李小凤 营销策划方案
水果营销策划方案范本
水果营销策划方案范本一、背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的增强，水果消费市场呈现出快速增长的趋势。
同时，随着销售渠道的多元化和网络销售的崛起，水果营销形式也在不断创新与发展。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一套有针对性的营销策划方案，成为了各企业亟需解决的问题。
二、目标市场1. 市场定位：选择年轻消费者群体作为目标市场，在具有生活品质追求和消费能力的同时，注重身体健康和保持良好形象。
2. 精确定位：针对不同消费群体的需求，分为上班族、学生和家庭主妇三大细分市场。
三、竞争分析当前水果市场竞争激烈，主要的竞争对手包括传统的水果摊贩、超市和电商平台。
他们对水果的采购渠道广泛，价格相对较低，形成了一定的竞争优势。
四、市场定位1. 差异化竞争：通过种植环境、肥料选择、采摘时间等多种手段培育高品质的水果，凸显其口感和营养价值。
2. 品牌宣传：提高品牌知名度和美誉度，进而在市场上树立差异化的品牌形象。
3. 服务升级：追求超越传统竞争对手的服务品质，提供配送、包装和售后等增值服务。
五、产品策划1. 品类拓展：根据目标市场的需求，适当拓展水果品类，如进口水果、有机水果等，扩大产品线的同时提升市场竞争力。
2. 品质保证：建立与果农的紧密合作，优选果园，并提供科学管理方案，确保水果的新鲜度和品质。
3. 包装设计：设计符合目标市场审美和时尚潮流的包装，突出产品的特点，增加美感，提高产品的辨识度。
六、价格策略1. 基于成本与竞争对手价格的比较优势，制定合理的价格策略，让消费者愿意接受。
2. 引导消费：通过活动促销、会员福利等方式，吸引消费者，提高购买意愿。
七、促销策略1. 线上推广：加大在社交媒体上的宣传和推广力度，建立粉丝群，增加用户粘性。
2. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，进行定期促销活动，提供优惠券和满减优惠，吸引用户下单购买。
3. 线下推广：与健康体验馆、连锁超市等合作，进行产品展示、品尝和优惠券派发活动。
李子营销策划方案范文
李子营销策划方案范文一、背景分析李子是一种具有丰富营养的水果，它富含维生素C、维生素A、维生素E以及纤维素、钙、铁等多种矿物质，对人体健康具有很高的保健价值。
然而，在市场上，与其他水果相比，李子的销售并不占据主导地位，往往被其他水果所掩盖。
因此，制定一套切实可行的李子营销策划方案，提升李子的市场占有率，是非常必要的。
二、目标定位1. 品牌定位：将李子定位为高品质、高营养的水果品牌。
2. 市场定位：主要目标人群为关注健康生活、有购买能力的中高收入人群。
3. 销售目标：年销售额增长50%，占据李子市场份额的30%。
三、市场分析1. 竞争分析：目前市面上的水果品类繁多，竞争激烈。
主要竞争对手有苹果、橙子、葡萄等水果品牌。
2. 潜在需求分析：人们越来越注重健康，对具有高营养价值的水果有较大的需求。
3. 市场调查：通过市场调查发现，部分消费者对李子的了解不多，并且对其营养价值了解不够。
四、策划方案1. 品牌建设(1) 品牌定位：将李子定位为高品质、高营养的水果品牌，凸显其营养和健康的价值。
(2) 品牌名称：设计一个独特而有吸引力的品牌名称，能够让消费者与品牌产生情感共鸣。
(3) 品牌形象塑造：设计一个富有创意和认可度的品牌标志，以增强消费者对品牌的认知和记忆，并体现李子的特点。
(4) 品牌口号：制定一个简短而有力的口号，能够准确表达品牌的核心价值和特点。
2. 营销渠道(1) 建立供应链：与李子种植基地合作，确保供应链的稳定和优质供货。
(2) 线下销售：与超市、水果店等进行合作，加大在线下渠道的销售力度。
(3) 线上销售：与电商平台签约合作，通过网络平台提供在线购买渠道，满足消费者便捷购买的需求。
(4) 社区推广：在小区社区设立李子推广体验店，向居民展示李子的优势和营养价值，提供试吃和咨询服务。
3. 产品创新(1) 研发新品种：增加李子的品种丰富度，推出更多颜色、口感和营养价值不同的李子产品，满足不同消费者的需求。
小餐馆营销策划方案
小餐馆营销策划方案
营销策划方案：
1. 定期举办主题活动，吸引顾客参与。
2. 提供特色菜品，增加小餐馆知名度。
3. 在社交媒体上积极推广，增加曝光率。
4. 与周边商家合作举办联合促销活动。
5. 定期进行客户调研，了解顾客需求，及时调整经营策略。
6. 设立会员制度，增加客户粘性。
7. 加强口碑营销，鼓励顾客在网上分享用餐体验。
8. 优化服务流程，提升顾客满意度。
9. 拓展外卖业务，开拓更多的销售渠道。
10. 及时上新，推出季节限定菜品，吸引顾客。
11. 注意餐厅装修和环境氛围，提升就餐体验。
12. 为顾客提供定制化服务，增加顾客忠诚度。
水果小贩营销策划方案范文
水果小贩营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果成为了越来越多人的选择。
然而，如今市场上水果的竞争越来越激烈，水果小贩如果想要获得成功，就必须要有一套行之有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：全年龄段的消费者，特别是有购买水果需求的家庭主妇和年轻人。
2. 目标市场：居住人口较多的住宅区和繁华商业区。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他水果小贩、水果超市和水果连锁店等。
2. 竞争优势：新鲜度、价格、品种齐全、服务态度。
四、产品定位与策略1. 产品定位：提供新鲜、健康、有机、优质的水果。
2. 产品策略：2.1 保证水果的新鲜度和品质，采购时要选择高品质、新鲜的水果，并对水果进行科学储存和保存。
2.2 提供多样化的水果品种，满足不同消费者的需求。
2.3 强调水果的健康与营养价值，并鼓励消费者进行健康饮食。
2.4 价格策略：在市场竞争中，根据成本和市场需求进行适当定价。
可以在价格上给予一定的优惠，增加产品的竞争力。
2.5 服务策略：提供热情友好的服务，例如为顾客提供免费的水果切片、免费的水果品尝等，增加消费者对产品的满意度。
五、渠道选择与销售方式1. 渠道选择：主要通过设立固定摊位在居民区、商业区等人流量较大的地方进行销售。
同时也可以通过网络平台和社交媒体进行线上销售。
2. 销售方式：2.1 在居民区和商业区设立摊位，提供现场购买。
2.2 在网络平台建立网店，接受在线订单，并提供送货上门的服务。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期或不定期推出水果打折促销活动，吸引消费者。
2. 优惠券发放：发放给消费者优惠券，提高他们对购买水果的积极性。
3. 赠品活动：购买一定数量或金额的水果即可获得赠品，增加消费者购买的欲望。
4. 参与社区活动：参与社区活动，为居民提供水果品尝和咨询服务，提升品牌形象和知名度。
七、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁易记且富有识别度的品牌名称。
甜品店营销策划方案
甜品店营销策划方案目录1. 总体目标 (2)1.1 产品特色 (2)1.2 目标市场 (4)1.3 营销理念 (4)2. 市场分析 (6)2.1 目标顾客分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 市场趋势分析 (9)3. 营销策略 (10)3.1 产品策略 (12)3.2 价格策略 (13)3.3 推广策略 (13)3.3.1 社交媒体营销 (15)3.3.2 线下活动 (16)3.3.3 口碑营销 (17)3.4 销售渠道策略 (18)4. 促销计划 (18)4.1 开业促销活动 (20)4.2 日常促销策略 (21)4.3 节假日活动规划 (23)5. 合作伙伴关系建设 (24)5.1 媒体合作 (25)5.2 餐饮业联盟 (26)5.3 社区合作 (27)6. 营销预算 (28)6.1 整体预算规划 (29)6.2 项目预算明细 (30)6.3 预算控制与调整 (31)7. 执行计划 (31)8. 监控与评估 (32)8.1 日常监控 (34)8.2 中期评估 (35)8.3 结果评估与调整 (36)9. 风险管理 (37)9.1 市场风险 (39)9.2 运营风险 (40)9.3 财务风险 (42)1. 总体目标本次营销策划的主要目标旨在通过系统化的营销策略提升甜品店的品牌知名度和市场份额，吸引新老顾客，并最终实现销售额增加与客流量提升的双重目标。
我们计划在接下来的六个月内，通过市场细分、消费者群体锁定、多渠道营销以及个性化服务，深入挖掘并满足目标客户群的需求，从而在本地市场树立甜品店的良好形象，并在区域市场线路中占据一席之地。
实施线上线下结合的多渠道营销计划，通过社交媒体、忠诚度计划、联合营销活动等不同的手段触达社群；强化品牌定位，通过统一的视觉标识系统和清晰的品牌故事强化顾客的归属感和忠诚度；监控销售数据和顾客反馈，不断优化运营流程和服务标准，以提升顾客满意度和口碑。
通过这些策略组合，甜品店力求在市场竞争中脱颖而出，并以精细化的服务和创新的产品成立于现代都市生活之美与方便之中，打造出不仅味觉愉悦，更是一种生活态度的甜品体验。
粉店营销策划方案
粉店营销策划方案
为了提升粉店的营销效果，我们制定了以下策划方案：
1. 制定营销计划：根据粉店的定位和目标消费群体，制定营销计划，包括推广目标、推广内容、推广渠道等。
2. 提升店面形象：通过精心设计的店面装潢和标识，打造独特的品牌形象，吸引顾客关注。
3. 举办活动：定期举办各种吸引顾客的活动，如打折促销、抽奖活动、新品体验等，增加顾客消费欲望。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布精彩的内容和折扣信息，提高品牌知名度和曝光率。
5. 合作推广：与周边商家或品牌进行合作，开展联合推广活动，互相促进吸引客流。
6. 客户关怀：建立客户档案，深入了解顾客兴趣和需求，提供个性化的服务和推荐。
7. 参加展会：参加相关行业展览和活动，展示产品和品牌形象，拓展客户群体和市场。
8. 优质产品与服务：提供优质的产品和服务，树立口碑，赢得顾客信赖和回头率。
经过以上策划方案的实施，相信粉店的营销效果会得到明显的提升，吸引更多的顾客，增加销售额。
李子的营销策划方案
李子的营销策划方案一、背景和市场分析李子是一种夏季水果，具有丰富的营养素和独特的口感。
李子的销售市场在过去几年稳步增长，但在激烈的市场竞争中，我们面临着一些挑战。
针对这些挑战，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以推动销售增长并巩固市场份额。
目标市场分析：1. 女性消费者：李子具有美容养颜的功效，因此女性消费者是我们的主要目标市场。
他们对于食品的健康价值和口感非常关注。
2. 中高收入人群：李子的价格相对较高，因此中高收入人群是消费者的主要群体。
竞争对手分析：1. 其他水果：香蕉、苹果、葡萄等水果是我们的主要竞争对手。
他们都具有丰富的营养价值和广泛的市场渠道。
2. 李子种植者：在李子生产地，有许多种植者和小型农场正积极推动李子品牌的销售。
他们采取直销模式，在价格上具有竞争优势。
二、目标和策略目标：在接下来的一年内，我们的目标是提高李子的市场份额，使其成为消费者首选的夏季水果。
策略：1. 产品差异化：通过从品种选育、种植技术、包装设计等方面提升李子的品质和口感，使其具有独特的特点。
例如，推出无核李子、有机李子等不同口味和类型的产品。
2. 包装和形象设计：设计吸引人的包装和形象，突出李子的新鲜和高端感。
在包装上突出李子的品种特点和品质保证，提高产品的吸引力。
3. 健康营销：强调李子的营养价值和健康功效，在广告、宣传资料等渠道上突出李子对于皮肤美容、预防疾病等方面的作用。
4. 渠道拓展：与超市、水果店等销售渠道建立合作关系，扩大销售网络。
同时，开展线上销售，通过电商平台向更广泛的消费者推广李子。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理定价。
在市场推广活动中，提供一定的折扣和优惠活动，吸引消费者购买。
6. 品牌建设：建立一个有吸引力和有影响力的李子品牌，通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
7. 消费者参与：开展互动式的市场活动，让消费者参与进来。
例如，组织李子采摘活动、烹饪大赛等，增加消费者对李子的体验和认知。
吃瓜营销活动策划方案
吃瓜营销活动策划方案一、活动背景随着社交媒体的迅猛发展，人们对于新鲜事物的关注度越来越高。
吃瓜一词逐渐在互联网上流行起来，表示人们通过观看他人发生的故事来满足自己的好奇心。
因此，吃瓜营销活动作为一种创新的营销方式，正逐渐受到企业和品牌的关注。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过吃瓜营销活动，将品牌的故事传播给更多的用户，提升品牌的知名度和曝光度。
2. 增加用户参与度：通过各种有趣的互动环节，吸引用户参与并与品牌产生更高的粘性。
3. 增加销售额：通过吃瓜营销活动，引导用户关注品牌的产品或服务，进而促进销售额的增加。
三、活动策略1. 确定活动主题：选择与品牌核心价值观相契合的主题，比如关于品牌历史、产品创新、企业责任等方面的故事。
2. 制定活动规则：规定活动的时间、地点、参与方式等，确保活动的顺利进行。
3. 策划互动环节：设计各种有趣的互动环节，如抽奖、答题、找茬等，以增加用户参与度。
4. 进行资源整合：整合品牌的故事、产品、营销素材等资源，为活动提供丰富而有吸引力的内容。
5. 制定传播计划：确定活动的传播渠道和方式，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以最大程度地吸引用户参与。
四、活动内容1. 编写品牌故事：根据品牌的核心价值观，编写有吸引力和感染力的品牌故事，并通过各种渠道传播。
2. 制作宣传视频：制作一段有趣、引人入胜的宣传视频，通过社交媒体分享，并引导用户观看并参与互动。
3. 设计互动小游戏：开发一些有趣的小游戏，让用户通过参与游戏了解和关注品牌的故事和产品。
4. 与社交媒体合作：与知名的社交媒体合作，让明星或网红代言品牌，并通过他们的影响力吸引更多用户的关注和参与。
5. 举办线下活动：举办一些线下的活动，如品牌分享会、粉丝见面会等，与用户进行面对面的互动。
五、活动推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、宣传视频、互动小游戏等内容，引导用户参与。
2. KOL合作：与一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，让他们通过吃瓜营销活动的方式推广品牌，并吸引更多用户参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划方案---北京小精灵童车制造有限公司一、明确营销策划的目的1、追求利润最大化 2、 提升企业形象3、加快企业发展二、1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型）2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品 呈下降趋势。
3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。
、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且断上升趋势。
、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研 发以及市场拓展有激情。
3、公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较 营销企业童车制造公司产品技术与本公司有相同的客户和需求商在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同针对中低端客户，主打经济型童车未开拓国内和海外市场生产规模与本公司大致相同企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同主要生产经济型童车，还未有专利申请和认证（3C 等）在产品生产和研发上处在与本公司相同水平公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始打价格战。
无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。
海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利三、营销目标：1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。
2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2012年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略：如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着北京经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，童车产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将北京市场划分为以下四种：战略核心型市场---东城区、西城区重点发展型市场---- 海淀区、朝阳区、丰台区、石景区培育型市场-----通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌平区等待开发型市场----怀柔区、平谷区、门头沟区、密云区、延庆区总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以童车产品的销售带动其他产品的销售，以其他产品的项目促进童车产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工商的人员主攻行业市场和市场，力争在三个月内完成产品，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、制定营销战略：1、公司应好好利用小精灵品牌，走品牌发展战略；2、整合北京本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做童车并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对童车产品，我们可以采用小区推广法和童车材料工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以朝阳为中心，向市内各区进军，其中以朝阳为核心，以地市为利润增长点；10、北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个区设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前北京其他童车产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2011年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训三、营销策划方案工作部署:市场专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对竞争对手分析销售专员：搜集竞争对手信息和市场产品信息；对企业自身分析（SWOT分析表）配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在北京必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
（在朝阳已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。