中国的隐形冠军企业
潍坊，为何“冠军”企业云集？
潍坊，为何“冠军”企业云集？提到山东省潍坊市，许多人会联想到潍坊风筝、寿光蔬菜、昌乐西瓜等。
其实，潍坊还是一座“冠军”企业云集的制造业重镇，拥有123家省级以上制造业单项冠军，新增数、总数连续两年均位居山东省首位。
“单项冠军”是指长期专注于制造业特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。
具有众多专注、专业、创新特质的隐形冠军企业，是潍坊工业连获国家级荣誉的硬核支撑。
潍坊何以成为“冠军之城”？记者前往调查探寻答案。
工业和信息化部发布的《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》，定义了制造业单项冠军概念，这就是中国的隐形冠军。
有人把单项冠军的进阶比喻成金字塔，塔基是千千万万的中小企业，往上是“专精特新”，再往上是“小巨人”，塔尖文/王金虎Weifang, a City Where “Champion” Enterprises Gather是“单项冠军”。
今年1月6日，工信部公示2022年度工业稳增长和转型升级成效明显市（州）推荐名单，全国共有10个城市入选，潍坊是山东省唯一入选地市。
此前，潍坊成为国家首批12个产业链供应链生态体系建设试点城市，潍坊市动力装备集群成功入围先进制造业集群“国家队”。
潍坊各县市拥有一批掌握行业话语权的中小企业，不显山露水，却拥有强大的创新能量，并走上了行业巅峰。
潍坊是如何做到的？挺起工业脊梁麦克风、喇叭等是智能手机必不可少的精密配件。
可能很多人不知道，它们大量产自潍坊市一家民营企业——歌尔股份有限公司。
在歌尔智能生活馆展厅，讲解员捏起笔尖大的一款微型声学传感器介绍，“这是目前业内尺寸最小的MEMS（微机电系统）声学传感器，别看它体积小，里面包含着MEMS芯片和ASIC芯片，是当前主流的声学器件”。
早在2003年开始攻关蓝牙耳机的时候，歌尔就想上马自动化生产线，但他们买不到国际先进设备，想要寻求合作，对方却不开放技术。
碰了一鼻子灰的歌尔认识到，关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的，只有把创新主动权攥在自己手中，才能牢牢掌控发展主动权。
隐形冠军企业
家族式的管理
团队职业化问题？
接班人问题？
隐形冠军企业的特质
具有燃烧的雄心，目标非常明确 高度专注于某一特定产品或领域，强调深度 攥紧客户关系 创新！创新！再创新！ 跻身顶级竞技场 成为卓越者的伙伴 保护你的独一无二 强大的企业文化
隐形冠军企业的特质
永远不要在你和客户之间插入第三者
案例： Karcher
清洁汽车和高压水枪
Karcher公司专门生产清洁汽车和高层建筑的高压水枪，他们在1974年开始全球 化的过程，且制定了一个20年的计划叫 “1995方案”。当时只有2600万美元的销售额， 而他们的目标是在20年之后也就是1995年达到10亿美元的销售额，实际上1995年他 们真正的销售额是16亿美元。它每年向一到两个国家扩张一步，这是个漫长的过程。 要想实现在全球100多个国家建立子公司的目标，需要大概两代人的努力。
• 目标明确 • 专注偏执 • 掌握客户 • 另辟蹊径 • 与狼共舞
采取专注聚焦的战略模式
我们是高度专业的 专注于我们自己的强项 利基！推出专业性、针对性很强的产品 求深，但不求广 坚持自己的道路 绝不多元化，在产品和服务商形成绝对
竞争优势
隐形冠军企业的成功之道
• 目标明确 • 专注偏执 • 掌握客户 • 另辟蹊径 • 与狼共舞
不把自己市场的定位看作一个给定的事实，而是他们战略当 中的一个参数，且可以自由调节
把市场定义看作他们战略的一部分，他们通过仔细观察顾客 的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义得相当窄，他 们是高度专注的公司，不搞多元化
案例： Winterhalter
洗碗机
Winterhalter大概在10年前他们把自己公司非常狭窄地定位在“给餐厅和宾馆做洗 碗机”，他们沿着餐厅、宾馆洗碗机的产品路线开发出其他的东西，如净水器和其他 服务，并把产品和服务推广到全球。根据这个产品定位，他们做出了特别光亮的清洁
中国CEO之——隐形冠军梁伯强——访广东中山圣雅伦有限公司董事长梁伯强
维普资讯
ｌ ＥＪ 中 国ｃｏ
涡中，在新经济中四处碰壁时，梁伯强却在小商品里 做大品牌，在低价值中创造高利润。短短几年时间，
梁伯强就把 “ 非常小器 ・ 圣雅伦”做成中国指甲钳第 大品牌 ，进人世界 前三甲 。就是这样一个小小的指 甲钳 ，每 年创 造逾 亿元 的产值 。
生意人特有的精明与能干 ，眼神中充满了镇定 与智慧 。他正在用他的这种智慧谱写着一一圣 雅伦指甲钳的发展之曲 ，描绘着一个从无人问 津的 小产品 到众所 周 知的 必需 品的神 话 。 他的指甲钳还有个动听的名字，叫 “ 非常 小器 ” ，他 要 当 一个 给全 世 界剪 指 甲 的 “ 小器 鬼” 。就是这个 “ 器鬼 ” 小 ，现 在 已经成 为全 国
居第 三 。
发的成长之路。这些 ‘ 隐形冠军 ’处在一种不 为人关注的行业中发展 ，却往往在各自领域中 占据全球 ５ ％ 到 ７ ％ 的市场份 额 。 ０ ０ ”
从 总 理 一 席话 中发 现 商机
１９ ８年 ，梁伯 强在看报纸时 ，读到朱锫基 ９
总理的这样一段话 ：“ 要盯住市场缺口找活路， 指甲钳行业的领军人物 ，在全球指甲钳业中位 比如指 甲钳 ，我没用过 个好 的指甲钳 ，我们 生产的指甲钳 ，剪了两天就剪不动指甲了，使 大劲 也 剪不 断 。 ”朱 铝 基总 理 以／ Ｊ的 指甲钳 Ｊ ＼ ｖ 为例 ，要 求轻 工企 业努力提 高产品的质 量 ，开 发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳 的 商机 。 当整个 指 甲钳 行业 处于 品牌 混沌 时 ， 梁伯 强提出 了做 百年品牌 的计划 。 “ 非常小器 ” 并不小 器 ，在许多企 业挣 扎于高科技 竞争 的旋
一鸣惊人的隐形冠军 ——记上海翰书实业有限公司
>>企业风采Company Style July 2020 SLIA 一鸣惊人的“隐形冠军”——记上海翰书实业有限公司削笔器,俗称卷笔刀,本是寻常之物。
为什么会引得市场如此热闹？为什么会被那么多的见多识广的商界巨头看上？小小削笔器究竟暗藏了什么机关和神奇？带着一连串问题,我们拜访了"梦宫坊"品牌创始人和上海翰书实业有限公司CEO吴宝国先生。
这是一位精明能干的中年人,双眼凝聚着与众不同的炯炯目光。
他指着桌上那两排数十台不同造型的彩色削笔器,娓娓说道:“梦宫坊”削笔器,整个机体采用PC(聚碳酸酯)材料压铸成型,全身没有一文/图 欣风颗螺丝钉,全部由卡扣连接,却又相当结实牢靠,就是体重100公斤的大汉站上去,也不会砸扁,不会散架。
塑料件全部选用PC材质,达到食品级,因此相当安全,不存在任何危险。
模具的模芯采用进口的日本钢,价格比一般钢材高出5倍以上，因此产品的镜面光泽度可以达到最高级别。
最核心的是卷削结构,达到一流先进水平,并且在2016年获得了国家发明专利。
这个结构具有三大特点 : 一是扭力小。
蜗轮和蜗杆之间的衔接巧妙而又精密,摇动手柄卷削时,相当轻快顺畅,就是一年级小学生也能够轻松自如使用。
二是自动进笔。
只要铅笔插入削笔器,转动摇把,就能自动进笔进行卷削。
三是自动停笔。
卷削完成后,就会进入空转模式,即使再转摇把,也只会打滑,不再进笔。
削笔器的各项技术标准远远超过了国家标准。
其中：扭力仅为国标的60% ; 断芯率,国标规定3 500次少于10次,而“梦宫坊“为0 。
吴总拿出2台削笔器,1台是日本的,1台是“梦宫坊”,让我们分别试用一下。
插进同一支铅笔,同样摇动手柄,立见高下。
日本货不很流畅,还有点小噪声,而“梦宫坊”却相当轻巧流畅,不费力,也无杂音。
巧妙的结构,流畅的功效,周身不用一颗螺钉,我好奇地猜想: 是不是用了中华传统的榫卯工艺。
吴总笑着点头:也可以这么说。
我不由得感叹: 小小削笔器,竟是鲁班技艺再现！问世短短几年里,人们对“梦宫坊”削笔器经历了从不认识到认识,再到追求的过程。
中国隐形冠军的时代特征
专题管理研究中国隐形冠军的时代特征李平曹惺璧插图：123R F专题长沙远大住宅工业集团股份有限公司和双童日用品有限公司，并研究了公牛集团等企业近年来的创新实践，总结出中国隐形冠军企业当下所呈现的新特点及其原因，并试图给出其下一步的发展方向。
中国隐形冠军的时代特征中国隐形冠军企业大多创立于20世纪八九十年代，在经历了二三十年的发展后，它们呈现出一些与国外隐形冠军企业不同的特征。
不同于德国隐形冠军企业牢牢掌握公司所有权，很少公开上市，或者由私募股权公司来控制，我们选取的隐形冠军企业大多在近两年集中上市，或者计划上市；大步向价值链高端迈进；根据环境变化对产品进行与时俱进的改进；在核心业务基础上进行相邻业务领域的拓展；逐步加速国际化；等等。
向价值链高端迈进当前全球产业竞争越来越成为价值链的竞争，谁占据了价值链的关键环节，谁就掌控了产业的竞争优势。
中国隐形冠军企业在经历了多年处于价值链低端，长期依赖进口或受制于人的发展后，也开始向上游研发设计环节延伸，并逐渐拥有了自己的核心技术。
2020年挂牌上市的公牛集团在积累了制造环节足够的经验后，开始在上游的研发设计端发力。
它研发的三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，在提升插座安全性和用户满意度的同时，也帮助公牛产品顺利进入美、德、法、日、韩等30多个国家和地区的中高端市场。
和德国隐形冠军企业普遍对技术实施严格保护、不会轻易将业务外包、很少构建战略联盟不同，中国的一些隐形冠军企业往往会在国内甚至全球范围内寻找产业链上的合作伙伴，共同做大市场。
例如，远大住工在2015年整个装配式建筑市场启动之前，就开始考虑产能的布局，推出了“远大联合”的产业合作模式，与开发商、政府平台公司、建筑公司、设计机构合作，成立合资公司，将自己多年积累的技术复制给志同道合的合作伙伴，后者则利用它们在当地的资源和能力快速形成市场。
经过几年时间，目前远大住工已经成立了80多家合资公司，实现了在100多个城市的布局。
中国瞪羚企业与隐形冠军企业对比分析
中国瞪羚企业与隐形冠军企业对比分析作者：李奇昌来源：《环球市场》2019年第27期摘要：目前中国中小企业有4千万家，占企业总数的99%，贡献了中國60%的GDP、50%的税收、80%的城镇就业和60%出口创汇。
中小企业是中国国民经济发展的中坚力量，是实现一带一路倡议的主要力量，是摆脱中等收入陷阱的重要手段。
而瞪羚企业、隐形冠军企业又是中小企业中的佼佼者，对比二者的发展路径、发展特点与成功因素，对其他中小企业的发展有着现实指导意义与借鉴意义。
关键词：瞪羚企业;隐形冠军;高成长;高科技;创新能力;发展特点;成长路径;成功因素一、概念起源与比较瞪羚企业、隐形冠军企业的概念最初都起源于欧美。
瞪羚企业概念诞生于20世纪90年代，最初由美国麻省理工学院教授戴维伯奇（David Birch）提出，指既能快速增长又创造了大部分新增工作机会的极少数中小企业，也被称为高成长企业。
而隐形冠军企业的概念是2005年由德国著名管理思想家赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）根据德国中小企业发展现状与出口特点提出的，其定义需要符合三大标准：1.世界前三强的公司或某一大陆上名列第一的公司。
隐形冠军首先必须是各细分领域的领军企业。
2.年营业额低于50亿欧元。
隐形冠军仅限于中小企业，大企业无法真正“隐形”。
3.不是众所周知的公司。
这些企业更多隐藏在产业链中上游，不为普通大众所知。
这些企业往往掌握了独特的核心技术、关键部件或特殊材料，在产业链内部拥有绝对话语权。
根据国际定义，中国的相关研究机构也把相应的概念引进国内，并根据实际国情与实际发展现状对相关概念进行了修正与定义。
综合比较国外对于瞪羚企业内涵和特征的研究成果，中国的长城战略咨询认为瞪羚企业是新经济时代涌现出的新一类企业，有关瞪羚企业的理论研究也应该建立在适用于新经济的方法论基础之上。
因此长城战略咨询提出新经济瞪羚企业的新定义：已跨越创业死亡谷进入高成长阶段的创新型企业。
隐形冠军调研报告
隐形冠军调研报告隐形冠军调研报告一、引言隐形冠军是指在国际市场中拥有领先地位但在国内市场中并不为人所熟知的企业。
这些企业通过技术创新、专业化服务、精细化管理等手段，在全球市场中获得了巨大成功，成为具有核心竞争力的企业。
本报告旨在通过调研隐形冠军企业的典型案例，探讨其成功的原因和经验，以期为其他企业提供借鉴和参考。
二、隐形冠军的特点1. 高度专业化：隐形冠军企业通常专注于某一领域并在该领域中达到了全球领先水平，他们在技术上或服务上具有独特的优势。
2. 强大的创新能力：隐形冠军企业注重创新和研发，不断推出新产品、新技术，以满足市场需求并保持市场竞争力。
3. 精细化管理：隐形冠军企业注重细节，通过精准的管理措施和流程优化，提高生产效率和产品质量。
4. 全球化思维：隐形冠军企业的目标市场通常是全球市场，他们注重国际合作和市场拓展，在全球范围内建立了广泛的业务网络。
三、隐形冠军企业案例分析以德国企业弗罗利茨为例，该企业专注于矿产物流行业，通过技术创新和服务的全球化拓展，成为全球最大的矿产物流服务商。
弗罗利茨在物流技术上具有独特的优势，通过自主研发的物流系统，能够实现矿石的快速、安全和高效运输。
同时，弗罗利茨还提供全球化的服务，通过在世界各地设立运营中心和代理机构，为客户提供定制化的物流解决方案。
弗罗利茨在全球市场上取得了巨大成功，其销售额连续多年保持稳步增长。
四、隐形冠军的成功之道1. 触动消费者情感：隐形冠军企业能够深入了解并满足消费者的需求，通过产品或服务的优势，赢得消费者的青睐。
2. 不断创新：隐形冠军企业注重研发和创新，不断推出新产品、新技术，以保持市场竞争力。
3. 全球化布局：隐形冠军企业注重国际合作和市场拓展，在全球范围内建立广泛的业务网络。
4. 精细化管理：隐形冠军企业通过精准的管理措施和流程优化，提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。
五、对其他企业的启示1. 专注于核心业务：企业应该专注于自身的核心竞争力，通过技术创新和服务的提升，与竞争对手形成差异化。
海螺集团万亿产业中的隐形冠军
海螺集团万亿产业中的隐形冠军作者：褚墨来源：《中国新时代》2020年第12期安徽海螺集团，这家专注于建材领域的企业，是改革开放以来，中国现代建材企业由弱到强、快速成长的缩影。
一个产业的兴盛也许需要时机，但一个企业的壮大必定不会是偶然。
2020年8月10日，《财富》世界500强排行榜发布，海螺集团继2019年首次进入世界500强之后，再次入围世界500强榜单，以339.16亿美元的营业收入位列榜单367位，比2019年上升74位，是排名提升最多公司榜单第13位，在中国企业中位列第4位。
随后，在9月发布的2020中国企业500强榜单中，已连续16年入围的海螺集团位列第92位，较2019年上升了13位，首次迈进前100强;并获得了2020中国制造业企业500强第30位，比2019年上升8位。
安徽海螺集团，是国务院批准的120家试点企业集团之一。
这家专注于建材领域的企业，是改革开放以来，中国现代建材企业由弱到强、快速成长的缩影。
小水泥的大崛起如今的海螺集团拥有安徽海螺水泥股份有限公司和芜湖海螺型材科技股份有限公司两家上市公司，下属370多家子公司，分布在24个省（自治区、直辖市）以及20个国家和地区，营业收入和总资产已双双跨过2000亿元人民币大关。
海螺集团经营产业涉及水泥制造、国际贸易、化学建材、节能环保新材料、工程建设、现代服务业等产业板块。
其主业是水泥制造，并创造了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的辉煌。
水泥，对每一个人来说都不陌生，大到基础设施建设，小到家庭装修，都是必备的材料，海螺水泥就是其中一个耳熟能详的老品牌。
但很多人都不知道的是，海螺集团的发祥地是位于安徽省宁国市的宁国水泥厂，其生产的商品就是“海螺”牌水泥。
“海螺”这一品牌的名称来源于宁国的大、小两座海螺山，其石灰石矿质丰富且质量优良，完全符合建设水泥厂的硬件条件。
伴随着中国改革开放的号角吹响，在皖南山区沉寂了上亿年的大小海螺山也苏醒了。
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目录
中国隐形冠军企业 (1)
一、两个隐形冠军企业简介 (2)
二．分析隐形冠军企业成功之道 (5)
中粮集团全产业链战略 (4)
二．分析隐形冠军企业成功之道 (5)
中国隐形冠军企业
著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次将它们界定为"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。
绝大多数中国人的印象里，我们最优秀的企业是联想，是华为，是TCL。
然而却很少有人知道：在中山的一个小镇上，有一家叫长青集团的企业是全世界最大的燃器具阀门制造商；在东莞，一家许多年连招牌都没有的公司里每年生产着全球近10%的收音机；在长沙，两家隔江相望，分别叫做“三一”和“中联”的公司占据了中国混凝土输送泵市场60%以上的份额……老子说：“大象无形，大音希声” 。
没有联想们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们有的只是中国民营企业20多年来最健康的轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。
一、两个隐形冠军企业简介
1.中国建筑电气制造业的龙头企业——胜武实业有限公司
这家公司坐落在浙江乐清市的一个小镇一座荒山脚下的寻常村落之中，想除了当地人，谁知道不会知道这么一个不起眼的荒山之下，居然可以拥有一个年销售额过10多亿的“小企业”。
胜武实业的老总叫杨胜武，1984年杨胜武借来5000元和他的兄弟一起开办一家电器开关作坊。
他们打算攻关的第一个产品是消防按钮。
在拜师无门后，他自己买回5只样品，逐个拆开。
夜以继日地找资料、查数据，反复
拆装、测试。
几个月过去了，数十次试验下来，按钮还是不能用，债主登门要钱，见他只剩下一堆七零八落的零件，就拿走电视机、录音机折价抵债。
未婚妻锁起了所有的资料和零件，心疼地说：“别自讨苦吃，安安稳稳过日子算了。
”可顽强的杨胜武挺了下来，“那时，我心情很不好。
也有动摇，幸亏我心一狠，挺过来了，和未婚妻抱头痛哭一场后继续出图纸、搞试验。
机会总是属于那些执着的人们。
1984年8月，杨胜武的消防按钮顺利地通过了国家消防产品检测中心的测试，随后拿到了浙江省公安厅消防局颁发的生产许可证。
由于这款按钮采用了当时的新材料和新工艺，不仅外表美观，而且造价比大厂低廉，一上市就热销起来。
杨胜武初步认识到，简单的产品也需要与众不同。
这坚定了他的发展观：“你无我有，你有我新，领先走别人没走过的路。
”当时温州货仿牌、冒牌的多，信誉并不佳。
杨胜武决定开始培育自己的品牌。
他注册了“三星”商标，到1985年，小作坊的产值达到了20万元，可以说是有了一点基础。
他们没拿半分红利，反而借钱增加投入，开发新产品、买进新设备。
产品靠质量慢慢地赢得了一批客户，到1988年，应急灯、消防箱开始大量生产，“三星”牌产品在国内消防器材中有了一点名气。
友人劝他：“产品好销，钱也有得赚，就不用再冒险投资了吧。
”
可杨胜武压根就不是小富即安的目光短浅者，这只鸡窝里的鹰看到了更广阔的天空，他在时刻积蓄振翅飞翔的力量。
企业平稳发展到了1995年。
他们和浙江大学等单位开发出了国家级新产品地面敷
线装置系列，成功地打入了建筑电气行业。
此类产品他用自己的名字“胜武”注册，显示了他对这个行业的信心。
1998年，胜武引进日本技术和标准研制出预制分支电缆，其产品替代了封闭式母线槽，结束了我国只能进口的历史，成为我国建筑电气史上的一个里程碑。
新产品一面市，就大受欢迎，其市场占有率一度达到了80%以上。
尽管随后不断有新的厂家进入这一领域，但胜武的产品一直领先。
胜武在此期间，也完成了由家族式管理模式向企业股份化、销售网络化、生产现代化的现代管理模式的发展过程。
随着和浙江大学、西安大学等大学科技基地的建立、一个又一个高水平研究团体的引进及浙江省建筑电气高科技研究开发中心的创立，胜武实业胜人一筹率先占领了科技的制高点。
与此同时，胜武实业野心勃勃进行了一系列的战略扩张：2003年6月，上海胜武电气有限公司落户上海市奉贤区西渡镇；2003年9月16日，杭州胜武电气科技大楼在杭州工业园区内破土动工；事隔4天，9月20日安徽胜武电缆有限公司建设工程奠基仪式在安徽寿县工业园区内隆重举行。
胜武公司已形成温州、上海、杭州、安徽四大生产基地的战略布局，产品涉及建筑电气、电力输配电设备及通信设备等行业。
目前，胜武实业已有三十多家成员企业，400余家销售公司，1家独立的科技开发研究所，2个科技基地，主要产品一百多个系列。
其新产品预制分支电缆、网络地板等已在中华世纪坛、东方明珠塔、中南海中央办公厅大院等2000多个重点建筑工程中得到应用，在全
国同行业中市场占有率达51%，今年产值预计达12亿元人民币。
2．中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造商——长青—创尔特集团
企业机构：中山市长青气具阀门有限公司
所属行业：其他热水器; 电暖器、取暖器; 抽油烟机; 烤箱; 烤箱; 产品信息：旋塞阀; 气具阀门及配套产品; 减压阀; 压铸件;
企业介绍：长青气具阀门有限公司的“长青牌”及“创尔特”系列燃具配套产品为国内外众多知名燃具品牌选用，如海尔、COLEMAN 等公司，并曾为1990年北京亚运会、1996年上海东亚运动会以及2001年广东九运会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀，成为我国大型运动会火炬制造的幕后英雄。
雄厚的技术力量和业界精英，处在行业领先地位的精加工设备等等，使长青早在90年代中期就已经成为了中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造基地，堪称“亚洲阀门大王”。
公司推行ISO9001管理，以人为本，在长期的生产实践中造就了一批从产品研发设计、模具开发与制造、精密压铸以及后备加工于一体的高效技术生产团队。
“做好产品、做好配角”是长青气具阀门有限公司的宗旨。
何启强于1985年开始创立的长青—创尔特集团位于中山小榄镇，90年代中期就已经成为了中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造商。
至今，海外市场仍然占到整个长青集团6亿元人民币年销售额的60%，2002年出口总额超过4000万美元，卖到了37个国家，其中欧美市场占了最重要的份额。
海外市场的历练给何启强的企业
带来的最大好处，是进一步强化了长青在制造领域已有的优势。
当90年代末他开始回头转攻本土市场的时候，发现自己已经俨然有了居高临下的气势。
“在内销的市场上我们不是最有名的品牌。
但我们的研发能力、品质管理能力和成本控制能力都绝对是排在前列的。
”何启强底气十足，通过了ISO9001、CE、UL、CSA 等等国际认证之后，国内的3C认证如履平地。
广东省燃气具行业拥有省级企业技术中心称号的只有两家，许多老牌热水器企业都没有份，但创尔特居然是其中之一。
2002 年底甚至还与日本最大的阀门企业神菱集团合资在中山成立了一个新的生产基地，但高端产品的需求量毕竟有限，这个昔日阀门大王战略重心的转移已经不可逆转，它也有了一个新的头衔——亚洲最大的燃气具出口企业。
二．分析隐形冠军企业成功之道
1.目标明确
“隐形冠军”企业都有一个及其明确的目标，诸如“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”、“我们要做市场的领袖，不作他想，第二的我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算，我们要成为这个市场的精神领袖”等。
态度决定一切，明确的目标指引着广东中山圣雅伦公司将大企业不愿做而小企业做不来，曾经让朱镕基总理操心并让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳，做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”。
2.专注偏执，即保护自己的独一无二
面对全球化的竞争压力，面对日益个性化的消费者群体，一家企业惟有通过自己能提供的最好的产品才有可能鹤立鸡群，赢得客户，而这需要极大的专注，且近于偏执。
这是“隐形冠军”们得以成功的一个关键。
它们克服了多元化的诱惑，非常注意限制企业的业务范围，把自己的市场界定得很窄，力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。
3.掌握客户，强调与客户的互动关系
“隐形冠军”企业在市场界定的“宽”与“窄”的问题上有一种微妙的对立统一——在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘；而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼五洲。
这些企业的国际化程度大都是相当高的，而且在很早的时候就开始了国际化的征程。
它们每一步扩张都在建立自己的子公司，而不是通过分销商，因为分销商是随时可能背信弃义的，而自己的子公司能把客户关系牢牢地掌握在自己手中。
它们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，它们通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。
4.另辟蹊径
“隐形冠军”企业的创新未必源自艰深卓绝的高科技，但一定是对客户有价值的创新。
诸如节能灯市场的领先者广东中山欧帝尔公司2005年销售增长最快的产品是“排气灯”，在海外市场尤其受欢迎。
这个产品的创新很简单，就是在一个环形的节能灯中间嵌套了一个排气扇。
但是它很好地解决了卫浴、厨房等狭小空间既要安装排气扇又
要安装吸顶灯的麻烦，可谓行业领先，赢在另辟蹊径。
5.与狼共舞
竞争似乎并不能给“隐形冠军”企业带来恐惧感，相反，它们更多的是选择与狼共舞。
“隐形冠军”企业经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起，最强大的对手能促使其成为世界领袖。