八种错误心态

八种错误心态

白彩霞

在直销业中，我们常见这样的情况：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去做，结果迥异。有的直销员很快就把产品销售出去了，有的却怎么也销售不出去，这是为什么呢？在很大程度上与直销员心态有直接的关系。

一、害怕被拒绝

直销员被顾客拒绝是难免的，但这对于新手来说是比较难以接受的。事实上，再成功的直销员也会遇到客户的拒绝。

有些人在顾客那里受到几点挫折就心灰意冷，开始害怕见到顾客，在每次去拜访顾客时心里却暗中祈祷最好客户不在，每次拨电话，却希望没人接听。

有些人把失败看成是自己无能的象征，把失败的记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。

失败对弱者是句号，而对强者是逗号。

1、恐惧心理的消极影响

①破坏工作热情

热情洋溢，积极参与，充满快乐，渴望成功。

②工作积极性下降

没有一个人会去主动做一件自己感到害怕和恐惧的事情。

在现实的生活中，没有一个客户看到我们来时，就笑容可掬地出门相迎：欢迎，欢迎，您来的正好！真是雪中送炭！

举手敲门，客户开门，与客户的交谈，一直到成交告退，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。

③会失去进步的机会和动力

成功的直销商往往是孜孜不倦的工作，他们会在不断的工作中一次次迎来新的机遇，迈上新的台阶。而我们这种害怕拒绝的恐惧心里就犹如枷锁捆绑了你的手脚，使他不能够珍惜一切机会克服困难而毫无畏惧地进取，必然会使一些人失去机会成功。

2、怎样克服恐惧心理

直销员和运动员一样，面临的无非是成功和失败这样两种结局。成功是有无数个失败组成的，面对失败，要有信心，坚持不懈地干下去。把失败就会当作你最好的老师，成为你取得成功的动力。

①正确的看待失败，不能太看重结果

钻到“成”或“败”的牛角尖里去，而忽视了在推销过程中自己所获得的经验，解决问题的方法和面对挫折的正确态度。尽管我们在很多时候努力了结果未理想，但如果能积极地从中学习，总结经验，成功必然水到渠成。

②认真分析问题所在

当受到顾客拒绝时，冷静的分析顾客，然后找出方法，下次再遇到同样的情况，就会胸有成竹。

③有永不认输的信念。

必须清楚的认识到，既然你选择了直销这个行业。并选择了成功在这个行业中，就应该明白自己所面临的挑战。就有坚定的信念来战胜所有的困难。

日本保险业著名的推销员原一平曾以自身的感受谈及成功与失败，他说：成功者与凡人的不同之处在与他从不将失败放在眼里，从不因为失败而放弃竞争。真正的较量并非是与竞争者，而是跟自己比赛。我有在直销这一个行业中就是在一次以一次被拒绝中走向成功的。

二、缺乏自信

许多人存在一个问题：对自己没有信心，有很强的自卑心意识。事实上，在直销业中极易产生自卑的心理。他们往往以“不能做”的观念来看待事物，对困难总以“不可能，办不到”来解脱。

自卑心理是直销员行动的绊脚石，自卑意识使直销员逃避困难和挫折，不能发挥自己的能力。

日本著名推销员原一平在很多人眼里根本不适合做推销员，因为他长着一副五短身材，身高只有1.45米。在他刚从事推销工作时，有人就当面丢给他这样一句话：“原一平，你干不了这一行。”但原一平自己的信念，终于取得了超群的业绩。

自卑心理的产生是直销商的大忌。

克服自卑建立自信心

1、既然看到了自己的缺点，也要看到自己的优点，多想自己的长处。看到自己的缺点和不足，一定以积极的心理正视它。正视的目的在于改变它，而非消极自我委缩和自我沉没。

2、发展的眼光看待自己。

今天不会的，通过勤奋学习明天就能够掌握，现在还不够成功，通过奋发努力，将来准会成为直销高手走向成功。只要努力，坚持不断，最终会走向成功。

三、急于要回报过分注重经济利益

付出了马上就要回报，这种不成熟是在于他不了解做任何事是需要的一个过程的：就如南方的竹子孙，你知道这个竹子在地底下生长了多长时间吗？三年，三年后破土而出然后茁壮成长，一天可以长几十厘米。甚至几米长，狂长。

你不可能今天种上麦子，明天就可以吃面了，种这地的人知道，春天播种。秋天才能收获。所以世界万事万物都有一个过程，就是打工也需要一个月的过程，然后才给发工资，但是你在天狮也一样早8点，晚5点我想一定比你打工的收入会更多。

我知道很多人会说如此的话：

“我累啊，我够苦啊，我烦啊，我抑闷啊。”“我没感觉啊”的一些话

各位，你们是不是也经常无比郁闷，痛苦呢？那么我们想过没有，为什么会这样的？找过原因吗？找出规律性的原因，然后支对付他，这个问题许多成功人士研究了很多年，今天我把答案告诉大家。

痛苦和郁闷的原因

没有自由，没有选择的自由。例如《追女孩子失恋》今天你郁闷，痛苦。不愿干这个工作，是因为你没有更好的机会去实现你的理想。你每天的生活和工作都是别人为你安排的，你没有选择的自由。

为什么没有选择的自由？

我们一定要学会思考，思路决定出路。思考决定命运这就是思考的力量《思考致富》没有选择的自由因为：没有能力？继续思考，学会透过现象看本质就象看菜榜子，只有拨掉外面的榜子，才能看到里面最好的，因此把所有的假象拨离去看事物的本质。

为什么没有能力？

因为没有资源，没有可以整合的资源，包括知识资源、钱的资源、朋友关系的资源，人这一辈子成功的大小决定你对社会资源整合能力的大小。如果大家不能理解。例如：我们现在太原—广州，你会看到有的人做硬座，有的人做硬卧，有的人做软座，软卧、包箱，有人坐飞机。坐普通仓、头等仓，有的人出门就坐专列，一个小小的交通工具的掌控是不是就已经标志了一个人成功的大小，那个坐专列的人和那个在火车连接处站着打哆嗦的人是不能比的。我们今天没有这种掌控资源的能力。

为什么我们比别人掌控资源的能力弱呢？

是因为我们缺少积累，谈到积累——谈到时间，这是需要一个过程。是个从量到质发生转变的过程。

如果你在生活中有一种态度，就是付出了，就立即要得到回报，那么我们就太幼稚了。世界上总是以穷人多，通过成功人研究发现：这是心态决定的，世界上的穷人有两个最显著的心态：

①对所有的机会说“不”

②总幻想一夜显富

比如：今天我向一个朋友展示天狮这个机会，他马上问你：三个

①能不能赚大钱

②难不难

③快不快、一眨眼工夫钱就从窗户飞进来了，他说：我做，这是的穷人心态。

那有这种好事，那些有钱、社会关系、经验的人都找不到既快又不难，易赚钱的生意，何况我们普通人呢？有没有？有、抢银行，马上能拿到几千万，上亿，2分钟结束战斗。但那不是生意，是犯罪，我们不能这样去做。

一个正经的生意，一个永续的事业，不是你想象的那样。

在天狮这门生意中，你能不能赚到钱，这就不用讨论，能不能挣到大钱，肯定能挣到大钱，这个生意这个行业在全球已经有50年的历史。好多人通过营销改变了自己的生活，世界上80%的百万富翁是通过营销改变起家的这是不用去讨论的。

“难不难”我告诉大家，在这个世界上这个发展是最难的生意之一，你知道难在那里吗？难就难在他是做人的生意，各位是不是？但我也恭喜你们，一旦你学会做人的生意，还有什么更难做，那我们再来思考做人的生意难在那里，在这个生意中很多人做不起来的原因是什么？我想和大家分系以下几点。

第一、不想改变自己，老想改变别人

老想改变别人的人就使的自己不会做人，就使你在这个生意中做不起来。但是如果你学会改变自己，影响别人。这个生意就会变的很容易，但你一定要坚持改变别人那就慢慢的去改变吧！一辈子也成功不了，既使成功也会很快掉下来。如果用错误的方法去做，你上的快死的也会更快。在这个生意中“快

“快不快”如果告诉你这个生意80年才能成功，今天给你展示的就不是一个机会，在这个生意成功需要多长时间2—5年，他不是3—5个月，不是一年。

我不是说你到2—5年以后才挣钱，可能你在第二年就挣到钱了，但我认为那不是真正赚钱，真正的赚钱，真正的成功是2—5年。

最难的是第一年，这一年你是投入特别大，回报特别小，或者是回报后又投入，这正不正常？很多人说现在正常，但做起来就不能忍受。你能忍受吗？你的孩子小学6年、初中3年、高中3年、大学4年我们不但不挣钱，还要交学费，孩子还受罪，你也跟着受累，忙什么？为什么不先让你孩子先挣钱。以后在上学呢？你会说：他还没能力。

那么我们今天想挣钱。想在天狮这门生意中挣钱，从一个行业进入一个新的行业。开始通过营销来改变你自己的生活，一定是好好学习的，在这门生意中，学习就是工作，工作就是学习。所以第一年你还没有能力，还没有把天狮生意读懂。你就只问耕耘，不问收获，越是这样我们成长的就越快。如果你斤斤计较，就会失去一切。

钱==能力提升+观念改变附加产物

做了这个生意之后，就在家苦思冥想，怎么才能挣钱，为什么我还是钱不多，这就在家想，能想出来吗？有的朋友说：你经常说：钱是想出来的吗？想：是挣钱的思路。有了思路正确，再通过大量的行动。最终才会走向成功。

第二、不自律

自律是人生中非常大的战役。拿破仑说过：“人只有战胜人生中微小的弱点，你

就会变的强大无比。”更何况你就用一生的时间去自律自己。是很难做到的，谈到自律，我们来谈一下他律和自律的关系：

他律：社会上一切的法律，公司的规章制度都叫他律。

自律：自我约束就叫自律。也是一个人修养的体现。

他律都是建立在自律的基础上的，所有的他律都是自律的集中体现。是他律管用，还是自律管用。当他律来管你时，你就没面子了。

实际上社会上的法津公司的制度对自律的人来说是没有用的，没约束力的。只有保护作用。他是整治那些不自律的人。刑法是治那些犯罪的人，在这一点我不想和大家谈的太多。只希望我们每一个人能成为自律的标兵。

第三、经常被情绪所左右

我经常看一些成功书，也听过成功人士的分享。

成功是梦想成真的一个结果

10年可以培养一个百万富翁，3代人才能培养一个绅士。

四、轻言放弃没有恒心

还有很多人走进这个生意中3个月或者6个月后就不见身影了，就放弃了，我不知道这是为什么？我只知道这是一个习惯，一个典型的失败者习惯。

锁定目标，坚持到底不达到目地不罢休。

所以走进天狮你是独立的一个老板，就以老板的心态去看待个生意，不要急于回报，这是一个老板点型的不成熟的一种表现。

五、直销员存在消极否定的思想

直销员成败，首先取决于心态，其次才是能力

1、持消极、否定态度直销员表现

存在消极思想时，还会产生很强的依赖意识。怕面对问题。面对失败，无论做什么总是依赖别人。

2、如何克服消极思想

选择几个极积向上的环境，用积极的语言鼓舞自己，采取积极的行为模式。

六、满足现状不求上进

有些人进入直销业并取得了一定成绩，就开始吃老本不思进取。表现以下几个方面：

1、甘于平淡，不思进取

2、缺乏工作热情和远大抱负

3、不愿为直销业牺牲个人利益，把精力过多地投入到家庭，个人生活中

4、骄傲自满，满足于取得的成绩

七、在追求事业中没有信念总是怀疑

有人不是发自内心的确100%相信。说到底是对自己怀疑。一旦你对自己怀疑，你在这个生意中就不可能成功。只有相信变成一种坚定不移的信念，才会成功。

八、惰性十足不肯吃苦

直销员要有钉子的品格。一旦准确定位就全力投入。永不回头，

勇于接受压力，穿墙破壁，达到目标。

全世界最成功的人，通常都是最努力的人。

有一次，成龙在拍电影在宾馆被影迷发现，很多人跑过去让他签名和他拍照，而有一位先生走过去当面问成龙“成功的秘密是什么？”成龙想了一下立刻说：“努力”

直销员想要获得成功。就必须克服懒惰习惯，付出辛苦努力。多跑、多说、多动脑。

铭记：天道酬勤，机遇总是亲睐有准备的人。