B2B电子商务的3种模式分析
分析B2B电子商务平台的盈利模式
分析B2B电子商务平台的盈利模式据相关数字统计显示，目前我国中小企业大概有3000多万家，由于受自身条件的限制，只有不到200多万家中小企业拥有自己的网站，然而随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。
第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。
指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、实惠网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台，指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。
如中国医药网、中国纺织网等。
然而这些众多的B2B网站的主要盈利方式是怎么的呢，以下是笔者通过相关材料分析总结出来的我国目前B2B网站主要的盈利模式一、B2B盈利模式——广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字。
2、图片广告。
3、广告联盟分享投放知名网站上的广告。
4、邮件广告。
二、B2B盈利模式——搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。
2、热点词汇直达商铺或企业网站。
三、B2B盈利模式——自有产品销售1、如实惠网，实惠通与优化通。
2、行业的管理软件。
四、B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。
2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。
3、优秀博客文章查阅服务。
4、下载电子杂志。
5、专家在线资讯服务。
五、B2B盈利模式——商务合作1、网站合作，如广告联盟等。
2、媒体合作。
3、企业合作。
其实，B2B盈利模式已经趋向同质化，目前，包括阿里巴巴和实惠网在内的诸多B2B 电子商务平台也正在寻求新的突破。
我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新本身也是基于以客户需求为出发点的，都是为了使B2B网站本身和客户利益得到互惠双赢。
Welcome To Download !!!欢迎您的下载，资料仅供参考！。
浅析电子商务不同的三种交易模式
浅析电子商务不同的三种交易模式文\游离态随着现代通信技术、计算机及网络技术的飞速发展，电子商务以其低廉的交易成本、简化的贸易流程、超越时空限制的经营方式和由此带来的巨大利润，正成为传统企业追逐的热点，成为新的经济增长动力！简单的说，电子商务是指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动。
其按交易对象的不同，可以分为企业与消费者之间的电子商务、企业与企业之间的电子商务、消费者与消费者之间的电子商务三种类型。
那这三种不同的交易模式之间存在那些区别呢？下面我们逐一对其进行一下简要的分析。
B2C即business to customer ，是企业与消费者之间的电子商务。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
B2C模式交易的商品的特点第一个要求是适合在网上销售。
B2C电子商务最好的目标产品是能通过电子传输的产品和服务，比如电子杂志、电影、FLASH。
其次适合做电子商务的是书和光盘，原因是这类网站极大降低了人们的搜索成本。
另外小型数码产品适合做电子商务，而非彩电、冰箱等大件。
适合在网上销售的商品受网上销售没有库存，不能完全真实感受信息的限制以及配送体系的特点，一般具有标准化、不易变质、适合传递等特征。
对于消费者而言，B2C能够提供方便的购买方式，支付方式，送货方式，售后服务等。
在时间上，商品的种类比较多，挑选起来比较方便，可以为顾客节省进行购买时所花费在商品挑选的时间。
顾客可以利用一台可以上网的电脑就可以在何时何地进行购物，做到足不出户就买到喜爱的商品。
在价格上，由于B2C的业务可以是在没有实体店铺的情况下进行，这样B2C就可以节约大量的仓储成本。
把这些节约下来的成本转嫁到顾客身上，就能够让顾客购买到低于市场价格的商品。
b2bb2cc2c三种电子商务模式的比较
分别找出2个B2B、B2C、。
C类网站登录,『解这些网站的经营业务、经营特点等，井对比3种交易模式.B2B电子商务网站：环球资源网：GlobalSoUreeS在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业；经营理念是“与客户共筑，看着客户渐渐成长”、“少而精，一寸宽一里深，GlobalsoUrCeS依据不同的客户需求，为其供应不同的服务。
他针对全球供应商与选购商供应专业的贸易杂志、中国选购资讯报告、通过行业与门户网站为供应信息沟通平台、展会等服务。
共在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。
在营销方式上运营成本过高，而这些成本都变相的加到客户的身上，无形中加重r客户的负担，增加r客户的经营风险。
献聪网(HK8292):裁聪网(HK8292)成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务供应商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务与先进的网络技术，为中小企业搭建减信的供需平台，供应全方位的电子商务服务。
2003年12月，公司实现了在香港创业板的胜利上市，为国内信息服务业与b2b电子商务服务业首家上市.公司。
内贸方面，裁聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慈聪在整体方向上出现了问题。
所以，现在还处于夏原阶段CB2C电子商务网站：当当网：当当网是我国用大的中文网上书店，是B2C电子商务网站的典型，当当网的网页最上层是分类区，便利用户依据自己的要求杳询。
在左面是商品分类：包括百货、图书/杂志、影视、音乐、嬉戏等的分类。
其中供应的20万种图书，占中国大陆可供书市场的90%。
另外还有店中店的商品分类。
中间是主要的广告内容。
在右边就是最近的一些新产品以与ToP排行榜。
当当网还设立了特地的论坛。
不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。
这样不但方利于其他客户增加对该商品的了解，也力助于网站的设计或管理人员与时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快更好的满意顾客的特性化需求。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
B2B电商平台的盈利模式分析
B2B电商平台的盈利模式分析B2B电商平台是企业之间进行交易的电商平台，与B2C电商平台不同，B2B电商平台更注重交易的效率和规模。
随着电商行业的发展，越来越多的企业开始向B2B电商平台转型，因为B2B电商平台在效率、成本和流程方面都比传统的交易方式有很大的优势。
然而，对于B2B电商平台而言，要成功运营并盈利并不容易。
本文将分析B2B电商平台的盈利模式，以期对广大B2B电商平台创业者提供有价值的启示。
一、基于交易量的收费模式这是B2B电商平台最主要的盈利模式之一。
这种模式依靠平台上的交易量来获得收入，通常每个交易都会收取一定的佣金。
这样的模式最早出现在国内的阿里巴巴上，目前在市场上发展非常成熟。
从供需关系来看，其最大的优势在于可以赚取更多的佣金，从而实现持续流动的收益。
此外，这种模式还可以更好地控制品质，从而使得交易双方都得到更好的服务，避免诸如质量、物流和售后等问题的发生。
但是，这种模式还存在一些问题。
首先，一些小型买家或卖家可能因为有更高的佣金费用而不愿在平台上交易；此外，这种盈利模式也要求平台拥有庞大且快速增长的供应和需求市场。
尤其是，在高度竞争的电商市场中，市场份额的占有所面临的重重风险与挑战。
二、基于广告收费模式这种模式是通过收取广告费来获取盈利的方式。
如果平台有足够的流量，这种盈利模式是非常有吸引力的，容易产生高额的收入。
广告商希望吸引更多的用户(流量)来访问平台，而平台则希望通过充分利用自己的流量吸引广告商来进行相关合作，达到创造更多流量并提高广告费的目的。
这种盈利模式的好处是可以给平台增加更多的收入来源，通过广告费来弥补运营成本或者增加营收。
但是，它仅适用于流量较大或者庞大的平台，而对于小型的B2B电商平台来说，这种收益也会比较微弱。
三、基于增值服务的收费方式这种盈利模式是通过额外提供增值服务，如店铺装修、物流一体化、优先推荐、品牌展示等，来获取平台收益。
这种模式的好处在于，B2B平台可以增加发挥其技术和市场经验的机会，提供给客户更多更丰富的增值服务。
B2B电子商务平台模式分析
B2B电子商务平台模式分析B2B（Business-to-Business）电子商务平台是指在电子商务领域中，通过互联网与信息技术，为企业提供在线交易、商务合作等服务的平台。
B2B电子商务平台的模式有多种，下面将对其中四种常见的模式进行分析。
1. 直销模式（Direct Sales Model）2. 垂直模式（Vertical Model）垂直模式是指B2B电子商务平台通过选择特定的产业领域或产品类别进行经营。
这种模式可以通过专注于特定需求的平台建立品牌信誉和专业知识，并提供针对该行业或产品的特定服务。
例如，中国商务服务网（CBN），是一个专注于商务服务领域的垂直模式的B2B平台，为企业提供商务信息、商务社交、商务服务等多种功能。
3. 内容模式（Content Model）内容模式是指B2B电子商务平台以提供相关内容为主要目标，借助其内容吸引用户并获得流量，然后通过广告、会员服务等方式盈利。
这种模式通常会提供企业资讯、行业动态、市场报告等内容，吸引目标客户流量，并通过广告展示等方式进行变现。
例如，全球贸易金砖（GT Golden Brick）是一个以内容驱动的B2B电子商务平台，主要通过发布市场分析报告等内容来吸引目标客户。
综合模式是指B2B电子商务平台提供全方位、一站式的商业服务，涵盖供应链管理、在线交易、物流配送、金融服务等多个方面。
这种模式通过整合各个环节的资源和服务，为企业提供综合性解决方案，提供一体化的商业服务体验。
例如，阿里巴巴的1688平台，提供采购、供应链管理、金融、物流等多种服务，满足企业在整个供应链中的各项需求。
综上所述，B2B电子商务平台的模式有直销模式、垂直模式、内容模式和综合模式等多种选择。
不同的模式适用于不同的场景和需求，企业可以根据自身的定位和目标选择适合的模式，并结合技术、市场、用户等因素进行创新和改进，以提供更好的商业服务。
b2b电子商务的分类
B2B模式分类：1、综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。
优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。
2、垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。
优势：盈利模式灵活；劣势：行业规模受限，产业链断裂。
3、平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。
平台不拥有产品，只提供服务。
优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。
4、自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。
优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。
5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。
盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。
劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。
（6）在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。
优势：能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。
6、供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，如运去那儿、运钢网；供应链大数据服务等。
7、应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。
应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。
扩展资料B2B的发展历程：1、B2B电子商务1．0时代：主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利2、B2B电子商务2．0时代：越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环3、B2B电子商务3．0时代：随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。
B2B电子商务盈利模式
B2B电子商务盈利模式B2B电子商务是指企业与企业之间进行的电子商务交易。
在B2B电子商务中，企业通过互联网平台进行产品或服务的买卖，可以是在线交易、线下交易或者线上线下结合的交易。
盈利模式是企业获取利润的方式，下面将介绍几种常见的B2B电子商务盈利模式。
1.交易费模式交易费模式是指通过收取交易双方的交易手续费来获取利润。
在B2B电子商务平台上，卖方会将自己的商品或服务发布到平台上，买方可以通过平台与卖方进行交易。
当交易成功时，平台会按照一定比例收取交易金额的手续费。
这种模式可以根据交易金额的多少来确定手续费的收取比例，从而实现收益增长的目标。
2.广告费模式广告费模式是指通过向平台上的企业或品牌公司等展示广告来获取利润。
平台可以根据企业的需求和目标用户的特点，将广告按照一定形式展示给目标用户。
企业可以根据展示效果来付费，例如按照点击量、曝光量或转化率等指标进行付费。
这种模式可以根据广告的展示效果来确定广告费用，从而提高广告收益。
3.会员费模式会员费模式是指通过向企业或个人提供高级会员服务来获取利润。
B2B电子商务平台可以根据会员等级提供不同的增值服务，例如优先购买、专属产品、定制服务等。
企业或个人可以根据自身需求和预期收益来选择会员等级，并支付一定的会员费用。
这种模式可以通过提供高级会员服务来增加收益，同时也提高了用户忠诚度。
4.数据分析模式数据分析模式是指通过对交易数据进行分析，并将分析结果提供给企业或品牌公司等获取利润。
B2B电子商务平台可以根据交易数据来了解用户需求、购买偏好、行为习惯等信息，将分析结果提供给企业或品牌公司，帮助其进行精准营销和产品优化。
企业或品牌公司可以根据数据分析结果来制定营销策略，提高销售效率和市场份额。
这种模式可以通过数据分析服务来获取利润，同时也提高了平台的价值。
5.供应链模式供应链模式是指通过整合供应链资源，提供一站式采购服务来获取利润。
B2B电子商务平台可以与供应商建立合作关系，整合不同供应商的产品或服务，并提供给企业用户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B2B电子商务的3种模式分析
目前市场上运营的B2B电子交易大体分为3类：公共独立平台交易模式、行业性平台交易模式和企业专用平台交易模式。
埃森哲研究表明，企业大多将以模式组合的方式参与电子化交易，而对不同交易模式的选择要看企业不同的业务需要。
目前并不存在一种万能的交易模式。
本文中对3种交易模式的分析与介绍将有助于我们更深入地认识到这一点。
1公共独立平台交易模式
公共独立平台交易模式是互联网泡沫时代的产物，主要是提供一个贸易平台，参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务，同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题解决方案。
其价值主张为：帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、提供一站式的业务服务平台、对业务关系实施虚拟化管理以及获取全球各地的价格信息。
公共独立平台交易模式吸引了大量风险资金的投入，一时间出现了成千上万家同类网站或平台，但是真正成功的案例却凤毛麟角。
公共独立平台交易市场之所以陷入困境，其原因在于它们采用的商业模式无法准确判断客户的购买意愿和客户对价格的承受力。
该模式是随着互联网技术应用而发展起来的，由于运营人员缺乏相关市场的专业知识，不能很好的将新技术与传统商业有机融合，创建新的有效可实施的商业模式。
但从更为根本的层面看，行业进入门槛低导致市场内供给过剩，过度的竞争不断挤压利润空间，导致该模式发展的困境。
在争夺交易份额的过程中，没有一家能占据绝对的支配地位，大多数后来者要么重新制订业务战略，要么与对手合并，或者干脆被挤出市场。
为在如此的环境中生存并实现持续性的发展，公共独立平台运营商们不得不一方面寻找并建立更具差异性和他人难以模仿的业务能力和卖点，另一方面在风险投资等资金支持下，扩大市场宣传、提供免费服务期等方式吸引参与者，期望未来实现企业价值和盈利能力。
但总体而言，该模式并不擅长专业性很强的供应链规划与作业协作等企业核心业务流程的电子化协同运作。
尽管那些战略定位良好的独立交易平台仍将继续发挥其重要的作用，但它们不会象当初网络革命热潮中人们预言的那样成为企业网上交易的主导模式。
2行业性平台交易模式
行业性交易平台是传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。
一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力，另一方面通过制定行业标准、组织中间采购对B2B服务进行有效管控，同时为业内企业集中提供丰富的信息内容，包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。
这些市场的创始成员通常包揽了行业内绝大部分的交易量，以此削弱潜在竞争对手的获利空间和能力。
但尽管有实力强劲的创始成员作后盾，许多行业性交易平台仍然深受困扰，摆脱不了一些与生俱来的问题的纠缠：它们一方面要服务于多个创始成员的需要，另一方面又要满足个体成员某些特定要求。
由于共同拥有市场的实力企业数量众多，决策过程变得复杂而缓慢，网上在线运营所需要的速度和敏捷性往往难以体现。
事实证明，企业都十分注意保护自身利益，很少愿意在网上公开涉及企业敏感而专有的商业信息，尤其是那些具有强大供应链管理能力的业内领先企业。
因此，通过电子商务为行业内企业服务、创造共同价值，建立行业标准规范、形成良性竞争环境等目标尽管愿望良好，却与公共独立交易平台一样，建立一定规模供应商群体所花费的时间要比预期更长。
因此，行业性平台交易模式的实施和成功运营更适用于政府或行业管控力强、监管力度大，企业间关联尤其紧密的行业，如中国电子口岸电子商务系统。
3企业专用平台交易模式
每种B2B交易模式都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程电子化协同。
而企业专用平台交易模式能使企业与其贸易伙伴间达成最深度
的整合。
它能充分发挥企业间的供应链协作机制，提高透明度和规范性。
因此许多创建企业专用交易平台的企业一般都是供应链管理的领先者，它们在企业内部通过实施ERP等工程首先实现了企业内部供应链的有效整合与集成，通过提高预测、库存等数据准确性和业务规范性为企业间作业协同奠定了坚实基础，并希望通过供应链拓展，与合作伙伴建立端对端的供应链交付服务协同作业，以提高在供应链水平而非产品层面的竞争力。
通过企业专用平台，诸多企业与其贸易伙伴达成了极其密切的合作关系，这是目前公共平台模式无法办到的。
例如台湾半导体制造公司通过企业专用平台技术，使分布各地的工程师们得以通过网上协作实施芯片设计项目。
该系统安全性很高，系统用户无法复制或下载设计图案，保留在数据库中的设计方案受到公司防火墙的严密保护。
有权进入该系统的工程师们来自供应链各环节的相关企业，根据不同的访问权限，他们可以同时看到部分或全部的设计图样。
他们还可以把单个电路或连接线分离出来，做上标记，跟踪相关电路设计的全过程，并可随时向所有相关人员发表个人的意见和看法。
专用交易平台具有突破性的协作能力，但是这种模式并不适用所有的企业。
但在业内占据主导地位或具备一流供应链管理能力的企业有时也会选择建立自己的专用交易平台。
原因在于行业性交易平台的能力远远不能满足它们独特的业务需要和供应链管理流程的要求。
例如沃尔玛公司在集中和利用购买力方面做得相当出色，而且公司在市场中具有的支配性地位，能够确保主要供应商积极参与，建立专用B2B交易平台对沃尔玛这种类型的公司来说，不仅见效快，反应敏捷，而且收益更大。
需要注意的是，企业专用平台涉及企业间核心业务流程的集成，要求从数据、单据、流程、商业条款的规范与统一，然而不同企业供应链战略、业务体系、内部信息化条件、公司文化往往的存在明显差异，并且彼此有不尽相同的关切，因此在具体实施当中也会有很多具体问题需要协调解决，其中商业规则的标准化、产品标准化、协作流程标准化以及与企业内部ERP等系统无缝集成等无疑是实施企业专用平台时必将面对和解决的突出挑战。
4组合模式
参考埃森哲电子交易市场模型框架，B2B交易平台的基本功能包括供应商发掘、产品目录及价格透明化、产品跟踪、物流、产品开发、采购、供应链规划与协作以及服务管理等内容。
每种B2B交易模式一般都力求在一项或多项功能上提升效率，改善管理，创造价值。
通过B2B电子商务提升企业供应链能力的重点是：要从企业战略角度出发，通过模式组合(即选择哪种交易模式，以及哪个或哪几个功能项)选择来确定平台的能力，以与企业业务需求相匹配。
不论是哪种B2B电子交易模式，彼此之间虽在功能强弱上存在差异，但实现它们的技术体系却是近似并可以平滑扩展的。
以上探讨的3种模式的功能组合一般如表1所示。
一般而言，独立和行业性交易平台主要集中在有效地从事采购、销售和信息交流领域，着眼于为各个企业提供一个商贸平台和供应商产品目录服务，提供商机信息并促成交易。
而企业专用平台交易模式下，B2B交易将有力地推动不同企业间供应链管理的同步和协作，通过提供供应链运作效率和降低运作成本，实现管理效益。
因此，尽管三种交易模式各有独到的优势和侧重领域，相比之下，企业专用平台交易模式的适应性和协作能力决定它将在B2B发展的下一波浪潮中扮演极其重要的角色，随着专用平台交易模式发展，将有望从更大的广度和深度上推进社会性商业模式的变革，通过提高企业间的集成度和关联性，提升供应链的竞争力。
5中国移动B2B电子商务发展模式
作为世界500强之一的中国移动，是全球网络和客户规模第一的移动通信运营商。
公司确立了”做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”的发展战略目标。
为打造”一个中国移动”，努力成为移动信息专家和卓越品质的创造者，近年来，中国移动按照”集中化、标准化、信息化”的目标要求，通过ERP系统、电子采购平台等工程的实施以及集中采购业务的
深入开展，企业内部供应链体系和能力得到了极大的提升与完善，在取得了显著的经济效益的同时，在公司治理和供应链运作等方面也积累了丰富而有效的实践经验。
从2005年开始引入先进的电子寻源与竞价系统以来，采购管理信息化支撑体系不断完善，2007年开始已经陆续具备并应用了B2B电子交易协同能力，并取得了较大社会反响。
中国移动秉承”正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，本着”开放、对等、共享以及全球运作”的商业理念，积极践行”绿色行动计划”，通过推动B2B电子商务的应用与创新，创造企业与供应商之间、与合作伙伴之间的”绿色蓝海”。
中国移动作为技术、资金密集型企业，具备供应链管理相对集中、规范的特点，通过管理创新不断探索与上游供应商、合作伙伴建立更加紧密、和谐关系，积极提升供应链价值，以增强企业的核心竞争力。
从中国移动的实际需求与条件出发，B2B电子商务发展优先考虑的突破点和重点应该是与供应商、合作伙伴建立更加紧密的关系。
对比前面电子商务交易模式的分析，中国移动非常适宜首先选择企业专用平台的电子交易模式为发展基础，与上游供应商实现供应链的深度协作，共享供应链信息，创建新的商业模式，共同提升供应链的竞争力，树立B2B电子商务积极正面的应用典范。
同时作为有影响力的大型国企和电信行业领导型企业，适当的时候也可考虑加强与政府、行业协会、合作伙伴等有效合作，将业已成熟的电子寻源、电子竞价等服务和供应链管理经验向社会输送，将经过验证的系统平台能力和经验逐步向社会共享。
随着B2B供应链电子化协作逐步成熟，通过商业模式的创新、标准的完善以及系统平台能力的提升，为更多的企业提供企业间业务集成、信息共享、电子化运作提供服务，践行中国移动从”通信专家”向”信息专家”战略转型，不断最终实现更大的经济价值和社会价值。