宜家成功营销的策略是什么
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球领先的家居零售商，以其独特的产品设计、低价策略和独特的购物体验而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道策略。
二、目标市场宜家的目标市场主要是中产阶级家庭，特别是那些注重品质、设计和实用性的消费者。
他们通常年龄在25至45岁之间，有稳定的收入来源，注重家庭生活质量和舒适度。
三、定位策略宜家通过提供具有独特设计和高性价比的产品，将自己定位为“让每个人都能承担得起美好家居”的品牌。
宜家的产品注重实用性和功能性，同时也注重时尚和个性化，以满足不同消费者的需求。
四、产品策略宜家的产品策略是提供多样化的家居产品，包括家具、家居装饰、厨房用品、卫浴用品等。
宜家的产品注重质量和耐用性，并且提供多种风格和设计选择，以满足不同消费者的偏好。
五、价格策略宜家的价格策略是低价策略，通过大规模生产和供应链管理的优化，使得产品的价格相对较低。
宜家还提供经常性的促销活动和折扣，吸引消费者前来购买。
六、推广策略宜家的推广策略主要包括广告、宣传和促销活动。
宜家通过电视、报纸、杂志和互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折销售、会员专享优惠等，吸引消费者购买。
七、分销渠道策略宜家的分销渠道策略是通过自有零售店和官方网店进行销售。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，以提供真实的购物体验和产品展示。
同时，宜家的官方网店也提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买宜家的产品。
八、市场营销效果评估宜家可以通过多种方式评估市场营销效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等指标。
此外，宜家还可以通过市场调研和顾客反馈等方式收集数据，了解消费者的需求和喜好，并根据数据进行营销策略的调整和优化。
九、结论宜家作为家居零售业的领军企业，其市场营销策略的成功在于准确把握目标市场，以低价、高性价比的产品和独特的购物体验吸引消费者。
宜家精准营销策略
宜家精准营销策略宜家是一家瑞典家具零售巨头，以简约、实用、环保的产品和独特的购物体验而闻名。
为了保持竞争优势并吸引更多的消费者，宜家采取了一系列精准营销策略。
首先，宜家注重目标市场的细分。
宜家明确了自己的目标客户群体，即追求高品质、环保、实用的年轻人和家庭。
为了更好地满足这一群体的需求，宜家通过对消费者行为和喜好的研究，精准地设计和推广产品。
例如，他们提供各种功能齐全的小户型家具和组合，以满足年轻人对空间利用率的要求。
其次，宜家注重营销渠道的选择和整合。
宜家通过线上线下结合的方式，为消费者提供多元化的购物渠道。
他们的官方网站不仅提供产品展示和在线购买，还提供设计灵感和装修建议。
此外，宜家还通过实体店、合作商店和电子商务平台等多种渠道销售产品，以满足不同消费者的需求。
此外，宜家注重与消费者的互动和参与。
宜家定期举办产品展销会、设计沙龙和家居改造活动，鼓励消费者参与其中，并提供个性化的购物体验。
宜家也定期与消费者进行调研和意见收集，以了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务。
最后，宜家注重创意和持续创新。
宜家致力于为消费者提供独特而实用的产品和创新的解决方案。
他们不断投资研发，推出符合时代潮流和消费者需求的新产品和设计。
宜家也积极参与社会责任活动，推行可持续发展理念，倡导绿色生活方式，赢得了消费者的认可和支持。
总之，宜家通过细分市场、选择合适的营销渠道、与消费者进行互动和参与以及持续创新的策略，成功地进行了精准营销。
他们深入了解目标市场的需求和行为，提供符合消费者要求的产品和服务，并通过多渠道的销售和积极的品牌推广，吸引了大量的消费者并巩固了自己在市场上的地位。
宜家具体的营销策略
宜家具体的营销策略
宜家是一家瑞典家具零售公司，以其独特的营销策略而闻名全球。
虽然它的产品线以实惠的价格和简约的设计风格为主，但宜家的营销策略却远非简单。
下面是一些宜家具体的营销策略：
1. 强调可持续发展：宜家注重可持续发展，在其营销活动中强调环保和社会责任。
例如，它积极推广回收利用和减少浪费的概念，同时提倡使用可再生能源。
通过这种方式，宜家吸引着越来越多关注环保的消费者。
2. 提供充满灵感的展示区：宜家的商店里有大型的展示区，以真实的装饰和布置方式展示家具，并提供灵感给顾客。
这不仅帮助顾客更好地了解产品，还激发了他们的购买欲望。
3. 定期推出新产品：宜家以每年推出新产品而闻名。
这种定期的新品发布活动吸引了消费者的注意，并建立了持续关注和购买的动力。
4. 创意广告宣传：宜家的广告宣传一直以创意和幽默为特点。
通过有趣的广告宣传和营销活动，宜家成功地打造了一个引人注目的品牌形象，吸引了广大消费者。
5. 利用社交媒体：宜家充分利用各种社交媒体平台来推广和宣传其产品和活动。
通过与消费者的互动，宜家增加了品牌的曝光度，并与消费者保持了良好的沟通关系。
6. 提供家居装修建议：宜家在其官方网站和实体店中提供大量
的装修指南和建议，帮助顾客解决家居装修方面的问题。
这不仅增强了顾客对宜家的信任感，还帮助他们更好地理解和使用宜家的产品。
总结起来，宜家的营销策略主要包括强调可持续发展、提供展示区和装修建议、定期推出新产品、创意广告宣传以及利用社交媒体等。
通过这些策略，宜家成功地吸引了全球范围内的消费者，并不断扩大其市场份额。
宜家成功营销的策略是什么
宜家成功营销的策略是什么？宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。
同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。
自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。
如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。
每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。
喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。
德国人尤爱宜家。
1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。
随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。
宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。
德国实际上已成为宜家最大的市场。
宜家成功营销的策略主要有七：之一：巧妙命名。
IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。
夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。
再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
之二：独特设计。
宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。
宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家（IKEA）是全球著名的家居用品零售商，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
一、品牌定位1.1 强调独特的品牌形象宜家通过独特的品牌形象，将自己定位为“实惠、时尚、功能性”的家居用品零售商。
其产品设计简约大方，注重实用性，同时也注重时尚与美感，吸引了广大消费者的关注。
1.2 强调可持续发展宜家致力于可持续发展，通过使用环保材料、推广节能环保的家居理念，以及积极参与公益活动等方式，树立了良好的企业形象。
这种品牌定位符合现代消费者对环保和社会责任的关注，增强了品牌吸引力。
1.3 建立品牌忠诚度宜家通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
同时，宜家通过不断创新和推出新产品，吸引消费者的持续关注和购买，进一步巩固了品牌忠诚度。
二、产品策略2.1 多样化的产品线宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居饰品、厨房用具、灯具等各个领域。
通过满足不同消费者的需求，宜家扩大了其市场份额，并提高了消费者的购买频率。
2.2 自助式购物体验宜家店铺提供了自助式购物体验，消费者可以自行挑选商品并进行组装。
这种购物方式不仅降低了成本，还增加了消费者的参与感和购买满足感。
2.3 强调产品质量和设计宜家注重产品的质量和设计，通过提供高品质的产品和独特的设计，赢得了消费者的信任和好评。
同时，宜家还不断推出与知名设计师合作的系列产品，提升了品牌的时尚感和品味。
三、定价策略3.1 经济实惠的价格定位宜家采用经济实惠的价格定位，以吸引更多的消费者。
宜家通过大规模采购、高效供应链管理以及自助购物等方式，降低了成本，使产品价格相对较低，增加了消费者的购买欲望。
3.2 采用套餐销售策略宜家采用套餐销售策略，将多个相关产品组合在一起，以更具吸引力的价格销售。
这种策略不仅提高了销售额，还增加了消费者的购买满足感。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是全球知名的家居用品零售商，其市场营销策略一直以来都备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略五个方面进行分析，以深入了解宜家成功的市场营销策略。
一、品牌定位：1.1 强调功能与设计：宜家一直以来注重产品的功能性和设计，致力于为消费者提供高品质、实用且美观的家居用品。
1.2 强调可持续发展：宜家关注环境保护和可持续发展，通过推广环保材料和提倡循环利用，树立了环保形象，吸引了一大批关注环保的消费者。
1.3 强调家庭生活：宜家将家庭生活视为核心理念，通过产品设计和宣传活动，强调家庭的重要性和幸福感，与消费者建立情感联系。
二、产品策略：2.1 广泛的产品线：宜家拥有丰富多样的产品线，覆盖了家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，满足了不同消费者的需求。
2.2 优质的产品质量：宜家注重产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和持续改进，赢得了消费者的信任。
2.3 创新的产品设计：宜家不断推出创新的产品设计，满足消费者对个性化和时尚的需求，提升产品的竞争力。
三、价格策略：3.1 经济实惠的价格：宜家以经济实惠的价格吸引了大量消费者，通过规模效应和供应链管理，实现了成本控制，提供高性价比的产品。
3.2 多样化的价格策略：宜家提供多种价格策略，如打折促销、套餐销售等，满足不同消费者的购买需求。
3.3 透明的价格策略：宜家以透明的价格策略赢得了消费者的信任，通过明确的标价和明细的产品信息，消费者可以清晰了解产品的价格和价值。
四、推广策略：4.1 强调线上线下结合：宜家通过线上线下结合的推广策略，提供便捷的购物体验，同时增加了品牌曝光度。
4.2 创意的广告宣传：宜家的广告宣传以创意和幽默为特点，通过独特的广告语和形象广告，吸引消费者的注意力。
4.3 社交媒体营销：宜家积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享家居装饰灵感和生活方式，增强品牌与消费者的互动性。
五、渠道策略：5.1 多渠道销售：宜家通过自有门店、官方网站以及第三方电商平台等多个渠道进行销售，满足消费者的不同购物习惯。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、实惠的价格和良好的购物体验而受到消费者的青睐。
本文将对宜家的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场宜家的目标市场主要是年轻的家庭和年轻的专业人士。
他们追求简约、时尚、实用的生活方式，注重家居环境的品质和舒适度。
此外，宜家也针对中产阶级家庭和学生提供了相应的产品线，以满足不同消费者的需求。
三、定位策略宜家的定位策略是“为大多数人创造美好生活”。
宜家致力于提供高品质的家居产品和解决方案，以合理的价格让更多的人享受到优质的生活。
通过提供设计独特、功能多样的产品，宜家在市场上树立了与众不同的形象。
四、产品策略宜家的产品策略是以“功能性、实用性和创新性”为核心。
宜家的产品设计注重简约、实用和环保，以满足消费者对品质和功能的需求。
此外，宜家还注重产品的创新，不断推出新款式和新功能，以保持竞争优势。
五、价格策略宜家的价格策略是“低价、高品质”。
宜家通过优化供应链和降低成本，以合理的价格提供高品质的产品。
此外，宜家还推出了会员计划，为会员提供额外的折扣和优惠，增加客户的忠诚度。
六、促销策略宜家的促销策略主要包括广告、促销活动和社交媒体营销。
宜家通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，同时也积极利用社交媒体平台与消费者进行互动。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者。
七、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售。
宜家在全球各地设有实体店，通过建立大型的家居购物中心，为消费者提供舒适的购物环境和全方位的购物体验。
与此同时，宜家也开设了官方网站和移动应用程序，方便消费者在线购买产品。
八、市场营销效果评估宜家通过市场调研、销售数据分析等手段对市场营销效果进行评估。
宜家定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
同时，宜家还通过销售数据分析，评估不同产品线和促销活动的销售情况，为未来的市场营销决策提供参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宜家成功营销的策略是什么背景：宜家(IKEA)原是瑞典一个普通家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元销售额位居世界家具用品销售企业之首。
同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。
自1943年成立以来，经过60多年发展，宜家现已成为全球最具影响力家居用品零售商。
如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。
每年印刷量高达一亿本IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广书籍。
喜欢到宜家购物不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。
德国人尤爱宜家。
1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。
随着经营规模日益扩大和销量不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己家具品牌，成为德国人生活方式重要组成部分。
宜家德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额30%。
德国实际上已成为宜家最大市场。
宜家品牌宗教为了给员工强调与顾客结盟民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商信仰》，由此成为宜家圣经.他一再重申；为大多数人创造美好生活一部分，包含着打破地位和传统局限而成为更自由人。
要做到这一点，我们不得不与众不同。
即使在上个世纪90年代，宜家加大向全球发展步伐时，它也力求保持自己原汁原味企业文化。
坎普拉德直接表示：宜家向来坚持自己重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。
否则，其他国家员工就感受不到自己属于宜家。
除了把简洁、美观而价格合理产品带到全球市场，宜家也把北欧式平等自由精神传播到各地。
对年轻人而言，相对于产品实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。
品牌宗教在品牌策略上，宜家也是反其道而行之。
2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出全球最佳品牌榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居全球最佳品牌前50名。
而令人难以置信是，宜家极少投资于广告。
事实上，宜家品牌真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性广告。
就像英国一家媒体评价宜家评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。
宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨拙，实则高效、完美运作。
宜家就是这种品牌宗教教会，分布于全球223个宜家商场就是散布在各处教堂，宜家员工就是这种品牌宗教神职人员，在经过系统培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给教民，那些每年3亿多进入宜家顾客。
为了让更多顾客成为宜家品牌布道者，宜家一个重要策略就是销售梦想而不是产品，为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。
大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环保事宜，涉及方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。
现在，宜家则是率先通过森林认证，这是国际上流行生态环保认证，包括森林经营认证和产销监管链审核。
宜家甚至表示不会无视童工、种族歧视等社会现象和使用来自原始天然森林非法木材问题。
一直以来，宜家赖以传播品牌主力就是宜家目录册，不少人把它比喻为印刷数比《圣经》还多册子，事实上，它传播功效堪比《圣经》。
这份诞生于1951年小册子，带有明显邮购特色。
但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活布道手册，这些目录上不仅仅列出产品照片和价格，而且经过设计师精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品特点，顾客可以从中发现家居布置灵感和实用解决方案。
每年9月初，在其新财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美目录。
2005年宜家目录册共发行1亿6千万册，使用25种语言，有52个版本。
宜家还有一个独特策略，采用一体化品牌模式品牌，即拥有品牌、设计及销售渠道。
在产品品牌上，宜家把公司2万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。
在宜家品牌强势支撑下，2万多种产品均建立了自己品牌。
从SANDOMON（桑德蒙）沙发到EXPEDIT（埃克佩迪）书柜；从FAKTUM（法克图）橱柜到MOMENT（莫门特）餐桌；小到价值一元香槟杯JULEN（尤伦）。
经营理念更美好日常生活宜家宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起家居用品。
在大多数情况下，设计精美家居用品通常是为能够买得起它们少数人提供。
从一开始，宜家走就是另一条道路。
我们决定站在大众一边。
这意味着响应全世界人民对家居用品需要：有着各种不同需要、品位、梦想、渴望和收入人们需要；希望改善他们家庭和他们日常生活人们需要。
生产精美家具并不难：只要花钱和让顾客付钱，即可办到。
以低价格生产美观、结实耐用家具就不那么简单了——这需要另辟蹊径。
这是关于找到简单解决方案和在各种方法上节约问题。
产品系列宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。
首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你家所需要一切。
其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。
浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要东西。
最后，互为和谐产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。
无论你喜爱哪一种风格，都有为所有人提供东西。
以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。
但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新方法。
因此，在宜家，我们做事方式有些与众不同。
低价格低价格是宜家理想、商业理念和概念基石。
所有宜家产品背后基本思想就是低价格会使种类繁多、美观实用家居用品为人人所有。
我们不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。
瑞典传统瑞典设计方法也是宜家产品系列基础。
迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来。
通过对颜色和材料选择，宜家产品系列虽然不是最流行，但却是现代，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康瑞典生活方式。
这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰起源有着密切关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有有限资源最大限度地加以利用而著称。
IKEA发展稳健而迅速，在60年时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
20 03财年度IKEA获取了110亿欧元销售收入和超过11亿欧元净利润，成为全球最大家居用品零售商。
IKEA产品策略（Product）准确产品市场定位IKEA经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活人需要。
针对这种市场定位，宜家产品定位于“低价格、精美、耐用”家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕阶层。
宜家在中国市场定位是“想买高档货，而又付不起高价白领”。
这种定位是十分巧妙准确，获得了比较好效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群心理；IKEA卖场各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层眼球，加上较出色产品质量，让宜家在吸引更多新顾客同时，稳定了自己固定回头客群体宜家产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克咖啡，用宜家家具”作为一种风尚。
1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品需求，因为儿童对于家居用品需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。
为了设计更加适合儿童需求产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
儿童心理学家和儿童游戏方面教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力产品。
同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。
在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们喜爱，使他们更乐意光顾宜家。
产品风格独特，有利销售宜家家居出售产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”独特风格；宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。
大自然和家都在人们生活中占据了重要位置。
实际上，瑞典家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。
宜家家居用品风格是瑞典家居设计文化史凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长：19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典民间格调相结合，他们创造了瑞典家居设计典范，流传至今；到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。
时至今日，我们在宜家产品上看到是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居古老传统。
走进宜家卖场仔细品味，宜家家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示；从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。
和其他厂商家居用品比较，IKEA给人印象是：宜家是上述诸多优点集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家！而宜家这种风格也确实能够打动大多数消费者心，激起人购买欲望。
宜家这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售全过程。
为了贯彻实现这种风格，希望自己品牌以及自己专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部产品、全部专利”。
另外，宜家这种简约自然产品风格还有助于形成宜家另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家价格策略里分析。
产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。
当然，单纯设计精美并不难，但是在低价格基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。
宜家拥有一大批优秀设计师保证宜家家居用品设计。
他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料方法；同时他们也通晓如何既生产低成本家具，同时仍旧保持原来设计创意。
宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适夏季被，一层是中暖度春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖冬季被。
宜家这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？另一个例子是MTP书柜。