如何选择支付方式

如何选择支付方式，既有利于打开市场，又能减少收汇风险？

A公司生产纺织品并出口到一些国家，最近该公司试图打开B国的市场。在B国，纺织品市场的竞争比较激烈。 A公司与正在商谈中的C 进口公司是第一次交易。A公司应该如何选择支付方式，既有利于打开市场，又能减少收汇风险？

分析：

在国际贸易中，当事人应根据交易对手信用状况选择支付方式。交易对手的资信情况对交易的顺利进行起着关键性的作用。出口商要想能够安全地收款，进口商要想安全地收货，都必须调查对方的信用。当对其信用不了解或认为其信用不佳时，尽量选择风险较小的支付方式，如信用证结算方式，或多种方式并用，如汇款方式加上保函方式等。而当对方信用好，交易风险很小时，即可选择对交易双方都有利的手续少、费用少的方式。

在出口商刚一进入某一市场，而这一市场又竞争激烈时，为使自己的商品能很快有销路，出口商可以选择D/A或O/A支付方式，给进口商以支付方式上的

好处，而同时接受保理服务，可以起到提高收汇安全性的效果。

启示：

对出口商来说，既要发展业务，争取市场，又要保证收汇安全。在此过程中，要根据实际业务的情况，综合地使用支付方式，这样才能使各种支付方式充分地发挥其功能。

怎样结合不同的结算方式，既保证收汇，又有数量和金额变化的灵活性？

案情：

甲国的A公司出口农产品给乙国的B公司。双方商定用信用证方式结算。由于商品的数量不易控制，B公司在申请开证时，难以确定金额。请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既可以保证收汇，又有数量和金额变化的灵活性？

分析：

本案可以采用信用证与汇款相结合的方式，即，主体货款用信用证方式，余款用汇款方式在货物发运后支付。在货物发运前，先开立信用证，规定凭装运

单据支付若干金额，待装运完毕核算装运数量，或货物到达目的地经检验后，将余款用汇款方式支付。

启示：

主体货款用信用证方式，在货物发运前，先开立信用证，可以保证收汇的安全；余款用汇款方式，在货物到达进口国后支付，又考虑到了数量和金额变化的灵活性。通过不同结算方式的结合，满足了结算中不同方面的需要。

怎样结合不同的结算方式，既少付开证押金，又保证收汇安全？

案情：

甲国的A公司出口机电设备给乙国的B公司。由于货款金额大，B 公司在申请开证时，银行要求其支付较高的押金。B公司的流动资金比较紧张，觉得支付该数量的押金比较困难。B 公司转而与A公司商量采用托收的结算方法，但A公司基于收汇安全的考虑，认为全额托收不可接受。请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既可以使B公司少付押金，又可以保证A公司的收汇安全？

分析：

本案可以采用信用证与托收相结合的方式，即，部分信用证，部分收托的一种结算方式。进口商可开立交易总额若干成的不可撤销信用证。其余若干或用付款交单方式由出口人另开立汇票，通过银行向进口商收取。通常的做法是：信用证规定受益人(出口商)开立两张汇票，属于信用证部分货款，凭光票付款，全套货运单据，则附在托收部分汇票项目下，按即期或远期付款托收．

启示：

这种做法，对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口商来说，因有部分信用证的保证，且信用证规定货运单据跟随托收汇票，开证银行须待全部货款付清后，才能向进口商交单，所以，收汇比较安全．

一种较为平衡的结算方式

案情：

甲国的A公司出口机电设备给乙国的B公司。A 公司为了收汇安全，希望B公司预付货款，而B公司为了保证能收到货物，希望采用托收的结算方式。双方需要寻找一种较为平衡的结算方式。考虑到信用证结

算费用较高，他们不打算使用信用证结算方式。请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式？

分析：

本案可以采用托收与汇款相结合的结算方式。 A 公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金(Down Payment)作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。

启示：

托收方式，是一种对进口商较为有利的结算方式，汇款（尤其是预付货款)方式，是一种对出口商较为有利的结算方式。两种方式的结合，往往使进出口商的利弊悬殊缩小或接近。

成套设备贸易的结算方式

案情：

生产电信设备的甲国的A公司与乙国的电信运营商B公司签订了电信设备供货协定。根据该协定，A 公司向B公司出口电信设备，B公司付给A 公司电信设备的货款，其中：

1、 10%为预付定金，在发货前支付；

2、75% 为货款，凭发票支付；

3、15% 为尾款，在设备正常运营6个月后支付。

请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既保证A 公司的收汇安全，也保证B 公司在预付定金后，A公司能履约发货？

分析：

本案可以采用信用证与保函相结合的方式。在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外，还要有预付定金或保留金的收取。在这样的交易下，一般货款可用信用证方式支付，保留金的支付及出口商违约时的预付定金的归还可以使用保函解决。

启示：

信用证用银行信用保证出口商收汇安全，而保函则保证了，在合约未得到适当履行时受损一方可以得

到赔偿。两种方式的结合，是成套设备或工程承包交易中常见的方式。