国际贸易实务 第七章
国际贸易实务课件第七章
应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、 品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价 格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的， 因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择 问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例： 案例：
大学物流管理专业《国际贸易实务》第七章总结
第七章国际货物运输保险第一节海洋货物运输保险的保障范围所谓国际货物运输保险是指被保险人或称投保人（the insured）向保险人（insurer）按照一定金额投保一定的险别并交纳一定的保险费，保险人承保后，对保险标的物在运输途中所发生的约定范围内的损失给予被保险人以经济赔偿。
第一节海洋货物运输保险的保障范围一、风险1、海上风险,又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所发生的或随海上运输而发生的风险，包括自然灾害和意外事故。
自然灾害：P83。
意外事故：P83。
2、外来风险(Extraneous Risks)是由海上风险以外的其他原因所造成的风险。
包括一般外来风险和特殊外来风险。
一般外来风险：P85。
特殊外来风险：P85。
二、海上损失按照损失的程度不同，一般可分为全部损失和部分损失。
见图例1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于？。
例2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于？。
部分损失见图❑(1)共同海损❑1)概念。
P86❑2)构成共同海损的4个条件。
P86❑(2)单独海损❑1)概念。
P86❑2)单独海损与共同海损的区别：造成海损的原因不同；案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事故造成的损失为：a、1000箱货物被火烧毁b 、600箱货物由于灌水灭火而受损c、主机和部分甲板被烧坏d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？承担损失的责任不同。
三、费用1、施救费施救费，是指被保险标的物发生承保责任内的灾害事故时，被保险人（或代理人、雇佣人员、受让人）为了避免或减少货物损失，采取各种抢救措施与防护措施所支出的合理费用。
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付
国际贸易实务第7章国际贸易货款的支付在国际贸易中，货款的支付是一个至关重要的环节，它直接关系到买卖双方的利益和交易的顺利进行。
这一章，我们将深入探讨国际贸易货款支付的各种方式、风险以及相应的防范措施。
国际贸易货款支付方式多种多样，常见的有汇付、托收和信用证。
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
汇付主要有电汇、信汇和票汇三种形式。
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
电汇速度快，但费用相对较高。
信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇的速度较慢，费用也相对较低。
票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。
票汇具有较大的灵活性，持票人可以自行转让汇票。
汇付方式在国际贸易中风险较大，对于卖方来说，如果先发货后收款，可能会面临买方不付款或者拖延付款的风险；对于买方来说，如果先付款后收货，可能会遇到卖方不发货或者货物质量不符合要求的情况。
因此，在使用汇付方式时，买卖双方需要充分了解对方的信誉和财务状况，并采取相应的风险防范措施，比如签订合同明确双方的权利和义务，或者通过第三方担保等方式来降低风险。
托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种结算方式。
根据托收时是否附带货运单据，托收可以分为光票托收和跟单托收。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。
跟单托收是指金融单据附带商业单据或仅凭商业单据的托收。
跟单托收又可以分为付款交单和承兑交单。
付款交单是指出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商发货后开具汇票连同货运单据，通过银行向进口商提示，进口商只有在付清货款后才能取得货运单据。
承兑交单是指出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件，即进口商承兑汇票后即可取得货运单据，提取货物，待汇票到期时再付款。
国际贸易实务-第七章
数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/公吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则 每公吨货物国内总费用=5600×5.5%=308元/公吨
如在计价货币之外，还规定了其他货币 （如英镑）支付，则英镑就是支付货币。
二、计价货币与支付货币的选择
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
1进口原料外汇支出cif价1000252001000252000美元f0038010000002509600美元3外汇增值率成品出口外汇净收入进口原料外汇支出cif价进口原料外汇支出cif价1003104002520002520001002317cif价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cip价进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润cif价fob价国外运费1投保加成保险费率fob价cif价1投保加成保险费率国外运费fcacptcipcpt价fca价国外运费cip价fca价国外运费1保险加成保险费率cip价cpt价1保险加成保险费率fca价cip价1保险加成保险费率国外运费cpt价cip价1保险加成保险费率某出口公司采购一批swb32s火车牌足球每只足球的购货成本是165元人民币其中包括17的增值税若足球出口可以有8的退税求每只足球的实际购货成本
险费+净利润 （2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保
《国际贸易实务》第七章 商品检验、索赔、仲裁与不可抗力xin
定金罚则
1．定金的含义 • 定金是指合同一方当事人根据合同的约定 预先付给另一方当事人一定数额的金额， 以保证合同的履行。
2．运用定金条款的注意事项 （1）在合同中，定金条款的内容应与预 付款条款内容有所区别。 （2）定金条款的规定应明确具体。如定 金的数额、支付定金的时间和方式，债 务人履行债务后，定金是收回还是抵作 价款等，都在合同中具体订明。 （3）在合同中同时约定违约金和定金的 情况下，如出现一方违约，对方只能择 其一适用，不能两者同时并用。
法规标准； 3）国际权威性标准； 国际标准、区域性标准化组织标准、国际 商品行业协会标准、某国权威性标准
2、我国的检验依据
•1．国家法律、行政法规； •2．贸易合同规定的检验标准
•3．1低于2，按2办理
•4．无1、2，按生产国标准，若无， 按国际标准或国家商检部门指定标 准。
五、检验证书
检验机构对进出口商品进行检验、鉴 定后签发的书面证明文件。
不能解除合同，只可要求 损害赔偿
根本性违约
非根本性违约
• 《中华人民共和国合同法》：合同当事人一 方违约后，另一方当事人可以要求违约方承 担“继续履行、采取补救措施或者赔偿损失 等违约责任”，也可以提出“解除合同”。
• (一)索赔的种类 • 向运输公司提出的运输索赔 • 向保险以司提出的保险索赔 • 进出口商之间的贸易索赔
三、检验机构
1、国际上的检验检疫机构 • 官方检验机构
其职能是，按国家有关法律规定对出入境 货物实施强制性检验、检疫和监督管理， 如美国食品药物管理局（FDA）、日本通商 省检验所。
半官方检验机构
• 其职能是，在国家政府授权范围内，代 表政府行使某项检验或某一方面的检验 管理工作，如美国担保人实验室（UL）
国际贸易实务第七章
作为卖方向银行议付货款的单据之一；
作为海关放行、征收关税和优惠减免关税、 结算运费等的有效凭证；
是进口国实行关税差别待遇的依据；
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6第二Leabharlann 索赔国际贸易中的索赔分三种： 货物买卖索赔 运输索赔 保险索赔
本节介绍的货物买卖索赔
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一、索赔和理赔：
索赔—受害方向违约方提出赔偿要求 理赔—违约方向受害方提出的索赔要求进行处理 一般来说，索赔发生在进口方面，
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第四节 仲裁
1.仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖双 方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自 愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决， 以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争 议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。
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2.解决争议（纠纷）的办法：
协商：争议双方当事人在纠纷发生后相互友好协
例如临时扣押财产，以防止转移或变 卖；对有争议的易腐烂货物先进行出售 等。
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比较著名的有：
瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS）、
日本海外货物检验株式会社
美国食品药物管理局（FDA）
美国保险人实验室等。
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二、出入境检验检疫程序
1、报验： 出口报验一般在货物发运前7天提出，
最晚必须提前24小时， 进口报验一般在货物到达后提出，
时间不得超过1个月。 2、抽样 3、检验 4、签发证书
2、仲裁员由双方当事人指定，权利是双方给予的， 诉讼法官由法院指定，权利是国家给予的；
3、仲裁立案时间快，费用低， 诉讼立案时间慢，费用高；
4、仲裁裁决是终审判决，双方必须执行， 诉讼判决一方不服可以上诉。
国贸实务第七八章习题答案
《国际贸易实务》第七和第八章课后习题答案第4组组长：卓记武组员：罗燕琴吴睿赖志林第七章国际货物运输保险思考题1、进出口货物为什么要投保运输险？答：进出口货物的运输属于国际货物的运输，而投保运输险是同自然灾害和意外事故作斗争的一种经济措施。
这是因为，国际货物一般都需要通过国际间的长途运输，在运输过程中，可能遭遇到各种自然灾害和意外事故而使货物中途遭遇损失，货主为了转嫁运输途中的风险损失便通过班里货物运输保险，将在途货物可能发生的损失变成固定的费用，一旦在途货物早到承保范围内的损失，即可从保险公司及时得到经济上的补偿，这不仅有利于进出口企业加强经济核算，而且也有利于进出口企业保持正常营业，从而有效地促进国际贸易的发展。
2、在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？答：在海运货物保险中，保险公司保障的风险主要包括1）海上风险：指海上偶然发生的自然灾害和意外事故，而并不包括海上经常发生和必然发生的事件；2）外来风险：包括一般外来风险和特殊外来风险。
保障的损失即为海上损失，是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失和灭失。
根据国际保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生的损失或灭失，也属于海损范围。
根据货物损失的程度，可分为1）全部损失：其中又包括实际损失和推定损失；2）部分损失：其中又包括单独损失和共同损失。
保障的费用主要包括以下几种：1）施救费用：指货物遭遇承保范围内的事故时，被保险人或其代理人、雇员和受让人为避免或减少损失而采取各种抢救、保护措施所产生的合理费用；2）救助费用：是指载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施，在救助成功之后由被救方给救助方的报酬；3）其他费用：指船舶中途遭遇海上风险，为防止或减轻货物的损害，在中途港或避难港，由于卸货、存仓和运送货物所产生的费用，以及保险索赔成立时，对保险货物进行检验、查勘、公正、理算和拍卖受损货物等所支付的额外费用。
国际贸易实务 第七章
7.1
支付工具
7）拒付和追索 拒付（Dishonor）也称退票，是指持票人提示汇票要 求承兑或付款时遭到拒绝。此外，付款人拒不见票、逃 匿、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也 可视作拒付。 追索权（Right of Recourse）是指汇票遭到拒付时， 持票人对其前手有请求其偿还汇票金额及费用的权利。 汇票被拒付后，持票人立即产生追索权。持票人行使追 索权时，应当提供被拒绝承兑或者被拒绝付款的证明。 持票人的追索权应在法定期限内行使。
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7.1
支付工具
4）付款期限 汇票的付款期限（Tenor）包括即期付款和远期付款 两种。即汇票填写见票即付（At sight）。远期汇票的 付款日期记载方法主要有： a.某一个定日付款（at a fixed date）； b.付款人见票后若干天付款（at„days after sight）； c.出票日后若干天付款（at„days after date of draft）； d.提单签发日后若干天付款（at„days after date of B/L）。 5）付款地点 付款地点是持票人提示票据请求承兑或付款的地点。 但是，不注明付款地的票据仍然成立，这时付款人后面 的地址就作为付款地。
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7.2
支付方式
⑤代收行汇票、货运单据后，向进口人做付款提示； ⑥进口人验单、付款/承兑和领取货运单据； ⑦代收行通知托收行，款已收妥办理转账业务； ⑧托收行将款项交给出口人。。 3．托收的种类 1）光票托收 光票托收（Clean Collection）是指不附有商业单据的托收。 2）跟单托收 跟单托收（Documentary Collection）是指附有商业单据的 托收。 a.付款交单（Documents against Payment，简称D/P）是指卖 方的交单需以买方的付款为条件，即出口人将汇票连同 货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清 货款时方能将单据交予进口人。
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（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
D/P at sight
（1）Contract
Importer （进口商）
（6） documents （5 ） payment
(4) （8 ） payment presentation
委托书
汇付流程简图
D/D
remitter汇款人
（buyer）
（1）contract
（4a）draft
payee收款人
（seller） （ 6 （ 5） ） presentation付 款
货（ 款 2 Application, （ 3） ） payment 申 draft 请 书 （4b）sends 、 Remitting bank汇出行 instruction （进口地银行） 委托书
Clean bill光票 Documentary bill跟单汇票 Sight bill即期汇票
the time when the bill falls due
Time bill远期汇票
4）use of bill of exchange使用
a. Issue to draw出票
b. Presentation提示 c. Acceptance承兑 d. Payment付款 e. Dishonor＆Recourse拒付和追索
D/P after sight
（1）Contract
Importer （进口商）
(6) …… （8 ） documents
(4) （10） payment presentation
（3）B/E,documents.
Remitting Bank
（托收银行）
（9）payment
Collecting Bank （代收银行）
Drawn Under
开证行
开证日期
Dated To 受票人，买方或开证行
L/C No.
出票人，卖方
3）classification种类：
Different drawer
Banker’s bill银行汇票 Commercial bill商业汇票
if the bill of exchange is
accompanied by shipping documents
Mail transfer (M/T) 1) Categories of remittance Telegraphic transfer (T/T) Demand Draft (D/D)
2) Operation of Remittance
M/T, T/T
remitter汇款人 （1）contract
（buyer） 货（ Application, 款 2 ） payment 申 请 书 、 汇出行 Remitting bank （进口地银行）
payee收款人
（seller） 通（ 知 4 、 ） payment 货汇 款款 Paying bank汇入行 （出口地银行）
（3）sends instruction
出票 收款人
An unconditioned promise
（2）content
•写明“本票”字样、无条件支付承诺 •收款人或指定人、出票人签字、日期、地点 •付款期限、金额、地点
（3）the difference between promissory note and bill of exchange
（3）B/E,documents.
Remitting Bank
（托收银行）
（7）payment
Collecting Bank （代收银行）
托收 流 程 简 图
2）Operation
Goods Exporter （出口商）
（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
2）content of bill of exchange：
“汇票”字样：bill of exchange
号码: Invoice No. 汇票金额Exchange for…,the sum of…
收款人名称,信用证方式下填写议付银行也就是卖方银行: pay to …
受票人也就是付款人名称，信用证方式下填写开证行名称：
Addressed by one person
drawer出票人
To another person
A specified person
On demand
受票人
付款人drawee
Pay to
At fixed future time
持票人 受款人payee
No.1022 $20000 On demand pay to Bill Green or bear the sum of USD Twenty Thousand only. (signed)Tom Smith To: Mr. David Smith New York
presentation （7 ） （5 ） payment acceptanc e
托收 流 程 简 图
2）Operation
Goods Exporter （出口商）
（2 ） Shipping Documents Draft
Take delivery
D/A
（1）Contract
Importer （进口商）
Modes of payment 支付方式
怎么支付
教学目的和要求
Usage of means of payment 掌握支付工具尤其是汇票的使用
1
Operation of all the modes of payment掌握各种 支付方式的流程操作尤其是信用证的操作
2
Ⅰ.means of payment
(7)
Remitting Bank
（托收银行）
（6） presentation documents （10） presentation （8 ） payment …… （5） payment （3）B/E,documents. acceptanc e Collecting Bank (4)
（代收银行）
（8 ） payment
Importer （进口商）
（5 ） payment
Remitting Bank
（托收银行）
（7）payment
Collecting Bank （代收银行）
货款流向简图
The flow of documents is from exporter to importer
payment
Paying bank汇入行 （出口地银行）
汇付流程简图
3）The Nature of Remittance汇付性质
(1)顺汇 (2)商业信用
适用于：支付货款尾数、佣金、定金等
2.Collection 托收
Clean Draft Collection
1） Categories of Collection
Certificate of origin
Insurance policy
第七章 国际货款结算
本章主要教学内容 尽早收货、 延迟付汇
尽早、 安全收 汇
goods seller
buyer
payment
少现多票 bill 是付现款 吗？ currency
Means of payment 用什么支付 支付工具
documents against at sight payment D/P（付款交单） Documentary Draft Collection D/P · T/R documents against acceptance D/A（承兑交单）
即期 after sight 远期
2）Operation
Ⅰ.means of payment支付工具
1. Bill of exchange汇票（含义、内容、种类、使用） 2. Promissory note本票（含义、内容、区别汇票）
3. Check支票（含义、内容、种类、区别汇票）
1、汇票（Bill of exchange，Draft）
1)Definition： An unconditioned order in writing
To:…
所依据的信用证信息：开证行名称、信用证号码及开证日期 Drawn under…..L/C No…..Dated…
出票日期、出票人签章.
BILL OF EXCHANGE
No. 发票号码
Exchange for 金额小写 Shanghai,China At 即期或远期 Sight of this first of exchange Pay to the order of 议付银行 The sum of 金额大写
Addressed by one person
drawer出票人
A specified person
受票人drawee
付款人banker
On demand
Pay to
持票人 受款人payee
What’s the difference with bill of exchange?
summary
How many means of payment in international trade?
How to fill in the draft?
Ⅱ.Modes of Payment 支付方式
1. Remittance汇付
Commercial credit
2. Collection 托收ຫໍສະໝຸດ 3. Letter of Credit
信用证
banker’s credit 银行信用