如何描绘公司的商业模式
商业计划书的商业模式怎么写
商业计划书的商业模式怎么写商业计划书是一份对企业未来发展方向和策略的规划，而商业模式则是商业计划书中至关重要的一部分。
一个好的商业模式能够为企业带来稳定的盈利，同时也能够吸引投资者和合作伙伴的注意。
那么，商业计划书的商业模式该如何写呢？首先，商业模式的核心是要清楚地描述企业的盈利逻辑。
这包括企业的价值主张，即为客户提供什么样的产品或服务，以及为何客户愿意购买这些产品或服务。
同时，商业模式还需要明确企业的盈利方式，包括销售收入、广告收入、订阅收入等。
在描述盈利逻辑的过程中，需要充分考虑客户的需求和市场的竞争情况，确保商业模式的可行性和持续性。
其次，商业模式需要清晰地描述企业的价值链和利益相关方。
价值链是指企业从原材料采购到产品销售的整个价值创造过程，而利益相关方则包括客户、供应商、合作伙伴、投资者等。
在商业模式中，需要明确不同利益相关方在价值链中的地位和作用，以及企业如何与他们合作共赢。
这有助于投资者和合作伙伴更好地理解企业的运营机制和发展前景。
另外，商业模式还需要考虑企业的成本结构和盈利模式。
成本结构包括固定成本和变动成本，需要清晰地列出企业在生产、销售、营销等方面的各项支出。
而盈利模式则需要明确企业的盈利来源和盈利水平，以及企业如何通过不同的盈利方式实现盈利增长。
这有助于投资者和合作伙伴更好地评估企业的盈利能力和风险水平。
最后，商业模式需要具体而可行。
在描述商业模式的过程中，需要尽量避免空泛的陈述和模糊的表达，而是要用具体的数据和案例来支撑。
同时，商业模式也需要考虑市场的变化和竞争的挑战，确保商业模式的灵活性和适应性。
这有助于投资者和合作伙伴更好地理解企业的风险控制和发展策略。
总之，商业计划书的商业模式需要清晰地描述企业的盈利逻辑、价值链和利益相关方、成本结构和盈利模式，同时也需要具体而可行。
只有这样，才能为企业的发展提供有效的指导和支持。
策划书中商业模式怎么写
策划书中商业模式怎么写商业模式是一个企业运营的核心，是指企业如何创造价值并将其转化为盈利能力。
在策划书中，商业模式的描述应该全面、准确，并能吸引投资者或合作伙伴的兴趣。
以下是商业模式在策划书中的常见写作格式和要点。
一、概述商业模式的概述应该简洁明了，介绍企业的核心业务及盈利机制。
可以用一两句话概括出该企业的商业模式，突出其创新性或独特性，以吸引读者的兴趣和注意。
二、核心要素商业模式的核心要素是指企业在创造和提供价值的过程中所依赖的关键要素。
可以从以下几个方面进行描述：1. 客户细分：详细描述目标客户群体，描绘其特征、需求和行为，以及企业如何满足这些需求。
2. 价值主张：说明企业如何为客户提供独特的价值和解决方案，突出与竞争对手的差异化。
3. 渠道通路：描述企业如何将产品或服务传递给客户，并建立高效的渠道网络。
4. 客户关系：阐述企业与客户之间的互动模式和关系管理策略，包括售前、销售和售后服务等。
5. 收入来源：说明企业从客户那里获得收入的方式和模式，包括直接销售、订阅服务、广告等。
6. 成本结构：列出企业运营过程中的主要成本，包括研发、生产、销售、人力资源等。
三、商业模式创新商业模式创新是企业获得竞争优势的关键。
在策划书中，可以描述企业在商业模式上的创新点和独特之处，包括但不限于以下几个方面：1. 技术创新：介绍企业采用的核心技术和创新技术，以及如何应用于商业模式中。
2. 数据驱动：说明企业如何利用大数据、人工智能等技术来提升商业模式的效能和数据分析能力。
3. 平台化：阐述企业如何构建平台生态，吸引更多参与者，促进多方共赢。
4. 服务创新：详细描述企业提供的服务创新，包括个性化定制、增值服务等。
5. 商业模式组合：探讨多种商业模式的组合，以优化企业盈利能力和市场竞争力。
四、商业模式竞争优势商业模式的竞争优势是企业成功的关键因素。
在策划书中，要详细描述企业的竞争优势，包括但不限于以下几个方面：1. 成本优势：介绍企业如何通过成本优化、资源整合等方式降低成本，提高利润率。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍范文
我们公司的商业模式旨在提供高品质的产品和服务，满足客户的需求并获得可持续发展。
我们的公司致力于研发和生产创新的产品。
我们拥有一支专业的研发团队，不断追求技术创新和产品改进。
通过与客户合作和市场调研，我们能够及时了解市场需求，并根据客户的反馈不断改进产品。
我们的产品不仅具有高品质，还具有竞争力的价格，以满足不同客户的需求。
我们通过建立广泛的销售渠道和合作伙伴关系来推广和销售我们的产品。
我们与各大零售商和分销商建立了长期合作关系，确保我们的产品能够迅速进入市场并获得广泛的曝光度。
此外，我们还通过在线销售渠道、电子商务平台等方式扩大销售范围，以适应不断变化的市场需求。
我们注重与客户的沟通和服务。
我们的客户服务团队始终保持友好和专业的态度，及时回答客户的疑问和解决问题。
我们还定期组织客户培训和技术支持，以确保客户能够充分了解和使用我们的产品。
通过建立良好的客户关系，我们能够保持客户的忠诚度，并获得口碑和推荐。
我们重视可持续发展和社会责任。
我们致力于绿色环保和可持续发展的理念，通过采用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响。
我
们还积极参与社区活动和慈善事业，履行企业社会责任，为社会做出贡献。
我们公司的商业模式是通过提供创新产品和优质服务，建立广泛的销售渠道和客户关系，注重可持续发展和社会责任，实现公司的长期发展和利润增长。
我们将继续努力创新和改进，以满足客户的需求，并为客户和社会创造更大的价值。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写商业模式是策划书中不可或缺的部分，它描述了一个企业或项目的盈利方式、运营流程以及市场定位等关键信息。
撰写商业模式时，需要明确、具体地描述整个商业运作的流程和步骤，同时要体现出创新性和可行性。
在撰写商业模式的过程中，可以参考以下几个方面的内容：1. 公司概述在商业模式的开始，要先介绍公司或项目的概况。
包括公司的名称、背景、主要业务领域以及核心竞争力等。
这部分内容应该简要扼要，突出公司或项目的优势。
2. 价值主张值得注意的是，商业模式中的价值主张是至关重要的。
它描述了产品或服务的具体特点以及为客户提供的价值。
在撰写这部分内容时，要清晰地说明产品或服务的独特之处，以及如何满足客户的需求和解决客户的问题。
3. 客户细分为了更好地理解目标受众，商业模式中需要详细描述目标市场和客户细分。
这可以包括描述客户的特征、偏好、需求等。
了解目标受众的这些信息，将帮助企业或项目更有效地推行营销策略，并提供客户定制的产品或服务。
4. 渠道分销在商业模式中，要详细说明产品或服务的分销渠道。
这部分内容应该描述位于供应链中的各个环节，包括生产、供应商、分销商以及最终客户。
此外，还需要强调如何通过这些渠道提供价值。
5. 收入来源描述商业模式的重要部分之一是收入来源。
在这部分内容中，需要明确说明企业或项目的主要收入来源和盈利模式。
是通过直接销售产品或服务获得收入，还是通过广告投放、订阅费用等其他方式实现收益。
这里需要考虑具体的收费策略、定价模型以及市场需求。
6. 合作伙伴关系商业模式中，还要描述与其他企业或组织的合作伙伴关系。
这可以包括供应商、分销商、合作开发等。
详细描述与这些合作伙伴的关系，将帮助企业或项目在市场中建立合作网络，获得更多资源和支持。
7. 成本结构描述商业模式时，还需要考虑成本结构。
这部分内容应该详细说明公司或项目的主要成本项目和费用。
这可以包括生产成本、人员成本、市场费用等。
这些信息对于评估商业模式的可行性和盈利能力至关重要。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写在商业计划书中，商业模式是一个非常重要的部分，它描述了一个企业或项目如何赚取利润和实现商业目标的途径。
一个好的商业模式要能清晰地表达出企业的核心竞争力，并展示出可持续发展的潜力。
下面将介绍商业计划书中商业模式的写作方法。
一、简明扼要地描述商业模式首先，在商业计划书中，应当简明扼要地描述商业模式。
这可以通过回答以下问题来实现：1. 企业的核心产品或服务是什么？2. 企业的目标市场是哪些人群？3. 企业如何与客户建立联系？4. 企业如何赚取利润？5. 企业的竞争优势和差异化策略是什么？6. 企业的成本结构和利润模式是怎样的？通过回答这些问题，可以清晰地表达出企业的商业模式，使读者能够迅速理解企业的商业逻辑。
二、列举商业模式的关键要素其次，在商业计划书中，需要列举商业模式的关键要素。
这可以通过以下方式来实现：1. 产品或服务：详细描述企业的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势等。
2. 市场定位：明确企业的目标市场，包括受众细分、需求特点等。
3. 客户关系：解释企业如何与客户建立联系、保持关系，包括销售渠道、客户服务等。
4. 收入来源：说明企业如何赚取利润，包括产品销售、订阅服务、广告收入等。
5. 竞争优势：描述企业的核心竞争优势，包括技术专利、品牌声誉、供应链等。
6. 成本结构：说明企业的主要成本，包括人力资源、研发费用、营销费用等。
通过列举这些关键要素，可以使商业模式更加具体明确，读者能够更好地理解企业的商业逻辑和竞争优势。
三、分析商业模式的可行性和可持续性最后，在商业计划书中，应当对商业模式的可行性和可持续性进行分析。
这可以通过以下方式来实现：1. 市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等。
2. 盈利模式：考虑企业的盈利模式是否合理和可持续，分析其收入来源和成本结构。
3. 竞争优势：评估企业的核心竞争优势，分析其差异化策略和可持续性。
4. 风险分析：识别商业模式可能面临的风险和挑战，并提出相应的风控策略。
策划书中的商业模式怎么写
策划书中的商业模式怎么写商业模式是策划书中重要的内容之一，它用于描述组织如何创造、交付和捕获价值。
商业模式包括公司的盈利模式、价值主张、客户细分、渠道、客户关系、关键资源、关键合作伙伴和成本结构等要素。
本文将介绍如何编写策划书中的商业模式，并提供一些常见的商业模式范例。
一、商业模式的编写方法商业模式的编写需要全面思考企业如何实现盈利和提供价值。
以下是编写商业模式的一般方法：1. 确定商业模式要素：商业模式主要包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、关键资源、关键合作伙伴和成本结构。
在编写商业模式前，需要明确这些要素，并准备相应的信息。
2. 逐一描述每个要素：对每个要素进行详细的描述，解释该要素在企业运营中的作用和重要性。
例如，描述价值主张时可以说明企业提供的产品或服务的特点、优势以及如何满足客户需求。
3. 探索要素之间的关系：商业模式的要素之间相互关联，需要在编写商业模式时思考它们之间的关系。
例如，客户细分和客户关系的选择应该与价值主张相一致。
4. 强调竞争优势：商业模式应体现企业的竞争优势，突出与竞争对手的差异化。
在商业模式中，可以详细描述企业的核心竞争力和创新点，以及如何提供更好的价值给客户。
二、商业模式范例1. 零售商业模式这是一种常见的商业模式，适用于传统的零售业和电子商务。
它的主要要素包括：- 价值主张：提供高品质的产品和良好的购物体验。
- 客户细分：根据不同消费群体的需求进行细分，例如男性、女性、年轻人等。
- 渠道：通过实体店铺、电子商务网站和移动应用等渠道销售产品。
- 客户关系：建立良好的客户关系，提供个性化的服务和售后支持。
- 关键资源：包括供应链、库存管理系统和销售人员等资源。
- 关键合作伙伴：与供应商、物流公司和支付平台等合作伙伴合作。
- 成本结构：包括采购成本、存储成本、人力资源成本等。
2. 订阅服务商业模式这种商业模式适用于提供订阅服务的企业，如流媒体服务、订阅箱服务等。
公司商业模式介绍范文
公司商业模式介绍模板一、公司简介本公司成立于XXXX年，是一家专注于XXX领域的创新型企业。
自成立以来，公司始终秉承“创新、专业、卓越”的理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
目前，公司拥有一支高素质、经验丰富的团队，具备强大的研发、生产和销售能力。
二、行业定位与市场机会在当前的经济形势下，XXX行业面临着巨大的发展机遇。
随着人们生活水平的提高，对XXX的需求不断增加，同时政府也在大力推动XXX产业的发展。
本公司紧紧抓住这一市场机会，通过提供差异化的产品和服务，满足消费者日益增长的需求。
三、产品或服务特色1. 产品差异化：本公司注重产品创新，通过自主研发和技术引进，不断推出具有竞争力的新产品。
同时，在产品设计和功能上注重差异化，以满足不同客户的需求。
2. 服务专业化：公司提供全方位的专业化服务，包括售前咨询、售中服务和售后支持等。
通过建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
3. 品质保证：公司注重产品质量管理，通过严格的质量控制体系，确保产品质量的可靠性和稳定性。
同时，公司还获得了多项国内外权威认证，提高了产品的信誉度。
四、营销策略和渠道1. 品牌建设：通过加强品牌宣传和推广，提高公司知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、专卖店等，以扩大市场份额。
3. 合作伙伴关系：与国内外知名企业和机构建立战略合作伙伴关系，共同推动产业发展。
4. 营销活动：通过组织各类营销活动，提高品牌曝光度和客户粘性。
五、盈利模式与财务表现1. 盈利模式：公司主要通过销售产品和服务来实现盈利。
同时，公司也积极开展对外合作和战略投资，以扩大利润来源。
2. 财务表现：近年来，公司业务规模不断扩大，营业收入和净利润稳步增长。
公司在财务管理方面注重规范运作，保持良好的现金流和资产质量。
六、竞争优势与壁垒1. 技术优势：公司拥有先进的研发团队和生产技术，具备自主创新能力。
在产品研发方面不断推陈出新，保持技术领先地位。
商业计划书中的商业模式怎么写
商业计划书中的商业模式怎么写商业计划书的商业模式是其中最重要的内容之一，它描述了一个企业如何创造和提供价值以及如何盈利的整体框架。
商业模式的编写要准确、清晰，并体现出企业的核心竞争力和创新方向。
本文将为您介绍商业计划书中商业模式的写作方法和要点。
一、商业模式的概述商业模式概述部分应简要说明企业的商业模式，应包括公司的核心业务、目标客户群体、市场需求、解决方案以及盈利模式等。
在该部分，可以使用一两句话来概括公司的商业模式，引起读者的兴趣，使其愿意深入了解。
二、价值主张和目标客户在商业模式中，明确企业的价值主张和目标客户是至关重要的。
价值主张部分详细描述公司的产品或服务解决了什么问题、为目标客户带来了什么价值。
要突出公司的竞争优势，将其与竞争对手区分开来。
目标客户部分则阐述了公司的目标客户群体，包括其特点、需求和购买力等。
三、市场细分和需求分析商业模式中的市场细分和需求分析部分，对于精确了解目标市场和客户需求至关重要。
市场细分指将整个市场划分为若干个特定的、有共同需求的市场细分群体，应详细描述每个市场细分的特点和规模。
需求分析则对目标市场中客户的需求进行深入了解和分析，以确定产品或服务所针对的主要需求和利益点。
四、价值创造和传递商业模式中的价值创造和传递部分，描述了企业如何通过其产品或服务创造价值，并将其传递给目标客户。
要描述产品或服务的特点、不同之处以及与客户的互动方式。
此外，也要说明如何通过供应链、分销渠道等将价值传递给客户，并提供高质量的售后服务。
五、盈利模式商业模式中的盈利模式部分，解释了企业如何通过其商业活动实现盈利。
要详细描述收入来源、价格策略、成本结构以及利润预测等内容。
此外，还可以探讨公司的盈利潜力，分析市场规模和增长趋势等因素对盈利能力的影响。
六、竞争优势和可持续发展商业模式中的竞争优势和可持续发展部分，说明了公司相对于竞争对手的独特之处和持续发展能力。
要强调公司的核心竞争力、专利技术、独家资源、品牌影响力等方面的优势。
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白地策略作者 馬克強生說…..
商業模式（Business Model） 是描述一家公司為客戶及公司 創造及提供價值的方法
馬克強生提出四格商業模式架構 顧客價值 主張(CVP)
關鍵資源
關鍵流程
利潤公式
四格商業模式要素說明
• 顧客價值主張(CVP)
– 公司透過提供產品、服務或組合，來協助顧客完成要 其待完成的工作或解決其重要問題的提議
現在…..輪到您描繪現在公司的商業模式…
Source:/images/coreteam_alex.png
如何 提供? 提供?
提供 什麼?
為誰 提供? 提供?
成本 多少? 多動
客户關係 客户關係
關鍵夥伴
如何 提供? 提供?
提供 價值主張 什麼?
常見關鍵活動類型
• 製造產品(Production) • 問題解決(Problem solving) • 平台/網絡(Platform/Network)
關鍵夥伴(key partnerships)
• 用來描繪讓商業式有效運作的供應商與合 作伙伴的網絡 請試著思考？ • 誰是我們的重要夥伴？ • 誰是我們重要的供應商？ • 我們正在從伙伴那裡獲取那些核心資源？ • 合作伙伴都執行那些關鍵活動？
基於產品特性 的定價
基於顧客區隔 的定價 數量定價
基於顧客區隔的類型 和特點定價 基於客戶購買的數量 定價
實時市場定價
拍賣定價
7.核心資源(key resource)
• 用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最 重要因素 請試著思考？ • 我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？ • 我們的通路需要什麼樣的核心資源？ • 我們的客戶關係呢？ • 營收模式呢？
1.顧客區隔(Customer Segments)
主要描述一個企業想要接觸和服務的不同人 群或組織 請試著思考？ • 我們正在為誰創造價值？ • 誰是我們最重要的客戶？
顧客區隔
常見顧客區隔的類型
• • • • • 大眾市場(Mass Market) 利基市場(Niche Market) 區隔化市場(Segmented) 多元化市場(Diversified) 多邊平台或多邊市場(Multi-sided platforms/multi-sided markets)
2.價值主張 (Value Proposition)
• 主要描繪為特定顧客區隔創造價值的產品或 服務 請試著思考？
• 我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？ • 我們正在幫助我們的客戶解決 那一類型的問題？ • 我們正在滿足那些客戶需求？ • 我們正在提供給顧客區隔 那些系列的產品和服務？
價值主張
常見價值主張
4.顧客關係 (customer relationship)
• 用來描繪公司與特定顧客區隔建立的關係 類型 請試著思考？
• • • • 我們每個顧客區隔希望我們與他們建立和保持何種關係？ 那些關係我們已經建立了？ 這些關係成本如何？ 如何把它們與商業模式的其它部份進行整合？
顧客關係的類型
• 個人助理(Personal assistance) • 專用個人助理(Dedicated personal assistance) • 自助服務(self-service) • 自動化服務(Automated services) • 社區(Communities) • 共同創作(co-creation)
三種有助於建立合作關係的動機
• 商業模式的優化和規模經濟的運用 • 風險和不確定性的降低 • 特定資源和業務的獲取
9.成本結構 (cost structure)
• 用來描繪營運一個商業模式所引發的所有 成本 請試著思考？ • 什麼是我們商業模式中最重要的固有成本？ • 那些核心資源花費最多？ • 那些關鍵活動花費最多？
5.營收模式 (revenue stream)
• 用來描繪從顧客區隔中所獲得的現金收入 及模式 請試著思考？
• • • • • 什麼樣的價值能讓客戶願意付費？ 他們現在付費買什麼？ 他們是如何支付費用的？ 他們更願意如何支費用？ 每個收入來源占總收入的比例是多少？
營收模式類型
• • • • • • • 資產銷售(Asset sale) 使用收費(Usage Fee) 訂閱收費(Subscription fees) 租賃收費(Lending/Renting/Leasing) 授權收費(Lecensing) 經紀收費(Brokerage fees) 廣告收費(Advertising)
定價機制
固定定價 根據靜態變量而預設價格的定價 標價 單獨產品、服務或其 它價值主張的固定價 格 基於價值主張特性的 數量或質量的定價 動態定價 根據市場情況變化而調整的定價 協商定價 (談判定價) 收益管理定價 雙方或多方商定價格，最 終的價格取決於談判能力 或談判技巧 基於庫存量和購買時間的 定價(通常用於易損資源， 例如旅館的房間或飛機座 位) 價格基於市場供求的動能 關係決定 價格根據競拍結果決定
簡要要素列表 • 新穎(Newness) • 性能(Performance) • 客製化(Customization) • 把事情做好(Getting the job done) • 設計(Design) • 品牌/身份地位(Brand/status) • 價格(Price) • 成本削減(Cost Reduction) • 風險抑制(Risk Reduction) • 可達性(Accessibility) • 便利性/可用性(Convenience/usability)
核心資源的分類
• 實質資產(Physical) • 知識資產(Intellectual) • 人力資源(Human) • 金融資產(Financial)
8.關鍵活動(key activities)
• 用來描繪為了確保商業模式可行，企業必 須做的最重要的事情 請試著思考？ • 我們的價值主張需要那些關鍵業務？ • 我們的通路需要那些關鍵業務？ • 我們的客戶關係呢？營收模式呢？
如何描繪公司的商業模式
2012/1/10 劉基欽
何謂商業模式？
台積電 董事長張忠謀說…..
商業模式（Business Model） 是「公司處理其與客戶和供 應商事務的方式」
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• 關鍵資源
– 對顧客提供價值主張所需的獨特資源，像是人員、技 術、產品、資金、品牌等
• 關鍵流程
– 支持公司實現顧客主張，所需執行的關鍵活動與流程
• 利潤公式
– 說明公司的營收模式、成本結構和資源速度等
Business Generation作者 Alex說…..
商業模式（Business Model） 是描述組織如何創造價值、傳 遞價值給顧客，並且從中獲利
成本結構與特點
• 商業模式成本結構類型 成本驅動(cost-driven)和價值驅動(ValueDriven) 成本結構特點： • 固定成本(fixed costs) • 可變成本(Variable costs) • 規模經濟(Economies of scale) • 範圍經濟(Economies of scope)
為誰 提供? 提供?
客户區 客户區隔
關鍵資源
行銷管道
成本 成本结構 成本结構 多少? 多少?
收益 營收模式 多少? 多少?
九格式 商業模式架構
以skype為範例
範例：SKYPE的商業模式
商業模式草圖九大要素
顧客區隔
價值主張
通路
客戶關係
商業模式九大要素
核心資源
關鍵夥伴
成本結構
關鍵業務
營收模式
3.通路 (channel)
• 用來描述公司如何溝通、接觸其顧客區隔而傳遞其 價值主張 請試著思考？ • 通過那些通路可以接觸我們的顧客區隔? • 我們現在如何接觸他們？ • 我們的通路要如何整合？ • 那些通路最有效？ • 那些通路成本效益最好？ • 如何把我們的通路與客戶的例行流程進行整合？
通路種類與階段
每個管道都能經歷部分或全部階段。我們可以區 分直銷管道非直銷管道，也可以區分自有管道和 合作伙伴管道 通路類型
自有通路 直銷通路 非直銷通路 合作夥伴通路 銷售隊伍 在線銷售 自有店鋪 合作伙伴店鋪 批發商 通路階段 1.認知 2.評估 我們如何在 我們如何幫 客戶中提升 助客戶評估 公司產品和 公司價值主 服務的認知？ 張？ 3.購買 我們如何協 助客戶購買 特定的產品 和服務？ 4.傳遞 我們如何把 價值主張傳 遞給客戶？ 5.售後 我們如何 提供售後 服務？