最新华艺灯饰的分销渠道策划书资料

华艺灯饰项目在茂名市的分销渠道策划书项目名称：华艺灯饰分销渠道策划项目企业：华艺灯饰集团有限责任公司项目团队：组长：*** 班级：*** 学号：*****成员：*** 班级：*** 学号：*****华艺灯饰的背景：中山市华艺灯饰集团有限公司，是十大灯具照明品牌企业之一，中国至负盛名的综合性照明灯具品牌企业，中国照明行业的领军企业。

华艺灯饰集团创立于1986年，雄踞“中国灯饰之都”中山市古镇，历经二十年发展，坚持走“优质”、“专业”路线的“华艺”一直成为世界享誉盛名的灯饰品牌。

旗下拥有：华艺灯饰、华艺电工、华艺照明、美尚灯饰、澳克士照明、美特照明、埃克斯顿、卡塔照明等公司、品牌。

集团拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米的总店营业展厅，下辖八家分公司和十四家分厂；雄厚的研发投入确保了华艺灯饰在保持豪华尊贵格调的基础上不断推陈出新，二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链；精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国内外五星级酒店、高档楼盘及政府办公大楼照明工程，进入新世纪以来，集团年销售额再攀新高，2005年达6.95亿人民币，出口创汇达3660万美元，连续多年被中山市税务机关评为“中山市民营企业纳税大户”。

近年，华艺先后获得了中国名牌产品，中国节能灯认证等荣誉称号！并且中标政府补贴绿色节能推广项目。

灯饰行业的发展前景：1、宏观环境：前几年来我国经济快速发展，灯饰消费直线上升，有关数据显示2003年12月，全国灯饰行业的总产值接近1000亿元，其中家庭灯饰市场占到300亿元，并以每年20%的速度增长。

截至到2007年底，家庭灯饰市场容量也达到了500亿元大关。

2008年我国成功举办了北京奥运会，2010年上海世博会即将开幕。

随着我国城市化进程加快，旧城区改造，同时房地产业的推动，好多老式房子的拆迁都将意味着灯饰需求巨大，光居家灯饰这一市场就是一个黄金蛋糕，灯饰产业的市场前景越来越大，越来越广阔。

在这样的经济浪潮下，灯饰行业步随房产行业步伐一路高歌，行内专家猜测灯饰行业真正进入黄金时代，未来灯饰市场前景良好。

灯饰业不是没落产业，而是蓬勃向上朝阳性产业，优秀的企业完全可以分享到喜悦的成果。

2、微观环境：居室照明对人类生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们饮食起居、文化娱乐、家务劳作等正常进行，而且灯具以其优美的造型、色彩、图案及艺术效果和室内装饰融合成一个统一体，给家庭生活带来祥和舒适的气氛。

以前人们居家照明灯一般都是一居一灯，然而现在随着灯饰的变革灯饰功能化，一个房间至少也有三四盏灯。

按照城市小康家庭的标准，客厅、饭厅、卧室、浴室都应安装不同类别的，如台灯、落地灯、天花灯、壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜间照明灯等等。

随着老百姓生活水平的提高，对灯具的要求已从单一的照明工具上升到审美、享受和追求文化品位，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量要求越来越优秀、时尚、体现个性等，对其功能细化、科技含量、节能环保等方面的要求也越来越高。

近年来各地高楼平地而起，普通人都会拿出几千块钱布置室内照明灯具，少数甚至拿出几万元用在居家灯饰设计上。

3、华艺灯饰在茂名的竞争对手及发展前景1）竞争对手分析：在粤西城市茂名，较有知名度的灯饰厂家或店铺有茂名千丽灯饰、茂名中山晶莹灯饰城、茂名喜中喜灯饰电器总汇等。

其中茂名中山晶莹灯饰城是法国朗能公司的茂名总经销，同时代理的品牌有华泰家居照明系列，嘉美专业工程家居灯具，达美风行商业照明，百利通茂名直销，其还承接室内外商业空间照明。

而华艺灯饰在茂名地区最大的竞争对手就是茂名千丽灯饰。

茂名千丽灯饰是粤西地区大型的专业灯具市场，公司营业面积有2000平方米，下属部门有东方灯饰门市部、红旗五金机电经营部、香港雅兰床上用品专卖店、香港家好美家居饰品专卖店，其主要经营的产品包括水晶灯、全铜灯、云石灯、民用吊灯、吸顶灯、壁灯、客房灯、低压灯、现代简约灯、欧陆风情灯、镜前灯、户外照明、节能灯、路灯、舞台灯光等各类灯饰电器产品。

其代理的品牌产品有雷士照明、欧普照明、亮迪照明、华泰照明、美的照明、明吉、飞胜客房灯、明可达台灯、香港伟莱彩虹管、雷士电工、松本电工、奇胜电工等。

千丽灯饰自创立以来，先后成功地承接国际大酒店、中英大酒店、国美电器、远光大厦、迎宾大厦、市委迎宾馆会议大厅、市府贵宾馆等大型工程。

在家居照明方面，千丽灯饰被名雅花园、文光花园、亨利苑、富丽豪庭、嘉富豪庭、康乐花园、新时代花园等一些大型楼盘的顾客所选购。

千丽灯饰与商业照明中的一线品牌三雄·极光联合，成立了专卖店——茂名东方专卖店。

三雄·极光专卖店在茂名的成立，将会使千丽灯饰城在茂名照明领域中的影响力更加强大。

该专卖店完全按照三雄·极光的全国统一风格装修，统一配置，统一服装。

专卖店门口的大招牌以舒适的绿色基调为主，揉合了国际流行的绿色、环保、健康等元素。

专卖店里产品陈列整齐有序，无论是在货架上，还是在墙壁、天花板上，各式各样的灯具以最合适的方式来展示陈列。

该专卖店的成立，将会在茂名的商业照明、工程照明、家居照明等领域中，引起一股新的潮流与品牌的重新洗牌。

2)华艺灯饰在茂名地区的发展前景及优势：(1)发展前景：茂名是中国综合实力百强城市、中国优秀旅游城市，是全国最大的石油化工生产基地之一。

广东省已将茂名定位为省域副中心城市、区域中心城市和东西两翼规划发展的三个特大型城市之一予以发展，支持茂名大力发展石化产业和临港重化工业，把茂名打造成为广东省重要的重化工业基地和“粤西经济强市”。

展望未来，茂名前景无限，海内外资金投资茂名具有十分广阔的空间。

近年来，茂名的经济发展越来越快，人均收入水平增加，茂名人民生活水平逐年提高，城镇住宅建设以及室内装饰装修热度不减，人均住房面积的扩大，在促使一室一灯为一室多灯、增加局部照明的同时，所用灯具正逐步由低档产品向中高档产品发展，民用照明需求旺盛。

作为与人们日常生活密切相关的灯饰市场需求不断增加。

而且碧桂园在茂名开盘，带旺了茂名的楼市发展。

在光华南路、文化广场一带，新建了很多楼盘，到时会带动灯饰家居市场的发展。

(2)优势：华艺灯饰集团是中国十大灯具照明品牌企业，是中国至负盛名的综合性照明灯具品牌企业，是中国照明行业的领军企业，其在产品质量和安全方面狠下功夫，相继通过了ISO9001国际品质保证体系认证、CCC国家强制认证、德国ETS颁发的CE 认证、UL、沙特SASO等国际认证，产品品质得到了有力保障。

强大的研发能力和严格的品质控制能力使华艺系列产品在1999年被广东省评为优质产品；2002年又被评为广东省名牌产品，2003年又被评为国家免检产品。

这样一个名牌产品相信知名度也不差，现在的人们都喜欢用知名品牌，那样除了彰显品位外，质量上更有保障。

而且华艺灯饰集团旗下拥有各种各样的产品，可以满足不同阶层人群、不同行业的需要。

通过多年努力，华艺集团在工程项目方面取得长足进展，成功操作美国、泰国、马来西亚等地国际工程项目，在国内先后承接天安门城楼、劳斯莱斯汽车专卖店中国总店等一批有影响的工程。

长期以来，华艺灯饰集团一直与各大科研院所、建筑装修设计施工单位密切合作，共同承担了大量的民用建筑装饰工程项目。

在工程项目的设计、制作、安装方面积累了丰富的经验。

这是其他灯饰企业，特别是一些小灯饰企业所比不上的。

华艺灯饰目标市场营销战略1、市场细分按照灯具使用场所，灯饰市场可以分为家居照明、户外照明、工程照明、商业照明、专业照明等等；按照光源还可以分为白炽灯、LED、氙气灯、无极灯、卤素灯、金卤灯、节能型荧光灯、数码光源等等；按照灯具材料和工艺，又可以分为水晶灯、玻璃灯、亚克力灯、竹灯、云石灯、羊皮灯、布艺灯等等。

在茂名地区，华艺灯饰主要把市场定位在家居照明、商业照明及工程照明这些方面。

在家居照明方面，华艺灯饰主要以旗下品牌澳克士为主打产品打入茂名地区的市场。

澳克士是华艺集团旗下做得最好的品牌，也是2010年中国十大灯饰品牌之首。

澳克士定位于中档市场，除了质量过硬外，价格也很合理，潜在市场很大。

茂名市民的平均收入为中等水平，在房屋装修方面，茂名市民注重实惠、方便、环保和省电。

而澳克士主要生产电子节能灯、吸顶灯、现代顶灯、镜前灯、应急电源、镇流器等系列节能环保照明产品，恰好能满足这些要求。

在商业照明方面，华艺灯饰要瞄准一些中高级的商铺以及酒店的装潢。

要针对这些特殊的场所制定一些有吸引力的产品。

例如各种各样款式新颖、样式高贵大方的水晶灯。

其主打品牌是华艺照明，它主要做水晶灯，专业有质量，而且华艺水晶灯采用施华洛世奇水晶球，定位为高端，符合一些高级商店和高级酒店的档次。

其次，现在人们的生活水平越来越高了，水晶灯饰已不再是皇室和贵族的专利品，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围，给房间带来雍容华贵与时尚的气息。

而在茂名，这样专卖水晶灯的商店还没有，这是一个有很大潜力的市场。

在工程照明方面，华艺有着太多太多成功的例子了。

国家体育场、上海金茂大厦、三亚喜来登酒店、澳门十六葡索菲特酒店、澳门新葡京大酒店、广州白云国际会议中心……在工程照明这个领域，华艺有着十分丰富的经验，也有着相关的高质量的产品。

比如现代办公照明中，格栅灯盘约占有半数以上的重大比例。

现代办公照明的新特点，使得对照明格栅灯盘提出了更高的要求。

华艺针对这一市场，新开发出高端灯盘，新产品在注重外观效果的同时，更注重灯具光学效果和节能特性，新高端格栅灯具的光效比原灯盘效率提高了7%，从而达到高效节能的效果。

经技术革新后的高端塑胶板灯盘和格栅灯盘，与国际顶尖产品比较,毫不逊色，灯光效果略胜一筹。

2、市场选择华艺灯饰要进入茂名市场，在现有的竞争环境中还是有很大的竞争优势的，首先作为灯饰行业的领头羊，在品牌上、知名度上，就无人能及。

现今社会，人们都相信品牌、崇尚品牌，品牌的力量是巨大的。

特别是在茂名，人们都特别喜欢买品牌产品，在这样的社会环境下，华艺灯饰要打入茂名市场并不困难。

在茂名，华艺的竞争对手主要是千丽灯饰，毕竟在灯饰行业里，千丽灯饰也是一个大品牌，而且其在茂名驻扎颇久，熟悉茂名的市场需求，拥有较为稳定的顾客源。

因此在这样的市场现状下，华艺灯饰要找准自己的市场，有针对性地满足具有不同特征的顾客群体,力求在每个细分市场上都有一定的占有率,满足消费者的各种需要。

华艺灯饰在刚进入茂名市场的时候应该把注意力放在中等收入水平的市民身上，因为工资为中等收入的通常都是年轻人，是注重家居装饰的一代，而且他们大都要成家，需要装饰新房子，作为新一代的年轻人，他们还往往喜欢追求新事物，有着足够的消费力，舍得为了装饰花钱，而华艺灯饰的各种各样新颖独特，别具特色的产品会赢得他们的青睐。