投标商务建议书
投标建议书模板
投标建议书模板一、项目背景本次投标项目为XX工程，由XX公司发起招标，旨在寻找合适的承包商完成工程建设任务。
本建议书旨在向招标方提供详细的投标建议，以展示我公司的能力和经验，争取中标机会。
二、公司概述我公司是一家专业的建筑工程承包商，具有多年的行业经验和优秀的工程团队。
我们致力于提供高质量的工程建设服务，以满足客户的需求。
三、项目理解1. 项目概述本项目为XX工程，位于XX地区，总建筑面积约XX平方米。
工程包括XX 部分，主要包括XX、XX、XX等。
我们已经详细研究了项目需求和技术规范，并对项目的风险和挑战进行了充分评估。
2. 项目目标我们的目标是按照合同约定的时间和质量要求，完成工程建设任务。
我们将确保工程的安全性、可靠性和可持续性，并积极配合相关部门的监督和检查。
3. 项目计划我们制定了详细的项目计划，包括施工阶段、质量控制、安全管理、供应链管理等。
我们将合理安排资源，确保项目按时交付。
四、技术能力1. 项目管理能力我们拥有一支经验丰富的项目管理团队，熟悉各类工程项目的管理流程和方法。
我们将通过合理的资源调配、严格的质量控制和有效的沟通协调，确保项目的顺利进行。
2. 技术实力我们拥有一支专业的技术团队，包括工程师、设计师和施工人员。
他们具备丰富的工程经验和专业知识，能够应对各种复杂的技术问题。
3. 质量控制我们将严格按照国家和行业标准，制定详细的质量控制方案，并通过严格的质量检查和评估，确保工程的质量达到或超过合同要求。
五、项目经验1. 类似项目经验我们过去成功完成了多个类似的工程项目，包括XX、XX和XX等。
我们具备丰富的经验和成功的案例，能够应对各种复杂的工程要求。
2. 项目合作伙伴我们与多家优秀的供应商和合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，能够提供高质量的材料和设备，并确保供应的及时性和可靠性。
六、投标建议1. 价格优势我们将根据项目的具体要求，制定合理的报价，以满足客户的预算要求。
我们将充分考虑成本控制和资源利用效率，提供具有竞争力的价格。
投标人建议书
投标人建议书尊敬的招标方：本建议书是针对您的招标项目，旨在向您提供我方在该项目中的建议和解决方案。
我方深知本次招标的重要性，因此我们经过了深入的分析和研究，特此向您呈上本建议书。
一、背景介绍作为招标人，您在寻求合适的合作伙伴来完成项目。
那么，请允许我方向您介绍我们公司以及我们在相关领域的经验和优势。
我方公司成立于xxxx年，专注于xxxx领域。
在过去的数年里，我们成功地完成了多个类似项目，积累了丰富的经验和专业知识。
我们的团队由一群经验丰富、技术精湛的专业人员组成，具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。
二、建议与解决方案基于对招标项目的深入了解和分析，我方向您提出以下建议和解决方案：1. 技术方案针对招标项目的具体要求，我们通过归纳和总结过去的经验，提出了一套切实可行的技术方案。
我们将重点关注以下方面的技术实施，确保项目顺利完成：- 技术要点1- 技术要点2- 技术要点32. 项目管理在项目执行过程中，项目管理起着至关重要的作用。
为了确保项目能够按时、按质量要求完成，我们将采取以下措施：- 项目计划- 里程碑设定- 资源调配- 风险管理3. 费用和预算控制在项目计划和执行的同时，费用和预算控制也是一个关键因素。
我们将通过以下方式进行费用和预算控制：- 费用估算与控制- 成本核算与分析- 资金管理与监控三、合作伙伴背景调查我们认为，选择合适的合作伙伴对于项目成功至关重要。
为了确保我们选择的合作伙伴具备稳定的财务状况、良好的信誉以及合规的经营行为，我们将进行严格的背景调查，确保您的利益得到最大化的保护。
四、服务承诺我们郑重承诺，如果我们有幸与您合作，我们将全力以赴，按时按质地完成项目，并提供持续的技术支持和优质的售后服务。
我们相信，通过双方的共同努力，我们能够取得互利共赢的合作关系。
请您在阅读完本建议书后，回复我们您的意见和建议。
如果需要进一步了解我们的建议和解决方案，请随时与我们联系。
再次感谢您对我们的关注和机会，期待能与您展开合作。
投标人建议书
投标人建议书尊敬的项目招标方：本建议书旨在向您提供我们作为投标人的建议和意见，以期能够为这个项目的成功实施做出贡献。
经过对项目相关要求以及招标文件的仔细研究和分析，我们公司在此提出以下建议，以期获得您的认可。
一、项目介绍（在这一部分，我们将对该项目进行简要描述，包括项目的规模、范围、时间计划、目标和目标等。
同时，我们也将提供我们对于项目的整体理解和认知。
）二、目标和解决方案（在这一部分，我们将提出我们对于项目目标的理解和认知，并基于我们的专业知识和经验，提供我们的解决方案。
我们将详细描述我们的方法、技术和资源，并说明它们如何实现项目目标。
同时，我们也将强调我们提供解决方案的优势和独特之处。
）三、项目计划（在这一部分，我们将说明我们的项目实施计划。
我们将详细说明项目的关键里程碑和时间表、人力和资源分配、团队组织和协调等方面的安排。
同时，我们也将说明我们的项目管理方法和控制措施，以确保项目按时、按质量、按成本完成。
）四、商务条款（在这一部分，我们将提供我们的商务条款和条件。
我们将详细说明合同的支付方式、保修期限、法律责任等方面的规定。
同时，我们也将提供我们的报价和价格说明，并与招标文件中的相关要求进行对照，以确保我们的报价是合理、公正、具备竞争力的。
）五、资格和经验（在这一部分，我们将提供我们公司的资格和经验介绍。
我们将详细说明我们公司的注册情况、专业资质、项目经验等方面的情况，并提供相关证明材料。
同时，我们也将列举我们公司的相关客户和项目参考，以证明我们公司的能力和信誉。
）六、风险和挑战（在这一部分，我们将提供我们对项目实施过程中可能面临的风险和挑战的预测和分析。
我们将说明我们对这些风险和挑战的应对策略和措施，并强调我们的团队具备应对复杂环境和问题解决能力的优势。
）七、合作和沟通（在这一部分，我们将强调我们公司与招标方的合作和沟通意愿。
我们将提供我们的联络人和沟通渠道，并强调我们公司高度重视与招标方的沟通和合作，以确保项目的成功实施和双方的共同利益。
投标建议书模板
投标建议书模板一、引言恭敬的招标方，感谢您提供此次投标的机会。
本投标建议书旨在向您展示我们公司的实力、经验和能力，以及我们对本项目的理解和解决方案。
二、公司简介1. 公司背景：我们公司成立于XXXX年，是一家专业从事XXXX领域的公司。
我们拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，并且在过去的几年里取得了显著的成绩。
2. 公司优势：我们公司拥有先进的设备和技术，能够高效地完成各种项目。
我们注重质量控制和客户满意度，始终保持良好的合作关系。
3. 公司荣誉：我们公司在过去的几年里获得了多个行业奖项和荣誉，这些都是我们团队努力和客户认可的结果。
三、项目理解1. 项目背景：根据招标文件的描述，本项目是XXX，旨在XXX。
我们对项目的背景和目标有着清晰的理解。
2. 项目需求：根据招标文件的要求，我们理解到项目需要XXX。
我们将在以下几个方面对项目进行详细阐述。
四、解决方案1. 技术方案：我们将根据项目的具体需求，提供详细的技术方案。
我们的方案将包括XXX、XXX和XXX等方面的内容，以确保项目的顺利进行。
2. 项目计划：我们将提供详细的项目计划，包括项目的时间表、里程碑和关键节点等。
我们将确保项目按时交付，并保证质量和效果。
3. 资源安排：我们将根据项目的规模和要求，合理安排人力、物力和财力等资源。
我们拥有一支专业的团队和先进的设备，能够满足项目的需求。
4. 质量控制：我们将严格按照ISO9001质量管理体系进行项目管理和控制，确保项目达到高质量标准。
五、经验和能力1. 类似项目经验：我们在过去的几年里成功完成为了多个类似的项目，积累了丰富的经验和技术。
我们将运用这些经验和能力来保证本项目的成功。
2. 专业团队：我们拥有一支经验丰富、技术过硬的专业团队。
他们将全力以赴，为本项目提供最佳的解决方案和服务。
3. 合作火伴：我们与多家知名的合作火伴建立了长期稳定的合作关系，能够提供全方位的支持和资源。
六、商务条款1. 投标报价：根据项目的具体需求，我们将提供详细的投标报价。
招投标建议书
招投标建议书
尊敬的招标方领导：
首先，感谢贵公司对我们公司的信任和关注，我们非常荣幸能
够参与此次招标。
我们公司诚挚地向贵公司提出以下几点建议：
一、深入了解招标项目
在编写建议书前，我们需要对招标项目进行深入了解，包括招
标采购的目的、范围、要求等方面的细节，以确保我们所提出的
建议在实践中具有可行性。
同时，通过与招标方的沟通交流，我
们能够更好地了解贵公司的诉求和需求，进一步确定我们建议的
内容和方式。
二、实际问题分析
我们建议加强实际问题的分析，针对问题所在提出创新性解决
方案。
例如，在确定投标报价时，我们不仅要考虑到项目成本、
质量、交付时间等，还要关注市场竞争情况、技术先进性等因素。
提供合理的方案将对项目的成功实施产生积极的影响，从而带来双方的共赢。
三、注意事项提示
在建议书中，我们还会提供一些具体的事项提示，帮助贵公司更好地了解整个投标流程所需注意的细节。
比如投标文件组建说明、报价文件的编制要点和格式、提交时间与地点等内容。
通过这些提示，我们可以帮助贵公司顺利完成招标工作。
最后，我们真诚地希望我们所提出的建议能够对贵公司在招标采购中取得成功产生帮助。
同时，我们也希望能有机会与贵公司深入合作，在未来的各项项目中取得更多的共赢。
此致
敬礼！
此致
敬礼！
此致
敬礼！XXXXXXXX签章年月日。
投标项目建议书
投标项目建议书尊敬的招标方：我们很荣幸参与贵公司的投标项目，并在此向您提交建议书，以表达我们对本项目的认真考虑和专业建议。
一、项目背景我们注意到，此次招标项目涉及xxxxx领域，是本地市场上非常具有挑战性的案例之一。
在过去的几年中，我们的公司已经在相关行业中取得了一定的成绩，并具备更有竞争力的方案。
我们相信，我们的经验和专业知识能够协助贵公司成功完成此项任务。
二、我们的优势1. 丰富的行业经验我们的核心团队成员都拥有长达十年以上的从业经验，并在类似项目中积累了大量经验。
我们可以在当地市场上不断推出新产品、新技术、新业务，保持优越的市场地位，并为贵公司提供有用的洞见。
2. 专家团队其次，我们聘请了顶尖的专家团队并建立了广泛的技术和专业关系。
我们将提供最新、最专业的服务，包括xxxx，以及其他各种技术和专业领域。
3. 整合资源同时，我们的公司和愿景，擅长强化客户需求的贴合度、提高利润空间，并在时间压力下优化项目方案。
此外，我们的公司拥有现代化的工具和技术来管理和优化公司内外的合作伙伴和资源。
4. 灵活性最后，在灵活性方面，我们非常注重客户的需求。
在与客户合作时，我们非常重视客户的意见和建议，本着务实、诚信、高效的原则，我们建立稳定和长期的合作伙伴关系。
三、项目方案在本次招标项目中，我们将提出以下具有竞争力的方案：1. 提供XXXXXX服务我们将为贵公司提供定制化的xxxxxx服务，以满足客户的各种需求。
这种服务旨在将客户的需求变成具体的解决方案，包括xxxxx。
2. 优化项目流程我们将帮助贵公司重新审视和优化项目流程，以提高项目的效率和质量，并降低项目的整体风险。
我们将通过高效的工具和流程，提供优质的项目管理服务。
3. 开发新技术我们将提供领先的技术，以满足贵公司的需求，并不断寻求最新技术的应用，以提高客户的竞争优势。
四、项目管理在项目管理方面，我们将非常重视客户需求。
我们将遵循本项目的管理框架，并建立各种沟通机制，以便及时处理任何问题。
投标人建议书
投标人建议书尊敬的项目发起方：我公司认真对待贵公司所提出的招标项目，经过深入的分析和研究，我们愿意向贵公司提供以下建议，希望能为贵公司的项目取得成功做出一些贡献。
一、项目概述在进行具体建议之前，我们首先对项目进行概述。
本项目是关于xxx的招标项目，旨在解决xxx问题，并达到xxx目标。
二、技术方案为了保证项目的高质量完成，我们提出以下技术方案：1. xxx技术方案：详细描述我们公司所采用的技术方案，并解释其优势和适用性。
2. xxx技术方案：详细描述我们公司所采用的技术方案，并解释其优势和适用性。
3. xxx技术方案：详细描述我们公司所采用的技术方案，并解释其优势和适用性。
三、团队建设团队的组成和专业能力是项目成功的关键。
我们将致力于组建一支高效、专业的团队，并配备有丰富经验的项目经理和技术专家，以确保项目顺利推进。
四、项目进度安排项目进度安排是保证项目按时完成的重要因素。
我们将根据项目的需求和特点，提出详细的项目进度计划，并制定相应的里程碑，以便全面控制项目的进展。
五、质量控制措施为了确保项目质量，我们将采取以下质量控制措施：1. 设立独立的质量控制部门，负责对项目进行全面的质量检查和评估。
2. 引入先进的质量管理工具和方法，提高项目的质量水平。
3. 建立完善的质量监控机制，及时发现和解决项目中的质量问题。
六、成本控制在项目实施过程中，我们将严格控制成本，确保项目在合理范围内的投入。
我们将通过合理的资源配置、精细的预算管理和有效的成本监控，最大限度地降低项目成本。
七、风险评估与应对策略任何项目都存在一定的风险，我们将根据项目的特点和环境，进行全面的风险评估，并提出相应的应对策略，以减少风险对项目造成的影响。
八、商务条款在商务条款方面，我们愿意遵守贵公司所制定的条款，并根据实际情况进行合理的商务谈判，以达成双方的共识。
九、总结通过以上建议，我们相信可以为贵公司的项目提供有力的支持和帮助，实现项目的顺利实施和成功完成。
投标书建议书范文
投标书建议书范文尊敬的招标单位名称：非常荣幸能够参与此次项目名称的投标，在此，我们向您提交这份投标书建议书，以展示我们对于该项目的深刻理解和充分准备。
一、项目背景与目标首先，让我们对本项目的背景和目标进行清晰的阐述。
简要描述项目的背景情况，包括相关行业的发展趋势、政策环境等。
本项目的主要目标是明确列出项目的主要目标，如提高效率、降低成本、提升质量等，这与我们公司的核心能力和发展方向高度契合。
二、公司简介我们公司名称是一家在行业领域拥有丰富经验和卓越声誉的企业。
成立于成立年份，经过多年的发展，我们已经积累了大量的成功案例和专业人才。
公司的核心团队由一批具有深厚行业背景和专业知识的专家组成，他们在相关领域有着丰富的实践经验。
我们注重团队建设和人才培养，不断提升团队的整体素质和创新能力。
在技术方面，我们一直致力于引进和研发先进的技术和工艺，以确保我们能够为客户提供最优质的解决方案。
同时，我们也非常重视质量管理和客户服务，始终以客户满意度为首要目标。
三、项目理解与方案对于本次项目名称，我们进行了深入的研究和分析。
我们认为，要实现项目的目标，需要从以下几个方面入手：1、需求分析深入了解客户的需求和期望，通过与相关部门和人员的沟通交流，确保我们对项目的要求有全面、准确的把握。
2、技术方案根据项目的特点和需求，我们将采用具体的技术方案和方法，以确保项目的高效、稳定运行。
3、实施计划制定详细的项目实施计划，明确各个阶段的任务和时间节点，确保项目按时、高质量完成。
4、风险管理识别项目实施过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以降低风险对项目的影响。
四、项目优势1、丰富的经验我们在类似项目中积累了丰富的经验，能够快速适应项目的需求和变化，有效避免常见问题的出现。
2、专业的团队我们的团队成员均具备专业的知识和技能，能够为项目提供全方位的支持和保障。
3、创新的理念我们始终秉持创新的理念，不断探索新的方法和技术，为客户提供更具竞争力的解决方案。
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目录(一)投标书 (二)投标书附录 (三)法定代表人身份证明 (四)授权书（如有） (五)投标保证金 (六)资格审查证明材料附件a-1 资质附件a-2 业绩附件a-3 人员附件a-4 财务状况附件a-5 诉讼和履约附件a-6 交通工具及办公设备（七）投标人企业资质及信誉附件b-1 投标人总体情况一览表附件b-2 财务状况表附件b-3 投标人近5年已完成的同类工程表附件b-4 投标人在监工程项目表（八）监理机构及人员资质一、投标书致：漳州沈海复线高速公路有限公司我方经认真分析、研究了贵方提供的海西高速公路网沈线复线高速公路漳州天宝至诏安段土建项目公路工程第 j1监理合同段的招标文件（含补遗书第号至第号），并考察现场后，决定参加该工程投标。
在此郑重表示，愿意按照递交的商务文件及技术建议书确定的投入力量和工作方法，遵照监理招标文件中提出的各项要求，我方将以财务建议书的报价承担并完成本工程在施工准备阶段、施工阶段及交工验收与缺陷责任期阶段的监理服务工作。
总监理工程师：（姓名），证书号码：。
我方投标文件由商务文件、技术建议书、财务建议书组成。
我方已按招标文件的要求提交了投标保证金，并同意从招标文件规定的递交招标文件截止时间起90日内保持投标文件有效。
在此有效期内，我方将遵守承诺，并同意随时解答贵方的询问，按贵方的要求提供补充资料，并随时准备接受中标或落标通知。
如果你方接受我方的投标，我们将保证在接到发包人的进驻通知后 7日内进驻现场并开展监理工作。
在监理合同协议书正式签署生效之前，本投标书连同贵方的中标通知书及双方共同签署的补充文件将构成双方共同遵守的文件，对双方具有约束力。
我们理解，贵方不一定接受最低标价的投标或其他任何投标；同时也理解，贵方不负担我方的任何投标费用。
如果我方在接到中标通知后28日内未能或拒绝与贵方签订监理合同协议书，或未能按招标文件规定的时间递交履约担保，贵方有权没收投标保证金，并依序确定其他中标候选选人为中标人。
投标人：法定代表人或其授权的代理人：（签字）地址：电话：传真：邮政编码：日期： 2010 年 10月 10 日二、投标书附录说明：1.下表所有数据须由投标人签署确认，并随投标书一起报送;2.数据栏中，对数据的限制说明见合同条款。
投标人：贵阳交通工程监理站法定代表人或其授权的代理人：（签字）日期： 2010 年 10 月 8 日三、法定代表人身份证明投标人名称：单位性质：全民所有制地址：成立时间： 1998 年 8 月 6 日经营期限：长期姓名：性别：女年龄： 47 职务：系的法定代表人。
特此证明。
投标人：日期： 2010 年 10 月 8 日四、授权书致：漳州沈海复线高速公路有限公司以法定代表人的身份，授权的（职务）（姓名）为我单位的合法代理人。
该代理人在项目沈复线高速公路漳州至宝至诏安段土建工程第 j1 监理合同段的投标过程中，以我单位的名义签署的一切文件和处理与之相关的一切事务，我方均予以承认。
代理人无权再授权。
投标人：授权人：被授权的代理人：日期：年月日篇二：14 business proposal 商务建议书business proposal 商务建议书建议书是指单位或个人对某项事业或工作有所研究和思考，进而向有关领导、政府、企事业单位、专业团体提出改进措施和建设性意见所形成的一种书面材料。
它也是英文商务写作常见的一种文体。
可以将其视为报告类文书之一种，但是它与其他报告相比有其自身特点，因此英文中常用一个特定的名称“proposal”来界定此类文书。
part i occasions that call for writing (书写场合) “too many good ideas die in business for the lack of a written proposal.”当你想就某一问题提出对策、设想、建议或行动方案时，你可以进一步考虑“是否应该起草一份建议书？”这种主动提供的建议书在英文中称为unsolicited proposal，其主旨大多在于改变现状或改善局面。
因为不是受命于人，自发性建议书的内容可有很大的自由度。
但这样的文章必须有很强的针对性。
首先要使对方意识到现存问题的严重性或某种需求的迫切性，然后拿出你的方案，提出建设性意见。
非主动提供的建议书(solicited proposal)则指那些应对方要求而写的规划或方案，如投标书则属此列。
一般此类文书均属于正式文件。
收件人在审阅完建议书后往往必须做出明确答复，要么“肯定（接受、认可）”，要么“否定（否决、回绝）”。
你的目标是：使对方无论从文本的外表还是内容本身都能很好体会到你作为文件呈递者所具备的高度责任感、求实敬业精神和良好的职业风范。
其次，你的说理必须充分，使对方完全了解他想知道的内容，并相信你有足够的把握兑现自己的承诺，这样才能说服对方给你开绿灯。
?part ii how to write (如何书写) 针对自发性建议书，其行文大体可分为三个步骤：√ problem 揭示或认定问题所在√ objectives 提出目标方向√ solution 推出实施方案更具体的布局体例可参见下列小标题: √ problem 问题√ proposal solution 对策√ schedule 日程√ cost/budget 支出/预算√ coordination 协调√ benefits 效益√ conclusion 结束语有时简短的建议书只需表述三个基本内容：项目规划(proposed action)、人力配备(required personnel)和经费(fees)。
?针对非自发性建议书（以其常见的项目投标书为例），其行文大体可分为四个步骤：√introduction 导言√ technical and legal details 技术及法律程序详细资料√ acceptance criteria 接受标准√ personnel and facilities 技术力量和设备条件当涉及企业项目时，更具体的内容可能包括: √ sales and production volume 生产和销售数量√ marketing and distribution 市场销售√ revenue taxes 营业税√ market prices of products 产品的市场定价√ license fees 执照费用√ start-up costs 启动成本√ land and building 土地和建筑√ cost of sales 销售成本√ operating expenses 运营费用√ local labor cost 本地劳务费用?同商务报告的分类方法一样，商务建议书还可根据其正式程度划分为非正式建议书(informal proposal)和正式建议书(formal proposal)。
商务建议书其具体书写格式和商务报告完全相同，具体可参照上一章节中关于商务报告格式的介绍。
?part iii tips on writing (注意事项) √建议书要以事实为根据撰写√提出的建议要具体，操作性要强。
√对采纳建议能带来的好处既要写的乐观，也要防止吹嘘。
√非自发性建议书中的项目投标书，作为一种营运文件，用于一项任务开发之前，往往需要附有预算表。
√建议书与可行性报告相比有共通之处，但“报告”可以列举多种方案，经比较各自的优劣后再推出最佳方案，而在建议书中通常只提出一个方案。
?part iv useful words and phrases（单词和短语）a. words (单词)annuallybenefitbidderconcreteconvincingdiagramdisqualifyeconomizeelaborate adv. 每年 n. 益处 n. 投标方 adj. 具体的 adj. 令人信服的 n. 图表 v.取消资格 v. 节省 v.阐述escalationevaluateexhibitfavorableformulahypothesisimpartialinquirylogicalnegativeobjectiveofferoptimizequalificationquotationregulationstatisticsteleconferencetendereezoning n. 提价 v. 评估 n. 正表 adj. 有利的；积极的 n. 公式 n. 假设 adj. 公正的 n. 询价 adj. 逻辑的 adj. 负面的 adj. 可观的 v. 发价 v. 优化 n. 资格 n. 报价 n.推荐；建议 n. 规章制度 n. 统计（数据） n. 电话会议 n. 招标方 n.区域划分b. phrases （常用短语）acceptance criteria 接受标准bid opening 开标budget forecasting 预算constructive proposal 建设性意见cooperative project 合作项目costing presentation 成本核算executive summary 建议大纲；执行总结form of tender 投标书general contactor 总承包商in view of 鉴于invitation to tender 招标license fees 执照费用letter of guarantee 银行保证书local labor cost 本地劳务费用long-range planning 长期规划operating expenses 运营费用primary source 原始资料profit margin 利润率return on investment 投资收益率return on assets 资产收益率revenue taxes 营业税secondary source 第二手资料serial number 序列号submission of tender 投标terms of reference 职权范围win the bidding 中标part v useful sentences and paragraphs（常用语句和段落）a. sentences （语句）本建议书特别提出一个解决方案，并提供预算和时间安排。
b. the suggestion is based on the research i’ve done in the past few years, andi believe it will work well.这个建议是我在前几年研究的基础上提出的，我相信会行得通。