眼泪
1962年10月， 出生于广东省 中山市小榄镇 梁伯强
1980年4月跳海 偷渡到澳门，成 为万元户
1982，因为“警笛事 件”被遣送回家乡， 又变为身无分文
1984年为了澳门 正式身份证，再 次跳海偷渡澳门
创业篇
1985年，受港商聘任 在家乡成立“小榄润 记首饰厂”
——生活不相信眼泪
高品质迎 不断 来行业第 1998年10月，梁伯强踏上了前住韩国“777” 创新 1998年，梁伯强无意中看到一则过时的新闻 梁伯强投入了巨资建立技 一大单 企业的征程，他先以做代理产品为名，一开 偷师 学艺
案例：指甲钳大王梁伯强
案例：指甲钳大王梁伯强梁伯强，现任圣雅伦有限公司董事长，高中学历。
1962年生于广东小榄镇，1978年成为国营企业工人，1986年创办聚龙工艺品厂，1998年开始专一生产指甲钳。
他说，“非常小器”证明了一种力量，那就是“专一”。
47岁的梁伯强穿普通的休闲服、抽七块钱一包的红塔山。
1985年，他开始办厂；1998年，他已经成为国内最大的人造首饰产销大户。
现在，他是国内最大的中高档指甲钳供应商，每年将价值近两亿元的指甲钳销往全世界。
目前国内指甲钳行业一共有300多项专利，有100多项是属于梁伯强的。
据公开资料显示，目前，圣雅伦公司已经成长为中国最大、全球第三的指甲钳生产商，占据了中国指甲钳市场约27％的份额，其中中高端市场（单品出厂价2元以上）的份额高达60％。
他说，现在所有的心思都放在指甲钳上面，希望“将指甲钳打造成瑞士军刀、zippo打火机一样的产品”。
梁伯强创建的“非常小器”目前已经是全球三大指甲钳制造商之一。
他说，他要在两年内做到第一。
“非常小器·圣雅伦”已有200多个品种，并由单一指甲钳产品延伸到个人护理用品，成为爱美人士追逐的时尚用品，产品供不应求。
在圣雅伦，小小的指甲钳竟然拥有35项专利，比如“非常小器”就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成年人的指甲钳要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，产品一推出就深受妈妈们的欢迎。
他是中国“隐形冠军”形象代言人，被媒介称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。
他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的…神五‟技术”。
①陈长玉在一根手缝针的穿线孔上发明了四项专利，他的成功不仅仅在于专注，也在于创新。
陈长玉，青岛冀鲁制针厂老板。
他从14岁当童工，一直做到现在60多岁，一直专注在制针行业已有五十多年的历史了。
他所从事的行业也许大家都瞧不起，但他是世界级的“制针大王”。
②“猪毛大王”邓贵生先生专注在这个鲜为人知的行业里足足经营了24个年头了。
新品上市三大锦囊
第一讲锦囊一：新产品成功包装五个一（一）新产品是指工商企业为了获得新的利润增长点，也就是为了获得新的利润，新近研发、准备上市的产品。
产品是一个比较广义的概念，包括服务类的一些企业，例如，餐饮行业、酒店行业等的一些新的服务，所以新产品特指工商企业为了获得新的利润增长点，新近研发、准备上市的产品或服务。
新产品上市的概述（一）新产品上市的目的1. 顾客角度：满足心声的需求现在的消费者其消费需求在剧烈地变化着。
例如，买房子时，有人要购买小户型，有人要购买大户型，而房地产行业中有的专做小户型，有的专做大户型。
对新产品来说，如果产品要成功上市，就必须满足新的需求，要通过一些特定的工具来捕捉顾客的内心真正的需求，也叫做满足心声的需求。
如果你的新产品在市场上是“多你一个不多，少你一个不少”式的产品，那这种新产品必将是一个失败的产品。
2.竞争角度：占领新兴的市场产品要占领一定的市场，例如，对手可能在占领夏季的市场，而新产品出来可能把秋季的市场占领掉；或对手可能把北京的市场占领，而新产品可能把深圳的市场占领。
从竞争的角度来说，新产品有助于提升企业的竞争能力，然后占领一些新兴的市场。
3.企业角度：建立新的利润区企业追求的竞争结果需要利润的增长或最大化，一家企业的行为往往通过利润来考核成效，从企业这个角度来看，新产品能建立起新的利润区，让新利润区能有一个更好的平衡。
（二）新产品上市三板块新产品上市，主要有三个板块的内容：一是新产品包装，二是新产品招商，三是新产品入市。
这三个板块相互作用，相互推动，相互影响，也相辅相成，缺一不可，三者完美结合，才能推动新产品成功上市。
1.新产品的包装第一块是新产品的包装。
什么是包装？包装不只是指单纯的外包装，它是一个比较大的概念，是指通过对新产品的包装，达到实现一个预期目的的行为。
即希望通过新产品的包装，让己方的产品和竞争对手的产品相比更有卖点，更受消费者喜欢，有更高的销量。
2.新产品招商招商也是新产品必须面临和解决的问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Ｔ ｅ Ｉｔ ｒ ｉｗ ｆ ｉｎ ｏ ｉｎ ｈ ｎｅ ｖｅ ｏ ａ ｇ Ｂ ｑ ａ ｇ Ｌ
‘ ‘
隐型冠军’ ’ 经营之道
梁伯强访谈
Ｔ （ 陈 嘉 欢 ） Ｔ
▲Ｉ
司拥 有 ３ ７项 实 用 新 型 技
工 — — 如 此 成 绩 并 非 源 自 某 个 国 有 大 型 企 业 集 团 ， 非 某 个 赫 赫 有 亦
几 十 年 ，甚 至 上 百 年 的 沉 淀 发 展 ， 继 续 经 营 着 自己 名 下 的 品 牌 。 我 而
从 另 一 个 角 度 来 看 ， 为 缺 乏 因 ｘ－ 场 长 期 的 判 断 ， 些 企 业 主 更 － Ｊ ， 市 一 容 易 受 短 期 利 润 驱 使 ， 前 什 么 项 目 目利 润 高 就 上 什 么 项 目 ， 求 一 种 追
系 统 的 战 略 思 维 ， 种 观 念 ， 种 一 一
全 球 第 三 ， 体 产 值 超 过 ２亿 整
人 民 币 ； 集 团 被 授 权 起 草 行 业 其 国家 标 准 ， 并 在 ２ ０ ０ ２年 正 式 颁 布
苞行 ，同 行 的 产 品 利 润 仅 为 ５ ％左
占而 其 产 品 却 能 够 达 到 ４ ％ ， 利 ０ 而 伺 的 ３ ％ 则 会 作 为 福 利 发 放 给 员 ０
子 里”是被 普 遍认 同 的一个 说 法 。
这 种 做 法 的 心 理 基 础 是 针 对 风 险 管 理 上 的 选 择 。 我 认 为 最 核 心 的 但
一
点 是 ： 业 主 对 自己 所 做 出 的 投 企
资 没 有 足 够 的 信 心 和 把 握 ， 为 他 因 们 不 知 道 哪 个 篮 子 里 放 的 鸡 蛋 能 升 值 ， 以 “ 敢 把 鸡 蛋 放 在 一 个 所 不
近 日 ，借 梁 先 生 应 邀 前 往 上 海 之 机 ， 刊记 者专 程采 访 了这 位 戏称 本
对 中 国 民 营 企 业 大 有 启 发 的 成 长
维普资讯
之道 ！
求 单 企 业 的专 注化 、 业 化 ， 自 专 在
己 所 处 的 领 域 里 往 世 界 冠 军 的 方
篮 子 里 ” 。
真 正明 白“ 界 五百 强 ” 意 义？ 世 的 这 些 企 业 所 处 的 领 域 是 否 真 的 能 够
进 入 五 百 强 ？ 观 欧 洲 如 许 多 的 企 纵
业 ， 多 都 是 家 族 企 业 ， 多 也 都 很 很 没 有 上 市 ，但 它 们 凭 借 着 十 几 年 、
圣 雅 伦 日 用 制 品 有 限 公 司 。 为 中 作 国 “ 形 冠 军 ” 代 言 人 ， 伯 强 先 隐 的 梁 生 和 他 的 圣 雅 伦 公 司 在 短 短 八 年 的 发 展 过 程 中 ， 获 得 了傲 人 佳 绩 。
外 界 对 于 “ 形 冠 军 ” 个 概 隐 这 念 评 价 各 异 ， 而 梁 伯 强 先 生 对 此 然 却 有 不 同 的 见 解— — “ 形 冠 军 ” 隐 不 是一 个 简单 的 比喻 ， 是一 个新 不 闻 噱 头 ， 不 是 一 群 看 上 去 没 什 么 也 联 系 的 各 行 各 业 的 老 大 ， 是 一 种 而
为 “ 国最轻 松 的老 板 ” “ 器之 中 的 小— Nhomakorabea…
．
／
一
／、。其 产 品 占据 了国内市场
份 额 的 ６ ％ ， 为 中 国 第 ５ 成
、
术 ２多 外 专 和１ 项 观 利； ｏ
．
上 止
０
名 的 民 营 企 业 集 团 ， 是 一 个 员 工 而 仅 １０ ６ ０余 人 的 中 小 民 营 企 业 — —
大 而 全 。 这 种 贪 念 主 导 了 企 业 经 营 ， 致 让 人 忽 视 了企 业 本 身 以 及 以
国之 所 以会 出现 这 样 的 状 况 ， 前 与
才能 做 出令世 人惊讶 的 事情 。
这 样 的例 子 有 很 多 ， 如 瑞 士 比 军 刀 、 如 ＺＰ Ｏ 打 火 机 、 如 吉 比 ＩＰ 比
有 不 同 的 答 案 。 照 传 统 的投 资 风 按 险 控 制 ， 不 要 把 鸡 蛋 放 在 一 个 篮 “
“ 专注 ” 中小 企 业 是
生存 发展 的宝 典
人 们 往 往 喜 欢 做 大 做 强 ， 喊 都 出“ 争 进入世 界 五百 强 ” 口号 。 力 的
然 而 喊 出 这 些 口号 的 人 又 有 几 个
向 走 ， 不 是 盲 目的 扩 张 。 对 于 产 而 ” 品 的 定 位 ， 该 非 常 有 针 对 性 地 开 应 发 产 品 ， “ 焦 ” 如 果 用 体 育 竞 要 聚 。 争 作 比 喻 整 个 产 业 结 构 ， 正 的 全 真 能 冠 军 是 少 而 又 少 的 ， 多 的则 是 更 单 项 冠 军 ， 企 业 做 产 品 －， 同 样 做 ｔ是 ｇ ＿ 的 道 理 ， 谓 “ 业 有 专 攻 ” 专 注 所 术 ， 才 能 出 成 绩 。 一 个 人 、 个 企 业 的 一 精 力 和 实 力 总 是 有 限 的 ， 有 专 注 只 于 一个 领域 ， 入挖 掘 、 心 研究 深 潜 才 能 获 得 比别 人 多 得 多 的认 识 、 多 得 多 的 机 会 ，才 有 可 能 出类 拔 萃 ，
些 年 媒 体 的 大 力 鼓 吹 有 很 大 的 关 系 ， 们 揠 苗 助 长 的 做 法 实 在 是 值 他 得 商 榷 。 些 企 业 在 行 业 之 内 立 足 这
尚未 牢 固 ， 没 有 在 本 土 本 行 业 确 也 立 起 相 当 的 地 位 ， 开 始 盲 目追 求 就
企业 经营者 的精力是 有 限的 。 此 因 对 一 个 企 业 主 来 说 ， 该 知 道 自 己 应 真 正 想 做 什 么 和 适 合 做 什 么 ， 择 选