XXXX烟台长城葡萄酒媒体策划41p.pptx
葡萄酒整合传播策划方案.pptx
广告诉求
• 夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺” • 王朝——“酒的王朝、王朝的酒” • 张裕——“一百年精湛的酿酒技术，一百
年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年 张裕” • 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫 始终相伴葡萄酒。
广告诉求
异域风情 传奇浪漫是我们独有的文化挖掘点。
促销活动
广告创造了有利的销售环境后，促销将产 品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席
西安市场
夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销
季节性促销
西安市场促销安排
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2
周边市场促销安排
周边市场： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
较大 ·目前的品类市场竞争强度不是很高 ·在来年的市场各环健全起来时，将产生
强大的整合效能
威胁（T） ·目前处于品牌的第二梯队，竞争激烈 ·在同类市场，张裕、长城有绝对品牌
和市场优势 ·传播的对抗力弱（广告投入度）
小结
结合以上资料和对MG现状的了解，分析得出：
品牌状况： • 目前MG品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营
6.7
7.8
8.1
5.4
4.2
4.2
8
16
68.4 66.7
75 61.4 63.2 73.3 62.5 70.1 72.1
70 70.3 70.8
64
资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴
消费对象主要是那些较高收入阶层，但近年一些工薪阶层也逐渐成为 葡萄酒消费群，并呈不断扩展状态。 在西安我们可以看出，葡萄酒的主要目标群体为：25-44岁的男性
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
【品牌策划书】葡萄酒品牌营销策划方案-含封面
目录一、葡萄酒市场概况 (1)二、xxxx的企业背景及其商品特点 (4)三、xxxx在四川销售的问题点及机会 (5)四、xxxx的市场目标 (6)五、xxxx的商品概念结构 (6)六、xxxx的活动企划 (7)七、xxxx活动流程 (12)八、效果评估 (13)一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
葡萄酒红酒营销策划 适用于红酒推广 招商加盟 红酒礼仪培训PPT模板
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葡萄酒营销宣传PPT设计
葡萄酒营销宣传PPT设计摘要：随着高职学生就业压力的逐年增大，如何提高高职学生就业竞争力成为各高职院校面临的问题。
将任务驱动法延伸至课堂外，在教师的指导下，以学生为主体，发挥团队协作精神，完成某款葡萄酒的营销宣传企划案，制作PPT进行宣传，提高高职市场营销专业学生的职业技能。
关键词：任务驱动；葡萄酒营销；PPT设计1.任务驱动法的内涵任务驱动法是指在学习过程中，学生在教师的帮忙下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。
任务驱动的教与学的方式，能为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程等，改变学生的学习状态，变被动学习为主动学习，使学生构建探究、实践、思考、运用的学习体系，基本特点是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体〞。
2.任务驱动法在本课题的实施过程本课题将任务驱动法从课堂内延伸至课堂外，学生利用课余时间完成工程。
主要包括下列几个实施过程：2.1创设情境实施任务驱动法的首要任务是创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情境，引导学生带领真实的“任务〞进入学习情境。
本课题若高职市场营销专业学生已进入工作岗位，需要完成某款葡萄酒的营销宣传。
2.2确定任务在创设的情境下，由教师根据课题内容向学生发布实际任务，通过布置任务，使学生的整个学习过程都伴随着以完成任务为目的这条主线，使学生完全参与整个学习过程，引导他们利用现有知识分析任务、拟定解决计划。
本课题首先由教师向学生布置任务，主要包括两局部：葡萄酒营销宣传企划案设计和在此根底上完成葡萄酒营销宣传PPT设计。
2.3自主探究由教师向学生提供解决问题的有关线索、办法，如需要搜集哪一类资料，从何处获取有关的信息资料等，由学生根据任务以及收集到的资料自主完成，充沛发挥学生的主观能动性，变被动接受为主动吸收。
葡萄酒宣传策划书3篇
葡萄酒宣传策划书3篇篇一葡萄酒宣传策划书一、策划书名称葡萄酒宣传策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重品质生活，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱。
但是目前市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈，如何让消费者了解和认可我们的葡萄酒品牌，成为了我们需要解决的问题。
三、活动目的1. 提高葡萄酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加葡萄酒的销售量。
四、活动主题品味自然，享受生活——[葡萄酒名称]葡萄酒五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]六、活动内容1. 品酒会：邀请专业的品酒师为消费者讲解葡萄酒的知识和品鉴方法，让消费者更好地了解葡萄酒。
同时，在品酒会现场设置葡萄酒展示区，让消费者可以近距离地欣赏和了解葡萄酒。
2. 促销活动：在活动期间，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买葡萄酒。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买葡萄酒的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 文化活动：举办与葡萄酒文化相关的活动，如葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化展览等，增加活动的趣味性和知识性。
七、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 制作宣传海报、传单等宣传品，在活动现场和周边地区进行发放。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品酒师费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 对活动的成本进行核算，分析活动的经济效益，为今后的活动策划提供依据。
长城葡萄酒包装策划案例
•
视觉传达
广告战略
• 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
三毫米，
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。 不是每颗葡萄， 都有资格踏上这三毫米的旅程。 它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙烁土地;
坡地的方位像为它精心计量过, 刚好能迎上远道而来的季风。 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨； 旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳； 临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份； 甚至山雀也从未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它 摘下； 酒庄里最德高望重的酿酒师， 每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在，一切光环都被隔绝在外。 黑暗、潮湿的地窖里，
始建于1988年的中粮华夏长城葡 萄酒有限公司 ，首家引进国际酿 酒葡萄名种，成功探索出“原料 基地化、基地良种化、良种区域 化”的科学种植模式，把天赐的 产地与最佳适应性名种完美结合， 率先建成了国内规模最大，种植 管理最标准的酿酒葡萄基地“华 夏葡园”
中粮长城葡萄酒（烟台）有 限公司坐落于风景秀丽、素 有“人间仙境”之称的烟台 蓬莱（烟台是国际葡萄与葡 萄酒局(OIV)在中国唯一命 名的国际葡萄与葡萄酒城）。
或 酒 在 独 或 女 立 许 人 是 的 自 眼 或 己 中 依 的 赖 另 一 种 形 态
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或 不 在 刚 同 男 烈 的 人 酒 代 的 眼 或 表 中 妩 不 媚 同 性 格 的 女 人
•
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户外
电视
上网/玩游戏
或听音乐或看
书,然后上床 在家吃饭或出外
23:00-25:00 睡觉
与朋友吃饭或应
酬,此时重度消
费酒类产品
下班后去做一
些体育运动，
或者陪朋友吃 饭
17:30-19:00
户外
杂志
19:00-23:00
11
目标消费者葡萄酒饮用频次分析
数据来源： China Marketing & Media Survey 2004 (Autumn) 调查对象：25岁 -40岁 调查项目： 葡萄酒酒-过去半年大约饮用多少瓶 调查城市：ALL30个主要城市
➢ 调查区域：全国 ➢ 调查时间：2004年1月-2004年12月 ➢ 调查媒体：TV、NP、MG ➢ 费用计算：广告刊例价 ➢ 调查目的：了解全国葡萄酒市场过去一年的媒体投放情况，了解葡萄酒市场的媒
体投放季节性及市场容量。然后分别从主要竞争对手的投放，研究对手策略，并 看到市场规模及发展方向。 ➢ 数据来源： 2004年CVSC-TNS RESEARCH
其他市场：湖北（武汉），北京、济南、大连、西安
鸟鲁木齐
长春
西宁 兰州 银川
北京
呼和浩特
石家庄
天津
太原
济南
沈阳 大连
西安
郑州
南京
拉萨
成都 重庆
合肥 武汉
长沙
南昌
上海 杭州 宁波
温州
福州
贵阳
厦门
昆明
南宁
深圳 汕头 广州
华东市场
广东/福建
海口
3
我们的课题
➢ 我们的课题：2005年葡萄酒 行业增长速度进一步加快， 大企业的品牌形象个性化需 求强烈，新年中宣传力度会 明显加大。如何在广告声音 战胜对手，争取主要销售区
这部分人群以公司企业职员为主，年纪在25—40岁之间； 他们拥有较好的教育程度及收入水平，讲究品牌消费，关注品位生活各个； 他们的商务应酬及社会性邀请非常多，需要在各种酒宴上饮用酒精类饮料。
10
目标消费人群一天的生活方式
目标群：25-40岁,中高收入,追求高品位生活一族
忠诚度、媒体接触情况等进一步进行分析。 ➢ 数据来源： China Marketing & Media Survey 2004 (Autumn)
9
目标消费人群简略分析
数据来源： China Marketing & Media Survey 2004 (Autumn) 调查对象：25岁 -40岁&有饮用过葡萄酒 调查项目： 基本资料 调查城市：ALL30个主要城市
➢ 媒介环境评估
➢ 报纸媒体阅读率分析
➢ 媒介策略
➢ 媒介目标 ➢ 媒介选择及策略 ➢ 媒介行程及费用预估
2
背景资料
主要市场：
华东地区：上海，浙江（杭州、宁波、温州），江苏（南京、无锡），安徽（合肥） 华南地区：广东（广州、深圳），福建（福州、厦门） 西南地区：重庆，四川（成都），贵州（贵阳）
哈尔滨
我们的目标是使主流消费者成为重度消费者，并扩大消费群体。
（%）
市场潜 力巨大
将主流消费人群引导发展 成为重度消费人群
引导未饮用过人群 成为消费者
重度消费人群
主流消费人群
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目标消费者葡萄酒饮用品牌分析
数据来源： China Marketing & Media Survey 2004 (Autumn)
建立 烟台长城葡萄酒 华东、华南、西南地区
强势品牌形象
域华东、华南、西南市场主 导权的获得，成为这些地区 葡萄酒类强势品牌显得更加 重要！
我们的策略：
➢精准的目标对象生活形态研究 ➢目标市场竞争对手媒体研究 ➢有效的媒介策略运用
➢有效的预算分配
➢重大节假日媒体有效运用
➢有效的媒介战术运用
4
过去一年葡萄酒行业媒体投放情况回顾
➢ 品类媒介选择：
➢ 各品牌仍利用电视的强效性，把电视做为首要媒体选择。报纸媒体作为辅助宣传媒体， 在平时做品牌提示，在销售旺季为促销增强宣传。
8
目标消费者分析
➢ 调查区域：全国 ➢ 目标受众：25-40岁所有人群&过去半年是否饮用过葡萄酒 ➢ 调查时间：2004年秋季 ➢ 调查方式：入户问卷调查 ➢ 调查目的：了解全国葡萄酒消费者情况。对葡萄酒酒的消费量、饮用场所、品牌
5
全国过去一年葡萄酒行业前十位品牌媒体投放统计（按媒体、品牌）
数据来源：2004年CVSC-TNS RESEARCH
调查时间：2004年1月-2004年12月
调查城市：全国
调查媒体：TV、NP、MG
单 位：千元（RMB）
几乎所有厂家都把重点放在电视上，并用报纸作为辅助媒体。
前十位平均水平
6
全国过去一年葡萄酒行业媒体投放统计（按媒体、月份）
长城，张裕，王朝等，以上五家占到中国葡萄酒市场份额的六成以上； ➢ 白酒行业开始将葡萄酒的市场增长视为市场下滑的重要原因； ➢ 行业增长速度可能进一步加快，但领先企业和小企业间的差距将明显加大； ➢ 小企业生存空间被进一步压缩，大企业的品牌形象个性化需求强烈。
➢ 品类投放偏好：
➢ 作为酒精类饮料，节假日消费是其显著特点。故厂家多选择在大型节日前夕进行大规模 的投放，特别在每年的9月开始到第二年的2月，取相隔比较近的国庆、圣诞、元旦、春 节四大节日。
(社会富裕层 ·白领阶层 ·地方政府公务人员……)
9:00-12:00
12:00-14:00
报纸
早上上班,看看当 天报纸，或打开 网络看新闻之后 开始工作
中午吃过饭后， 上网、看报纸或 休息
早上坐巴士
8:00-9:00 或地铁上班
下午上班时间, 工作之余会玩
14:00-17:30
一些网上小游
戏或看看报纸
数据来源：2004年CVSC-TNS RESEARCH
调查时间：2004年1月-2004年12月
调查城市：全国
调查媒体：TV、NP、MG
单 位：千元（RMB）
每年9月到来年的2月，是销售旺季，也是媒体投放重点时期。
全年平均水平
7
小结
➢ 市场发展状况：
➢ 市场的主要份额为国内几个大的葡萄酒厂商所垄断； ➢ 目前国内市场占有率靠前的葡萄酒品牌包括：中粮酒业下属华夏长城、烟台长城、沙城
烟台长城葡萄酒2005年媒体策划
2005年2月
目录
➢ 背景资料及研究课题 ➢ 过去一年全国范围内竞争品牌媒体投放情况回顾
➢ 全国葡萄酒行业主要品牌投放总况 ➢ 张裕、王朝、华夏长城等主要竞争对手投放情况
➢ 目标消费者分析
➢ 目标消费者基本情况分析 ➢ 目标消费者葡萄酒消费情况分析 ➢ 目标市场消费者媒体偏好情况分析