中国钻石市场的细分分析

中国钻石市场的细分分析

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数量经挤技术经济研究2000年第9期

幻一

中国钻石市场的细分分析

张耀杜纲,//丁俊丽77张耀华杜纲V丁俊丽r,/

中国钻石市场是一个发展较晚但潜力很大的成长性市场本文采用聚类分析方法对中国

的主要钻石市场进行细分,得出将中国钻石市场划分为三类的结论,并对每一类的特征做了

简要分析

一

,

中国钻石市场的聚类分析

1.分区指标和样.最的选择

在划分区域所涉及的众多因素中,通过相关分析,选择了能够真实反映钻石市场特点的

6项比较独立的指标:A为国内生产总值,B为人口总数,c为钻石销售额D为居民人均

存款余额E为人均工资,F为年结婚户数作为分区指标

选择能够代表中国钻石市场的l2个样点城市经过统计调查,得到l996年的样点统计

数据见表l

表1中国I2城市代表样点的因素指标统计(1996年,

ABCDEF

代表样点

编号国内生产.总值人口总数钻石销售颓居民人均存款余额年人均工资年结婚数城市

(亿元)(万人){百万元){元/人)(元/人){对)

l上海2902.2l304721l4325210781386460

2北京J6J5.7J078J08J583479596;385924

3广州l445.865665l97l381l8O0955454

4深圳950.0103585652721443328707

5沈阳771.867I15865395l95.944l56

6南京674_952575683618031.740,21

7成都869.3981274423.56271.678l92

8重庆11791153025243915324.912l950

9厦门3O64l23151309801O685310398

l0珠海2030657457l641225905495

11宁渡795953032535859422.0452l0

12汕头3l4040742814807434.034405

2.代表样.最星座聚类图的产生

星座聚类图是聚类分析的一种方法,其基本原理是:将每个样点按分区指标(即变一

63—

量)值的数量关系,标于一个坐标系的半圆之内,并用一颗星点来表示.距离相近的样点便可组成一个"星座,然后勾画并区分出不同星座的界线,就可以进行分类划区,

其步骤为:

对原始指标值进行极差变换,并使变换后的数值均落于【0,180J的闭区间内.计算公式

为:

.

=止n一×180.

…i

其中:妒为变换系数,以角度表示;为第个变量的第i个样点值;m为第,个变量

的最小值.…为第』个变量的最大值.

对每个指标,根据其对系统变化的影响程度,分别赋予一个权数w,使O<W,<1, 且

∑w,=1U=12,…,P为指标数,本文中=6)

』I

对影响中国钻石市场的6个指标,采用德尔菲法,在广泛征求专家意见的基础上,并考

虑了国内经济,自然,社会等氛围,分别赋权如下为0.1,B为0.1,c为O3,D

为O.1,E为0.2,,为0.2.

对每个指标进行直角坐标计算

=

∑Wjcos~o,=∑wjsin,p

式中:为第i个点横坐标:Y为第i点纵坐标:w为第个指标的权数.12个城市的样点坐标值见表2.

表2样点坐标值

13456789】0l112

样点

上海北京广州深圳沈阳南京成都重庆厦门珠海宁渡汕头

0591017903050.35507990.75505420.34107I9047】06930722

Y0.463074907090】7203800579046】01270.3】50I96054】0493

绘星座图.将相近的点勾画为一类,得到完整的星座图,星座图被明显地划分为三个区

域,即中国钻石市场可划分为三类细分市场.

二,中国钻石三类细分市场的特征

1.一类市场

目前上海市是中国最大的一类钻饰市场.市屑总人口数达1300多万,人口密度大,

.——

64——

济发达,商贸两旺,是中国最早接受钻饰的地方,也是钻石消费迅速扩展的地方,其钻石销

售额居全国各大城市之榜首.据戴比尔斯的市场调查表明,l996年上海市珠宝销售额为30

亿元,其中钻饰达7.2l1乙元,占24%.所占比例为全国之最.在全市180多家大小金银珠

宝饰品商店中,约有10%～20%的商店经营钻石饰品.在一些着名的商业区,如在黄金珠

宝饰品的销售占上海一半左右的城隍庙地区,钻石镶嵌饰品的销售比重已超过黄金类饰品,

上海东方商厦,友谊商店等高等商店钻戒的销售已占70%,上海南京路万宝城金饰行的钻

戒品种有3000多种,价格档次从3000元到七八万元,每月钻戒销售额达80万元～1.0万

元.

上海的独特地理位置和金融商贸优势及巨大的市场潜力,吸引着众多钻石商将注意力

投放于此,戴比尔斯驻中国办事处的总部也设在该市.该市钻石品种规格齐全,丰富.居民

的可选性强.上海的钻石消费在全国具有领航作用.

2.二类市场

二类市场包括北京和广卅l_是仅次于上海的第二大类市场居民对钻石的认知率较高,

年均销售额为65百万元～108百万元,钻石消费占全部珠宝消费的9%～l】%.在国内的销