叶茂中策划叶茂中自说自话
叶茂中广告策划
叶茂中广告策划篇一：叶茂中与广告策划叶茂中与广告策划叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，他阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
在他参加《波士堂》快结束的时候要求他为其创作一句广告语，他说道：“波士堂，来的不是人。
”引起了全场大笑。
正是因为有一本书《大狗》探讨的是富人物种起源，其中最主要的观点是：只有保存大量动物本性的人才能成功，才能当老板，才能发家致富。
所以《波士堂》来的不是人，是动物。
不能否认叶茂中是很有才，但是他也受到了很多的来自各个方面的非议。
其中被人说得最多的就是他的嚣张。
我认为嚣张其实是一种很好的策划气质。
做调研和研究的时候需要十分的严肃和谨慎，但是当结果公布于众的时候，就需要一种绝对自信的气度。
要绝对的相信自己的产品。
广告策划在很大程度上是有很多的泡沫的。
就算你的产品再优秀，在做策划的时候也肯定是以己之长攻他之短的。
广告效果才是它所追求的。
叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。
他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。
”因此，叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。
“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。
我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。
而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。
至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。
”由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
对于一个策划初学者来说，我从叶茂中这里明白了一些道理：1.叶茂中说：“创意就是权力。
策划大师叶茂中揭秘中小企业做品牌失败的
网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21 - 22日在东莞举行。
网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。
策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。
为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。
以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。
我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说：“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。
我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。
你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。
因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。
你是这样想的，你的对手也这样想。
那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。
2、意义深远的有效定位。
就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。
3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。
4、数量客观的成功广告。
我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。
（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。
叶茂中策划叶茂中自说自话
叶茂中策划叶茂中自说自话我是一个有些神经质的人，这一点我十分清晰，我从未想过我会安静地度过一生，迟早要给什么闹得不得安静，但没想到是广告。
我的神经质或许是因为我有些制造力的缘故，但另一方面使我经常做广告不像广告，做生意不像生意。
你如何看我都能够，连我都弄不明白自己到底算如何回事，但叶茂中确信有毛病。
阿里巧巧《广告人手记》第一版的10000册发行，不到一个月就销售一空。
惊喜之余，又吓出一身冷汗，看起来看到周围黑压压的一群人，端着枪冷笑：“哥们儿，不紧张，我们差不多上干广告的。
”阿里巧巧三十而急。
我急，是跟我自己急。
再有一个月我就三十岁了，想想都冒冷汗。
只是我急，倒不完全是年龄又大了一步，也不是因为三十该“立”却仍旧迷惘。
我急的是身上毛病一大堆。
挑最近的事来讲，4月份，应邀去昆明参加广告战略研讨会，在会上为了表现自己的那点小聪慧，把不该讲的一些商业策划内幕抖落出来，给有关单位带来了一些苦恼，事后痛恨自己不已，嘴上没有把门的，我急！aliqq广告文章写到今年9月确实是五年笔龄了。
文章越写越淡，自己都烦。
上次有朋友感叹：叶茂中，往常你的文章信息量好大！我听了确实是一身冷汗。
反思自己还算用功，发表了五六十万字（现在已过100万字），回头看看，有些东西稚嫩得可笑。
这倒不让自己着急，急的是现在如何写，以后如何写。
广告、CI、营销，要学的太多。
如何讲不是科班出身，除了舍命自学外无路可走。
专门多次想放下手上的活，用心致志地去学上几年，又丢不下一线厮杀的爽快和诱惑。
猴子屁股坐不住，我急。
写了一幅字挂在公司的大白板上：在人一辈子的某一时期，对生命负责的态度确实是：玩命！与其讲是鼓舞手下，莫如讲是鼓舞自己。
我急！aliqq有一首歌，对我一生阻碍都专门大，是BEYOND乐队的《农民》，其中有一段：“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁多更多，用我一颗真心和双手，换来平安悠闲的生活。
每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收依旧荒年，咨询感受不要看金钞票。
叶茂中策划：找一个点子
叶茂中策划：找一个点子其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。
只要有了这个好点子，我们就可以把问题巧妙地解决掉。
于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。
终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相关的东西，转化出一个新的概念。
好点子终于笑嘻嘻地立在面前。
在詹姆士·韦伯·扬所着的《创造点子的技巧》一书中，他总结了创造点子的五个步骤：第一，在心里收集原始资料，在广告这个行业中，这些资料包括对产品、对人的专业知识和一般生活上的常识。
第二，开始在心里咀嚼这些资料。
第三，尽你所能地将主题抛开，把问题彻底忘掉。
第四，不知道从哪里点子就蹿出来了。
第五，将你新生的点子付诸实践测试，然后看看它是否会成功。
尔后，他老人家给点子下了一个定义：“一个点子不过是老材料的新组合”而已。
于是我们开始知道如何去寻找一个点子了，总比瞎撞瞎懵要强吧。
其实我们每个人都会想到和运用点子。
比如，如何更经济地花钱，如何使我们可爱的抽水马桶座不再冰冰凉，如何更多地创造效益等等。
点子无处不在，点子人人都需要。
当点子在眼前出现时，我们看得见，闻得着，具体说不出来，但我们能感知它的存在。
记得一位诗人说过：当一位诗人正文思泉涌时，他常常是不停地把很多不相干的经验连在一起。
因为一般人的经验往往是杂乱无章而片断的。
一般人偶尔会谈谈恋爱，或读读史宾诺莎，这两件事情看起来一点关系也没有。
或者一会儿你又听见打字机传过来的嘈杂声，闻见厨房里飘过来的一阵阵香味。
这好像就是你每天司空见惯的生活琐事，根本没什么特别之处。
但是这些东西在一位诗人的头中，可能就会酝酿成一首动人的诗，正缓缓地流溢出来。
做一个企划人当然是每天都要想点子，即便想不出点子，但也确信点子就在那儿存着。
不在我这里，那就到别人那儿找找看。
反正它肯定就在某个地方。
或许就因为这点，所以即便没找到好点子，我们也能满心欢喜地吃饭、睡觉。
反正点子迟早会出来。
客户逼急了，在快绝望时，它往往就出现了。
三个与叶茂中有关的问题
所以我们的那些对于策划还只是一知半解，而对于执行个中情形少有所知的人们，不要当上市产品销售上不去就说叶茂中的不是，应当客观地分析产品与策划与执行与企业的市场中来龙去脉。
我在十多年的策划生涯中，后来又从策划介入的营销执行中，深深地知道两句话含义：“策划不存在好与坏，而是合适于不合适。"“成是执行，败是策划。"就说叶茂中做得那个野战苹果，是叶茂中做得最为认真的一个产品，也是策划带执行的一个细案，上市半年中，由于叶茂中的不断关注并培训执行，市场销量一路上升。而半年以后，这个企业就认为原来做产品就是那么简单，就一心想吃个大胖子，按自己的想法去做，结果全国一遍窜货，产品一年后从市场中消失，而企业最后给出的结果是策划不到位，这就是一个典型的成了是企业执行的好，败了就是策划人有问题的案例。
我们可以看一下中国醒酒产品市场，中国是个喝酒大国，所以从古代到现代，不知有多少人热心于研究醒酒药物与醒酒养生产品，因为大家都看好这个市场，这个市场的潜力太大了，我想叶茂中也是犯了这样一个很低级的错误。
中国人几千年来喝酒为的是什么？李白醉酒为的是什么？那就是喝酒一定要喝“晕"，要是不“晕"，那还喝什么酒呀，因为“晕"了可以对酒当“诗"呀，因为“晕"了，可以吐真言呀，因为“晕"了，才能体现男人的风度呀，因为晕了，男人才会借酒把心里的不快吐出来呀。酒文化是什么？难道是五粮液？难道是茅台酒？都不是，酒文化说白了就是一种“晕醉"文化，男人喝酒要的就是这样的感觉，男人在喝酒前要是去吃那个海王金樽，丢不丢脸呀？男人喝醉了，那有时间再去吃那个海王金樽呀，快快回家睡大觉吧。中国人喝酒的第二天在一起讨论喝酒时，明明三个人喝了一瓶酒，最后讨论结果却搞出来三瓶之多，这就是中国的男人酒文化。
Removed_叶茂中部分演讲
叶茂中部分演讲
的助威片。
这个广告我就不再给大家播了，因为时间有限。
这些广告在中央电视台我相信大家都已经有看到过。
当时获奖的时候，我上台发表感言的时候发表一句话，发现机会比学习市场营销更重要，坦率讲，我参加中央电视台广告部行业的论坛不知道参加了多少个，今天是最让我震惊，为什么呢？我是觉得医疗器械发展，目前在我们中国是一个初级竞争的市场，今天谁都有机会成为这个行业的霸主，谁都有机会在这个行业里面赚到大钱，初级市场的良好特性，实际上使得中国本土企业面临大量的商业机会，市场的空白点，区域的空白点，消费者的空白点，而且单点突破往往能确立企业短期内竞争的优势，比如说传播渠道区域价格促销等方面只占一方面优势都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀，这就是初级竞争市场有机会出头的一个基础。
今天很荣幸参加这样的会议，也祝大家在这个领域里面能够让我们看到若干年之后有一个伟大的品牌诞生，谢谢各位。
叶茂中：没有好创意就去死！
叶茂中：没有好创意就去死！作者：暂无来源：《经理人》 2013年第7期别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。
他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。
这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。
■ 文 / 沈伟民“不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。
附注，你还必须亲自到我办公室来谈。
”叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。
可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。
叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。
这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。
事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。
不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。
就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？策划的第一步：靠脚在繁荣时代，传统制造业无需多加考虑竞争，只要有生产就意味着有市场，可惜这轮大周期不知要调整到什么时候。
本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。
”“我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。
”叶茂中告诉《经理人》，他就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。
叶茂中策划广告人,坦诚论客户
叶茂中策划广告人,坦诚论客户经营广告公司最担忧的确实是客户有一天会跑了，心始终悬在半空中，如履薄冰。
这种糟糕的感受，经营广告公司的大致都有体验。
从最初接触，广告公司和客户双方都有奇异感。
随着时刻推移，相互之间越来越熟，奇异感便越来越少，大伙儿距离越来越近，就看起来双方都差不多爬上了山头，下面的路就该下坡了。
下坡的缘故专门多，最简单的缘故是客户家里有了政变，原先的总经理退了，新任的总经理新官上任三把火，一切都似要大动。
广告公司跟在后面倒霉，所谓一朝天子一朝臣。
再有的，就像你总吃一个厨师的菜，他水平再高，你也有吃腻的一天。
客户对广告公司也是如此，因此维系客户也是件不容易的事。
争取一家客户专门不容易，丢掉一家客户但是轻而易举。
因此经营广告公司的人大都把坚持与老客户的良好关系作为重要情况来抓。
因为他们深知进展一个新客户要走的路更难。
就中国广告业来谈，还没到广告公司能够朝南坐的生活，因此客户确实是上帝，确实是衣食父母。
既然是父母，做儿女的就不能不孝顺。
但归根结底依旧先要把客户的情况做好，但也不能忘了与父母周围的人把关系搞好。
我们能够和客户每个层次的人保持联系，从总经理、公关主任直至司机，都能够像朋友一样相处，只是不要跟着他们议论他人长短。
多听少讲至为重要，一个企业的组织层次层层叠叠，哪一环跟你作对，你都吃不消。
例如公司底下的分公司有一笔款子办了汇票托付书给你，你得拿到公司总部去签章。
这中间谁卡你一下，都够你受用几天的，而且让你没方法，你总不能每次都为——点款子去找总经理吧。
维系一个老客户，在实际工作中不妨多做一些建设性的情况，要抢在客户前面想到一些咨询题，方案打算要多预备一套，不要等客户要辞掉你的时候，再去亡羊补牢。
如何讲广告业是寄生行业，讲白了一点安全感都没有，因现在时要小心。
一个企业的性格是由企业家的性格决定的，而性格决定命运，因此也决定你和他们之间的命运。
因此尽可能的和客户的高层人员保持良好的关系。
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叶茂中策划叶茂中自说自话
我是一个有些神经质的人，这一点我十分清晰，我从未想过我会安静
地度过一生，迟早要给什么闹得不得安静，但没想到是广告。
我的神经质或许是因为我有些制造力的缘故，但另一方面使我经
常做广告不像广告，做生意不像生意。
你如何看我都能够，连我都弄不明
白自己到底算如何回事，但叶茂中确信有毛病。
阿里巧巧
《广告人手记》第一版的10000册发行，不到一个月就销售一空。
惊喜之余，又吓出一身冷汗，看起来看到周围黑压压的一群人，端着枪冷
笑：“哥们儿，不紧张，我们差不多上干广告的。
”
阿里巧巧
三十而急。
我急，是跟我自己急。
再有一个月我就三十岁了，想
想都冒冷汗。
只是我急，倒不完全是年龄又大了一步，也不是因为三十该“立”却仍旧迷惘。
我急的是身上毛病一大堆。
挑最近的事来讲，4月份，应邀去昆明参加广告战略研讨会，在会上为了表现自己的那点小聪慧，把
不该讲的一些商业策划内幕抖落出来，给有关单位带来了一些苦恼，事后
痛恨自己不已，嘴上没有把门的，我急！
aliqq
广告文章写到今年9月确实是五年笔龄了。
文章越写越淡，自己
都烦。
上次有朋友感叹：叶茂中，往常你的文章信息量好大！我听了确实
是一身冷汗。
反思自己还算用功，发表了五六十万字（现在已过100万字），回头看看，有些东西稚嫩得可笑。
这倒不让自己着急，急的是现在如何写，
以后如何写。
广告、CI、营销，要学的太多。
如何讲不是科班出身，除了舍命
自学外无路可走。
专门多次想放下手上的活，用心致志地去学上几年，又
丢不下一线厮杀的爽快和诱惑。
猴子屁股坐不住，我急。
写了一幅字挂在
公司的大白板上：在人一辈子的某一时期，对生命负责的态度确实是：玩
命！与其讲是鼓舞手下，莫如讲是鼓舞自己。
我急！aliqq
有一首歌，对我一生阻碍都专门大，是BEYOND乐队的《农民》，其中有一段：“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁多更多，用我一颗真
心和双手，换来平安悠闲的生活。
每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收依旧荒年，咨询感受不要看金钞票。
”我写不出如此的歌，但它是我人一辈子观的一种歌词化的表现。
现在我演讲的时候，经常把《农民》这首歌当做扎物送给所有的听众。
十几岁的时候我唱的是《一无所有》，那时家里专门穷。
冬天的寸候。
每天早晨把被子搬到不处椅子上晒，晚上会专门温顺。
二十出头的时候，每天中午固定做一件事，确实是躺在那儿，看天上的白云，反反复复
拚命唱《我要和我的理想远走高飞》。
这首唱歌了两年，我离开家乡闯荡世界。