伊利集团战略咨询报告
伊利股份集团的战略分析
当国内市场长期看好时， 当国内市场长期看好时，国际市场竞争者也蠢蠢 欲动。然而， 欲动。然而，高进入壁垒的存在并不意味着没有 新竞争者的威胁。 新竞争者的威胁。国外乳品企业早就看好中国巨 大的乳品市场潜力乳制品产业在中国的成长空间 长期看好。早在中国加入世贸组织的谈判过程中， 长期看好。早在中国加入世贸组织的谈判过程中， 澳大利亚、新西兰等国就在乳品上反复降价， 澳大利亚、新西兰等国就在乳品上反复降价，以 降低进口关税， 降低进口关税，为他们的乳品打进中国市场争取 到了有利条件随着中国乳品业的蓬勃发展， 到了有利条件随着中国乳品业的蓬勃发展，越来 越多的外商会望风而来， 越多的外商会望风而来，共同分享乳制品业这块 蛋糕。 蛋糕。
外部机会
1.在争纷不断的乳液环境中，机构投资者 在争纷不断的乳液环境中， 在争纷不断的乳液环境中 依然看好伊利的发展前景 2.乳液市场监管力度加大，规范的市场更 乳液市场监管力度加大， 乳液市场监管力度加大 有利于发展 3.乳业市场将会进一步扩大，行业洗牌加 乳业市场将会进一步扩大， 乳业市场将会进一步扩大 快进行 有着充足的奶源，先进的技术， 有着充足的奶源，先进的技术，良好的融 资渠道， 资渠道，伊利有着强大的实力来抢占资源 优势。 优势。
（三）购பைடு நூலகம்者的力量
乳业品的购买者主要是分散的消费者， 乳业品的购买者主要是分散的消费者，他们一般 不会集中购买。同时， 不会集中购买。同时，他们缺乏相应的乳业技术 知识，受社会舆论影响较大。此外， 知识，受社会舆论影响较大。此外，对于不同地 不同消费观念，不同消费层次的消费者， 域，不同消费观念，不同消费层次的消费者，他 们对于价格、口感、质量有着不同的要求， 们对于价格、口感、质量有着不同的要求，对价 格比较敏感，其议价能力较低。 格比较敏感，其议价能力较低。 基于这样的消费群众， 基于这样的消费群众，乳品生产商要致力于了解 消费者的不同需求特点，开发出独特的适应各个 消费者的不同需求特点， 阶层的乳产品，有针对性的开拓市场。 阶层的乳产品，有针对性的开拓市场。
伊利集团冷饮业务战略审计报告.pdf
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来源：华南市场调查公司，罗兰•贝格分析
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1. 销售收入的增长的推动及制约因素
2. 影响公司盈利能力的原因
3. 各生产基地的效率比较
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每月购买4-5个单位以上 条装冰淇淋者
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每月购买4-5个单位以上 家庭装冰淇淋者
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每月购买4-5个单位以上块/ 蛋卷装冰淇淋者
1 人口构成
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男性
伊利企业战略分析报告
伊利企业战略分析报告伊利集团是中国最大的乳制品和食品企业之一，致力于向全球提供优质乳制品和健康食品。
本报告对伊利的企业战略进行了分析和评估，并提出了建议。
一、公司概述伊利集团成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
公司业务涉及乳制品、饮料、冰淇淋、糖果等多个方面。
伊利的产品包括常温、低温、冷饮等多个系列的产品，销往世界上80多个国家和地区。
二、SWOT分析（一）优势1、品牌影响力：伊利是中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌影响力。
2、业务多元化：除了乳制品外，伊利还涉足了其他食品领域，这有助于公司降低产品集中度和风险。
3、产品质量：伊利注重产品质量和安全，得到了消费者的认可和信任。
（二）劣势1、市场占有率较低：尽管伊利是中国最大的乳制品品牌之一，但其市场份额仍然不高，主要竞争对手包括蒙牛、光明等品牌。
2、资金流动性不佳：伊利过去几年的负债率一直较高，现金流也不稳定。
（三）机会1、中国巨大的乳制品市场：中国有13亿人口，乳制品市场前景广阔，伊利可以利用其品牌和强大的销售和营销团队来拓展市场份额。
2、壮大品牌影响力：随着消费者对食品质量和食品安全的日益重视，伊利可以进一步加强自己的品牌形象和产品品质，增强品牌影响力。
（四）威胁1、激烈的市场竞争：乳制品市场竞争激烈，伊利面临来自其他品牌的竞争，同时还面临来自原材料价格波动、政策变化等方面的威胁。
三、竞争优势伊利的竞争优势主要来自于其品牌和销售渠道。
伊利作为中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌知名度和品牌忠诚度。
伊利还拥有强大的销售和营销团队，可以快速响应市场需求，推出新产品，并且通过各种渠道，如超市、便利店、餐馆等，将产品送到消费者手中。
四、未来战略（一）拓展产品线尽管伊利涉足了多个食品领域，但其产品线仍然比较有限。
伊利可以考虑进一步拓展产品线，以提供更多元化的产品选择，实现更高水平的增长。
可以考虑涉足新的食品领域，如零食、速冻食品等。
伊利集团发展战略分析
伊利集团发展战略分析伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，致力于提供高品质和健康的乳制品，拥有包括婴幼儿配方奶粉、液态乳、乳饮料、酸奶、奶酪和冰激凌在内的丰富产品线。
伊利集团的发展策略主要包括以下几个方面。
一、提升品牌知名度和品质口碑伊利集团始终致力于提供高品质和健康的乳制品，强调“天然、健康、纯净、优质”的品牌特征。
通过多年的持续努力，伊利乳业已经成为中国著名的乳业品牌之一，品牌知名度较高。
未来，伊利集团还将持续提升品牌知名度和品质口碑，不断推出符合消费者需求的新品和新口味。
二、加强科技研发和创新能力伊利集团注重科技创新，在乳制品的品质和营养方面不断探索和研究，拥有自己的科研实验室和技术团队。
伊利集团的发展战略中，科技创新是一个核心方面。
加强科技研发和创新能力，是伊利集团未来的重要任务之一。
三、拓展国内市场目前，伊利集团的销售市场主要集中在中国大陆，但这个市场仍然有很大的增长空间。
未来，伊利集团将继续扩大自己在中国市场的影响力，加大品牌推广力度，开拓新的销售渠道和市场，确保在乳制品市场的领先地位。
除了在国内市场的发展，伊利集团还计划拓展国际市场，为中国的乳制品企业贡献一份力量。
伊利集团已经在一些国外市场获取了成功的经验，提高了自己的品牌知名度和市场占有率。
未来，伊利集团将加强对国际市场的开拓和布局，进一步拓展海外销售渠道和市场，推广更多适合国际消费者的乳制品产品。
五、推动产业升级为了实现“乳业强国”的目标，伊利集团将积极推动整个乳制品产业的升级。
通过与合作伙伴加强合作和技术交流，共同提高乳制品的生产技术和品质标准，推动乳制品行业的良性发展。
乳业升级不仅有利于提高产业内部的效益，也有利于提高整个国家的实力和国际竞争力。
总之，伊利集团的发展战略既注重国内市场的拓展，也注重国际市场的开拓。
通过不断加强品牌知名度和推动产业升级，伊利集团将在未来继续保持乳制品行业的领先地位。
伊利企业需求分析报告
伊利企业需求分析报告1.引言伊利企业是中国乳品行业的领军企业之一，成立于1993年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
伊利企业以专业生产和销售乳制品为主，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
随着国内消费者对优质乳制品需求的不断增加，伊利企业拥有巨大的市场潜力。
本报告将对伊利企业的需求进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求并制定相应的市场策略。
2.现状分析2.1 市场趋势乳制品行业是我国食品行业中增长最快的领域之一。
随着人们生活水平和健康意识的提高，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。
此外，随着我国一二线城市中高收入消费群体的增加，高端乳品市场也呈现出快速增长的趋势。
2.2 竞争对手分析与伊利企业业务类似的竞争对手有蒙牛、贝因美等。
蒙牛作为伊利的主要竞争对手，具有相似的产品线和市场份额。
贝因美则专注于高端乳品市场，与伊利企业在部分产品领域存在直接竞争关系。
2.3 企业现状伊利企业是乳制品行业的龙头企业，拥有广泛的销售网络和庞大的消费者群体。
公司产品种类丰富，品质稳定可靠。
然而，与竞争对手相比，伊利企业在高端乳品市场的占有率相对较低，需要进一步提高产品质量和品牌知名度。
3.需求分析3.1 消费者需求消费者需求是伊利企业需求分析的关键。
根据市场调研，消费者对乳制品的主要需求包括：- 优质产品：消费者追求高品质、E有营养价值的乳制品，对产品的质量和安全性要求越来越高。
- 健康饮食：随着人们对健康生活的重视，消费者追求营养均衡的饮食习惯，对低脂、低糖、高蛋白的乳制品有较高需求。
- 方便消费：随着快节奏生活的普及，消费者对便捷消费的需求也在增加，如便携式饮品、易于携带的包装等。
3.2 市场需求根据市场调研，乳制品市场的主要需求包括：- 产品创新：消费者对新颖、独特的产品有较高兴趣，企业应进行产品创新，推出符合市场需求的新品种。
- 区域市场差异化：不同地区的消费者对乳制品的需求存在差异，伊利企业应根据不同市场进行差异化的营销策略。
5106880伊利集团战略分析报告
伊利集团的战略分析报告伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推进国际化经营策略。
一、宏观经济环境分析1、人口及社会文化分析自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。
因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
2、经济、科技及法律政策相关因素分析尽管全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。
而且近年来，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。
伊利集团战略管理研究报告
伊利集团战略管理研究报告伊利集团是中国乳品行业的领导者之一，其成功的背后离不开其有效的战略管理。
本报告将对伊利集团的战略管理进行深入研究，并提出相关建议。
一、伊利集团的整体战略伊利集团的整体战略可以总结为“成为全球领先的高品质乳品企业”。
伊利集团通过持续创新，提高产品质量和品牌形象，不断扩大市场份额。
同时，伊利集团也致力于资源整合和提升管理效率，以保持领先地位。
二、伊利集团的市场战略伊利集团采取多元化的市场战略，通过满足不同消费者群体的需求来拓展市场份额。
伊利集团通过推出多样化的产品系列，包括婴幼儿奶粉、成人奶粉、高端乳品和功能性乳品等，满足不同消费者的需求。
此外，伊利集团也依托其强大的渠道网络和品牌知名度，在国内外市场积极发展。
三、伊利集团的创新战略伊利集团注重技术创新和产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
伊利集团与科研机构合作，加大对科技研发的投入，引进国际先进的乳品生产技术，提高产品质量和安全性。
伊利集团也积极开展市场调研，了解消费者需求，推出符合市场需求的新产品。
四、伊利集团的国际化战略伊利集团积极推进国际化发展战略，加强与全球乳品企业的合作，开展跨国合作项目。
伊利集团在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络，提高了在国际市场上的竞争力。
伊利集团还充分利用中国乳品行业在相关国际组织中的影响力，积极参与全球乳品行业的发展和规范制定。
建议：一、进一步优化产品结构伊利集团可以通过进一步优化产品结构，加强高端乳品和功能性乳品的研发和生产，提高产品附加值和市场竞争力。
同时，还可以根据国内外市场需求，推出适合不同国家和地区消费者的定制化产品。
二、加强品牌建设伊利集团可以加大对品牌形象的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过与明星合作、参与大型体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的影响力。
同时，伊利集团还可以加强与渠道商的合作，扩大销售网络，提高产品的市场占有率。
三、增加科研投入伊利集团可以继续加大对科技研发的投入，加强与科研机构和高校的合作，提高自身的研发能力和创新能力。
伊利集团奶粉业务战略审计报告
现部分由现有普通奶粉的消费向 一般配方粉转化的趋势
一般配方粉市场驱动因素
相关保健食品市场的发展趋势： • 现有的配方粉与部分保健食品（如
高钙、高铁、降糖等）具有类似的 添加成分和功能诉求，因此配方粉 市场的发展将与保健食品的发展紧 密联系 • 目前已有部分奶粉企业开始尝试生 产具有保健食品批号的功能性奶粉
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12.4
东北 0.9
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华中 2.4
8.9
西南 2.2
8.1
华南 2.2
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西北 1.1
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从容量来看，农村市场仍是较大的婴儿奶粉市场，但城市市场的人均消 费量较高
2001年城市/农村市场容量分析
在总量150亿元左右的市场中，最大的份额是普通粉，33%由婴儿奶粉贡 献
2001年中国奶粉市场分产品金额构成
其他
37亿元
24%
婴儿奶粉 52亿元
33%
工业粉
32亿元
21%Βιβλιοθήκη 22%民用普通粉 34亿元
100%=155亿元
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在婴儿奶粉中，高档产品的增长最快，但低档产品仍占有最大的份额
我们对婴儿奶粉的预测通过以下步骤完成
2001年婴儿 奶粉用量
2001年婴儿奶 粉用于喂养1岁 以下婴儿的用量
预测02-12年婴
当年出生的婴儿
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伊利集团战略咨询报告
第一章公司介绍
内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，当时它的固定资产41万元,职工76人，年利税4.７万元。
现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币,预计今年的销售收入将突破10０亿元人民币。
现在伊利股份的年增长率超过3０%，今年一季度,伊利销售收入同比增长３4%．
19９6年３月,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,同年七月被评为“30”指数样本股。
作为全国乳品行业首家A 股上市公司。
伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品,主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。
据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一，冰激淋已经是9年连续第一，伊利奶粉则一直是在前三名。
伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场，更归功于伊利世界一流的技术水平。
自19９９年以来,伊利集团先后投资８个多亿,全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产。
20０0年９月竣工的伊利液态奶扩建工程,是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目；伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国ＧEＡ牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。
伊利集团的核心经营理念:可持续的成功；安全、健康与环境保护;多元文化能力；互尊重、信守承诺；为了我们的客户不断创新。
第二章使命陈述
为消费者奉献营养、健康与快乐，让伊利成为消费者的首选，成为人类身体健康的源泉。