童车营销策划方案.doc
童车营销策划方案
童车营销策划方案一、背景介绍童车市场是一个快速发展的行业，随着人们对于孩子生活品质的不断追求，童车不再仅仅是一种交通工具，更成为父母为孩子提供更好成长环境的方式之一。
然而，随着童车品牌的增多和市场竞争的加剧，如何设计并实施一种营销策划方案，成为童车企业成功的关键。
二、目标市场分析1. 目标人群童车的目标人群主要是年轻父母，他们注重孩子的成长环境，有一定的经济实力。
此外，该群体对于产品安全性和质量有较高要求，愿意为孩子购买高性价比的产品。
2. 市场规模童车市场规模庞大，消费者对于童车的需求持续增长。
据统计，市场规模已超过100亿，并且增长速度稳定。
3. 竞争对手分析童车市场竞争激烈，市场上存在许多国内外童车品牌。
主要竞争对手有A品牌、B品牌和C品牌。
这些品牌在市场中具有较高的品牌知名度和市场份额，需要采取有效策略来与他们竞争。
三、市场推广策略1. 品牌定位根据目标市场分析，我们决定将童车品牌定位为高品质、安全可靠的童车品牌。
我们致力于为父母提供优质的童车产品，以满足他们对于孩子成长环境的要求。
2. 产品设计与升级为了满足目标市场的需求，我们将不断进行产品设计与升级。
我们将注重产品的安全性、舒适度和智能化，同时保持产品的创新与差异化。
我们将引入先进的材料和技术，提升童车的品质和使用体验，以吸引更多的消费者。
3. 市场定位与传播采用多渠道市场定位与传播策略，包括线上和线下。
线上包括建立官方网站和社交媒体账号，通过发布营销内容、进行童车推荐和用户评论等方式，增加品牌知名度和用户粘性。
线下包括参加童车展览、与实体店合作和发放产品样本等方式，接触更多目标消费者。
4. 价格策略根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，我们决定制定一个适中的价格策略。
既能保持产品的竞争力，又能为父母提供高性价比的童车产品。
5. 品牌合作与联合营销与相关行业的品牌合作，进行联合营销活动。
比如与儿童服装品牌合作进行联名款童车，与知名儿童公园合作提供赠送门票等活动。
童车营销策划方案
童车营销策划方案
为了有效营销童车产品，我们提出以下策划方案：
一、明确目标受众
我们将明确定位目标受众群体，包括家长、祖父母以及幼儿园、托儿所等机构。
针对不同受众群体推出相应的营销策略。
二、线上线下结合
通过线上社交媒体平台进行品牌宣传和营销推广，同时结合线下实体店铺展示和体验，提供更直观的购物体验。
三、品牌合作
与其他童装、母婴用品品牌合作推出联合促销活动，提高品牌知名度和市场竞争力。
四、举办亲子活动
组织举办亲子活动，例如亲子童车推车比赛、亲子购物体验等活动，吸引目标受众参与，增加品牌曝光度。
五、精准营销
通过数据分析和精准广告投放，针对性地推送推车产品信息，提高广告投放效果。
六、用户口碑
鼓励用户参与产品评价和分享，建立良好的口碑，提高用户购买信心。
七、季节活动促销
根据不同季节推出促销活动，如夏季清凉祭、冬季保暖季等系列活动，刺激消费者购买欲望。
八、定期促销
定期举办促销活动，如周年庆促销、新品发布会等，吸引更多消费者关注和参与。
通过以上策划方案的执行，相信能有效提升童车产品的市场销售。
童车营销策划书模板
一、封面【策划书名称】童车营销策划书【公司名称】XX童车有限公司【策划日期】2023年X月X日二、目录1. 营销背景分析2. 市场调研与目标分析3. 产品策略4. 价格策略5. 渠道策略6. 推广策略7. 销售目标与预算8. 风险评估与应对措施9. 实施计划与时间表10. 预期效果评估三、正文1. 营销背景分析随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，儿童用品市场尤其是童车市场呈现出旺盛的发展势头。
近年来，我国童车市场规模不断扩大，消费者对童车的需求也日益多样化。
在此背景下，XX童车有限公司计划推出一系列具有竞争力的童车产品，以满足市场需求。
2. 市场调研与目标分析通过市场调研，我们了解到以下信息：- 目标客户群体：0-6岁儿童家长，尤其是对品质有较高要求的年轻父母。
- 市场需求：安全、舒适、多功能、设计时尚的童车。
- 竞争对手：国内外知名品牌如好孩子、英氏等。
基于以上分析，我们的目标市场定位为：追求高品质生活的年轻家庭。
3. 产品策略- 产品线：推出涵盖婴儿车、学步车、自行车、三轮车等系列的童车产品。
- 产品特点：安全耐用、舒适度高、设计时尚、易于操作。
- 产品创新：引入智能化元素，如智能定位、远程监控等。
4. 价格策略- 定位：中高端市场，以优质的产品和服务赢得消费者的信任。
- 价格策略：采用差异化和分层定价策略，满足不同消费者的需求。
5. 渠道策略- 线上渠道：通过天猫、京东等电商平台建立官方旗舰店，实现线上线下融合。
- 线下渠道：与各大母婴店、超市、专卖店等合作，设立专柜或展示区。
6. 推广策略- 线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传和产品推广。
- 线下推广：举办亲子活动、新品发布会、促销活动等，提高品牌知名度。
- 合作推广：与育儿专家、明星等合作，提升品牌形象。
7. 销售目标与预算- 销售目标：2023年实现销售额XX万元，同比增长XX%。
- 营销预算：XX万元，主要用于产品研发、广告宣传、渠道建设等方面。
童车市场营销策划方案
童车市场营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析童车市场的目标消费人群主要是家庭有儿童的消费者。
根据儿童年龄段的不同，童车市场可以分为三个主要的细分市场：0-2岁的婴儿车市场、3-6岁的儿童自行车市场以及7-12岁的滑板车市场。
在这三个细分市场中，婴儿车市场销售额最高，且增长潜力最大。
1.2 竞争对手分析童车市场的竞争对手主要包括国内外的童车品牌。
国外童车品牌在设计、制造和品质方面较为成熟，具有一定的品牌影响力，国内品牌在价格和渠道方面具有一定的优势。
此外，还有一些国内外知名的玩具品牌也在童车市场有一定的竞争力。
1.3 消费者需求调研通过市场调研和消费者问卷调查等方式，了解消费者对童车的需求和购买偏好。
主要包括消费者对童车外观、颜色、功能和价格的要求，以及他们在购买童车时的主要考虑因素等。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位通过对童车市场的调研，选择符合消费者需求和市场空缺的品牌定位。
可以选择高端的品牌定位，强调产品的质量、创新和安全性，或者选择亲民的品牌定位，注重价格和实用性。
2.2 目标市场定位根据童车市场的细分市场和消费人群的特点，确定目标市场的定位。
可以选择特定年龄段的儿童作为目标市场，针对其对童车的需求和购买偏好进行产品设计和营销活动。
第三部分：产品策划3.1 产品特点和功能根据市场调研结果和消费者需求，设计具有独特特点和功能的童车产品。
可以考虑与其他领域如智能科技、健康及环保等结合，提供更多的附加值和差异化优势。
3.2 产品设计根据品牌定位和目标市场的需求，进行产品外观和细节的设计。
外观要吸引消费者的眼球，细节要考虑到儿童的使用舒适度和安全性。
3.3 产品质量控制确保产品的质量符合国家和行业标准，通过生产过程的严格控制和多道质检环节，确保产品的安全可靠性。
第四部分：渠道建设4.1 销售渠道选择根据目标市场的定位和童车销售的特点，选择适合的销售渠道。
可以考虑线上渠道如官方网店、电商平台等，也可以考虑线下渠道如实体店、儿童专卖店等。
童车产品营销策划方案范文
童车产品营销策划方案范文一、项目背景分析童车作为儿童玩具市场中的重要产品之一，具有多种类型和品牌可供消费者选择。
然而，随着家庭收入水平的提高，人们对于儿童玩具产品的消费需求也在不断增加，使得童车市场竞争日益激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中获取竞争优势，本营销策划方案针对童车产品的市场推广和品牌建设，提出了一系列有针对性的策划方案。
二、目标市场分析1.人口结构：目标市场以0-6岁儿童为主，以及他们的父母。
2.消费需求：儿童玩具作为儿童成长过程中不可或缺的一部分，消费者对于童车产品的需求稳定且持续。
3.消费行为：消费者越来越注重产品的品质和安全性，同时也对产品的创新和功能性有一定的要求。
三、童车产品市场现状分析童车市场目前呈现出以下的情况：1.市场规模扩大：随着我国经济的快速发展和国家政策的支持，童车市场规模不断扩大。
2.品牌竞争激烈：童车市场上的品牌众多，品种也非常丰富，每个品牌都在竭力争夺市场份额。
3.渠道多样化：童车产品的销售渠道包括线下实体店、电商平台等，消费者购买途径灵活多样。
4.消费观念转变：消费者对于童车产品的要求越来越高，既希望产品具有高品质和安全性，又需要产品的创新和功能性满足孩子的需求。
四、童车产品营销策略1.品牌定位和定价策略品牌定位：将童车产品定位于高品质、安全、创新和可持续发展的产品。
定价策略：根据产品的材质、功能和品质等因素，制定合理的定价策略。
2.产品特色与创新为了满足消费者对于童车产品的要求，需要不断进行产品的特色设计和创新，例如：- 注重儿童的安全性，采用环保材料，设计合理的座椅和安全带。
- 产品功能多样化，例如添加音乐、彩灯等娱乐功能，增强儿童的兴趣。
- 提供可调节功能，以适应不同年龄段的儿童需求。
3.品牌宣传和推广品牌宣传是提高产品知名度和影响力的重要手段，主要包括以下方面：- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布广告，向目标消费者展示产品的特点和优势。
- 参展活动：参加各类儿童玩具展览会，展示和销售童车产品。
童车促销营销策划方案范文
童车促销营销策划方案范文一、策划背景童车是孩子成长过程中的重要伴侣，无论是在户外活动还是日常生活中，童车都扮演着重要的角色。
然而，在市场上童车品牌繁多，竞争激烈，如何吸引目标用户的眼球，提高知名度和销量，成为了童车厂商面临的挑战。
本次策划旨在通过促销营销活动，提升童车品牌的曝光度和市场份额。
二、目标群体1. 年龄在0-10岁的孩子的家长；2. 对品质、安全性和设计感有要求的消费者；3. 具备购买意愿和能力的家庭。
三、策划目标1. 提高童车品牌的知名度和美誉度；2. 提高童车产品的销售量；3. 开拓新的市场份额。
四、策划内容1. 优惠促销活动为了吸引消费者的购买欲望，可以推出一系列的优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，针对不同价格和产品定位的童车进行不同的促销策略。
促销活动可以在线上、线下进行，吸引更多消费者的参与。
2. 品牌合作与其他优质儿童用品品牌进行合作，共同推出联名款童车。
通过品牌合作，可以加强品牌影响力，扩大目标用户群体。
3. 体验中心建设建设童车体验中心，提供给消费者试乘试用的机会。
在体验中心设立专业导购，向消费者展示产品特点和优势，并提供专业的产品咨询和解答疑惑。
4. 用户评价推广通过邀请一些知名家庭博主、专家评测师等人士，提供童车产品的试用，并邀请他们分享使用体验和评价。
这种用户评价推广将会增加产品的可信度和影响力。
5. 线上平台推广在各大电商平台建立官方旗舰店，并进行精准的线上推广。
通过合理的广告投放、搜索引擎优化等方式，提高品牌在电商平台的曝光度和销售量。
五、推广渠道1. 电视、广播、互联网等主流媒体；2. 家庭和儿童杂志、论坛、社交媒体等特定领域的媒体；3. 电商平台、童车产品导购平台等线上渠道；4. 小区社区活动、儿童展览会等线下活动渠道。
六、推广预算根据预算的限制和策划内容的重要性，预计推广预算为500万元。
该预算将用于广告投放、促销活动、合作推广、体验中心建设等方面。
七、落地与跟踪在策划方案执行过程中，需要建立完善的落地与跟踪机制，通过数据分析和市场反馈，进行及时调整和优化。
童车销售营销策划方案
童车销售营销策划方案一、市场概况分析童车是指为儿童出行设计的四轮或三轮车辆，通常由儿童手推或骑行，以满足他们的出行需要和娱乐需求。
童车市场规模庞大，受到多个因素的影响，如人口结构、经济发展水平、生育率和消费习惯等。
1.市场规模：根据市场研究数据显示，童车市场规模逐年增长。
中国是世界上人口最多的国家之一，以及最大的消费市场之一。
每年新生儿数量众多，儿童人口庞大，对童车需求量大。
因此，童车市场潜力巨大。
2.市场需求：随着人们生活水平的提高，对儿童出行方式的需求也不断增加。
传统的手推车已不能满足消费者对儿童出行的多样化需求。
消费者对童车的要求越来越高，不仅要求实用、舒适，还要求时尚、多功能。
3.市场竞争：童车市场竞争激烈，品牌众多。
无论是传统品牌还是新兴品牌，都在争夺市场份额。
竞争主要体现在产品的外观设计、品质保证、价格优势和营销策略的差异化。
二、目标市场分析童车产品的目标市场主要是年轻父母或准父母，他们是真正使用童车的消费者。
他们注重孩子的出行舒适度、安全性和时尚感，追求个性化的产品，并有一定的购买能力。
目标市场主要有以下特点：1.年轻父母：年龄在25-40岁之间的年轻夫妇，具备一定的购买力和消费能力。
2.城市居民：主要集中在一线和二线城市，生活水平较高，消费观念相对开放，对儿童产品有一定的需求。
3.家庭主妇：大多数家庭主妇是购买童车的决策者，她们是家庭消费的主导者，注重产品的品质和实用性。
4.消费习惯：目标市场消费者注重品牌形象和产品质量，愿意为好的产品付出更高的价格。
三、竞争优势分析1.产品差异化：童车市场上有许多品牌和型号，为了在竞争中脱颖而出，我们要致力于从产品的独特性、质量和功能等方面进行差异化创新。
2.品牌形象：建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者很重要。
我们要通过品牌营销和社交媒体等渠道来宣传和推广我们的品牌，让消费者对我们的产品有信心。
3.价格竞争力：价格是消费者选择产品的重要因素之一，我们要在保持产品质量的前提下，合理定价，提供具有竞争力的价格策略。
童车的营销策划方案
童车的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景近年来，随着经济水平的提高和生活水平的改善，家庭对孩子教育和玩乐的投入也在增加。
童车作为孩子们的玩具之一，受到越来越多家庭的青睐。
童车市场发展潜力巨大，具有广阔的市场前景。
1.2 市场规模据统计数据显示，仅中国童车市场规模就达到了300亿元，每年以15%的速度增长。
童车市场正逐步成为儿童用品市场中的重要一环。
童车的普及率呈现出稳定的上升趋势，童车市场的发展蓝海依然广阔。
1.3 市场特点童车市场特点主要体现在以下几个方面：（1）品牌竞争激烈，市场份额分散。
市场上存在着大量的童车品牌，竞争异常激烈。
每个品牌在市场上的图景都相对有限。
（2）产品同质化问题突出。
市场上的童车产品大同小异，同质化严重。
产品功能、设计、材质等方面缺乏差异化，无论是在外观上还是在产品性能上，都没有太大的亮点。
（3）价格竞争激烈，利润空间有限。
产品同质化严重导致童车价格竞争异常激烈，市场上充斥着低价童车，利润率相对较低。
二、竞争分析在童车市场中有众多的品牌竞争者，如乐博、英利安婴童车。
乐博作为国内知名品牌，其产品在质量和档次上具备一定优势；英利安是国内较早一批进入儿童车市场，并具有多年的消费者积累，品牌影响力较强。
三、目标市场3.1 定位根据市场概况和竞争分析的结果，本品牌将以定档位、品质为基准，以市场份额及品牌知名度的快速提升为目标，努力成为家庭首选童车品牌。
3.2 目标受众（1）家长群体：注重孩子教育和玩乐的家庭，对童车市场有一定的了解和需求。
（2）零售商和批发商：与童车有关的零售商和批发商，包括线上平台和线下门店。
四、品牌策略4.1 品牌定位本品牌定位为高品质童车品牌，注重产品的设计和研发，以提供高性价比的产品为目标。
4.2 品牌形象品牌形象以“健康、快乐、成长”为核心，传递给消费者健康成长的意义。
品牌公益活动可以增加品牌知名度和美誉度。
五、产品策略5.1 产品开发通过引进合资产品、签约设计师团队等方式，不断完善产品线，提升产品质量和竞争力。
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营销策划方案---北京小精灵童车制造有限公司一、明确营销策划的目的1、 追求利润最大化2、 提升企业形象3、 加快企业发展二、1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且 需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型）2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价 呈下降趋势。
3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。
、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不 断上升趋势。
、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研 发以及市场拓展有激情。
、公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较稳定。
营销企业童车制造公司产品技术与本公司有相同的客户和需求商在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同针对中低端客户，主打经济型童车未开拓国内和海外市场生产规模与本公司大致相同企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同主要生产经济型童车，还未有专利申请和认证（3C等）在产品生产和研发上处在与本公司相同水平公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打价格战。
无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。
海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利三、营销目标：1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。
2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2012年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略：如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，童车产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将北京市场划分为以下四种：战略核心型市场---东城区、西城区重点发展型市场---- 海淀区、朝阳区、丰台区、石景区培育型市场-----通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区等待开发型市场----怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以童车产品的销售带动其他产品的销售，以其他产品的项目促进童车产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工商的人员主攻行业市场和市场，力争在三个月内完成产品，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、制定营销战略：1、公司应好好利用小精灵品牌，走品牌发展战略；2、整合北京本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做童车并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对童车产品，我们可以采用小区推广法和童车材料工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以朝阳为中心，向市内各区进军，其中以朝阳为核心，以地市为利润增长点；10、北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个区设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前北京其他童车产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2011年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训三、营销策划方案工作部署:市场专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对竞争对手分析销售专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对企业自身分析（SWOT分析表）配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在北京必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
（在朝阳已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。