营销策略研究儿童服装市场营销策略
童装市场调查与策划
童装市场调查与策划童装市场调查与策划引言：童装是指为儿童设计和制作的服装，是服装市场中的一个重要细分领域。
随着人们对儿童教育和健康的重视，童装市场需求不断增长。
本文将对童装市场进行调查与策划，分析市场现状、竞争对手、消费者需求，并提出相应的策略和推广计划。
一、童装市场现状：童装市场规模庞大，市场潜力巨大。
根据数据显示，全球童装市场规模从2015年的900亿美元增长到2020年的1,350亿美元，年均增长率达到6%。
中国是全球最大的童装生产和消费国家，占据了全球市场份额的40%以上。
目前，童装市场除了传统的实体商店外，电商平台的快速发展也改变了市场格局。
越来越多的家长选择在网上购买童装，方便快捷，品种多样。
另外，不少品牌也开始向线上线下相结合的新零售模式过渡。
童装市场主要以品牌竞争为主，著名的国内外品牌有迪士尼、卡地亚、LV、zara等。
国内品牌如戴龙、宝宝猪、伊芙丽等也受到了消费者的喜爱。
与此同时，市场上还有不少小众品牌和定制品牌，提供个性化和独特的产品。
二、童装市场竞争对手分析：1. 国际大品牌：迪士尼、卡地亚等国际品牌在中国市场拥有广泛的影响力，其产品以高品质和创意设计著称。
这些品牌通过与动画片、电影等IP联名合作，吸引了大量的消费者。
2. 国内大品牌：戴龙、宝宝猪等国内童装品牌在中国市场有一定的市场份额，其产品以实用、舒适和价格亲民为特点。
这类品牌在中小城市具有一定的优势。
3. 小众品牌和定制品牌：这些品牌在设计和品质方面有独特的优势，能够满足消费者对个性化和独特性的需求。
它们在上市时间、市场份额等方面与前两类品牌有一定差距，但在一些特定市场和细分市场上有一定的竞争力。
三、消费者需求及调查分析：根据对消费者的调查，童装市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：1. 舒适性：儿童对服装的舒适性有较高的要求，特别是小孩子容易出汗，需要穿着透气、吸汗的材质。
2. 安全性：儿童服装需要符合相应的安全标准，如无毒、无刺激、无斑斑点，避免对儿童的健康造成危害。
童装巴拉巴拉营销策划方案
童装巴拉巴拉营销策划方案一、项目概述巴拉巴拉是一家专注于童装设计和销售的知名品牌，致力于为孩子们提供舒适、时尚的服装。
本次营销策划方案旨在增加巴拉巴拉品牌的知名度和市场份额，提高品牌忠诚度，增加销售额和利润。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：巴拉巴拉的目标市场是年龄在0-12岁的儿童及其家长。
2. 市场规模：根据统计数据，中国0-12岁儿童人口超过2亿，年复合增长率达到3%。
3. 市场特点：现代父母对于孩子的服装要求越来越高，注重质量、时尚和舒适度。
他们乐于为孩子花费更多的钱购买高质量的童装。
三、竞争分析1. 竞争对手：巴拉巴拉的主要竞争对手包括：安奈儿、南极人、可爱宝贝等知名童装品牌。
2. 竞争优势：巴拉巴拉以其高品质、创新设计和可靠品牌形象脱颖而出。
品牌在市场上有一定的知名度，并且拥有忠诚的消费者群体。
四、营销策略1. 品牌定位：巴拉巴拉以时尚、舒适和高品质为核心定位，追求“让孩子们自由快乐地成长”的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过多种线上线下渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体、儿童杂志等。
同时，与明星代言人合作，通过其影响力提升品牌知名度。
3. 产品创新：不断提升产品质量、设计和功能，推出具有巴拉巴拉特色的新款式和系列。
同时，与动画片、电影等儿童文化IP合作，推出联名款式，增加产品的吸引力和独特性。
4. 顾客关怀：建立完善的顾客关怀系统，包括会员制度、积分系统和定期关怀活动。
通过给予顾客特别优惠和礼品，增加他们的忠诚度和购买欲望。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
同时，与线下商户合作，举办联合推广活动，增加品牌曝光度。
五、营销实施方案1. 品牌宣传活动（1）电视广告：制作巴拉巴拉品牌形象广告，通过主流电视频道播放。
广告内容突出品牌特点和产品优势。
（2）户外广告：在商业区、购物中心、儿童乐园等地投放海报、橱窗展示，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布品牌动态、产品信息，吸引目标消费者。
童装产品策划书3篇
童装产品策划书3篇篇一《童装产品策划书》一、童装市场分析童装市场是一个充满潜力和机遇的市场。
随着人们生活水平的提高，对于儿童服装的品质和时尚性要求也越来越高。
目前，童装市场主要分为高端、中端和大众市场。
高端市场主要面向富裕家庭，产品注重品质和设计；中端市场则注重性价比，产品质量较好，价格适中；大众市场则以低价为主要竞争策略，产品质量参差不齐。
二、目标市场定位我们的童装产品定位在中端市场，以 3-12 岁儿童为目标消费群体。
我们的产品将注重品质和设计，同时价格适中，能够满足大多数家庭的需求。
三、产品特点和优势1. 品质优良：我们将选用高质量的面料，确保产品舒适、耐穿。
2. 设计时尚：我们将与知名设计师合作，推出时尚、个性化的童装产品。
3. 多样化：我们将提供丰富的产品线，包括男女童装、四季服装、内衣、外套、鞋子等。
4. 安全环保：我们将使用环保面料和染料，确保产品安全无害。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括专卖店、加盟店、超市等。
3. 促销活动：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、加工制作、包装运输等费用。
2. 营销费用：包括品牌宣传、广告投放、促销活动等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
4. 利润：预计毛利率为 40%。
六、风险评估和应对措施1. 市场风险：童装市场竞争激烈，消费者需求变化快。
我们将密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 质量风险：童装产品质量直接关系到儿童的健康和安全。
我们将严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准。
3. 供应链风险：童装产品的供应链较为复杂，原材料采购、生产加工、物流配送等环节都可能出现问题。
儿童服装营销方案
儿童服装营销方案市场分析随着人们生活水平的提高和家庭计划的逐渐改变，儿童服装市场需求不断增加。
因此，市场上的儿童服装品牌也越来越多，市场竞争激烈。
目前，家长们非常注重儿童服装的品质、款式、价格等方面，以满足不断增长的儿童服装需求。
在营销方面，线上渠道、线下实体店、网红平台等都成为了各大品牌的重要渠道。
营销策略1. 品牌推广品牌推广是增强品牌的认知度和美誉度的有效方式，品牌的美誉度和认知度的提升也将有助于提高销量。
首先，联合儿童类的电影、电视、动漫、音乐等媒体合作，开展品牌推广活动，为自己的品牌带来最大程度的曝光度。
其次，与一些小编、博主等建立联系，利用社交媒体的影响力，进行品牌推广。
最后，加强与大型电商平台、知名实体门店、儿童场所合作，推出与其品牌的联名款式。
2. 产品升级优质的产品品质和设计也是儿童服装品牌提高销量的必要条件。
定期推出与儿童发展状况相关的产品，并且把独特的款式和流行趋势结合起来，制造出令顾客眼前一亮的产品。
另外，为了提高销售额，可以为整体产品线增加一些高中低价位的款式，形成全方位、多元化的产品策略。
3. 促销策略促销活动是吸引顾客的有效方式，也是提高销售量的常用方法。
主要促销策略有：打折促销、满减活动、赠品、特价促销等。
掌握顾客的购买需求和喜好，开展相应的促销活动，可以刺激顾客的购买欲望。
4. 社交媒体营销如今，社交媒体成为了品牌推广和销售的一种重要渠道。
有效利用社交媒体的平台，通过微博、微信、抖音等平台，开展一些儿童教育活动、家长经验分享，吸引潜在客户关注品牌，为品牌积累更好口碑和粉丝。
结语儿童服装的市场需求不断增长，各大品牌之间的竞争也越来越激烈，因此，通过以上营销策略，可以帮助品牌增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强品牌本身的竞争力。
童装促销销售方案(精选8篇).doc
童装促销销售方案(精选8篇)童装促销销售方案【篇1】一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1.与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的`融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1.目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
儿童服装促销方案
儿童服装促销方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品。
下面作者给大家带来儿童服装促销方案5篇，期望大家能够爱好。
儿童服装促销方案1一、宣传策略在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为2000份。
(气模熊单价1000元，可购买一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用)内容包括：开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域：① 幼儿园/小学门口(放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体);② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈);③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放，直接商场所定位的中高端客户);④ 邻近中、高级社区(下班时间发放，直接锁定邻近区域中高端客户群体二、活动期间氛围营建- 店外：橱窗海报—活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮—营建氛围(标语：烈火庆祝：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内：导购员(统一着装、精神饱满，笑脸相迎) ? 礼品堆头(摆放整齐，提升品质感和礼品价值)陈设布置(用气球或花整装潢，活跃店内氛围)- 其他宣传方式：开业庆典：邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。
三、促销方案春装新品亮相7.5折超值体验!秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折(3件以上4.5折)!四、新店开也平面宣传物料一、传单：正面背面正面二、海报背面儿童服装促销方案2用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，途经的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上烈火庆祝童装店正式开业，字要大，字色彩可以选黄色，由于黄色对人的眼睛刺激是最强的，1.在门口挑选一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外杰出，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气味，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，酷爱自己酷爱学习。
儿童服装品牌经营策略
在经营过程中会面临各种风险，如市场风险、财务风险、运营风险等。因此，需要对这些风险进行有效的识别、 评估和控制，以确保企业的稳定发展。
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会员制度与积分体系
会员等级制度
设立会员等级制度，根据消费金额或购买次数划分等级，为高等级 会员提供更多优惠和权益。
积分兑换
设立积分兑换制度，让消费者在购物的同时获得积分，积分可用来 抵扣现金或兑换商品。
会员特权
为会员提供更多特权，如生日优惠、节日优惠、专属客服等，提高会 员忠诚度。
01
团队建设与企业文化塑造
商品详情页设计
促销活动策划
提供清晰、详细的商品图片和参数信息， 方便消费者了解产品特点和购买决策。
利用电商平台提供的促销工具和活动资源 ，组织限时折扣、满减等促销活动，吸引 消费者购买。
01
用户体验与服务优化
购物体验优化
商品详情页优化
提供详细、真实的商品信息，包括材质、尺寸、颜色等，方便消 费者做出购买决策。
传承与发展
在传承品牌文化的同时 ，不断与时俱进，适应 市场变化，为品牌注入 新的活力。
01
财务规划与管理
预算编制与成本控制
预算编制
在儿童服装品牌的经营中，预算编制是至关重要的。预算应 考虑到从采购、生产、营销到销售等各个环节的成本，以及 预期的利润。
成本控制
有效的成本控制是实现盈利的关键。需要密切关注原材料的 价格波动、生产过程中的浪费、营销成本等，以确保总成本 在预算范围内。
流行趋势与品牌特色
关注流行趋势，结合品牌特色进行创新，打造独特的服装款式。
功能性设计
考虑儿童生长发育的特点，注重服装的功能性设计，如舒适度、透 气性、保暖性等。
儿童服装品牌经营策略
儿童服装品牌经营策略随着社会的不断发展，人们对于儿童服装的需求也越来越高。
孩子们的成长发展需要适合的服装，这就需要儿童服装品牌具有创新性的经营策略。
在本文中，我们将探讨儿童服装品牌的经营策略并提出相关建议。
一、关注品牌定位儿童服装品牌需要关注品牌定位，制定适当的营销策略，来吸引更多的消费者。
品牌定位需要根据目标市场和消费者需求来制定。
例如，品牌可以定位为高端儿童服装，专注于高品质、独特设计的服装，适合有一定经济实力的消费者。
另一方面，品牌也可以定位为实惠的儿童服装，强调价格实惠、款式丰富，适合广大家庭的消费者。
二、响应市场需求儿童服装品牌需要关注市场需求，根据市场变化及时调整自己的经营策略。
例如，在夏季，儿童服装品牌可以推出轻薄透气、阳光防护的服装，符合季节需求；在寒冷的冬季，品牌可以加入保暖元素，例如羽绒、厚实的棉质等等，以满足市场需求。
三、注重品牌形象儿童服装品牌需要注重塑造自己的品牌形象。
品牌形象是品牌吸引消费者的一个重要因素，它可以影响消费者的购买决策。
品牌形象的塑造涉及到品牌的名称、口号、广告、包装设计、店铺布局等多方面。
因为孩子们的生活更加关注颜色和形状，因此品牌形象需要友善、色彩鲜明、设计感强烈。
此外，品牌还应该在社交媒体等平台开设账户，以便与消费者进行更加快捷互动。
四、强化产品创新儿童服装品牌应该持续进行产品创新。
新款式的推出可以扩大品牌知名度，吸引新的消费者和提高回购率。
品牌可以开发新的面料、颜色和图案，进行新款式的设计，以满足消费者的需求。
此外，品牌还可以针对不同年龄段的儿童推出不同种类的服装，例如学龄前儿童和小学生的服装可以进行差别化设计，以满足他们的特定需求。
五、注重店铺体验儿童服装品牌重视店铺体验同样也是一个重要的经营策略。
店面的设计和布置可以直接影响消费者的决策。
店铺应该布置出温馨、愉悦的氛围，而且需要与孩子们互动的空间。
可以设立互动游戏区和休息区，孩子们可以在这里玩游戏，放松心情。
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营销策略研究:儿童服装市场营销策略时间:2005年 6月据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达 897元,最高的是广州市儿童消费为 1101元,最低的是西安也有 462元。
其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以 8%的速度增长,到 2003年达 10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有 50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。
占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。
市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。
一、儿童服装市场环境分析1、消费者分析据有关统计我国 16岁以下的儿童达 3.8亿, 6岁以下为 1。
71亿, 7— 16岁为1。
7亿。
其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。
29亿。
儿童可分为五个群体:婴童(0— 1岁、幼童(1— 3岁、小童(4— 6岁、中童(7— 12 、大童(13— 16岁。
儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。
但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76元。
现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同, 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权, 特别是 12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有 60%的家长会听取孩子们的意见。
2、竞争者分析目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在 200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一般在 100元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。
儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。
二、儿童服装营销策略无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌,如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功,不仅仅是因为拥有优良的产品, 其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略, 非常值得国内企业借鉴。
主要包括以下几个方面;1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。
如香港卓妮 (国际服饰有限公司开发的“ 小猪噜噜” 系列童装, 塑造的了小猪噜噜机智聪明, 活泼可爱, 敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。
在短短的时间内就发展了 100多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。
在这一方面最为成功要数德国的 SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺 (ANTANO , 看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。
在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力要求“ 小皇帝” 们要有独立自主精神。
另一方面在这数字化的时代,分工越来越细必须要有团队的协作精神。
风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合,这不仅是当前这一儿童群体的心理特性,也得到家长们的欢迎。
2000年 SANYU 进入中国市场以来一直表现不俗,知时间内就开了 30多家专卖店。
预计到 2002年达 300多家。
2、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品 , 童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。
在产品形象中根据企业经营定位,在产品营销方式上可根据不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动, 形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“ 阳光爱心” 慈善拍卖活动,再与市计生委举办“ 育婴知识讲座” 等活动来树立企业的社会形象,提高企业在公众中的美誉度。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
通过成功的形象营销塑造,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解,从而促进企业商誉的提高,带来更多的客源。
3、产品策略产品是指能够提供给市场,用于满足人们的欲望和需要的各种事物。
现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品、附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。
杉杉童装公司针对 6— 14岁的中大童消费者,为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感,追求自然、自信、自立、时尚的个性。
开发了 FIRSKIDS 品牌,款式简洁自然、色彩清新,风格上休闲舒适。
由于童装周期较短,再加上时装的流行性,周期往往只有一二个季度, 因此把握时尚和季节,就成为企业推出新产品的重要依据, 2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、 E 时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,包括背心、裤装、背包等服饰产品, 取得巨大成功。
4、定价策略目前本土童装市场发展不平衡,低档市场(100元以下由国有及大部分乡镇企业占据,中档市场 (100-200元由三资、国有、少数乡镇企业占据,高档市场(200元以上基本上是三资、进口品牌。
三资和进口企业的定价策略主要是采用了“ 撇脂策略” ,以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。
高价有利于提高产品名声,树立高档产品形象,高价也有可能使销路不易扩大,但由于利润大,在价格战和促销中掌据主动权。
现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要是介于 25— 35岁的家长,据统计高收入家庭(2500元以上和低收入家庭(500元以下在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异,把“ 科学的童装献给中国儿童” 的广告语就使家长不惜重金购买,可见品牌是不是深得儿童的厚爱,品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。
渗透策略与撇脂策略相反,以低价来吸引消费者,从而打开和扩大市场。
国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比,多数企业只能采用薄利多销以打开市场,只注重企业的市场占有率的提高。
童装市场发展到比较成熟时,随着竞争的加剧,运用渗透策略必然会造成重大损失。
根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据,进行非参数检验, 五大城市儿童消费存在显著差异。
因此地区定价策略显得很重要,企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
5、促销策略促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动, 消费者经历从“ 认识——了解——兴趣——行动” 的过程。
在这一过程中促销起到两个作用:一、引起销售,二、了解消费者的需求。
如俄国的著名品牌 GLORIA JEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览,专门邀请 500名子女年龄介于 2—— 12周岁的母亲前来参观,对各款式的童装进行评论,最后还赠送一份精美的小礼品。
这不仅可以能有效了解到消费者的意见,在展销会消费者还加深了对产品的了解。
促销策略包括;人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊, 不但没有经济收入, 而且所有消费都要依赖父母, 是名副其实的“ 消费者” 。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要。
儿童广告与其他广告有共同之处,一则好的广告必须有针对性,必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“KEN MAN” , 即“ 对最后决策者所影响的人” 。
在儿童服装广告中有两种类型的“KEN MAN” :一种是童装的直接消费者, 即儿童本人,另外一种并不是童装的消费者,但在购买决策过程中有决定权,即父母。
童装广告中的“KEN MAN” 出现的不同类型的分化,是由儿童作为“ 消费者” 这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
儿童市场并非单一的,因此在策划童装广告时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求, 按儿童心理和群体特征及“KEN MAN” 的重要程度儿童群体可分为四个目标群体:(1 0岁至 5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。
广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
(2 6岁至 9岁。
是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告人要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“ 萝卜” ,还是喜欢“ 青菜” ,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。
(3 10岁至 13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。
处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。