电信营销员年度工作总结
电信营销工作总结6篇
电信营销工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电信营销员年度工作总结范文_电信年度工作总结范文
电信营销员年度工作总结范文_电信年度工作总结范文一、工作整体回顾在过去的一年里，我始终抱着积极主动、不怕吃苦的态度，克服了一系列的困难和压力。
我全面了解了公司的产品知识和市场信息，并且不断学习改进自己的专业知识，提高了自己的销售能力。
我积极开展市场调研，深入了解客户的需求和竞争对手的优势，为推广公司的产品和服务提供了有力的支撑。
我还注重与客户的沟通和互动，不断了解客户的反馈和意见，并积极改进自己的工作方法和服务态度。
在团队合作方面，我融洽地与团队成员合作，共同完成了公司制定的销售目标，取得了令人满意的成绩。
二、具体工作成果我在过去一年的工作中，取得了以下几方面的成果：1. 销售业绩突出：通过积极的市场拓展和客户维护，我成功地完成了公司规定的销售目标。
在公司内部的销售排名中，我始终保持在前列，并多次获得销售冠军的荣誉。
2. 客户满意度提升：我注重与客户的沟通和合作，及时解决客户的问题和需求，得到了客户的高度评价和认可。
客户对我们公司的产品和服务有了更高的满意度，提升了公司的品牌形象和竞争力。
3. 团队协作能力加强：我与团队成员之间建立了良好的合作关系，相互支持和帮助，共同推动了团队的发展和壮大。
在团队活动中，我积极参与并提供了许多有益的建议和方案。
三、不足之处及改进方向在工作中，我也存在一些不足之处和需要改进的地方：1. 业务知识的提升：电信行业变化快速，技术更新换代迅速，我需要加强对新技术和产品的学习，不断提高自己的专业知识和业务水平。
2. 沟通能力的提升：在与客户和团队成员的沟通中，我需要提高自己的表达能力和沟通技巧，更好地理解对方的需求和意见，促进良好的合作关系。
3. 压力管理能力的提升：在电信营销工作中，压力是不可避免的，我需要学会有效地管理和调节自己的情绪，保持积极乐观的态度，应对各种挑战和困难。
四、未来发展规划在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的业务水平和工作能力。
具体而言，我会：1. 加强学习与提高：我将积极主动地学习行业最新的知识和技术，提高自己的专业素养，并在工作中不断实践和总结经验，提高工作效率和质量。
电信业务营销工作总结与体会（共5则范文）
电信业务营销工作总结与体会（共5则范文）第一篇：电信业务营销工作总结与体会（共）电信运营是一种服务性很强应用十分广泛的行业，其产品主要是提供服务，也就是卖服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益，因此，电信运营需要全员去精心营销。
电信营销是贯穿电信运营商发展全过程的一种持续性的经营行为。
电信营销不能仅局限于一线人员，局限于经营管理人员，而是全体员工都要具有营销意识，经营意识、服务意识、自觉地投入到营销活动中来。
因此，电信运营商要树立全员营销的服务理念，特别是各级管理层要有大经营意识和气度，一切业务都应该围绕着经营与发展积极有效地开展，为经营和发展开路，让路，应成为电信运营商制定政策和规章制度的出发点或立足点。
公司优秀的营销理念应贯彻到、深入到广大员工的心中，渗透到骨子里，在服务中得到体现。
在笔者看来，优秀员工的营销意识不仅在上班时得到激情展现，在工余后也应时刻保持着这种领先的营销意识，指导自己处理家庭、生活与学习中遇到的营销问题。
比如说：家庭理财就需要很好的规划与投入，这种规划与投入则来源于良好的理财营销观念的建立与实施。
而职场积累的营销经验将对个人投资，家庭财富增长等都有着重要的影响。
要做好营销，对电信运营商来说，应首先从公司内部做起、从员工身边做起，也就是从员工的家属（包括子女、亲属）做起，这是离电信运营商最近的实实在在的潜在客户，应予以高度重视。
特别是中国电信，中国电信是我国最年轻的移动通信运营商，移动客户数量比中国移动，中国联通都要少很多。
据悉，截至2011年3月底，中国电信CDMA总用户突破1亿户。
因此，中国电信的营销从员工家属切入，这也是中国电信的长项，因为有发展“小灵通”客户经验的积累，只不过在今天要针对形势的变化拿出的策略不同罢了。
在今天，如何使员工直系亲属的手机尽快转网到电信这边，中国电信各省公司应及时做出反映，认真研究，有针对性地出台相关的政策和制度，吸引广大员工直系亲属使用电信移动业务。
2024年电信市场营销个人工作总结例文(2篇)
2024年电信市场营销个人工作总结例文时间如梭，转眼间，2024年的电信市场营销工作已经结束。
回顾过去一年来的工作经历，我深感荣幸和自豪。
在这一年的工作中，我面临了许多挑战，但也取得了可喜的成绩。
在此，我将对自己在2024年的电信市场营销工作进行总结。
一、工作背景和职责作为电信市场营销人员，我的工作职责是负责推广和销售电信产品和服务。
主要工作内容包括市场调研、竞争分析、制定营销计划、开展促销活动、与合作伙伴协调等。
在2024年，我所在的电信公司推出了一系列创新产品和服务，并对现有产品进行了升级和改进。
二、工作亮点和成绩在2024年的电信市场营销工作中，我取得了以下亮点和成绩：1. 市场调研和竞争分析：我深入研究了电信市场的趋势和竞争对手的策略，了解消费者需求和偏好的变化。
通过市场调研和竞争分析，我成功推出了一系列针对不同消费群体的定制化产品和服务。
2. 制定营销计划：我根据市场调研的结果，制定了2024年的营销计划。
该计划包括目标市场、目标消费者、推广渠道、营销策略等内容。
通过精细的市场划分和有效的推广策略，我成功促进了电信产品的销售，并实现了销售目标。
3. 促销活动：为了增加产品的知名度和销量，我积极开展了一系列促销活动。
比如，组织线上线下的产品体验和推介活动、联合合作伙伴开展联合促销活动、通过社交媒体和电视广告进行产品宣传等。
这些促销活动不仅增加了品牌曝光度，也吸引了更多的潜在用户。
4. 合作伙伴协调：作为电信市场营销人员，与合作伙伴的合作至关重要。
在2024年的工作中，我积极与合作伙伴进行沟通和协调，以达到互利共赢的目标。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们共同推进了产品的推广和销售。
三、工作中遇到的困难和挑战在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
比如，市场竞争激烈，消费者需求多样化，产品推广困难等。
但是我坚持学习和探索，通过不断优化和创新的方式来解决这些问题。
我参加了各种行业研讨会、培训课程和学习班，提升了自己的市场营销能力和知识水平。
2024年电信市场营销个人工作总结模版(2篇)
2024年电信市场营销个人工作总结模版____年电信市场营销个人工作总结一、工作背景和岗位职责我在____年在一家知名的电信公司任职市场营销岗位，主要负责制定和执行营销策略，推动公司业务增长。
岗位职责包括市场调研、竞争分析、制定市场推广计划、组织营销活动、客户关系管理等。
二、工作亮点和成果1.市场调研和竞争分析：通过深入了解目标市场，分析竞争对手的产品特点和定价策略，帮助公司调整产品和定价策略，提高市场竞争力。
2.制定市场推广计划：根据市场调研结果和公司业务目标，制定具体的市场推广计划，并协调相关部门配合执行。
通过推广活动和渠道合作，提高品牌曝光和产品销售。
3.组织营销活动：策划和组织各种营销活动，如产品发布会、促销活动、参展等。
通过活动吸引潜在客户，增加市场份额。
4.客户关系管理：建立客户关系管理系统，进行客户分类和细分，并制定相应的客户管理策略。
通过精准的客户管理，提高客户忠诚度和满意度。
5.团队管理：带领市场团队，制定团队目标和绩效考核标准，激发团队成员的工作热情和创造力。
通过培训和沟通，提高团队整体绩效。
三、工作总结____年是电信行业竞争激烈的一年，我在市场营销岗位上充分发挥个人能力和团队协作优势，取得了以下成绩：1.市场份额的增长：通过市场调研、竞争分析和市场推广活动，成功提高了公司产品在目标市场的认可度和市场份额。
公司市场份额从去年的15%增长到了今年的25%。
2.销售额的提升：通过精准化的市场推广策略和客户管理，成功增加了公司产品的销售额。
公司今年的销售额增长了20%，达到了预期目标。
3.品牌形象的提升：通过营销活动和品牌推广，成功塑造了公司的良好品牌形象，增加了品牌的知名度和美誉度。
公司品牌形象指数从去年的70%提升到今年的85%。
4.团队成员绩效的提高：通过团队管理和培训，成功激发了团队成员的工作热情和创造力，提高了团队整体绩效。
团队成员的绩效评级从去年的B级提升到了今年的A级。
电信年度销售工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，回首过去的一年，我国电信行业在市场竞争中不断突破，取得了丰硕的成果。
作为电信行业的一份子，我司在年度销售工作中也取得了一定的成绩。
现将本年度销售工作总结如下：一、工作回顾1. 销售业绩本年度，我司销售业绩实现了稳步增长，同比增长了15%。
其中，宽带业务、移动业务、固话业务等主营业务均取得了良好的业绩。
2. 市场拓展在市场竞争激烈的环境下，我司积极拓展市场，加大了与各大企业的合作力度，成功拓展了多个重点行业客户，提高了市场份额。
3. 产品创新本年度，我司紧跟市场发展趋势，推出了多项创新产品，如家庭宽带、4G套餐、企业专线等，满足了不同客户的需求，提升了客户满意度。
4. 服务质量我司始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量。
本年度，客户满意度达到了90%以上，客户投诉率同比下降了20%。
二、存在问题1. 销售团队建设尽管本年度销售业绩实现了增长，但销售团队建设仍存在一定问题。
部分销售人员业务能力不足，缺乏团队合作精神。
2. 市场竞争随着电信市场的不断开放，市场竞争愈发激烈。
部分竞争对手在价格、产品、服务等方面具有优势，对我司造成了较大压力。
3. 客户需求变化随着科技的发展，客户需求日益多样化。
我司在满足客户需求方面仍存在一定差距，需要进一步加强市场调研和产品创新。
三、工作计划1. 加强团队建设针对销售团队建设问题，我司将开展业务培训、团队拓展等活动，提升销售人员业务能力和团队合作精神。
2. 提升产品竞争力我司将继续关注市场动态，加大产品研发力度，推出更多符合市场需求的产品，提升产品竞争力。
3. 深化市场拓展我司将加强与各大企业的合作，拓展市场份额，提高市场占有率。
4. 提升服务质量我司将持续关注客户需求，优化服务流程，提升服务质量，提高客户满意度。
总之，本年度我司在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题。
在新的一年里，我司将继续努力，不断提升自身实力，为实现公司发展目标而努力。
营销员年终总结_电信营销员工作总结
营销员年终总结_电信营销员工作总结本人是一名电信营销员，工作了一整年。
回顾这一年来，我有些收获和感想。
一、工作概况这一年来，我所在的营销团队发展及其迅速。
我们团队的销售额得到了大幅度的提升，排名也稳居前列。
我个人的销售额也沿着这个大趋势在不断增长。
而我自己也逐渐拥有了自己的客户资源和客户群体，在与客户沟通的时候也逐渐熟练起来，可以较快地洞察客户的需求，提供满足需求的电信产品，并尽量地让客户满意，从而提升业绩。
二、工作亮点1、客户服务我认为客户服务是一个重要的亮点。
在日常工作中，我会尽可能地维护客户的良好体验。
例如，在与客户进行沟通之前，我会先了解客户的信息，尊重他们的隐私和权益；在与客户的沟通过程中，我会适当的在语言和交流方式上进行调整，根据客户的情况做出反应，让客户体验到更好的服务。
2、产品宣传另一个亮点是产品宣传。
在现代社会，人们的消费观念正在逐步转变，更注重品牌和商品的知名度和形象。
在公司所给的产品和服务中，我认为优良产品和服务需要在消费者当中有良好的传播和影响。
因此，我不断努力从自身角度上进行产品推广和宣传，并不遗余力地给客户进行推荐，并做到以客户需求为核心，实现产品的有效推广。
三、工作收获1、团队意识在这一年中，我与其他销售员之间的合作逐渐默契，并且逐渐建立了良好的沟通机制。
我们在团队中互帮互助，互相取长补短，这样可以使我们达到更高的销售业绩。
2、客户认可这一年中，我逐渐感觉到自己有了相对稳定的客户资源，并尝试去和客户建立性上的互动和信任，让他们愿意在消费时选择和信赖我们的产品和服务。
同时，逐渐通过品牌的知名度、口碑和更好地产品推广，也带来了更多新客户和销售。
四、反思与未来趋势过去的一年收获了很多，也有不足之处。
在未来的日子里，我要继续努力工作，进一步提升自己的能力。
同时，需要尽可能地去拓展新客户，让更多的需求可以得到满足。
在未来工作中，我希望自己可以逐渐熟练掌握更多产品的知识，并在客户对我期待的服务上更加精益求精，成为一位更加优秀的电信营销员。
电信营销的年终工作总结范本
电信营销的年终工作总结范本年终工作总结：电信营销部本年度，电信营销部在市场竞争激烈的环境下，积极应对挑战，充分发挥团队的协同合作精神，取得了一系列显著的业绩和成果。
现将年终工作总结如下：一、工作成果1. 增加销售额度：本年度，通过市场调研和分析，我们深入了解客户需求，并制定了一系列有效的销售策略。
我们紧紧把握市场机会，不断开拓新客户，提高了销售额度，实现了较高的增长率。
2. 客户满意度提升：我们注重客户体验，加大了对客户的关怀与服务。
通过建立客户服务热线、加强售后服务以及定期的客户满意度调查，我们提高了客户满意度，塑造了良好的企业形象。
3. 增强团队协作能力：我们注重团队建设，积极组织各类培训和沟通交流活动，加强团队的凝聚力和协作能力。
通过团队合作，我们有效地完成了各项销售任务，并在团队士气和凝聚力方面取得了显著的进步。
二、存在问题1. 销售人员素质不一：销售人员素质参差不齐，有的销售人员缺乏市场洞察力和业务知识，影响了销售效果。
我们需要加强对销售人员的培训和提升，提高其专业素质和销售技巧。
2. 市场竞争压力加大：市场竞争日趋激烈，我们面临着越来越多的竞争对手。
我们需要进一步提升我们的竞争力，加强市场分析和预估，以制定更有效的销售策略。
三、改进计划1. 加强人员培训：我们将制定销售人员培训计划，加强销售技巧和市场敏感度的培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
2. 持续创新和改进：面对市场竞争的压力，我们将加强市场调研和竞争对手分析，优化产品的特性和服务，提供有针对性的解决方案，以满足客户的需求。
3. 加强内部协作和沟通：通过加强内部沟通和合作，我们将提高团队的协作能力和创新能力，提高销售效率和质量。
总结在过去的一年里，电信营销部面临了诸多挑战和机遇。
我们在团队协作、销售额度增长以及客户满意度提升等方面取得了显著的成绩。
然而，我们也要正视存在的问题，并制定相应的改进计划。
相信在公司的大力支持和团队的共同努力下，电信营销部将会在未来取得更加辉煌的成就。
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2006 年工作总结时间飞逝，转眼间2007 年已到，回望过去的2006 年，随着市公司的成立，各项新业务的推广，面对残酷激烈的市场竞争，在公司领导的带领下，化压力为动力，通过我们所有人的共同努力，我们保住市场，取得了骄人的成绩。
作为一名工龄2 年的电信营销员，为了更快的建立自己的客户群，发展良好的客户关系，自我分管的片区内，我们挨家挨户的进行了扫街行动，在详细建立片区资料的同时，也积极拜访客户，和客户建立保持良好的关系；同时，在马路上，商店里，公交车上，我抓住每一点机会发放名片，在休息时间向朋友介绍自己，长时间下来，我已经拥有一批自己的客户群。
功夫不负有心人，经过一年的努力，我负责的片区内有什么问题，有什么需求，都能主动与我联系，我建立了良好的客户关系，为了赢得客户，占领市场打下了坚实的基础。
同时，我们在片区主管的带领下，我们多种营销方式稳定我们的市场。
一是扫街行动，地毯式的走访铺面，在发展业务的同时，也逐步整理了片区的客户资料，方便更好的随时掌握片区动态；二是深入小区，走访客户，摆摊设点宣传电信的各种业务，在宣传营销的过程中，及时掌握了客户的需求及其他竞争对手的动态；三是催缴欠费的工作，在大力的电话催收及上门催收下，我片区的欠费回收率有了大幅度的提高；其次就使新业务的推广上，我们也抓住机会向每一个有需求的用户介绍其业务，在我们片区人员的努力下，也发展了让人满意的成绩。
（例如，成功发展了一部4008 电话）一份耕耘，一份收获，尽管苦，尽管累，劳动的付出，带来的是回报。
在过去的一年里我发展固定电话、小灵通、宽带共部，增值业务共户，网吧+话把2 家，4008 电话1部，售卡金额共计：虽然以上发展比起原来已有很大的起色，但远远没有达到领导要求的目标，在营销方面我还要不断的提高自己，一如继往地面对挑战，迎难而上，在领导、同事的帮助下，不断的在电信事业中继续奋斗，继续成长！2007 年1 月17 日篇二：电信业务员2012 年度个人述职报告电信业务员2012 年度个人述职报告我xx 年1-8 月在xx 工作，8 月8 日市局决定调我到d 业务局工作。
工作岗位和工作性质有一些变化，但是，我认为无论哪个岗位，对一个干部的德、政、勤、绩、廉的要求都是没有变化的。
现将近一年来学习和工作情况简要汇报如下：一、在思想政治及业务学习情况平时按市局统一安排布署，有计划分阶段认真学习了xx 在中纪委七次会议上的讲话、阅读了党的十七大报告及新党章。
坚持学习政治理论、业务知识、管理知识，并按要求写出读书笔记。
今年以来，主管局长每周四组织我们学习政治理论文章、经济管理知识、市场营销理论、职业经理人培训教程、人文历史知识及综合理论的学习。
并指定和推荐我们阅读了近四百篇关于企业管理、团队建设、自身修养、市场营销、公共关系等一系列学习文章和益智书籍。
通过有组织的学习及自学，深感受益非浅，对日常工作及管理有很大帮助。
同时政治理论水平、综合业务水平及管理营销能力得到了锻炼，我感到，不间断的学习对不断提高自身修养及综合素质大有脾益。
二、业务发展及工作情况这里主要说一说代办业务的业务发展。
我到任后所做的工作主要熟悉工作及推进工作。
主要是在前几任领导工作基础上再把代办电信业务做好、做强，带领全体职工共同努力，在注重业务全面健康发展的同时，完善服务，做好支撑，使业务发展更上一层楼。
在大家的共同努力下，代办电信业务代放号业务的发展，今年以来一直在全省名列前茅，四大战役中的储汇短信完成业务量及业务收入计划的比例在全省分别排在第二和第一的位置。
整体业务发展的方向和局面均按集团公司、省公司以及市局的总体谋划、指导思想发展和前行。
三、自身的不足之处受自身学识和见识的局限，对业务发展提出的一些建设性意见不能迅速促进业务的发展。
在为成功找方法的时候，难免又以客观困难为理由、给失败找原因找借口。
在业务发展上过于重视专业总体发展目标的完成，忽视对细节问题的关注，深感协调能力不强，导致局部发展不理想。
以上是我对前10 个月思想和工作的简要总结和回顾，工作的成绩应感谢市局领导和职能科室和兄弟局的大力支持和帮助，得益于全职职工的共同努力，存在的问题和不足则需要在今后的工作中加以改进和克服。
今后，我将在上级领导和同志们的帮助和支持下，认真学习政治理论和综合知识，不断提高自身素质，提升个人整体水平，为企业的明天做出不懈努力!电信业务营销员工作岗位= 个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。
回眸过去的一年，在XX（改成电信业务营销员岗位所在的单位）电信业务营销员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好电信业务营销员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在电信业务营销员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的电信业务营销员所有工作任务，履行好XXX改成电信业务营销员岗位所在的单位）电信业务营销员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。
现将过去一年来在XX X改成电信业务营销员岗位所在的单位）电信业务营销员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在XX X改成电信业务营销员岗位所在的单位）电信业务营销员岗位上学习、工作实践活动。
虽然身处在电信业务营销员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中- 央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。
在XX X改成电信业务营销员岗位所在的单位）电信业务营销员工作岗位上认真贯彻执行中 -央的路线、方针、政-策，尽职尽责 ，在电信业务营销员工作岗位上作出对国 家力所能及的贡献 。
异。
XX 电信业务营销员工作岗位相关工作也需要与时俱进 新方法 ，以提高电信业务营销员岗位的服务水平和服务效率岗位相关法律知识和相关最新政策 。
唯有如此，才能提高XXX 信业务营销员工作岗位的业务水平和个人能力。
定期学习XX 电信业务营销员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈 在XX 电信业务营销员工作岗位工作经验 ，不断弥补和改进自身在 XX 电信业务营销员工作岗位工作中的缺点和不足 ，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高 。
回顾过去一年来在 ** （改成电信业务营销员岗位所在的单位 ） 电信业务营销员工作岗位工作的点点滴滴 ， 无论在思想上 ， 还是工作学习上我都取得了 很大的进步，但也清醒地认识到自己在 XX 电信业务营销员工作岗位相关工作中存在的不足之 处。
主要是在理论学习上远不够深入,尤其是将思想理论运用到 XX 电信业务营销员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺 。
在以后的XX 电信业务营 销员工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习XX 电信业务营销员工 作岗位相关知识 、发奋工作 、积极进取 ，把工作做的更好 ，为实现中国梦努力奋斗 。
展望新的 一年 ， 在以后的 ** （改成电信业务营销员岗位所在的单位）工作中希望能够再接再厉 ， 要继续保持着良好的工作心态 ，不怕苦不怕累 ， 多 付出少抱怨 ，做好电信业务营销员岗位的本职工作 。
同时也需要再加强锻炼自身的电信业务营 销员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与 XX （改成电信业务营销员岗位所在的 单位）电信业务营销员岗位上的同事多沟通 ， 多探讨。
要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做 事， 老老实实做人 ， 争取为 ** （ 改成电信业务营销员岗位所在的单位 ）做出更大的成绩 。
篇四 ：电信销售工作总结电信销售工作总结一 、 2011 年上半年工作总结 ：我作为电信销售经理 ，即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人 。
我的工作岗 位要求了既要体现个人的销售能力 ，同时又要体现对整个团队的管理能力 ，要充分调动整个团 队的协同能力 。
2011 年上半年工作总结有以下几点 ：1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通 、 压货方面 ，与电信沟通 不到位 ，一直依赖渠道客户的操作 ，地市客户的开拓较少 ，客户比较单一 ，地市电信工作推进 的没有进展 ，我没有及时的重视和实施 。
导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进 ， 致 使后期上市产品没有获取优势的政策操作 ， 被动的以客户为主导操作 ，盲目的渠道压货 ， 导致 客户库存偏大 ， 后期虽积极的帮助客户分销 ， 但由于前期电信工作基础不扎实 ， 获取不到有效 的政策 ，且主要工作没有积极的寻找各地市本地网的机会 。
2 、 对工作的安排不合理 ： 虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标 ， 进行了的 任务分解及安排 ，对销售人员虽然有了考核 ，但跟进 、指导不及时 。
自己胡子眉毛一把抓 ，没 有对团队人员合理分、 工作上加强学习 ，不断提高工作效率时代在发展， 社会在进步 ，信息技术日新月，需要不断学习新知识 、 新技术 、。
特别是学习电信业务营销员工作工，充分发挥团队人员销售的积极性，协同作战能力。
3、时间安排不合理：由于人员及工作安排的不合理，常常将自己当做大业务员使用，从产品上市前的挂网、与电信沟通政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进，不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作，没有充分调动团队人员的工作，导致自己常常很忙碌，但实际工作的效率低下，适得其反。
4、工作态度、执行力低：针对事业部要求的信息反馈不及时、反馈不认真、数据不合理，虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题，但实际上反映了我个人工作态度不认真。
另外：对于事业部每月下达的重点机型，区域每月下达的销售指引没有认真的贯彻执行，总以为电信没有政策无法操作，没有积极主动的在各地市局方需求政策机会，导致操作思路及方法与事业部的要求向背离，这不是理解能力的问题，这是我执行力不够的问题。
5、言行不一，不能较好的掌握沟通时机：工作中有一些事情在我还没想清楚，思路还不是很明确的情况下，就盲目的和客户及事业部领导沟通，造成了误解，这是对客户、也是对公司的不尊重，很多事情适得其反，影响公司也影响个人形象。
二、2011 年下半年工作规划：1、在电信政策的获取方面a、省电信领导的频繁沟通，争取产品入围最优政策。
b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。
c、销售主管重点地市本地网经营副总的拜访2、销售方面：认真梳理电信客户能真正产粮门店，通过精细化的数据管理来跟踪客户的psi 。
积极与省电信、各主要地市电信局方深入沟通，积极的获取我司代理产品电信的政策，通过电信的政策来带动渠道客户的提货及销售，通过政策来选择渠道客户，主导、掌控客户。