上海同策公司简介
知识管理体系建设方案
同策在区域、产品及 客户方面的拓展战略
区域
客户
产品
客户关系管理 能力的瓶颈
• 在同策与主 要对手金丰 易居争夺新 客源的竞争 中，由于客 户关系管理 能力的缺陷 导致同策屡 屡失利
同策知识管 理现状
• 处于起步的阶段， 未形成知识管理 架构，知识界面 不明确，缺少知 识管理的标准化 流程；
• 知识分享较少， 造成各项目总结 资源的浪费
4. 同策实施知识管理过程中应在组织人员、知识管理架构、流程保障及全员主动参与意识上为高效的知识管理提供保障
1
本部分结构
•知识管理概念介绍 •同策实施知识管理的意义与目标 •同策实施知识管理的步骤和主要方法 •同策实施知识管理的保障支持体系 •同策实施知识管理的第一步 •同策实施知识管理的风险提示
知识管理扩展阶段：知 识被各层面充分利用
导入期
整合期
扩展期
措施
• 组建同策知识管理小组，明确初期导入 知识管理工作的各级责任人；
• 制订知识收集整理流程及相关管理制度； • 将核心知识、已做过的项目进行分类，
初步构建知识库，并形成知识地图 • 向开发商和合作伙伴提供初步的知识服
务
• 规划知识管理发展策略及资讯平台功能；
2
知识的相关定义
知识是可以直接支持决策的信息。
来源：《知识管理》
知识是指能够改变某些人或某些事务的信息。知识存在于其使用者身上，而不存在 于信息的集合中。使用者对信息的集合的反应才是最为重要的。
来源：现代知识管理理论先驱 －－彼得.德鲁克
知识就是以文字或语言的形式保存的信息资源与人头脑中具有的经验、思维的综合。 来源：卡尔.费拉保罗
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综合同策拓展战略、能力瓶颈和知识管理体系自身对同策知识管理提出的要求，同 策在未来应在信息技术的辅助下建立具有较为完备功能的知识管理体系（示例）
国内十大一线房地产策划代理公司品牌榜
中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一，致力为客户创造最大价值，提供一套既有实践基础又规范化、标准化的服务模式，在房地产服务市场的成绩斐然。
成功服务过包括住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目，操作过数十个逾千亩的大型项目，成交业绩一直稳居广州地产代理销售第一。
新景祥
新景祥投资控股有限公司1997年在厦门成立，是国内最早致力于房地产全程行销策划代理服务的专业机构之一。历经十七年的锤炼，现已成长为中国最具规模的专业房地产综合服务公司之一，并连续七年成为行业领先的中国房地产策划代理综合实力TOP10企业。
合富辉煌
合富辉煌集团创立于90年代初，
是中国大陆最早从事房地产顾问服
务的企业之一。2004年集团在香港
联交所主板正式挂牌上市，为中
国首家上市地产代理顾问公司。
集团在全国15个省份逾20个城市成立了合富辉煌房地产分公司，服务过包括住、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目，操作过数十个逾千亩的大型项目，多个地产营销策划成功案例入选大学课程教材，彰显合富辉煌强大的综合实力。
世联地产
经过20年的发展，世联地产已成为全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产代理销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经纪业务。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新。
世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。
华燕
上海华燕置业发展有限公司，是以金融服务为核心的房地产流通领域综合服务商。公司业务链涵盖房地产全程策划营销代理、二手房经纪业务及房地产流通领域的地产金融服务。
中国一线知名商业地产策划咨询公司排行榜
中国一线知名的商业地产策划咨询公司排行榜最近，由专业机构评选出的中国一线知名的商业地产策划咨询公司排行榜出炉，如下所示：1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)业务倾向房地产代理分销。
2.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影响力企业,同策房产咨询股份有限公司。
5.美地行—上海本土房地产策划咨询公司，成立于2002年，服务了万达广场、新城控股集团商业广场、夫子庙水游城、伦敦切尔西湾等中外著名商业项目。
3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司4.合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司5.美地行—上海本土房地产策划公司，成立于2002年，服务了新城控股集团商业广场、南京水游城、伦敦切尔西湾等中外著名商业项目。
此榜单中各公司在行业算是标杆公司，但是都有不同的业务侧重点，所以难于在同一个领域或者个案上进行比较。
上海的地产策划公司比较多，商业地产策划咨询也是其中比较重要的业务模块。
易居和同策是老牌地产策划公司，像美地行等新生代公司则比较集中于细分市场和精品市场。
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。
一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。
街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。
沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。
粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。
光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。
总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。
房地产咨询公司排名
房地产咨询公司排名易居（中国）控股有限公司)p6K+h1~0j1b$e"M深圳世联地产顾问股份有限公司上海同策房产咨询股份有限公司合富辉煌集团控股有限公司北京伟业策略房地产投资顾问有限公司北京思源兴业房地产经纪有限公司厦门新景祥投资控股有限公司1j#@-l8p/r5?+W!H8u上海新联康投资顾问有限公司北京金网络置业投资顾问（集团）有限公司"X(G1U4L$L;X7 G+v1l上海普润房地产顾问有限公司W:e+\.u0[*t1m 深圳中原房地产经纪有限公司广州保利地产代理有限公司(]8W1w2~5W4a)`3s上海策源置业顾问有限公司新聚仁机构上海开启房地产投资咨询有限公司5m(E,O"H-P)B9b深圳市星彦地产顾问有限公司,p6l(T+K#f6~;b/v2H$u+ y置业国际(中国)有限公司*v.{+G*k+a9Y博思堂地产综合服务股份有限公司4}9P k/t*r2y6g#B%s h2~上海锦和房地产经纪有限公司"l7y*M(u7d1Q*c1^北京远洋嘉业房地产经纪有限公司*u/M$p"z"R$y.E厦门同舟济置业顾问有限公司)c!{3b+c(u*y$l0X北京亚豪房地产经纪有限公司6O8I)Y4F!_;^6Y广州凌峻房地产咨询有限公司1M-l$\6T8?广州中地行房产代理有限公司深圳新峰地产顾问有限公司深圳市尊地地产咨询有限公司南宁宝资通项目咨询有限责任公司深圳市德思勤投资咨询有限公司*f/N"F8l+i-b9`"o;\信立怡高房地产顾问机构杭州汉嘉地产咨询有限公司;L%D(c0H"t$f3g深圳市华彦房地产顾问有限公司厦深圳市同致行物业顾问有限公司杭州灵锐地产策划有限公司北京金融街房地产经纪有限公司厦门中天世纪房地产顾问有限公司瑞尔特房地产顾问机构上海杰星房地产经纪有限公司北京协成房地产经纪有限责任公司8j6],Y6i:q"Q:@.],E 广州经纬房地产咨询有限公司&a"Z3y$j)e3M6i(l3v上海中瑞房地产经纪有限公司/P*?.Q(v;p:l#U+~中天地产服务机构北京华远房地产经纪有限公司8`"s*o"L8m0[/}-{8i北京经纬时代房地产经纪有限公司!}:X:h.K4a(K"_$C)R 深圳市众厦实业发展有限公司s0n!J!w C)k北京成业行房地产投资控股有限公司.u;{/P&h*y(S4v"j 深圳市同致业房地产顾问有限公司0S.}$t"J7|&I*~"w;P/n 大汉隆城企业机构3{"X6n7g4U$B8i5A5S#H世纪皓产地产机构2O3K)G6[.L,f北京上古房地产经纪有限责任公司;[!m2b%u6b浙江古邦置业顾问有限公司。
知识管理体系建设方案
来源：卡尔.费拉保罗
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本部分结构
•知识管理概念介绍 •同策实施知识管理的意义与目标 •同策实施知识管理的步骤和主要方法 •同策实施知识管理的保障支持体系 •同策实施知识管理的第一步 •同策实施知识管理的风险提示
6
同策制定了在区域、产品及客户三方面的发展战略，同时，同策面临的客户维护能 力上的瓶颈及同策自身知识管理的现状都对同策的知识管理提出了明确的要求
4
知识管理的定义和目标
“知识管理就是运用集体的智慧提高应变能力和创新能力， 是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供的新途径” 。 简单地说，知识管理就是企业对其所拥有的知识资源进行管理的过程。 如何识别、获取、开发、分解、储存、传递知识，从而使每个员工在最 大限度地贡献出其积累的知识的同时，也能享用他人的知识实现知识共 享则是知识管理的目标。
10
功能较为完备的知识管理体系的建立需要具备如下要素
• 知识管理项目与企业发展 策略相结合
• 企业高层主管支持且参与 社群运作
• 社群运作能与工作流程相 互结合
社群运作
变化驱动因素
社区 内容
技术
内容结构与界面
• 建立社群成员知识分享的意愿 及习惯
• 确保社群成员的参与及投入
• 有效的项目沟通及宣传机制
竞争对手的行动
• 中原地产聘请时 代高科公司，通 过Share Point Portal Server 2003在企业中搭 建企业知识管理 平台（KM）， 使所有的工作都 可以基于这个平 台来开展
• 同策的知识管理应首先能满足同策拓展战略的需要，迅速加快同策在沪外市场、其他产品上知识和经验 的积累速度，提高对不同客户需求的研判能力
同策在区域、产品及 客户方面的拓展战略
房产营销策划公司
房产营销策划公司篇一：2020中国顶级房地产营销策划公司排名情况2020中国顶级房地产营销策划公司排名情况中国房地产营销策划公司基本分为这么几类：第一类：外资地产营销策划公司，以世界知名的五大行为代表，包括戴德梁行、第一太平戴维斯、高力国际、仲量联行、世邦魏理仕等。
这些企业能提供从项目立项直至后期物业的全面服务，代表着行业服务的最高水准。
但是这类的策划公司缺乏本地智慧和人脉关系很难为顾客提供至善至美的服务，而且多年故步自封的业务模式和机制亟待革新。
第二类：专业的地产营销策划公司，这其中以索象、红鹤沟通、王志纲工作室等是中国领先的房地产营销策划服务机构，他们深耕中国本土房地产行业多年，深谙地产营销战的品牌力、产品力、传播力打造，这类公司更注重将房企品牌深度内涵和商业价值完美融合多维度地传递给市场，为房企带来品牌和销量的双提升。
第三类：涵盖地产营销策划和经纪代理等多元业务的地产咨询代理公司，包括易居、同策、世联地产、中原地产等，他们的特点是资源广，服务专业，依靠覆盖全国的代理分支网络，取得一定市场地位。
但是这些机构服务内容缺乏房产项目的顶层设计和品牌战略意识，在项目的规划阶段没有高瞻远瞩的品牌建设。
第四类：中小型地产营销策划公司，他们灵活多变各有特色，有的长于活动策划，有的精于代理销售，有的擅长地产微营销，有的专长地面推广等等。
这类地产营销策划公司主要服务于中小型开发商的单项需求，房企可以选择多样化合作模式，但是他们因为规模小且资源有限因此很难为房产项目制定全案营销计划，执行层面缺乏统一性和整合能力因此在营销结果上心有余而力不足。
针对上述的四类营销策划公司，这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2020中国十大房地产营销策划公司，仅供参考。
近日“2020中国十大房地产营销策划公司排行榜”荣耀揭晓。
长达3个月的评比周期中，评委会收集了房地产营销策划行业超过52个公司信息及3807个网友的投票做为参考，发布的排行榜单由CNPP大数据平台提供数据支持，综合分析了候选地产营销策划公司的团队实力、服务业绩、客户评价、媒体舆情、社会影响力等等各项实力数据，结合专家评议、客户调查和网上投票进行综合评分后最终产生2020中国十大房地产营销策划公司。
国寿收购同策
国寿收购同策一、背景介绍1.1 中国人寿保险公司简介中国人寿保险公司（以下简称“国寿”）是中国最大的保险公司之一，成立于1949年，总部位于北京。
国寿致力于为客户提供全方位的保险和金融服务，拥有庞大的销售网络和客户基础。
1.2 同策集团简介同策集团是中国领先的房地产大数据和研究咨询服务提供商，成立于2000年，总部位于上海。
同策集团以大数据技术为基础，为房地产行业提供全面的数据分析和咨询服务，帮助客户做出战略决策。
二、收购背景2.1 收购动机国寿收购同策的主要动机是为了增强自身在金融科技领域的竞争力和创新能力。
同策集团作为房地产大数据领域的领先企业，拥有丰富的数据资源和技术实力，与国寿的业务具有较高的互补性。
通过收购同策，国寿可以借助其数据分析和咨询能力，提升保险业务的风险评估和精准营销能力。
2.2 收购价值国寿收购同策将带来多方面的价值。
首先，同策的大数据技术和研究咨询能力将为国寿提供更准确的市场信息和风险评估，有助于提升保险产品的定价和销售策略。
其次，同策的研究团队将为国寿提供专业的行业分析和战略咨询，帮助国寿把握市场动态和发展趋势。
最后，通过与同策的合作，国寿可以进一步拓展金融科技领域的创新能力，推动数字化转型和业务升级。
三、收购影响3.1 市场影响国寿收购同策将对保险和房地产行业产生积极影响。
首先，国寿将通过同策的数据分析能力提升保险产品的风险管理水平，为客户提供更好的保险服务。
其次，同策的研究报告和咨询服务将为房地产企业提供更准确的市场信息和决策支持，推动行业的健康发展。
此外，国寿收购同策也将加强金融科技领域的竞争，促进行业的创新发展。
3.2 公司影响对于国寿来说，收购同策将进一步扩大其在金融科技领域的影响力和市场份额。
同策的数据分析和研究能力将为国寿提供新的增长点和业务拓展机会。
同时，国寿可以通过与同策的合作，加速数字化转型和业务升级，提升公司的竞争力和盈利能力。
对于同策来说，被国寿收购将为其提供更多资源和支持，有助于加速公司的发展和扩大市场份额。
部门职能描述和部门经理岗位职责说明书
人员管理 •协助人力资源总监制定本部门岗位配置，职位说明书，薪资指标和业绩考评指标 •负责人员培养、人员安排、人员考核及人员奖惩。
•协助事业部和项目组完成销售工作 •负责在公司各事业部和项目组之间合理有效地调配业务员
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业务部经理职位说明书
职位： 职位：业务部经理 职责描述 作为总负责人，统一管理公司的销售业务，保障对项目销售的支 持，并负责建设公司销售能力。同时对本部门人员管理和费用控 制负责。 主要职责 业务管理： 业务管理： •销售管理：对公司的销售策略制定和执行进行统一管理和监督 销售管理： 销售管理 •项目支持：在各事业部项目组之间有效调配人员，并协助项目业务人员完成销售工作 项目支持： 项目支持 •能力建设 能力建设：领导建设和提高部门能力，协助建设知识库 能力建设 直接上级： 直接上级：运营总监 直接下级： 直接下级：业务专案 领导或参与的关键程序 本部门业务流程
人员管理 •协助人力资源总监制定本部门岗位配置，职位说明书，薪资指标和业绩考评指标 •指导和管理本部门员工完成工作任务，负责新员工的培养及能力提高 •负责本部门人员培养、调配、绩效考核与奖惩建议 8
企划部经理职位说明书（ 企划部经理职位说明书（续）
职位： 职位：企划部经理 直接上级： 直接上级：运营总监 直接下级： 直接下级：企划人员 主要职责 财务管理 •协助财务部门制定预算并保障预算执行 •根据公司规定行使费用审批权 其他 •完成上级领导交给的其他任务 任职资格 学历： 学历：大学本科及以上 专业： 专业：房地产经营管理/建筑规划设计/市场营销 经历经验： 经历经验：三年以上工作经验，一年以上相关工作经验 知识技能： 知识技能：熟悉房产企划及研展工作特性及流程，对各种类型及价位个案操盘有深刻理解并具有至少3年以上中大型个案操盘成功经验 其他： 其他：原则上26岁以上
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苏 州 分
常 州 分
无 锡 分 公
宁 波 分
杭 州 分
公 公 公司
公
公
司司司
司
司
第三区域 事业部
第四区域 事业部
客户服务部
企业 研 划务 展 部部 部
长 沙 分 公 司
重 庆 分 公
西 安 分 公 司
司
企业 研 划务 展 部部 部
大北 青 连京 岛 分分 分 公公 公 司司 司
上海同策
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
1-2-3业务执 行标准
三位一体监 管模式
高端4s购房 体验馆
搜房家居平台 搜房会员卡 网络打包体 搜房看房团 商会及名单数据 库 网上房展会 财富论坛 CREIS中方指数 线上营销
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同策 之 销售支持体系
Data系统 周报/月报 政策研判 专题研究
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同策 之 特殊资源渠道
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同成本策是资时源间的渠积道累，效率是渠道的便捷。
销 售 支 持 体 系
同 策 汇
礼
宾 服 务 体
执 行 体 系
标 准 化 业 务
管案 理场 体监 系督
海外客户
正大集团 佑林建设 凯雷基金
……
上海同策
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
合作伙伴
地产基金
扬子基金 CIDT.LP. 凯雷基金……
规划设计
同济规划 华东建筑设计 JWDA CPC 柏涛 B+H 天华设计 巴马丹拿……
行业机构
房地产协会 德国大联盟 温州商会 浙江商会 台商会 ……
上海同策
➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
中国-上海-同策
同策十二年，精英团队
1800余名同策精英
累计 1000多万 方销售面积
上海同策
➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
以上海为核心，数10家分公司，足迹遍及全国
青岛 威海 大连
西安 攀枝花
常熟
南通 启东 宜兴无锡 合肥 宁波 阜阳
管理平台
咨询与研发 中心
企划策略中心
人力资源部
行政部
研展与企划 专业管理
业务 专业管理
信息技术 管理部
财务总监 财务部
上海同策
公司概况 ➢组织架构
服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
代理 业务
第一区域 事业部
第二区域 事业部
企 业 策研 划 务 划展 部 部 部部
企业 研 划务 展 部部 部
南 京 分
长沙
株洲
上海同策
➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 经典案例 同策汇
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
亿元
400
350
300
250
200
150
100
50
12
0
2001年
20
2002年
同策公司历年销售金额情况
82
33
33
41
物业管理
招商物业 金晨物业 FPD CBRE DTZ ……
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
۩2009年 中国房地产策划代理10强企业 品牌价值：十二亿三千五百万元 ۩2008年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2008年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 ۩2008年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2007年 中国房地产策划代理专业领先品牌 ۩2007年 中国房地产策划代理10强企业 ۩2007年 上海房地产经纪行业金桥奖 ۩2006年 中国房地产策划代理百强企业
上海同策
公司概况 组织架构 服务体系 ➢专业奖项 同策汇 经典案例
同策 之 基本状况介绍
上海同策
➢公司概况 组织架构 服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
同策十二年，专业的十二年
——地产专家 值得信赖
同策房产咨询有限公司作为一家专业从事 房地产开发、地产研究、项目咨询、整合 营销和房地产金融投资的集团公司正式成 立于1998年。
•产品定位 •客户定位 •投资分析
规划和设计
•产品核心思想定位 •区域规划 •景观规划 •建筑设计 •楼盘设计 •户型设计
全程营销策划
•营销战略战术 •推盘战术 •客户分析 •媒体设计
•公关活动策划
广告和推广
•媒体组合创意 •广告平面设计 •广告软文与公关文稿
•广告制作 •媒体投放
上海同策
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
2003年
2004年
2005年
2006年
147
2007年
351
112
2008年
2009年
同策公司历年销售面积情况
万平方米 310
320
220 168
120
112
105
24
39
50
27
55
20
-80
同策十二年，组织架构
董事会
事 董
书 秘 会
总经理
代理业务
商业运营 事业部
策划中心
招商中心
经营中心
技术与专业 管理平台
合作伙伴
全国客户
万科地产 深圳华侨城 金地集团 招商局集团 保利集团 合生创展 象屿集团 莱蒙置业 大连亿达 远洋集团 中冶集团 鹏欣集团 华润集团
上海客户
浦发集团 紫江集团 张江集团 中房集团 上海广电集团 中福集团 爱建地产 北方集团 上海实业 嘉宝集团 绿地集团……
港台客户
瑞安集团 天安集团 台湾日月光集团 台湾宏都置业 香港中信泰富 华丽家族 盛高置业 九龙仓地产 ……
系
华
屋 会
合 作
Soufun
Data系统 周报/月报 政策研判 专题研究
活动组织举办
跨界资源
交叉营销网络
Call Center客 户中心
市区销售终端
项目终端营销 支持
高端会员定制 式服务
定向会员
案场互动
一个中心三 个基本点
礼宾服务模 式
服务培训体 系
日常客户接 待组织管理
样板房待看 流程
客户维护及 管理
战略合作服务体系
上海同策
公司概况 组织架构 ➢服务体系 专业奖项 同策汇 经典案例
专业至上，服务至诚
销售代理和客户服务
•销售战略制订 •销售流程执行 •销售现场管理 •销售数据分析 •客户跟进服务
市场研究和项目定位
•企业战略制订 •市场策略制订 •市场/行业分析 •竞争对手分析 •营销SWOT分析
公司立志为客户提供专业、创新的地产方 案，满足客户的需求。我们拥有业内极具 声誉的工作团队，凭借着专业的意见，丰 富的经验和资源，始终为客户提供最佳地 产方案。
短短十年时间，同策房产仅在上海及长三 角地区策划销售百余项目，产品类型涉及 公寓、别墅、商铺、产权酒店、酒店式公 寓、5A办公楼和综合型商业生活社区。