医药行业介绍 ppt课件
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医药行业基础知识ppt课件
佳能达
西部、科伦
经营内容：中药材、中成药、中药饮片、化学原料、化学制剂、抗生 素、生化药物、生物制品、医疗器械、保健食品、消毒制剂、化妆品 等。
常见名词解释
医药销售常见名词解释
四川省迦信药业有限公司 市场部 汪天京
分类-基本医疗保险药品
基本医疗保险药品是指保证职工临床治疗必需的，纳入基 本医疗保险给付范围内的药品，分为甲类和乙类两种。甲 类的药物是指全国基本统一的、能保证临床治疗基本需要 的药物。这类药物的费用纳入基本医疗保险基金给付范围， 并按基本医疗保险的给付标准支付费用。乙类的药物是指 基本医疗保险基金有部分能力支付费用的药物，这类药物 先由职工支付一定比例的费用后，再纳入基本医疗保险基 金给付范围，并按基本医疗保险给付标准支付费用。 药品被分为：甲类、乙类和全自费，甲类药品不需要病 人支付，而乙类药品病人需要先支付10-30不等。
医药行业-国内现状
（1）居民生活水平提高。美国等发达国家人均年药品消费约300美元，中等发达国家人均药品消费为40_50美元， 而我国不到10美元，这既反映了我国与发达国家药品消费的差距，也反映了我国医药市场发展的潜力。随着我国现代化 建设第三步战略目标的实施，人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药市场增长将快于世界医 药市场增长。 （2）医疗保险制度改革全面推进。"十五"期间我国城镇职工基本医疗保险制度改革将全面展开，这一制度的基本 原则是"低水平、广覆盖"。它的实施，一方面将扩大医疗保险人群范围，即从目前的1.6亿增加到3亿，另一方面将调整 不合理的医药消费，抑制价格昂贵的进口药品及大型医疗设备的使用，促进价格低廉、疗效确切的国产普药的使用。医 疗保险制度改革总体上会促进医药产品的消费，从而拉动医药经济的增长。 （3）城镇化水平提高。2000年，我国有4.6亿城镇人口，并且以年均2.7%的速度增长，随着我国城镇化进程的不 断推进，"十五"期间，每年约增加1000万城镇人口。我国城市人均药品消费与农村药品消费水平比约为7：1，城镇化的 发展将增加对医药产品的需求。 （4）人口净增长。2000年，中国有12.95亿人口，2010年我国人口达到13.397亿。据《2010年第六次全国人口普 查主要数据公报(第1号)》,全国总人口为1370536875人。 人口净增长将对医药产品产生新的需求。 （5）人口老龄化。据2010年人口普查资料，我国60岁及以上人口占13．26%，老龄化进程逐步加快。预计"十二 五"期间还将以较快的速度增长。"十二五"期间老年人用药总额将有较大增长。 （6）药品分类管理制度的实施。随着我国处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，零售药品市场将进一步扩 大，预计"十五"期间年均增长15%左右 （7）农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高，为医药市场创造了发展空 间。"十五"期间，农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
《医药行业介绍》课件
医药管理和监管体制确保医药产品的质量和安全， 保护公众的健康权益。
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响， 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战， 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位，对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动，经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战，行业企 业需要加强创新能力和合作， 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新，以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节，构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发，生产环节负责
药品制造，流通环节负责分销，消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长，受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展，特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈，企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响， 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战， 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位，对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动，经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战，行业企 业需要加强创新能力和合作， 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新，以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节，构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发，生产环节负责
药品制造，流通环节负责分销，消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长，受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展，特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈，企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。
医疗行业基本知识培训课件(PPT 48页)【49页】
(七)村卫生室(所);
(八)急救中心、急救站;
(九)临床检验中心;
(十)专科疾病防治院、专科疾病防治所、专科疾病防治站;
(十一)护理院、护理站;
(十二)其他诊疗机构。
2010年我国卫生事业发展统计公报.doc
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医院的范畴
（一）按卫生部现行统计序列
卫生机构（十七类）
医疗机构（七类）
医疗、康复、保健综合服务的基层医院，相当于乡 （镇）、街道卫生院及中、小城市的区医院。
# 二级医院：是向多个社区提供多种综合医疗卫 生服务和执行一定教学、科研任务的地区性医院，相 当县、市级医院。
# 三级医院：是向几个地区提供高水平专科性医 疗卫生服务和执行高等教学、科研任务的医院，相当 于省级医院和医学院校所属附属医院，部分市的中心 医院。
①综合医院
医院（五类）
②中医医院
③中西医结合医院
④民族医院 ⑤专科医院（二十类）
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卫生机构（十七类）：
1、医院
2、疗养院
3、社区卫生服务中心 4、卫生院
5、门诊部 6、诊所、卫生所、医务室、护理站
7、急救中心
8、采供血机构
9、妇幼保健院（所、站）
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10、专科疾病防治院（所、站）
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医院（五类）：
1、综合医院 2、中医医院 3、中西医结合医院 4、民族医院 5、专科医院
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专科医院（二十类）：
1、口腔医院
8、妇产（科）医院
2、眼科医院
9、儿童医院
3、耳鼻咽喉科医院 10、精神病医院
医药行业发展趋势及对策ppt课件
四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）
医疗医药行业PPT【24页】
PART3
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医药行业发展概述分析(PPT 62页)
三. 需求情況
(一) 医市场规模及增长
1. 市场规模 市场发展较为平稳, 规模不断扩大. 市
场表观消费量达2972亿元, 比上年增长20.8%.
近5年医药市场增长速度
1998~2003年醫藥商貿企業銷售額
2500 2000 1500
億元 1000
500 0 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
三. 医药行业发展的宏观环境
(三) 上下游产业环境
1. 上游产业环境 能源供应价格大幅度上涨, 但加剧了作为下游加工
业医制造业的生产经营成本.
2. 下游产业环境 (1). 医疗体制, 包括三层机构, 政府, 医疗机构,
医药企业. (2). 医疗服务, 存在自然垄断, 要建立一个完全
符合中国国情发展的医疗服务体系, 还需要不断调整和 完善
13.90%, 大型企业占6.99%.
3. 所有制结构 所有制结构比较合理, 国有企业, 港澳台及外商投资企
业, 股份制企业成为医药行业三支主要力量.
Part 1
一.总体生产销售情况
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析
行业政策 分析
中国医药 十大企业
(二) 行业资产状况
1.总体资产状况 资产总额为4537.13亿元 其中固定资产净值为1203.21亿元
(三) 行业经济效益
销售收入2962.01亿元 销售利润率为9.25% 本费用利润率为10.15% 全年行业经济效益明显增长, 效益集中分布
(四) 行业生产技术
新产品研究开发力度加大, 总体技术 实力明显增强. 技术市场仍存在问题待解决
医药行业 发展概述
2003医药 行业发展 状况分析
新版最新医疗医药行业汇报PPT
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我国医药行业发展现状PPT
药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模（亿美元）
1、金融危机中， 2009年医药出口增 速下降，2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷； 2、2012年，医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期，我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟，连锁再连锁，抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高，执业药师配备缺口 较大，截止到2011年底，全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药（贴牌）产品数量平均达1210 种，最高的达到4228种，追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升，全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳，但1~12月 为13.0%，低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况（亿元）
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元， 同比增长18.39%， 增幅低于2011年的 21.7%。
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领领导导团队团队
领导者
Leading Your
LeadingTeaYmour Team
领领导自导己 自己
Leading
LeaYodursienlf g Yourself
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医药行业介绍
领导自我
领导团队
角色认知 自我控制
影响他人
领导业务
思维决策 人际沟通
领导技巧 团队建设 组织发展
销售及市场 研发及技术 生产制造 业务支撑
初级—中级
中级—高级
高级—发展
基于销售核心能力的分析，建立以提升销售业绩为导向的销售代表培训体系
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人力资源
人力资源咨询
请参考第8页内容
力维的人力资源优势：咨询、培训
人力资源培训
人力资源规划 优秀员工选育用留方法 组织优化与岗位分析
招聘与面试技巧 培训需求分析与年度培
训规划 绩效管理工具与方法
全面薪酬管理
营销视野能力提升系
医院深度开发与精细化管理 医院客户关系快速突破与长期维护
计划学时 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 2天 1天 2天 1天 1天
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销售部分课程介绍
OTC区域市场管理
辖区市场的开发与管理 学术性与非学术性销售活动的策划与执行 辖区市场竞争策略的制定与实施 大客户营销管理 辖区客户全方位剖析 目标市场销售随访跟踪系统的建立与管理 销售指标的分配与管理 辖区商业分销系统的建设与管理
组织文化 母子/集团公司人力资源授权
人力资源管理制度编写
能力素质模型 全面薪酬管理
关键员工的中长期激励计划
战略绩效管理 员工承诺度调查
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
8
医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的有 效沟通
训需求
2 制定策略
5 评估效果
“能力+服务” 3
4 开展培训
与客户达 成一致
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医药行业介绍
领导力、销售、人力资源
12
医药行业介绍
领导业务
领导业务 Leading
Your
LeadinBgusinYesos ur Business
成功成的功的 领导者
1.力维认为一个成功的领导者，需 具备三个领域的技能，即领导自己、 领导团队和领导业务。
医药行业职业经理人的职业生涯管理 现代营销团队建设 区域市场管理 医药产品产品管理 医药产品竞争管理 医药企业大客户关系管理 医药企业市场销售随访跟踪系统的建立与管理 医药商业分销系统的建设与管理 医药企业销售财务管理
20
医药行业介绍
21
医药行业介绍
定义能力
明确需求
制定策略
开展培训
评估效果
根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
PR辖区销售
专业医药营销人员的有效招聘与团队组建 如何提升辖区销售经理的执行力 巅峰销售代表情境管理 销售团队组织沟通与精细化管理 医药代表销售技巧专业培训 锻造销售冠军－医院代表上量辅导 医药经理人中国式情境领导 医药代表有效激励与营销团队建设 医药区域营销经理如何选用育留优秀的销售代表
营销经理/总监
Levertop Management Consulting
力维拓普
以帮助客户提升绩效为己任 We promote your performance
北京·BEIJING·SHANGHAI
1
医药行业介绍
1
我们是谁
1 2
我们提供的产品
1 3
我我们们的是专谁业优势
4
我们的行业优势
1 5
我我们们的是服谁务品质
团队优势
力维汇集了行业领域内的精英及专家，能为客户提供专一而持续的顾问服务。
力维在培训、咨询中的优势 4
服务过的客户
医药行业介绍
5
5
医药行业介绍
人力资源咨询、咨询式内训、培训服务外包
6
医药行业介绍
力维解决方案
人力资源 咨询
❖ 从客户战略角度出发 ❖ 为客户提供系统的人力资源咨询模块 ❖ 提升企业整体管理绩效
挑战你的领导智商TM Chanlenge Your L.Q.TM
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
9
医药行业介绍
系统培训解 决方案
01 关键人才成长
路径培训计划
02 定制化
课程开发
03 内部讲师培养
四部曲
04 领导力开发
与培育
以帮助客户提升绩效为目标的量体裁衣式培训课程体系
10
医药行业介绍
1 明确全年培
咨询式 内训
培训外包 服务
❖ 提供优质化的单一培训课程/主题 ❖ 为客户需求量体裁衣 ❖ 提供系统培训解决方案，帮助客户解决组
织内部某些问题
❖ 提供全年培训外包服务 ❖ 从需求调研、培训实施、培训后评估、培
训跟进等细致化服务 ❖ 与客户形成战略合作伙伴
7
医药行业介绍
人力资源战略 组织架构设计
职业能力测评
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销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
顾问式销售
❖SPIN销售技巧 及九个提问法 ❖ESPP ❖SSPP
大客户销售
❖谈判技巧 ❖解决方案式销售 流程管理 ❖大客户战略管理
管理型销售
❖市场分析法 ❖代理商业绩分析 ❖品牌管理 ❖激励与辅导 ❖服务营销 ❖ PSC
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划
6
我们的合作资源及联系方式
2
医药行业介绍
3
医药行业介绍
客户优势
全球500强企业、合资、国资委直属央企等众多优秀的客户选择 与力维合作
服务优势
❖定制化公开课、咨询式内训、培训服务外包，力维能提供系统整合解决方案 ❖对人力资本的开发、培训师队伍的打造等具有行业领先优势 ❖以提高客户的绩效为目标，关注成果转换
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医药行业介绍
18
销售部分课程介绍
能力纬度
能力对应课程体系
塑造职业化的医药营销人员
医药代表的商务礼仪与内外兼修
自我职业生涯管理 医药代表自我职业生涯管理
医药代表团队精神建立
医药代表公开演讲技巧 代表专业销售技巧
销售专业技能提升
群体销售活动组织与执行 代表竞争销售技巧
代表情境销售技巧 医院微观市场的开发与管理 医院微观市场的开发与管理
供应链
2.通常我们建议将领导力培训分为三个模块进行培训。针对培训对象的层级，
侧重的模块会有所不同。
14
销售
产品知识
通
专
企 业 知
心 技
9900
心 技
能
能
业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析，力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。