银行理财产品营销策划方案ppt
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银行理财产品营销策划方案
银行理财产品营销策划方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，银行在理财产品领域也面临了新的挑战。
在市场上推出有竞争力的理财产品不仅能够增加银行的收入来源，还能够提升银行的品牌形象和客户黏性。
因此，银行需要制定一套科学的理财产品营销策划方案来满足市场需求，并增加市场占有率。
二、目标市场1.大企业和机构客户：这部分客户资金量大，风险承受能力较强，适合推出风险较高但回报较高的理财产品。
2.个人高净值客户：这部分客户对理财产品有一定的了解，需要稳健但回报较高的理财产品。
3.普通个人客户：这部分客户风险承受能力较低，需要较为稳健的理财产品。
三、产品优势1.风险控制能力强：制定科学的风险控制策略，降低产品风险。
2.丰富的投资渠道：通过与不同类型的金融机构合作，拓展多样化的投资渠道，提供更多选择给客户。
3.专业的服务团队：建立专业的理财服务团队来为客户提供全方位的服务支持。
四、产品策略1.产品定位：根据不同客户群体的需求，推出风险回报匹配的理财产品。
针对大企业和机构客户，推出风险较高但回报较高的产品；针对个人高净值客户，推出稳健但回报较高的产品；针对普通个人客户，推出较为稳健的产品。
2.投资渠道：与国内外优质金融机构合作，拓展更多的投资渠道。
包括股票、债券、基金、期货等多种类别的投资渠道。
3.产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断进行产品创新，推出符合客户需求的理财产品。
比如，根据当前房地产市场火热的情况，推出房地产基金，让客户可以通过投资房地产项目来获得更高的回报。
4.风险控制：制定科学的风险控制策略，确保产品的风险可控。
通过建立风险管理部门，对各类投资项目进行严格的风险评估和控制。
5.服务体系：建立专业的理财服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
包括投资咨询、产品推荐、风险评估等，满足客户对理财产品的需求。
五、市场推广1.品牌建设：加大品牌宣传力度，提升银行在理财产品领域的知名度和信誉度。
可以通过媒体广告、宣传册、理财论坛等方式进行品牌推广。
某银行长江系列理财产品品牌推广策划草案(PPT 34页)
➢ 在20万以下规模的理财市场上可以获得“先发优势”，通过理财概念的 宣传获得良好的市场份额；
➢ 针对其他银行理财门槛较高的特点，“无歧视”、“无门槛”是我们有 效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。
产品定位
➢ 针对所有有理财需求的群体； ➢ 具有全民理财概念的理财品牌； ➢ 可以持续发展的理财品牌体系。
促销
• 针对前期理财中心的推出，为吸引存款及业务量可进行一定措施 的促销优惠政策； ➢ 达到一定存款的客户，在优惠期期，手续费可享受优惠； ➢ 低端客户开办新业务有一定的小赠品等等
DM
• 通过信用卡对帐单以及一些老客户资料，向其进行直邮信函的营 销或由客户经理登门拜访，进行面对面营销。
挂牌小型媒体见面会
• 活动时间：略 • 活动方式：挂牌仪式及小型媒体发布会 • 邀请媒体：《重庆晚报》、《重庆晨报》、《消费导报》、《重
庆经济报》等地方媒体记者。 • 宣传重点： ➢ 理财中心正式挂牌营业； ➢ 理财产品不设置最低门槛，实现了“全民理财”； ➢ 重庆银行理财真正的满足了所有需求群体理财需求。
• 第二阶段：品牌发展阶段 ➢ 理财产品进行充分的市场细分； ➢ 依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分，建立“子品牌”； ➢ 进一步提升品牌知名度和美誉度，争取建立强势理财品牌。
• 第三阶段：品牌完善阶段 ➢ 理财品牌不断的完善和深化； ➢ 如果有必要可以进行品牌的更新，保持品牌在社会上的生命力。
（二）品牌整体推广计划
理财品牌建设方案
• 第一阶段：品牌建立阶段 ➢ 打造“全民理财” 概念； ➢ 将重庆银行理财产品定位于“所有有理财需求的群体”； ➢ 完善和丰富理财产品的种类和整合内部金融产品线； ➢ 提高重庆银行及重庆银行产品的社会知名度和美誉度； ➢ 客户数据库的建立和完善，为下一阶段理财市场细分做准备。
➢ 针对其他银行理财门槛较高的特点，“无歧视”、“无门槛”是我们有 效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。
产品定位
➢ 针对所有有理财需求的群体； ➢ 具有全民理财概念的理财品牌； ➢ 可以持续发展的理财品牌体系。
促销
• 针对前期理财中心的推出，为吸引存款及业务量可进行一定措施 的促销优惠政策； ➢ 达到一定存款的客户，在优惠期期，手续费可享受优惠； ➢ 低端客户开办新业务有一定的小赠品等等
DM
• 通过信用卡对帐单以及一些老客户资料，向其进行直邮信函的营 销或由客户经理登门拜访，进行面对面营销。
挂牌小型媒体见面会
• 活动时间：略 • 活动方式：挂牌仪式及小型媒体发布会 • 邀请媒体：《重庆晚报》、《重庆晨报》、《消费导报》、《重
庆经济报》等地方媒体记者。 • 宣传重点： ➢ 理财中心正式挂牌营业； ➢ 理财产品不设置最低门槛，实现了“全民理财”； ➢ 重庆银行理财真正的满足了所有需求群体理财需求。
• 第二阶段：品牌发展阶段 ➢ 理财产品进行充分的市场细分； ➢ 依据客户的理财额度和理财偏好进行市场细分，建立“子品牌”； ➢ 进一步提升品牌知名度和美誉度，争取建立强势理财品牌。
• 第三阶段：品牌完善阶段 ➢ 理财品牌不断的完善和深化； ➢ 如果有必要可以进行品牌的更新，保持品牌在社会上的生命力。
（二）品牌整体推广计划
理财品牌建设方案
• 第一阶段：品牌建立阶段 ➢ 打造“全民理财” 概念； ➢ 将重庆银行理财产品定位于“所有有理财需求的群体”； ➢ 完善和丰富理财产品的种类和整合内部金融产品线； ➢ 提高重庆银行及重庆银行产品的社会知名度和美誉度； ➢ 客户数据库的建立和完善，为下一阶段理财市场细分做准备。
银行理财产品营销方案
银行理财产品营销方案第1篇银行理财产品营销方案一、背景分析随着我国金融市场不断发展，银行理财产品作为金融创新的重要载体，日益受到广大投资者的关注。
为满足客户多元化投资需求，提升我行在理财市场的竞争力，制定一套合法合规的理财产品营销方案至关重要。
二、目标定位1. 提高理财产品市场份额；2. 增强客户粘性，提升客户满意度；3. 优化理财产品结构，满足不同层次客户需求；4. 提高理财产品销售团队的专业素养和销售能力。
三、策略措施1. 产品策略（1）丰富理财产品种类，满足不同客户需求；（2）根据市场动态和客户需求，定期推出特色理财产品；（3）提高理财产品收益率，优化产品风险控制。
2. 价格策略（1）合理制定理财产品价格，确保产品具有竞争力；（2）针对不同客户群体，实施差异化定价策略；（3）根据市场情况，及时调整产品价格。
3. 渠道策略（1）优化线上线下销售渠道，提高理财产品曝光度；（2）加强与其他金融机构的合作，拓宽销售渠道；（3）利用大数据和人工智能技术，精准推送理财产品。
4. 推广策略（1）开展理财产品知识普及活动，提高客户认知度；（2）加大理财产品宣传力度，提升品牌知名度；（3）组织线上线下活动，吸引潜在客户。
5. 服务策略（1）提升客户服务质量，提供专业、贴心的理财咨询服务；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）关注客户需求变化，持续优化服务流程。
四、实施步骤1. 组织培训：对理财产品销售团队进行专业培训，提高销售能力；2. 制定营销计划：根据市场情况，制定切实可行的营销计划；3. 营销活动：开展线上线下理财产品推广活动，提高产品知名度；4. 客户关系管理：加强客户关系维护，提升客户满意度；5. 数据分析与优化：收集营销数据，分析效果，不断优化方案。
五、风险控制1. 严格遵守国家法律法规，确保理财产品合规合法；2. 加强理财产品风险提示，确保客户充分了解产品风险；3. 建立风险防控机制，确保理财产品安全稳健；4. 定期对理财产品进行压力测试，确保产品抗风险能力。
投资理财营销策划方案ppt
团购客 户
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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营销执行策略
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
执行时间表
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任务分解
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终端渠 道
02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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营销目标和任务分解
02
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
《理财产品》PPT课件
·国库券：金融市场风险最小的信用工具，可以为其他凭证
在收益波动时提供套期保值，期限最短1年（中国） •
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·公司债券 ：记名和不记名；可提前赎回和不可提前赎回
精选课件ppt
12
QDII 基金挂钩类理财产品
（1）概念：在一国境内设立，经中国有关部门 批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证 券业务的证券投资基金。
股票投资和基金投资
两者最主要的区别在于：
股票是一种所有权凭证
基金是一种受益凭证
高风险、高收益 风险相对适中，收益相对稳健
精选课件ppt
23
基金收益来源和分配
➢ 收益来源 （1）投资标的（股票、债券等）的分红和利息； （2）资本利得，一般通过持有的金融产品价格的上
涨实现。 （3）其他收入，因基金资产带来的成本或费用的节
• •
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究精选课件ppt Nhomakorabea14
另类理财产品
定义：
另类资产是指除传统股票、债券和现金之外的金 融资产和实物资产，如房地产、证券化资产、对 冲基金、私募股权基金、大宗商品、巨灾债券、 低碳产品和艺术品等
（2）挂钩标的
·基金
·交易所上市基金：
本质是开放式基金、ETF的三个特征。 •
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•
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精选课件ppt
13
结构性理财产品的主要风险
（1）挂钩标的物的价格波动 （2）本金风险 （3）收益风险 （4）流动性风险
理财产品销售完结版(PPT 52张)
3 水池理论
4 牵手理论
基金进入股市、股民进入基金，选择基金选 择机构是致胜之道。 不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬 值。但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永 远好过个人投资。
Hale Waihona Puke 4牵手理论我们的交易搭档都是最好的专家团队，选择 了丰汇通就是牵手专家机构，防范风险，平衡资产 配置。
5 心愿担忧话术
问哪些问题更能了解客户？
三、暗示性问句 定义：有关客户对于问题所可能衍生的后果、影响及连带 效应提出问题。 •目的： •1.加深问题对客户造成的困扰 •2.营造我们对客户问题的关切 •话术例句 •目前的投资回报率，会不会对您的买房、买车计划造成什 么样的影响？
问哪些问题更能了解客户？
四、需求回馈性问句 定义：让客户自我回馈出明确性的需求，并确认未来价值对客户 的重要性。 •目的： •1.将客户的隐藏性需求转化为明确性需要 •2.创造客户自我承诺的过程 •3.造一个梦，将客户的负面痛苦转化为正面希望 •话术例句： •如果是一个收益稳定又保本的投资品种，对您的理财目标会不 会有什么样的帮助？
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
理财产品营销方案ppt
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
和张漾在一起的蒋姣进入演艺圈选择忘却和他的一切， 喜欢许弋的小耳朵最后听见了张漾的情话。而那个清爽 的男孩许弋我不知道该用怎样的言语来说他的结局。书 中和电影上的背景都在高中，可在现实生活中根本不可 能，就那最好的我们来举例子吧。第一集的时候学生把 主任的的衣服挂在旗杆上，如果在我们学校主人们肯定
基本概念和定义 得翻监控把那人找出来然后通报批评，记入个人学上档
01 案。第二集余淮要 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
当左耳已经不是VIP的时候我没敢看，因为当时的我相
Contents 信了传言，可是最终我还是没有经住诱惑，黎吧啦因为02
喜欢张漾去
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
和张漾在一起的蒋姣进入演艺圈选择忘却和他的一切， 喜欢许弋的小耳朵最后听见了张漾的情话。而那个清爽 的男孩许弋我不知道该用怎样的言语来说他的结局。书 中和电影上的背景都在高中，可在现实生活中根本不可 能，就那最好的我们来举例子吧。第一集的时候学生把 主任的的衣服挂在旗杆上，如果在我们学校主人们肯定
基本概念和定义 得翻监控把那人找出来然后通报批评，记入个人学上档
01 案。第二集余淮要 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
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01 闹的人，议论纷纷，觉得怪有趣的。而教师和学生们在
附近坐成一圈，静观事情的进展。看热闹的人越
PART1
工作回顾 活动宗旨 活动意义 负责人员 人员配备 时间及地点
活动 总体 思路
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养这， 样它看能来弥也补可缺以陷说，，代细替节财，富成，就可美以丽提人升生你。的一竞个争“2力菜。
鸟”的成长 敢于承担他人之过 多动脑筋打破拒绝 董事 长的招聘题
3
CONTENTS
活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式
4
问题及细节把控
5
活动经费及效果预测
聪明不一定成功 成功藏于细节之中 天使为什么能够飞 翔把想法付诸实行 把想法付诸实行傍晚，城市广场上来了一群学生模样的 人，由一位教师带领。他们竖起一根3米高的竹竿，顶 上用细绳挂着一套《红楼梦》，竹竿旁边立着一块大纸 牌，写道：智力小测验——不倒下竹竿而获书者，奖励 此书。××学校课外活动小组敬启。很快来了一些看热
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2020
银行理财产品营销策划方案ppt
活动策划
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框架及文字完整，实用性强，适用于活动策划ˎ公关策划ˎ企业宣传等
合作的机会。在签订合同时，总裁说：“我没有理由不
与功你 。这”样不的久人，合约作翰，逊像的你小这作样坊的很人快也发没展有成理为由一不家获著1得名成的
服装企业，产品畅销世界各地。细节往往容易被人忽略， 但一个不经意的细节，恰恰能反映出一个人深层次的修
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01 闹的人，议论纷纷，觉得怪有趣的。而教师和学生们在
附近坐成一圈，静观事情的进展。看热闹的人越
PART1
工作回顾 活动宗旨 活动意义 负责人员 人员配备 时间及地点
活动 总体 思路
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养这， 样它看能来弥也补可缺以陷说，，代细替节财，富成，就可美以丽提人升生你。的一竞个争“2力菜。
鸟”的成长 敢于承担他人之过 多动脑筋打破拒绝 董事 长的招聘题
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CONTENTS
活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式
4
问题及细节把控
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活动经费及效果预测
聪明不一定成功 成功藏于细节之中 天使为什么能够飞 翔把想法付诸实行 把想法付诸实行傍晚，城市广场上来了一群学生模样的 人，由一位教师带领。他们竖起一根3米高的竹竿，顶 上用细绳挂着一套《红楼梦》，竹竿旁边立着一块大纸 牌，写道：智力小测验——不倒下竹竿而获书者，奖励 此书。××学校课外活动小组敬启。很快来了一些看热
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2020
银行理财产品营销策划方案ppt
活动策划
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框架及文字完整，实用性强，适用于活动策划ˎ公关策划ˎ企业宣传等
合作的机会。在签订合同时，总裁说：“我没有理由不
与功你 。这”样不的久人，合约作翰，逊像的你小这作样坊的很人快也发没展有成理为由一不家获著1得名成的
服装企业，产品畅销世界各地。细节往往容易被人忽略， 但一个不经意的细节，恰恰能反映出一个人深层次的修
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活动 内容 构成
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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02
PART2
活动主题 活动内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置ຫໍສະໝຸດ 在此添加标题添加文本
Work Experience
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