北京市白酒市场调研报告 二
白酒市场的调研报告范文(12篇)
白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
2019年关于北京白酒市场的调研报告-精选word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于北京白酒市场的调研报告经过对北京市场近两个多月的详细调研，走访了二百多家大中型餐饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在这其中有12家是知名连锁饭店总部，3家四星级酒店的餐饮采购部；并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研，得到了一些主观初步的认识。
北京白酒市场概况北京的城市经济地位是毋庸置疑的，它是政治、经济、文化中心，商业、旅游、服务业发达，常住人口是1200万，流动人口大约为500万，这几年还在逐步增加，在注册的餐饮酒店为七万多家，其中三分之一为中高档酒店，所以白酒的消费量较大，消费水平也较高；也正是因为这些原因，使得白酒市场竞争比较激烈，进入门槛较高，市场相对比较成熟，消费者很理性，所以任何一个品牌想有所作为，都需要对市场有长时间的精心培育，投入的人力、物力、财力都较大，不可能一蹴而就。
在白酒的高端市场一直是五粮液、茅台和水井坊占据很大份额，从xx年末到xx年初，国窖1573增加了针对高端市场的市场投入，仅xx年一季度在北京城八区内的户外平面媒体的广告投入就达450万，这还不包括在各电视台、电台、报纸及酒店和商超的市场投入和记者见面会等等的活动费用，所以高端白酒市场一直被这四种酒所领跑；在中端市场以金六福酒为主的品牌众多，例如浏阳河、口子窖、舍得酒、东北王等等；在低端市场56度的二锅头一直是大众的首选，红星、牛栏山、京都等各品牌以低廉的价格和本土的优势牢固了他们在消费者心目中的位置，现在众多二锅头厂家也开始加入了对中端市场的投入，也开始生产几十元到几百元不等的产品，而且借助它现有的市场通路使其产品所占据的市场份额很大；如果再细分市场还有很多，例如中高档的剑南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，从零六年末到零七年初舍得酒、东北王酒对大众市场的广告投入较大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大终端市场培育的方法来投入力量。
白酒市场调研报告2篇
白酒市场调研报告白酒市场调研报告精选2篇（一）根据白酒市场的调研报告，以下是一些关于白酒市场的主要发现：1. 市场规模：白酒市场规模巨大，呈现稳定增长趋势。
全球白酒市场在过去几年内实现了持续增长，据预测，未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 区域分布：中国是全球最大的白酒市场，占据了全球市场份额的很大一部分。
其他亚洲国家如韩国、日本和越南也是白酒市场的重要消费国。
3. 品牌竞争：市场上存在多个知名白酒品牌，其中一些品牌在国内外都享有很高的声誉和市场份额。
国内品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等一直以来都是市场的主导者，同时也有一些国际品牌如杰克丹尼和斯米诺夫等在市场上有一定的份额。
4. 消费者趋势：年轻消费者对白酒市场的需求逐渐增加，他们更加关注产品的品质和品牌形象。
此外，健康、绿色和有机认证的白酒也受到越来越多消费者的青睐。
5. 渠道分销：传统渠道如超市、便利店和酒水专卖店仍然是白酒市场的主要销售渠道。
但随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买白酒，这使得电子商务渠道在市场份额上有了显著增长。
6. 市场挑战：白酒市场面临着一些挑战，其中之一是假冒品牌和劣质产品的泛滥。
此外，消费者对于白酒的消费观念也在逐渐改变，他们更加注重产品的质量和口感。
综上所述，白酒市场具有巨大的市场潜力，但同时也伴随着一些挑战。
白酒企业需要创新产品、提高品质，以满足不断变化的消费者需求，并保持市场竞争力。
白酒市场调研报告精选2篇（二）白酒市场调研报告1. 背景介绍：本报告是对白酒市场进行全面调研的结果。
白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着消费升级和人们对健康生活的追求，白酒市场发生了一系列变化。
本报告旨在对白酒市场的发展趋势、消费者需求、竞争格局等方面进行分析，为相关企业制定营销策略提供参考。
2. 市场规模分析：根据调研数据，白酒市场近年来呈现稳步增长的趋势，年销售额超过1000亿元人民币。
其中，高档白酒市场增长较快，年销售额超过200亿元，呈现出供不应求的态势。
白酒市场调研报告范文4篇
白酒市场调研报告范文 4 篇--- WORD文档，下载后可编辑修改--- 白酒市场调研报告范文一一、调研目的：1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。
2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。
寻找汉中市场最佳突破点。
3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。
4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方法：1、大型商场超市的走访和调研;2、与部分名烟名酒店老板沟通;3、在互联网上查找资料进行补充。
三.调研概况：6 月--7 月对主要超市进行了市场走访和调研。
此次调研的大型超市包括：桃心岛5 个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。
这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发; 另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。
四、调研内容：一、主导产品品牌情况：1、名酒品牌汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：注：1、本表格不包括礼盒产品。
2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。
从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。
有浓香到酱香等。
价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。
除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。
2、销售情况：从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。
消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6 年15 年，成为市场销售的主流。
消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。
消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。
在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6 年，老字号特曲等。
北京地区酒类市场消费状况调查报告_749
北京地区酒类市场消费状况调查报告_749 北京地区酒类市场消费状况调查报告北京是我国的首都，也是经济发展中心。
酒类消费在北京的居民消费种类中占有重要地位。
北京酒类的市场消费状况也无疑会给全国酒类销售商带来重要的参考价值。
白酒消费状况分析北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，因此白酒市场消费容量巨大，虽然由于红酒、洋酒、啤酒等各种酒类的全面介入，2006年北京市场白酒的消费总量有所下滑，但一年仍有80亿左右的白酒消费。
北京的消费者消费比较理性，品牌忠诚度较高，占领北京市场能对华北乃至全国的市场启动起到较强的辐射作用。
据IMI数据显示，在北京市场“最近三个月购买过白酒的”消费者比例为46.8%，“没有购买的比例为53.2%”，说明北京地区白酒的市场渗透率较高。
北京市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，在众多的白酒产品中，二锅头一直是消费量最多的产品，低档酒中红星二锅头和牛栏山二锅头在该地区很受欢迎，年销售量额分别达到,个多亿和,个多亿。
北京高档酒消费能力更是其他许多城市所不能及的，五粮液年销售近4个亿，茅台约有2个亿，剑南春8000万，全兴集团的水井坊和泸州老窖的国窖•1573，销售都在8000万左右。
中档酒中金六福的发展势头十分值得关注，5月、,月、,月均位居热卖排行榜首席位置，市场份额继续上升。
从进入北京市场开始，金六福就以大手笔投入、高速增长著称。
在酒店、商超、流通领域全面开花，销售额很快突破过亿元大关。
在金六福系列产品中，一星到三星走势最快。
金六福在产品、渠道、营销策略上不断创新也进一步促进了销售。
2006年，浏阳河、小糊涂仙等外来品牌在该市场的表现仍然不错，但面对激烈的市场竞争，2007年如何继续保持现有份额以及发展壮大需要更有创新性的营销措施。
白酒销售渠道概况分析北京市场约有A、B、C类近30000家餐饮酒店，其中B类店以上就接近万家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，10000多家名烟名酒店，四五家大型批发市场以及400家左右的酒类经销商企业。
京城酒市
京城酒市——北京市白酒市场调查报告报告类别：调查报告行业分类：白酒市场调查地点：北京市报告来源：精品网小组成员: 张志海刘克豹袁硕完成日期：2009年11月20日北京是我国政治、经济、文化中心，现有常住人口1200万，流动人口300万，形成了一个庞大的白酒消费市场，谁能在京城白酒市场抢得先机，便可以在全国的激烈竞争中获得一个良好的开端，来自全国各地众多的白酒企业在这个市场中八仙过海、各显神通。
目前北京白酒市场上约有200多个品牌，各大白酒品牌都在北京形成了比较完善的流通销售渠道, 拥有相对固定的消费群体。
根据IMI调查的数据显示，在北京，“最近三个月购买过白酒的”消费者比例为46.8%，这说明北京地区白酒的市场渗透率较高，近一半的人是白酒的潜在消费者。
同时，数据还表明，在北京“天天喝白酒”的消费者比例为9.6%；“一周3次和以上”的消费者比例为5. 3%；“一周1－2次”的消费者比例为9.8%，三者之和占据了24.75%的市场比例。
市场概况：高中低档次分明多品牌各取所需北京受各种环境的影响形成了南城、北城及长安街沿线中区三个消费分区。
北城包括海淀区、朝阳区在内，不仅拥有包括中关村在内的大量高科技企业，同时也是商务社交的密集区域。
北城人群多以公司白领为主，消费水平高，中高档白酒俏销。
长安街沿线的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在中区茅台、五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。
南城由于环境更加具有多样性，外地品牌较多，各档次白酒均有市场。
目前，北京市场白酒年总销售额近百亿元，其中茅台、五粮液、红星、牛栏山、金六福、京酒等十几个品牌占据着大部分市场。
其中低档市场被北京地产酒所把持，地产二锅头成为了这个领域的龙头老大，90%的市场份额被红星、牛栏山占有。
而中档产品以京酒、金六福为代表，呈现出了竞争激烈、品牌丰富等特点。
高档市场仍然主要是茅台、五粮液的双雄峰会，另外水井坊、国窖1573等品牌依靠强大的宣传攻势和营销渠道也取得了不俗的业绩。
北京白酒市场调研报告
北京白酒市场调研报告
1. 市场概述
本部分将对北京白酒市场进行全面概述，包括市场规模、市场竞争格局以及消费者需求等方面。
2. 白酒市场的发展趋势
本部分将分析北京白酒市场的发展趋势，包括市场增长速度、消费趋势、产品创新以及新兴市场的机会等。
3. 市场竞争格局
本部分将重点分析北京白酒市场的竞争格局，包括市场份额、主要竞争对手以及品牌定位等方面。
4. 消费者需求分析
本部分将对消费者在北京白酒市场上的需求进行深入剖析，包括消费者偏好、购买决策因素以及消费者群体特征等。
5. 市场机会与挑战
本部分将探讨北京白酒市场存在的机会与挑战，包括市场竞争压力、政策环境以及消费者需求变化等方面。
6. 市场推广策略建议
本部分将提供针对北京白酒市场的推广策略建议，包括品牌建设、渠道拓展以及市场定位等方面的建议。
7. 总结与结论
本部分将对整个调研报告进行总结，并给出结论，以供决策者参考。
白酒区域市场分析——北京
图表： 2006-2007 年北京市居民消费水平
项
目
全市居民消费水平
城镇居民
农村居民
农村居民与城镇居民对比
以农村居民为 1
数据来源：北京市统计局
2007 18911 20729 9063 1:2.3
2006 16770 18508 7655 1:2.4
单位：元/人
图表：北京市三次产业从业人员及构成(2001-2007 年) 年 份 从业人员
imi 调研是从 1995 年，由 imi（创研）市场信息研究所开展、黄升民教授发起的调研项 目，2002 年，央视索福瑞 csm 成为 imi 的合作伙伴，负责 imi 的调查执行，利用 csm 的固 定样本组，imi 在样本质量上得到了加强，调研区域和范围也有了很大的飞跃，目前可以提 供 21 个城市居民消费者的消费行为、生活形态、媒体接触习惯和产品习惯方面的调研资料， 涵盖了 12 个大类 68 个小类，除《imi 消费行为与生活形态年鉴》外，2004 年又开发出 imt 系统和 imi 行业数据报告，能够为客户提供更加深入和更具针对性的数据资料。
第一章 北京
第一节 消费者分析
一、北京白酒消费特点
2007 年，北京拥有 1633 万常住人口，419.7 万外来人口，巨大的人口容量，促使政务、 商务及各种文化交流活动频繁，白酒消费呈现出异常火爆的局面。保守估计，目前北京市场 白酒容量在 100 亿左右，是国内最大的白酒消费市场之一。作为政治中心和文化中心，北京 对周边市场的辐射能力极强，在业界素有“在北京做市场，就等于在全国做响、在华北做量” 的说法。
年龄组
抽样人口数(人)
合计
男
女
占抽样人口数的比重(%)
合计
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北京市白酒市场调研报告二
第三部分:北京市场各白酒品牌营销状况
一、国内一线名酒北京作为中国的政治经济文化中心，高档酒市场是其他任何城市都无法相比的，五粮液年销售近6个亿，茅台约有6个亿，剑南春有2亿，全兴团体的水井坊和泸州老窖的国窖1573，销售都在2亿左右。
五粮液、茅台的目前地位无人撼动。
水井坊这几年在北京运作到位，品牌传播定位精准，终端氛围比较浓厚，每年有近2亿元进帐，不过现在市场有开始下滑趋势。
国窖1573经过在北京这几年的大投进，主要在终端上发力，让商家及推广服务职员赚足了钱，加上它的品牌效应，以及独特的包装文化，越来越成为高档消费的新宠.对五粮液，茅台造成了一定的冲击，经销商和消费者的提及率比较高，年销售突破2亿元，并有持续增长势头。
其他更高价位的酒也有相当不错的消费空间，北京几乎成为高档酒的乐园。
二、全国性二线品牌
1、古井贡酒――主推原浆中高端发力
A、市场概述古井贡酒在北京市场处于上升阶段,在市场建设上进行大力度的投进,主推中高端产品――年份原浆。
在北京各大商超系统年份原浆都已经上架，一些重点商超，古井贡酒采用了职员促销的推广方式，同时在终端卖场进行广告投放，并在货架陈列上进行重点陈列，营造卖场氛围，展示产品形象，促进产品的销售。
B.主要产品档位产品价位备注高档原浆十六年428中档原浆八年248主推产品原浆献礼版168主推产品中低档红运古井贡108淡雅古井贡58注:以上价格为流通均匀价格。
C、品牌概念与推广古井贡年份原浆主打的是品质价值，以原浆和手工酿造的概念作为核心卖点，其广告画面主要借助"古井"中国八大名酒的光环和名气，突出年份原浆的产品主体。
目前在北京市场上年份原浆还处在推广阶段，广告宣传主要集中在各大卖场，其广告投放策略是在终端精耕细作把广告氛围做足、做
透，以点带面，激发整个市场的品牌活力。
在终端目前采取的广告形式多样，主要有扶梯广告、卖场吊牌广告、产品专陈等形式。
品项广告语传播形式备注古井年份原浆纯正原浆手工酿造扶梯广告吊牌广告重点诉求品质价值D、市场运作古井在北京市场上的运作手法，鉴戒了在安徽市场的成功经验。
由于产品价位偏中高端，综合考虑目标消费群体对品
牌的接受度，以及消费者的口碑传播效应，在运作方式上十分慎重，主要依靠终端氛围的营造，以品牌力往拉动产品的销售，提升消费者对"古井"品牌的美誉度。
同时对中低端产品开展小规模的活动促销，以适当的利益刺激，带动产、消费者反馈古井贡酒进进北京市场的时间较短，尚品销售，激发品牌活力。
E
处在成长阶段，据终端反馈，其动销一般，以终端零售168元的献礼版年份原浆为主。
消费者对古井的口感以及品牌的理解还需一定时日，同时由于北方消费者对红色调包装的喜爱，使得古井偏暗色调的包装难以感动消费者，古井年份原浆能否延续其在安徽市场的辉煌，还需进一步观察。
F、总结
根据调研结果，远景以为古井在北京市场的运作存在以下特点:n主推中高端产品――年份原浆
n流通渠道重点运作大型商超
n注重营造卖场气氛
n品牌处于成长期2、金六福――自然动销，阶段发力
A、市场概述
金六福以进行大规模的前置性投进在行业内而著名，进进北京市场时高举高打，依靠大规模的央视广告轰炸，以及良好的品牌定位，在酒店和商超系统站稳脚跟，在北京市场迅速打开市场，实现了销售额过亿。
目前，金六福在北京市场上最为畅销的是金六福三星、四星，占据着中低端很大一部分市场份额。
B、主要产品档位产品价位备注高档经典五星158中档五星86中低档四星48
主力产品三星36主力产品二星24一星16注:以上价格为流通均匀价格。
C、品牌概念与推广金六福深挖中国传统文化以"福"为切进点，主打福文化概念，巧妙地借助中国传统文化的亲和力，来拉近与消费者的间隔，降低消费者的心理接受壁垒，同时依靠强势空中媒体――央视的大规模广告宣传，"我有喜事金六福酒"的广告语已经深进人心。
由于前几年金六福在北京市场上进行了大规模的广告投进，品牌着名度已经家喻户晓，使得目前金六福在北京市场品牌推广施行的维持策略――以全国性的空中媒体为主，区域性地面媒体为辅，在节假日期间进行一定规模的广告宣传活动，以此来维系金六福的品牌着名度，实现
以品牌驱动产品销售的目标。
品牌广告语传播形式备注金六福我有喜事金六福酒电视广告卖场广告以空中媒体为主D、市场运作在北京市场，金六福依靠强大的品牌力，以及上风媒体(央视)的广告宣传，在流通渠道实现自然动销。
在各终端有一定的动作，主要集中在节假日，开展为期一个半月的买赠形式促销活动，以此保持品牌活力;在各终端进行基本的陈列面优化，展示品牌形象，给予消费者一定视觉冲击，确保消费者在终端能够接触到产品。
金六福在终端开展的促销活动多采用买赠和送购物卡两种形式:促销形式产品购买形式促销品买赠(买一赠一)红色经典、经典四星整箱赠予原品送购物卡四星、五星、红五星散购、整箱购物卡(60/150/180E、消费者反馈终端消费者对金六福品牌比较认可，金六福已经完成其在目标消费群体中的品牌塑造工程，将金六福的品牌形象清楚正确的传达给目标消费人群，品牌形象已经深进人心。
据终端反馈，消费者在购买婚宴用酒和节假日送礼用酒时金六福为首选品牌，尤其是金六福三星、四星两个产品，由于价位适中，以及外包装的喜庆，和"福文化"强大的号召力，这两个单品已经成为金六福在北京市场的主力产品，但由于金六福"福文化"品牌定位
的局限性，其在中低档的日常用酒中缺乏一定的销售势能，难以与中低档的地产二锅头相抗衡。
F、总结
根据调研结果，远景以为金六福在北京市场的运作存在以下特点:n品牌驱动产品，终端自然动销
n阶段性进行主题促销
n品牌进进成熟期，主要进行品牌维护工作3、洋河――点状突破，线性扩张洋河在2007年进进北京市场时，为尽快打开市场，拟定了一个"外冷内热"的上市策略:即不做全范围的高空拉动，小范围的切进局域市场，以地面推力为主，以目标消费群体频繁接触的媒体投放为辅。
同时尽量避开竞品的成熟渠道和终端，选着市场的薄弱区进行布局，以资源集中的形式以小博大。
经过近三年的运作，洋河主推的蓝色经典――海之蓝，以初步具备一定势能，在168元价位已经站稳了脚跟，同时顺势导进了蓝色经典更高真个两款产品梦之蓝和天之蓝。
为拉动这两款产品的动销，洋河开展了小规模的买酒送充值卡、购物卡的促销活动，从终端反馈来看，由于高端消费的消费习惯已经养成，具有很高品牌忠诚度，天之蓝和梦之蓝销售情况并不乐观。
4、口子窖――持续投进，五年为王2003年口子酒北京销售公司成立，"口子窖"北京战争正式打响。
由于口子窖"盘中盘"模式在全国范围内取得了巨大的成功，在北京市场上口子窖也采用了"盘中盘"模式，对酒店终端进行持续性的投进，保证"口子窖"在北京市场的逐步深进与活跃。
口子窖在品牌宣传上进行了品牌更新，主打"中国兼香型白酒领袖品牌"概念，配合公交车体广告和户外路牌广告，从酒店、超市等销售场所延伸到各个角落，在品牌建设上取得了很大效果。
口子窖在北京市场上主力产品为终端售价为168元的口子窖五年，占了占个口子窖北京市场销量的半壁山河，其次是终端售价270元左右的口子窖十年，更高价位的口子窖二十年，价位接近次高端，动销相对较慢。
历史上的今天:
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