机械产品出口印度市场的现状与发展前景
中国与印度的贸易关系与前景
中国与印度的贸易关系与前景中国与印度是世界上两个最大的发展中国家，也是亚洲地区最有潜力和影响力的国家之一。
由于其庞大的经济规模和人口数量，中印之间的贸易关系一直备受关注。
本文将重点探讨中国与印度的贸易关系的现状、挑战以及未来的前景。
一、现状中国和印度之间的贸易往来可以追溯到古代丝绸之路时期，两国的商贸往来已经有着悠久的历史。
然而，近年来，中印贸易发展迅猛，双方逐渐成为彼此最重要的贸易伙伴。
根据相关数据，目前中国是印度最大的贸易伙伴，两国之间的双边贸易额已经接近1000亿美元。
中国对印度的主要出口产品包括机械设备、化工产品、纺织品和电子产品等，而中国从印度进口的主要产品是铜矿石、石油和化工产品。
二、挑战尽管中印贸易规模庞大，但两国之间的贸易关系面临一些挑战。
首先，中印之间的贸易不平衡比较明显，中国对印度的出口远远超过对印度的进口，这导致了贸易逆差的增加。
此外，贸易争端和保护主义的影响也对中印贸易关系造成了困扰。
中印之间的领土争端也对贸易关系产生了一定的负面影响。
由于双方边界问题的存在，印度政府对中国企业的投资进行了限制，这影响了两国之间的贸易往来。
此外，印度对中国进口商品的限制措施也进一步加剧了贸易的不均衡。
三、前景尽管中印贸易面临着一些挑战，但其潜力仍然巨大。
随着中印两国经济的快速增长和市场的相互开放，贸易前景非常乐观。
一方面，中国和印度都致力于扩大贸易和投资，加强两国之间的经济合作。
中国的“一带一路”倡议和印度的“制造印度”政策为两国贸易合作提供了新机遇。
另一方面，随着两国之间政治和经济关系的改善，中印之间的贸易壁垒有望逐渐减少，进一步促进两国之间的贸易发展。
两国可以通过加强经贸合作、制定更加开放的贸易政策以及加强双边投资等措施，进一步拓宽市场，减少贸易壁垒。
此外，中印之间在新兴领域的合作也将为双边贸易带来新机遇。
例如，在数字经济、新能源、智能制造等领域，两国可以加强技术交流和产业合作，实现优势互补，创造更多的贸易机会。
中国和印度的机械加工领域与行业对比
中国和印度的机械加工领域与行业对比中国和印度是世界上人口最多的两个国家，也是全球最大的发展中国家。
在机械加工领域和行业方面，两国都具有一定的优势和特点。
本文将从多个角度对中国和印度的机械加工领域进行对比分析。
一、市场规模和产业发展中国的机械加工领域在全球处于领先地位。
根据统计，中国是全球最大的机械加工设备市场，其市场规模庞大且日益壮大。
中国机械加工设备产业链完整，涵盖了加工、制造、零部件等各个环节。
中国的机械加工设备主要分布在东部沿海地区，特别是广东、江苏等地，这些地区拥有发达的制造业和优良的产业基础。
相比之下，印度的机械加工领域相对较小。
尽管印度是一个新兴的制造业国家，但其机械加工产业规模相对较小，产业链较为薄弱。
与中国相比，印度的机械加工设备主要分布在印度南部地区，如泰米尔纳德邦、安得拉邦等地。
二、技术水平和创新能力中国在机械加工领域的技术水平处于世界先进水平。
中国已经形成了一批拥有自主知识产权和自主创新能力的企业和品牌，尤其是在高端数控机床、工程机械等领域。
中国的机械加工企业在技术研发和创新方面投入巨大，不断提高产品质量和技术竞争力。
相比之下，印度的技术水平和创新能力相对较低。
虽然印度有一些技术领先的企业，但整体而言，印度的机械加工企业更多地依赖于技术引进和合作。
印度政府近年来也意识到了技术创新的重要性，并加大了对科研机构和高等教育机构的投入，希望能够提升印度在机械加工领域的技术水平和创新能力。
三、劳动力成本和人才培养中国拥有庞大的劳动力资源，劳动力成本相对较低，这为机械加工行业的发展提供了有利条件。
中国在机械加工领域积累了大量经验丰富的技术工人和工程师，他们为中国的机械加工行业提供了强大的人才支持。
在印度，劳动力成本相对较低，但人才储备不及中国。
印度的工程师和技术工人相对较少，印度在机械加工领域的人才供给略显不足。
不过，印度政府已经意识到了这个问题，并通过加大对技能培训和教育的投入来提升人才的储备和素质。
三一重工在印度海外市场的销售
摘要：本文通过对中国机械制造业以及印度机械市场的情况及介绍，分析印度工程机械市场的现状和机会，比较中国工程机械出口印度的优势与劣势。
进而提出在印度市场中国工程机械的竞争战略以及实施的具体措施。
目录一：三一重工基本情况二：三一重工制造业出口印度情况三：印度经济以及市场分析四：印度市场销售机械产品的SWAT分析五：印度市场销售机械产品的建议关键词机械产品印度市场销售策略正文一：三一重工的基本情况介绍三一重工属于中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。
三一重工企业主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种.目前，三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位。
在国内，三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构，拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。
其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。
在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一重工十分重视企业自主创新能力的建设，研发能力是企业精心培育的两项核心能力之一，每年投入的研发费用占企业销售收入的6—7%。
三一商标在所有45类商品上申请注册451项，现已获381个商标注册证，并向美国、加拿大、俄罗斯、德国等25个国家进行了商标注册。
二：三一重工在印度发展的基本情况中国工程机械进入印度市场较晚，在市场没有形成一定的规模，整个市场的话语权也很少，中国机械产品在印度的销量还有限，没有形成规模，但中国工程机械逐步取得了一定的市场认可度，三一重工在印度德里、孟买、班加罗尔、乃至普纳等主要城市，各项工程建设如火如荼。
继印度各城市机场扩建工程后，印度各地正在修建连接机场和市区的高架公路以及各主要城市之间的高速公路，各大城市也在加紧修建地铁系统，良好的市场机遇下，三一设备已成为印度建设的生力军。
2023年年机械产品进出口分析
高新技术机械产品
High tech mechanical products
中国市场
Chinese market
出口市场趋势变化
1.2022年机械产品出口市场趋势变化表现为
2. 东南亚市场持续升温，成为中国机械产品出口的重要目的地之一，尤其是在制造业转移等政策的
推动下，越南、印尼、泰国等国家的机械需求不断增长。
出口退税政策改革还存在着一些挑战。首先，退税率的调整可能会导致企业的出口订单 受到影响，需要加强市场调研和开拓新的出口市场。其次，退税申请和审核流程可能会 更加严格，企业需要加强内部管理和申请材料的准备，以确保退税资格。
出口退税政策改革的应对措施
针对出口退税政策改革带来的影响和挑战，企业可以采取一些应对措施。例如，加强市场调研 和开拓新的出口市场，以降低对某个市场的依赖度；优化产品结构和提高技术含量，以提高产 品附加值和竞争力；加强内部管理和申请材料的准备，以保证退税申请的顺利进行。
出口退税政策改革
01
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出口退税政策改革的影响
2022年，我国将进一步调整出口退税政策，对机械产品的出口退税率进行优化。据统 计，2019年机械产品出口退税总额为3687.7亿元，占出口总额的比重为8.8%。退税率 的调整将直接影响到机械产品的出口成本和竞争力，需要企业及时调整出口策略。
出口退税政策改革的挑战
2. 进口工程机械
随着我国基础设施建设的快速发展，工程机械的需求量也在逐年增加。虽然我国工程机械制造业已经具备了一定的实力，但是一些高端工程机械仍然需要进口。另外，随着一带一路倡议的推进，我国在海外投资建设项目 中也需要大量的工程机械进口。
3. 进口机电设备
机电设备作为工业生产的基础设施，对于制造业的发展同样至关重要。我国机电设备制造业已经具备了相当的实力，但是在一些高端机电设备领域仍然需要进口。另外，随着我国产业升级和智能化趋势的发展，一些高端 机电设备的进口需求也在逐年增加。
印度工程机械市场观察
印度，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。
印度是世界上发展最快的国家之一，也是金砖成员国之一。
由于地理位置的优越性，印度自古以来就是东西方贸易的枢纽，占据海岸线战略位置。
引人瞩目的经济增长速度印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目。
世界银行2018年7月初更新的2017年各国国内生产总值（GDP）排名显示，印度已经超越法国，成为全球第六大经济体。
前五大经济体依次为美国、中国、日本、德国和英国。
而从世界银行给出的未来几年GDP增长率预测来看，印度在2018-2020年GDP增长率均将明显高于中国，并远高于世界平均水平。
国际货币基金组织IMF的数据也再次印证了上述观点。
在一份IMF对全球各地2017-2022年经济增长的预测中，印度的年均经济增速高达9.9%，到2022年将取代德国成为全球第四大经济体，而2017年之后英国将会被挤出前五。
作为世界经济发展的两个重要引擎，自2014年以来，中印经贸关系持续快速发展。
2017年，中印双边贸易额达到844亿美元，比2016年增长20.3%，创历史新高，中国继续保持印度最大贸易伙伴地位。
特别是中国自印进口大幅增长近40%，使双边贸易更加平衡。
此外，基础设施领域的合作也取得长足进展。
截至2017年底，中方累计对印投资超过80亿美元。
经贸合作越来越成为中印关系的加速器和压舱石。
基础设施建设催生机械设备需求近年来印度经济飞速发展，但日益印度工程机械市场观察印度商业日报《商界》（Business Line）将印度市场比作一只“会下金蛋的鹅”，其对中国的吸引力与日俱增。
对于中国工程机械企业来说，“孟中印缅经济走廊”、“印度制造”代表着更大的机遇，更低的人工成本以及运输成本，也代表着更贴近客户的需求。
因此，印度往往被视为中国工程机械企业国际化战略最重要的前沿阵地之一。
图1 印度工程机械销量数据来源：印度调查机构IBEF万台1026840（预测）李红彩1，王大宇2（1. 北京建筑机械化研究院有限公司，北京 100007；2. 中国工程机械工业协会，北京 100176）增长的贸易量和滞后的基础建设形成鲜明反差，全印度的基础建设提升迫在眉睫，因此印度政府近年来大幅增加了对基础设施的投入。
积极开拓印度市场促进我国机械设备出口
的输出，使得我国的技术能够在世界 中占据一席之地。印 度本 国的产品生 产 ，也 可 以降低我们 的生 产成 本 ，提 备行 品竞争力 。 （ ２ ） 在对 印度进 行机械外 贸的过程 中 ， 应 当充
业 发展 的一个有 力 的契机 ，应 当抓 住这 一有 利时机 ，加强 分发挥 我 国成 套设备 和技 术 的优势 。在进行 整机 、整套设 对印度的机械外贸提高企业的经济效益。 备出口的同时，注重对于机械设备的技术标准输出，使得 我 国逐 渐成 为印度 市场 中的技 术标准 制定者 ，来更 好地 促 进我 国的机械 设备 等 的出 口。此外 ，在机械设 备 的出 口过 印度 作 为 一 个新 兴 的重 要 经 济体 ，在 南 亚 大 陆发 挥 程 中还应 当积 极地参 与到 印度 当地 的建 设开 发 中 ，印度 当 着重 要 的作 用 。其所拥 有 的众多 的人 口 ，有着 巨大 的市场 地 的基础 设施 较为落 后薄 弱 。在 印度 当地 的公 路 、铁路 、 潜力 ，此 外 印度 本 国的制造 能力并 不发 达 ，每年需要 投入 石化厂 和港 口项 目中我 国具有成 本低 、高效 等 的优 势 。此 大量 的 资金来从 国外进 口相 关 的机 械设 备及各 类产 品 。因 外 ，在 对 于 印度 机 械设 备 的出 口中 ，相 较 于 国外 发 达 国
中 图分 类号 ：Ｆ ４ ０ ６ 文献标 识码 ：Ａ
印度 与 中 国同 为新 兴 的金 砖 国 家之 一 ，在 经济 发 展 较 高 的特点 ，积极参 与到 印度市 场外 贸订单 的竞争 中去 。 中具 有极 大的互 补性 。两者 同为新 兴 的发 展 中国家 ， 人口 此外 ，在 对 印度 机械 贸易 中 ，为 了避免 印度对 进 口的产 品
印度包装机械潜力巨大
印度包装机械潜力巨大
印度的整体经济相对落后，包括包装机械行业还处于萌芽阶段。
虽然经济落后但也是人口大国，仅次于中国，从2000年以来，印度的经济发展较快，轻工业成了印度的主流行业。
加工机械、印刷机械、医药加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温，这些设备印度本国的生产技术几乎为空白，包装设备主要依赖进口，所以物美价廉的中国包装机成了印度市场的香饽饽。
近几年来，由于印度市场对包装机械需求量较大。
所以印度国内包装机械行业发展相对快，目前怎样率先占领印度市场这个问题摆在我们眼前，根据调查数据，印度国内目前有能力自己生产的企业有800多家，其中一部分靠进口零部件在国内组装，真正能自己独立生产的企业不多，而我国的包装机械行业市场混乱，但技术还是可以的，特别是热收缩包装机，真空机，打包机，封箱机，封切机还相对成熟的，想要占领印度市场，需要很大的财力，所以建议中小企业结成联盟，共同打造、分享印度市场。
印度扫地机器人行业市场现状及发展前景分析
印度扫地机器人行业市场现状及发展前景分析简介随着人们对于生活质量要求的提高，印度扫地机器人行业在过去几年中取得了快速发展。
扫地机器人作为一种节省时间和精力的智能家居产品，受到了越来越多消费者的青睐。
本文将对印度扫地机器人行业的市场现状以及发展前景进行分析。
市场现状市场规模印度扫地机器人市场规模呈持续增长趋势，预计在未来几年内将保持高速增长。
根据市场研究机构的数据，印度扫地机器人市场在近几年年均增长率超过30%，预计到2025年将达到10亿美元。
市场竞争格局当前印度扫地机器人市场的竞争格局相对较为激烈，主要品牌包括iRobot、Milagrow、Eufy等。
这些品牌在技术研发、产品质量和售后服务方面积累了较高的口碑和用户忠诚度，占据了市场的主导地位。
主要应用场景印度扫地机器人的主要应用场景包括家庭、办公场所和商业场所。
随着人们对于居住环境的要求提高，家庭使用扫地机器人的需求逐渐增长。
同时，在办公场所和商业场所，扫地机器人的清洁效率高、成本低、操作简单，被广泛应用于使用频率较高的区域。
发展前景市场驱动因素印度扫地机器人市场的快速发展离不开以下几个市场驱动因素：1. 生活水平提升：随着印度经济的快速增长，人们的生活水平得到显著提高，对于家庭清洁需求的关注度逐渐提升。
2. 人口结构变化：印度人口中中产阶级的比重持续增加，这一群体对于创新科技产品的接受度较高，为扫地机器人市场带来了潜在需求。
3. 技术进步：随着人工智能、机器研究和传感器技术的进步，扫地机器人的智能化水平持续提升，吸引了更多消费者的兴趣。
发展趋势从目前的市场发展趋势来看，印度扫地机器人行业有以下几个发展趋势：1. 智能化趋势：扫地机器人将更加注重智能化和智能互联，通过可视化、语音交互和自主导航等功能提升用户体验。
2. 定制化需求增加：随着消费者需求的差异化，印度扫地机器人将更加注重个性化和定制化的设计和服务。
3. 行业合作加强：扫地机器人制造商和电子消费品企业的合作将进一步加强，以提供更好的产品和服务。
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毕业设计（论文）机械产品出口印度市场的现状与发展前景论文作者：指导教师：专业：系（院）：答辩日期：摘要本文通过对中国工程机械进入印度市场的外贸发展现状以及战略战略分析，探讨以往中国工程机械进入印度市场的经验教训，分析印度工程机械市场出现该现状的原因，比较中国工程机械出口印度的优势、劣势，进而提出在印度市场中国工程机械的竞争战略和具体实施。
全文主要按以下四个章节进行具体阐述：通过前述对中国工程机械进入印度市场的战略分析，进一步从战术角度为中国工程机械进入印度市场提出可行性方案，并最终描绘中国工程机械在印度市场有美好的发展前景。
关键词：现状中印外贸前景机械产品目录一、绪论 (1)1.1、课题目的 (1)1.2、课题研究范围 (1)1.3、课题的意义 (1)二、中国的机械产品的外贸发展现状 (1)2.1、机械产品的外贸发展现状 (1)三、中国机械产品在印度市场的外贸现状 (1)3.1三一重工 (1)3.2广西柳工 (1)四、中国工程机械进入印度市场的经验教训 (1)4.1、代理商发展 (1)4.1.1良好的沟通与协调工作 (1)4.1.2.适度的竞争 (1)4.1.3、保证代理商较好的盈利水平 (1)4.2、了解市场，推广适销对路的产品 (2)4.3、深入市场，参加当地的专业促销活动和专业的展览会 (2)4.4、建立系统的营销和服务体系 (2)五、中国工程机械在印度市场的战略实施 (2)5.1中国工程机械进入印度市场战略途径分析 (2)5.1.1、发展代理制 (2)5.1.2、合资建厂 (2)5.1.3、跟随中国工程承包商一起进入印度 (3)5.2 中国工程机械在印度市场立足的战术要点 (3)5.2.1、树立品牌优势 (3)5.2.2、加快技术创新和技术引进 (3)5.2.3、适应当地、独辟新境 (4)5.2.4、质优价廉、高规格产品． (4)5.2.5、做好售后服务 (4)六、中印外贸的发展前景 (4)七、结论 (1)参考文献 (1)致谢 (1)一、绪论1.1、课题目的本次研究课题的主要目的是为了通过了解比较中印外贸现状及策略来达到促进中印两国在机械方面更好的外贸合作。
在取其精华去其糟粕的同时结合自身国家情况的特点，来实现两国之间更好的发展。
1.2、课题研究范围进人21世纪，世界多极化和经济全球化进程加速。
和平与发展是当前国际形势中的主流，但是面临一系列严重的挑战，霸权主义、强权政治、战祸连结等传统安全因素依然存在，恐怖主义、跨国犯罪、环境污染、传染病等非传统安全因素也很突出，发展中国家饱受不公正不合理的国际秩序之苦。
作为世界上两个最大的发展中国家，中印两国有必要也有可能加强合作，共同应对新时期的挑战，为构建和谐的国际环境作出贡献。
1.3、课题的意义同为金砖四国的印度，将成为我国工程机械出口的新蓝海。
因为根据印度政府公布的“十二五”经济计划(2012-2016年)，未来基础设施建设将成为驱动经济转型的动力，在2030年之前至少将GDP的10%投入到基础设施建设上，到2016年政府投入的基础设施建设投资金额预计达到1万亿美元，加大包括公路、铁路、城市基础设施、商业和住宅建筑、港口、电力、水利设施、采矿、石油、天然气和机场等在内的基础设施建设。
另一方面，我国工程机械比欧美等大国的产品更加便宜，这已经在导致印度工程建筑企业逐渐放弃购买德国、日本、美国等大国的工程机械，未来这一趋势还会进一步加强。
不得不说中印两国研究占有很重要的地位。
二、中国的机械产品的外贸发展现状2.1、机械产品的外贸发展现状我国工程机械行业起步较晚，经过40多年的发展，工程机械行业已基本形成了一个完整的体系，已经发展成为产品门类比较齐全，具有相当规模和一定技术水平的16个重要行业之一。
现有18个大类，288个系列，1300多个品种，4300多个规格和型号，我国工程机械行业现有生产企业2000多家，17个集团公司、15个上市公司、有职工38万余人，其中技术人员占12％。
1能生产挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、机动工业车辆、压实机械、砼机械等18大类。
300多个小类，4000多种规格型号的产品。
全行业营业额在100万元以上的企业有300家，其中5000万以上的企业有125个，亿元以上的企业只有30个左右，lO亿元以上的企业4个，20亿元以上的只有3个，30亿元以上的企业只有徐工集团1个。
工程机械行业的销售三中国机械产品在印度市场的外贸现状额在我国机械工业排行中为第五位，仅次于电器、汽车、石化通用及农机，在机械工业中占有非常重要的地位。
随着国内的激烈竞争，开拓海外市场，走出去战略成为中国工程机械行业释放压力和取得竞争胜利的重要途径，而印度工程机械市场则是目前我国极为重要和最具潜力的海外市场之一。
三、中国机械产品在印度市场的外贸现状随着印度对工程机械的大量需求，中国工程机械也开始在印度市场崭露头角。
由于多种原因限制，中国工程机械进入印度市场较晚，在市场还没有形成一定的规模，整个市场的话语权也很小。
目前，国内进入印度市场的工程机械厂家较少，有广西柳工、三一重工、河北宣工、常林股份、山推集团、上海彭普，辽宁抚挖等等。
这些工程厂家现在除了三一重工外都是通过印度代理进入印度市场的。
中国工程机械逐步取得了一定的市场认可度，目前发展形势和速度都较为喜人。
3.1三一重工三一印度有限公司于2002年12月在印度普纳市投资注册，是三一重工的全资子公司，在印度六个中心城市设立分公司，服务网点覆盖整个印度。
2011年在孟买的一个重大项目中，三一拖泵混凝土运送高度达290米，在印度市场创造了新的泵送高度。
三一印度现在有员工700多人，经过多年的发展，三一重工已经初步形成了布局全印度的营销体系，并率先在印度PUNE市设立了CKD(散件组装)工厂，其印度发展速度和规模都居中国工程机械品牌之首。
三一重工在印度设立了独家控股的子公司，拥有中国籍员7770多人，印度籍员工数百名。
其最初计划通过当地化的生产，避开海关税收，降低成本，生产适应当地需求的特色工程机械，但由于前期调研不足，对印度市场了解不够，三一基本将其在中国的成功发展模式应用到印度市场，因此造成了一定的冲突，例如其中国特色的家长制的高压管理模式与工会之间的矛盾，造成劳资关系紧张，并一度影响到三一印度工厂投入运行的进度，这是个值得深思的惨痛教训．三一重工已经逐步适应了印度市场的发展环境，进入了一个高速成长期，并提出了利用三年时间在印度再造一个三一的战略目标。
3.2广西柳工广西柳工是中国工程机械品牌进入印度市场的又一个成功典范。
广西柳工2003年进入印度市场，经历了坎坷曲折，终于也逐步完善了其在印度的销售网络。
虽然其营销魄力仍远不能和三一相比，但是广西柳工稳健的营销方式仍然为其在印度市场树立了良好的品牌形象，并占据了一定的市场份额。
虽然广西柳工旗下产品系列较多，但是广西柳工仅选择其质量最可靠的若干型号装载机进入印度市场，并通过良好的售后服务体系和备件中心来保障设备的可靠性和售后的及时性。
因此在印度，广西柳工的产品目前比较得到行业的认可，知名度很高。
四、中国工程机械进入印度市场的经验教训虽然中国工程机械进入印度市场只有短短的四年时间，而且进入的品牌和数量都很有限，但对于印度这个新兴市场，中国工程机械品牌所获得的经验教训依然非常深刻。
总结这些经验教训，对于已经进入印度市场的中国工程机械品牌的进一步发展，以及更多徘徊在进入印度门槛边缘的中国工程机械品牌，具有非常重要的指导意义。
我们主要以最早一批进入印度市场的中国工程机械品牌先锋广西柳工为例，分析广西柳工在印市场发展的经验与教训。
4.1、代理商发展通过代理商开拓海外市场是工程机械行业的习惯做法，但是如何管理代理商，使之有序健康的发展则是仁者见仁，智者见智。
但是有了代理商，并不是就一劳永逸，要经常加强与代理商的沟通协调，否则一味依靠代理商，疏于管理，只能缓慢发展，甚至可能市场倒退。
与代理商和谐发展需要注意以下几个方面：4.1.1良好的沟通与协调工作由于文化背景不同，工作方式不同，思维方式不同，中国工程机械厂商要想在当地扎根并发展壮大，必须与当地的代理商进行良好的沟通和合作，派驻中方工作人员指导、协调、管理代理商，并与代理商一起开拓市场。
只有这样，才能充分利用代理商的本地化优势，加快市场开拓的进度，同时在一定程度上消除印方工作人员懒散的工作节奏和低工作满意度对中方市场开拓的负面影响。
4.1.2.适度的竞争由于印度国家整体节奏缓慢，国民的工作效率习惯性处于较低的水平。
既便是在中方工作人员的推动下，其整体工作效率仍是被动的有限提高。
若要从机制上激励代理商更好的投入市场开拓，则需要通过代理商的适度竞争来调节不同代理商的主观能动性，从而使得中国工程机械厂商在印度市场的利益最大化。
一般从经验来说，中国工程机械厂商在印度地区设置三个一级代理商是较为满意的选择，这些一级代理商分别主要面对印度西北、东北、南部市场。
4.1.3、保证代理商较好的盈利水平印度工程机械市场相比中国还比较初级，中国产品在印度市场目前以进入市场，塑造品牌为主，这就决定了在一定时期内，中国产品的量还较小，因此，代理商的利润总量并不大。
而开拓市场初期，除了营销投入外，备品备件和售后人员的投入将非常大，产品营销的利润并不足以弥补巨大的投入。
因此，中国工程机械厂商需要在政策上扶持代理商的发展，使之有持续的动力代理中国工程机械产品。
4.2、了解市场，推广适销对路的产品一个产品是否适合目标市场的需要，并不是由中国工程机械厂商所决定的，而是由市场需求决定的。
中国工程机械厂商进入印度市场，首先要选择适销对路的产品。
柳工产品系列很全，但是，柳工在印度市场只营销其最为可靠的装载机系列，这也是其符合印度市场要求的明智选择。
4.3、深入市场，参加当地的专业促销活动和专业的展览会柳工与经销商联合参加了国际著名工程机械展览公司在印度举办的BAUMA工程机械专业展。
通过展会，柳工让用户和经销商都感觉到，柳工真诚支持经销商，维护用户的权益，让经销商切身感到与柳工合作具有良好的发展前景。
另外，通过这些展览会，柳工更加深入的接触更多的专业用户和竞争对手，也更加深刻的认识市场。
4.4、建立系统的营销和服务体系机械来说，开拓国际市场是一个系统的工程。
虽然，以柳工为代表的中国品牌在国内工程机械行业中算得上大型一流企业，但走出国门，在国际市场上，中国企业与国际名牌处于同一起跑线。
总的来说，在资金、生产能力、技术含量、营销手段、服务网络等方面对比，中国品牌相比国际知名品牌还处于明显的劣势。
要想在国际市场上有所作为，中国品牌就需要提供比别人更有优势的产品，包括价格、质量、服务、结算方式等，从价值工程角度来讲就是性能价格比要优子对手。