店铺货品调整、补货计划表
店长对货品管理工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，货品管理作为服装店经营的核心环节，直接影响着店铺的销售业绩和顾客满意度。
为了提高店铺的货品管理水平，确保商品质量，满足顾客需求，现制定以下货品管理工作计划。
二、本月货品管理不足总结1. 商品库存不合理，部分畅销款库存不足，而滞销款库存过多。
2. 商品陈列不规范，导致顾客难以找到心仪的商品。
3. 商品质量把控不严，存在少量瑕疵商品。
4. 货品数据统计不及时，无法为库存调整和销售策略提供准确依据。
三、下月货品管理工作计划1. 优化库存管理- 分析本月销售数据，根据畅销款和滞销款的销售情况，调整库存比例，确保畅销款库存充足，滞销款库存减少。
- 对库存数据进行实时监控，定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
2. 规范商品陈列- 重新设计商品陈列布局，按照流行趋势、季节特点等因素进行分类陈列，提高顾客购物体验。
- 定期检查商品陈列情况，确保商品整齐有序，易于顾客挑选。
3. 加强商品质量管理- 严格把控商品进货质量，确保商品质量符合标准。
- 对已售商品进行质量跟踪，收集顾客反馈，及时处理质量问题。
4. 完善货品数据统计- 定期统计货品销售数据，包括销售额、销售数量、顾客评价等，为库存调整和销售策略提供依据。
- 建立货品数据统计分析制度，定期对货品数据进行汇总和分析。
5. 加强员工培训- 定期组织员工进行货品管理培训，提高员工对货品管理的认识和技能。
- 鼓励员工积极参与货品管理工作，共同提高店铺的货品管理水平。
四、总结货品管理是服装店经营的重要环节，通过以上工作计划的实施，相信能够有效提高店铺的货品管理水平，为店铺的持续发展奠定基础。
我们将不断努力，为顾客提供优质的产品和服务。
服装卖场货品分析
服装卖场货品分析货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开:分类方式一:外套、内衣、上装、下装;分类方式二:主力商品(店铺本季主推的时尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾经销售过的、比较大众化的款式)、辅助性商品(配件、配饰等搭配性商品)。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
店长工作计划模板（3篇）
店长工作计划模板一、要清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、必须按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、关于增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
一、需要建立逐级管理，店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
门店补货作业流程规范
门店补货作业流程规范一、流程概述门店补货作业流程是指门店进行货物补货的一系列规范化操作流程，旨在确保门店补货作业的高效、准确和规范。
本文档将详细介绍门店补货作业流程的各个环节和规范。
二、流程步骤门店补货作业流程主要包括以下步骤：1. 检查库存门店在进行补货之前，首先需对库存情况进行检查。
具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，登录库存管理系统； - 查询当前库存量，并核对库存与系统记录的数量是否一致； - 检查库存中即将耗尽的产品，并记录在补货清单内。
2. 生成补货清单门店根据库存情况和销售数据，生成补货清单。
具体操作如下： - 打开电脑或终端设备，打开库存管理系统； - 根据库存情况和销售数据，筛选出需要补货的产品，并记录在补货清单内； - 对补货清单进行审核和确认，确保清单准确无误。
3. 联系供应商门店在确认补货清单后，需联系供应商订购所需产品。
具体操作如下： - 查找供应商联系信息，如电话号码、邮箱等； - 拨打供应商电话并告知补货需求，或发送邮件进行订购； - 根据供应商要求，提供相关信息并确保订单准确无误。
4. 处理补货过程门店在收到供应商的货物后，需要进行相应的处理。
具体操作如下： - 确认货物数量无误，与订单一致； - 检查货物是否有损坏或其他质量问题； - 将货物按照库存管理系统中的要求进行整理和摆放； - 更新库存记录，确保与实际库存一致。
5. 更新相关信息补货完成后，门店需要及时更新相关信息，以便跟踪和分析销售和库存情况。
具体操作如下： - 更新库存管理系统中的库存数量； - 记录补货日期、补货数量等相关信息； - 对补货效果进行评估和分析，并提出改进意见。
三、注意事项在进行门店补货作业流程时，需注意以下事项：1.准确性：门店在执行补货作业时，需确保库存管理记录的准确性，以免出现误差。
2.及时性：门店应及时进行库存检查和补货操作，确保货物可以及时到达，避免因缺货导致的损失。
3.安全性：在处理和摆放补货货物时，门店需注意保护货物的安全，避免损坏或丢失。
快时尚鞋子货品调整计划
快时尚鞋子货品调整计划
1、主打款。
款式特征：设计简单、大方；价位较低；消费者都能接受；款式普通大众化；畅销货品走量好。
标准店款式比例：50%；A类店款式比例：45%；B类店款式比例：50%；C类店款式比例：55%；D类店款式比例：60%
2、副款。
款式特征：设计风格稍时尚；价格中等；销售仅次于主打款；每天每款都能销售几件。
标准店款式比例：20%；A类店款式比例：25%；B类店款式比例：30%；C类店款式比例：25%；D类店款式比例：25%
3、流行款。
款式特征：设计时尚、开放；款式吸引客户；价位较高；提高店铺档次。
标准店款式比例：15%；A类店款式比例：20%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：5%。
4、促销款。
款式特征：价位特别低、物超所值、以点带面、提高顾客进店率；跑量促进销售；店铺卖点。
标准店款式比例：10%；A类店款式比例：10%；B类店款式比例：10%；C类店款式比例：10%；D类店款式比例：10%。
店铺 补货流程
4.5内勤审核、调整补货单：内勤收到店铺补货单后，应马上检查该店铺库存情况，根据库存情况、促销力度、天气情况进行审核补货量。如补货量短少或超量，内勤与店铺负责人交涉，修改补货单。
4.6内勤开发货单：内勤根据补货单的数量开发货单给仓库。
4.7物流配送：仓库收到发货单后，进行配货后统一由物流公司运输致店铺。
5.2店铺负责人未做好货品跟踪工作（无查询发货时间）而引发无人领货而耽误到销售，公司内勤调查证实后确立，店铺负责人将罚款50元/次。
6.使用表格：
6.1《补货表》
6.2《店铺进销存表》
本文件自总经理批准后生效执行，如出现与公司其它制度冲突的条款，按本文件执行!
审批/日期：
审核/日期：
编制/日期：
石狮市赛琪体育用品有限公司
文件编号：
店铺补货流程
生效日期：
版次：A/1
共2页，第1页
1、目的：使店铺人员了解补货的重要性、科学补货并有效的控制库存。
2、范围：所有的直营店铺、直营内勤、仓库
3、作业流程图：
4、作业流程说明：
4.1店铺补货：补货通常分为日常补货与促销活动、节假日补货。
4.1.1日常补货：店铺因销售原因出现短缺码，货品不够铺场数，没有主推款时，必须给予重视。补货时要根据店铺日常调场时间、货品销售周期、运输时间、到货的时间给予补货时间和数量。
4.8跟踪到货情况：店铺人员需登入O3查询发货时间、款式、颜色、数量，并预算到货时间定时联系物流公司跟踪到货情况。
石狮市赛琪体育用品有日期：
版次：A/1
共2页，第2页
5、作业流程规定：
5.1店铺人员确认好补货单上传公司时，需用QQ或电话与公司内勤确认补货内容。如补货单上传公司后，店铺人员未向内勤确认，发生重复上传补货单而导致补货量倍增，从而增加店铺库存量，店铺负责人罚款50元/次。
店铺商品调配流程
（盖受控印章处）店铺商品调配流程文件履历店铺商品调配流程生效日期:店铺商品调配流程1目的为规范直营部、联营业务部店铺商品调配流程，明确店铺商品的调配启动与执行程序提高商品运作效率与店铺销售业绩,制定本流程。
2适用范围本文档适用于XX直营部、联营业务部店铺商品调配管理的相关运作。
3定义新品售罄率：指当季商品的销售量占总进货量的比例。
售罄率=实际销售商品数量/（总进货商品数量-加盟出货数量-网购团购等其它出货）4流程图《总仓到店铺商品调配流程图》《直营部、联营业务部区域间商品调配流程图》《直营部、联营业务部区域内商品调配流程图》5职责5.1品牌事业部产品科负责:5.1.1全国商品调拨、分析、监控。
5.1.2定期预测商品采购区域补货单。
5.1.3价格调整计划制定.5.1.4新品售罄跟踪。
5.1.5滞销商品促销计划。
5.2直营部、联营业务部区域物流负责：5.2.1紧密跟踪区域商品销售情况,及时调整区域内商品配置。
5.2.2密切联系品牌事业部产品科,沟通区域货品情况。
5.2.3配合品牌事业部产品科，调配区域商品库存。
5.3直营部、联营业务部店铺员工负责：5.3.1店铺货品进销存管理。
5.3.2针对店铺畅销款进行跟踪分析，及时提出补货申请。
6详细说明6.1品牌事业部产品科对直营部、联营业务部各区域商品的调配:第2页共6页店铺商品调配流程生效日期:6.1.1品牌事业部产品科冏品运作组针对新品售罄和往季冏品销售排行情况，每周二和周三,通过《新品存销售罄表（总部版）》、《新品存销售罄表（区域版）》、《往季商品存销售罄表（总部版）》、《往季商品存销售罄表（区域版）》和《往季产品销售排行表》，分析总仓与各区域店铺的存销状况。
6.1.2产品科确定调配商品的依据为：品牌事业部产品科商品运作组根据总仓库存与区域存销状况、品牌活动或区域营销计划以及季节性货品销售、清存需要，作出向区域进行适销商品配发的决定。
6.1.3产品科根据商品配发决定,通过销售管理系统（科传系统）向总仓物流下《区域补货单》，同时通过邮件或其它书面通讯方式知会商品需求方区域物流，准备安排商品接收和店铺分配.6.1.4总仓物流通过销售管理系统（科传系统）接到补货指令后，按照《总仓货物出库操作流程》要求，安排捡货与发货。
店铺货品的补充和整理
店铺的货品补充和整理货品是店铺创造营业业绩的基础，店铺货品的库存流量也直接影响销售，那我们店铺货品补充也及为重要，主要从以下几方面：对店中的各类货品的明细要心中有数。
以便随时补充货品。
1、店铺的每一个员工每天上班都要作到对负责片区货品心中有数，包括货品的颜色、尺码、数量，每一个断码的款号缺的是什么颜色、什么尺码以及缺多少，并从小仓补到卖场，这样才能保证补货的准确及做销售时候满足顾客需求。
2、每个片区的店员必须了解仓库每天到货情况。
3、在早班与中班交接时，早班应库存及到货情况与中班交接。
4、每个店员应对本片区的货品在卖场存货区及存货颜色尺码要非常了解，并就近储存原则。
5、每个负责片区的员工要很熟悉本区域最好销售的货品及库存量，当库存量不足时要及时反馈给店长并跟进到货情况。
6、每个负责片区的员工要很熟悉本区域销售不好的款式及库存量，把信息及时提交给店长或者陈列维护专员，以及时调整搭配和陈列促进销售和减少库存。
7、卖场与小仓补货方式，小仓有货前提，及时以“一补一”方式。
8、橱窗模特所陈列货品，在卖场，最好在就近区域有相关货品。
9、对于顾客已经定的货品和畅销货品，一定要保证补货及时、迅速，不要因为时间原因，让顾客长时间等候，或因等候时间过长而放弃购买。
⏹店铺销售规律，确定向公司补货周期和时间1）在公司仓库市区的店铺建议每天营业结束后补货，如有特殊节假日货品可即时补充；2）市区内的在周五就把周末两天货品备足；3）店长在周六早会上知会店员畅销款库存情况和当天到货情况；4）周末没有特殊情况最好不到货，如有到货不堵塞通道，不影响卖场清洁及形象为原则；5）在公司市区以外店铺，根据物流周期来补货，原则也同市区。
⏹店铺补货原则为提高销售，更加合理的控制库存，保证货品在最佳销售时间满足消费者需求，结合公司贯彻多款、少量、快速、时尚方针，补货主要从以下几点考虑：1）了解公司库存情况；2）以畅销款（SKU）即店铺销售排名前十货品补货；3）SKU的定义：库存单位或单品，在生产者或者流通业于执行库存管理或商品管理时，商品之最小分类单位，如：一个同款同色的商品即是一个ＳＫＵ；4）畅销款补量原则：畅销款（SKU）不断码且库存流量有3周；5）当畅销款补不到时，应保证销售相当的依名次补进，保证其有3周销售周期的量；6）同时经常了解公司新到货品或新产品的生产情况，结合店铺的销售情况，及时用新产品替换断码严重的货品，保证店面的货品更新。
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店铺货品调整、 店铺货品调整、补货计划表
店铺/专柜名称： 店铺/ 专柜补货日期：
店长： 店长：
尺码
畅销 货品统计
货号
色号
尺码
库存 件数
滞销原因分析及调整建议
滞销货品 调整申请
规格/ 规格/件数 货号 色号 小计件数 赠品补单
补货 计划表
要求到货日期： 要求到货日期：
备注： 1、本表用于店铺补货时使用，上传销售公司商品主管，商品主管针对补货单进行分析做相应调整、补货； 2、本表由店长每周至少提交一次，旺销期可结合库存及销售需求，适当增加补货次数； 3、本表由店长负责保管，对上述信息严格保密，确保信息不外泄。