终于认识养老保险话术技巧

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养老销售话术900句

养老销售话术900句

养老销售话术900句1.尊敬的客户,你知道吗?养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。

2.了解您目前的财务状况,我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。

3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障,还可以保证您享受退休生活的质量。

4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项,让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。

5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金,还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。

6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响,确保您的生活品质不会下降。

7.选择我们的养老保险计划,您可以享受到我们全面的健康保障服务,包括医疗保险和长期护理保险。

8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险,保证您在意外情况下的经济安全。

9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障,还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。

10.选择我们的养老保险计划,您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。

11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策,让您在需要的时候可以提前享受养老金。

12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障,它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。

13.选择我们的养老保险计划,您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。

14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。

15.我们的养老保险计划提供多种领取方式,包括一次性领取和分期领取,让您能够选择最适合自己的方式。

16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障,直到您离世为止。

17.选择我们的养老保险计划,您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。

18.养老保险可以作为您资产配置的一部分,帮助您实现财务自由和稳定。

19.我们的养老保险计划提供风险保障,可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。

20.养老保险是一个长期的投资,选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。

最打动人心养老话术

最打动人心养老话术

最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段,是每个人都会面临的问题。

如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活,是社会各界共同关注的话题。

作为养老服务人员,我们需要具备一定的话术技巧,以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流,为他们提供贴心的服务。

第一部分:关心老年人的需求1.问候与关心:–“您好,我是养老服务中心的工作人员,很高兴见到您。

请问您有什么需要帮助的吗?”–“您今天感觉怎么样?有没有什么不舒服的地方?我们会尽力帮助您解决问题。

”–“您有什么想法或者需求,我们都会认真听取并尽力满足。

”2.倾听与关注:–“请您告诉我您的困扰和需求,我们会尽力帮助您解决问题。

”–“我们了解到您的关切,我们会努力提供更好的养老服务,让您过上幸福、健康的生活。

”3.尊重与尊严:–“您的意见和建议对我们非常重要,我们会认真对待并采纳您的意见。

”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富,我们会尊重您的选择和决策。

”第二部分:提供专业的养老建议1.身体健康:–“您的身体是最重要的财富,定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。

”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康,我们可以为您提供相关的运动建议和指导。

”2.心理健康:–“养老生活中,有时会感到孤单和无助,我们会提供心理支持和陪伴,帮助您度过难关。

”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式,我们可以组织一些活动,让您与其他老年人互相交流和交友。

”3.社交活动:–“我们会定期组织一些社交活动,如聚餐、旅行等,让您与其他老年人共同度过快乐的时光。

”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子,增加生活的乐趣和充实感,我们会为您提供相应的活动信息和支持。

”第三部分:为老年人解决问题1.养老金问题:–“如果您对养老金的问题有疑问,我们可以帮助您咨询社保部门,解答您的疑惑。

”–“如果您的养老金发放出现问题,我们可以帮助您与相关部门联系,争取您的合法权益。

”2.医疗保健问题:–“如果您需要就医,我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务,确保您及时得到合适的治疗。

养老保险经典话术

养老保险经典话术

养老保险经典话术营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义,要对症下药。

本文是本人精心编辑的养老保险经典话术,希望能帮助到你!养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢?时间问题是一个因素,很多人认为自己还比较年轻,距离退休养老还早,根本还没有想到那一步;盲目自信是另一个因素,很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金,比如投资房产,准备未来靠房租获得收益;还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题;在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了,在农村社会保障制度都不健全,这个观念还是很有市场。

因此,营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义,要对症下药。

对认为时间还早的朋友营销员:世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的,您知道是哪两件事情吗?张先生:不大清楚。

说说看。

营销员:一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老。

您认同吗?张先生:这是肯定的。

营销员:未来看病需要钱,养老更需要钱,是这样吧。

张先生:当然需要钱。

营销员:钱从哪里来?是不是需要自己积累呀?张先生:是,只有攒钱。

营销员:您认为从现在28岁开始着手准备养老资金,还是等到50岁再开始行动解决养老资金,哪种方式更轻松一点,更可能积累更多一点的养老金呢?张先生:一定是早动手要好一点。

营销员:所以,我建议您早一点考虑购买养老保险。

既然养老这笔钱是肯定要准备的,早准备一定是没有错的。

对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员:张先生,从发达国家来看,人们的资产构成主要来自三个方面:一个是靠继承;二是靠工作获得;三是靠理财。

在我国,绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产,主要还是靠工作收入和理财。

你说对吗?张先生:你说的有道理。

营销员:我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费,剩下的几乎全部用去投资,期望能使自己的资产增值,以解决未来保障问题。

您是不是也这样打算?张先生:有这个想法。

养老保险产品介绍话术

养老保险产品介绍话术

养老保险产品介绍话术养老保险产品介绍有哪些有用的话术,下面是小编为大家推荐养老保险产品介绍话术的内容,希望能够帮助到你,欢迎大家的阅读参考。

养老保险产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。

2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。

养老保险产品介绍话术1、推销员:什么是保险?保险就是城市当中的消防队,大厦当中的防火墙,轮船上的救生艇,汽车上的备用胎,摩托车手的头盔,保险是未来的保障和需求,是生活当中的必备品,保险是一份责任、一份爱心,一份保障,一份投资,这就是保险。

2、推销员:什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东,享受保险公司的经营成果,年年分红,岁岁派息,直到终身,同时它又能给你提供风险保障的一个工具,这就是分红保险。

3、推销员:什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候,有人给您报销医疗费用,同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴,以弥补您住院所造成的间接损失,体现保险公司的爱心,这就是医疗保险。

4、推销员:什么是大病保险?所谓重大疾病保险,就是客户在患有重大疾病,急需大笔资金挽救生命的时候,保险公司会雪中送炭,及时送上一笔医疗救助金,使客户度过燃眉之急,这便是重大疾病保险。

5、推销员:什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时,需要治疗时,保险公司给您报销医疗费用,假若客户造成残疾,保险公司会另外付上一笔赔偿金,假若客户造成意外身故时,保险公司会及时的赔付一笔意外身故金,以解决逝者的后顾之忧,这便是我们的意外保险。

6、推销员:什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱,养一个孝顺的儿子,从现在开始,您花20年供养它,这个“儿子”即不会惹您生气,也不会让您烦心,而且又会您特别的孝心,它有以下保*,第一在您退休之前,您若发生意外,如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金,第二您不幸生病,每天它还会给您送钱,同时给您解决医疗费用,第三如果您不幸驾鹤仙去,它会为您照顾您心爱的孩子,您年迈的父母,为您完成最后的心愿,第四如果您到了退休年龄,每月它会给您退休*,而且根据您生存的年限,*还实行上涨,直到终身,终身时另外会给您一笔抚恤金,让您没有遗憾。

“养老年金”保险篇话术

“养老年金”保险篇话术

一、为什么买“养老年金”保险 二、为什么要现在买“养老年金”保险 三、该买多少“养老年金”保险?
为什么买“养老年金”保险
沟通要点1:寿命越来越长,自身养老问题不容忽视,应提前筹划 话术参考: 以前条件不好,平均寿命只有60多岁,基本上也没什么退休生活,所以大家不关心养 老,但现在医疗和健康条件都好很多,到八、九十岁都很正常,面临二、三十年的退休生活,提早 打算,才能活的怡然自得!您说呢?
3、花小钱,办大事:每年存下10多万缴费,连续10年,就可以保证您有一个安心的晚年,不用担 心钱花完 ,确保退休后二、三十年的晚年生活没有后顾之忧!
4、事后还有犹豫期:相信您对自己钱还是由掌控的,而且为自己的养老做打算本是就是理财的重 要目标,用一种更保险的方式不是更好吗?您不妨先配置一份初级的保额,然后把合同拿回去,好 好研究,真的不合适15天内都可以免费退货。
为什么要现在买“养老年金”保险
沟通要点及话术: 1、早买更便宜:保险产品越年轻购买越便宜,您看同样是要储备500(假设万能账户4.5%结算利 率)多万的养老补充,您现在35岁买要比45岁买便宜30万多呢!
2、早买保额高:同样的钱,您现在可以买到更高的保障,比如同样是每年缴费13万元,现在买, 到80岁可以累积500多万(假设万能账户4.5%结算利率),再过10年买,到80岁只能累积300多万
沟通要点2:传统养老方式难以支撑有品质的养老生活,必须靠商业保险补充 话术参考: 首先,咱们现在的社保制度是收入越高,退休之后相对拿的钱就越少,以北京地区为 例,如果您月收入是3万元,退休后每月只能领不到6000元,这个落差还是很大的;其次,只有 0.5%企业设立了企业年金,即便设立企业年金,平均每人每月也只发放1100元,很难形成有效补 充;第三,中国“4-2-1”的家庭结构,62%的家庭存在“老养小”的现状,很难存下自己的养老 金。该买多少“养老年金”保险?

养老险销售训练话术

养老险销售训练话术

养老险销售训练话术一、养老观念导入第二:养老金的定义及特点第三:储蓄不是养老金第四:靠社保养老严重不够第五:靠子女养老的时代已经结束总结:人总是要老的~其实,养老金早准备还是晚准备,都是要准备的~如何让夕阳红起来,只有早准备早轻松~到时我们面对儿女时,我们手心朝下,给儿女更多地支持,而不是手心朝上,给儿女增添负担~刚好,公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。

耽误您几分钟,我们一起探讨一下,好吗,(配合拿出计划书)二、养老险产品建议书说明(荣享人生+健康福享或康爱无忧)这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划,这是针对您的实际情况,为您量身定做的养老无忧保障计划,它主要有以下几个特色:每年有钱领,日日计息,月月复利;年年有增值,岁岁保平安,大病有保障。

具体利益:首先,投保后平平安安健康至60周岁,可一次性领取养老金12万元。

这笔钱您可以和您太太去旅游,也可作为养老的有力补充,如果孩子需要用到钱时,也可以支持孩子的事业发展;同时在60岁——88周岁每年至少领取24000元养老年金,一年更比一年多,作为您的养老补充;最后在您健康生活到88岁时,公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。

合计领取养老金约130万元。

其次,人吃五谷杂粮,哪能不生病,疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你,小病抢的是你的钱包,里面只有三五百元,痛两天就忘记了;但大病抢的是你的存折,里面可能有二三十万,可能更多,那可是我们毕生的心血啊~在保障期间,公司将为您提供32类、数百种易患、多发的重大疾病和保障,健康保障金是50万元,只要一经医院确诊,公司马上给付50万元的健康保障金,保证您重新恢复健康,继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。

最后,公司将为您提供不少于50万的身价保障,让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱~让我们无后顾之忧,全力以赴去争取事业更大的成功。

应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划,非常适合您~养老:旅游/补充养老。

养老保险销售逻辑及沟通必备素材

养老保险销售逻辑及沟通必备素材

养老保险销售逻辑及沟通素材一、养老年金的认知1、年金不是收益、也不是理财,而是现金流。

2、养老年金就是一笔与生命等长的、恒定增值的现金流。

对于养老而言,现金流就是尊严。

3、人不一定会生病但一定会老。

4、变老就像是慢性病,很多人不重视,但是不做提前准备,以后一定会后悔。

二、养老的提问:1、您认为人究竟能活多久?2、您认为活得久是好事还是坏事呢?3、如果长命百岁,您有足额的养老金吗?4、您有没有觉得现在赚钱比以前难多了?5、您怎么看待老龄化社会和未来的养老?6、您希望未来过怎样的养老生活?做了哪些规划?三、养老的认知1、未来养老的真相:长寿化(中国人口平均每10年增加2-3岁)、老龄化(新中国成立以来三次婴儿潮,第二次1962-1975,年均出生人口2583万,这批人2022年开始每年以2000万人的速度迈入60岁)、少子化(2011年二胎以来未迎来婴儿潮,2021年出生1062万,同年死亡1014万)2、养老是人生确定发生、最晚发生且不可重来的事件。

3、一笔雷打不动的钱是未来养老的基础,是尊严的底线。

4、养老规划就是让年轻时候的自己为年老的自己准备一笔钱。

5、养老规划就是准备一笔与生命等长的现金流。

6、养老分为三个周期,60-70岁为开心养老期,有钱有闲身体也健康;70-80岁为身体退化期,身体机能下降,多多少少有些毛病,这个时间需要医疗费支出;80岁以上为身体失能期,这个时间需要别人护理照顾,有多少钱决定这自己的尊严与否。

四、养老金句1、永远不要低估自己的养老需求,更不要高估自己的养老准备,其实如果没准备的话,每个人的养老都是一场血雨腥风。

2、养老,提前规划尤为重要。

因为我们每个人身上都扛着一个未来不堪重负的自己。

3、父母的家永远是孩子的家,但孩子的家不一定是父母的家。

所以,靠他人不如靠自己。

3、我们老了以后是一块宝,还是一根草,取决于自己的口袋有多少。

4、老了以后还有钱,那叫风韵犹存,人人都喜欢,生活会过的很讲究;老了以后没钱,那叫风烛残年,人人都讨厌,生活过的很将就。

养老保险销售话术

养老保险销售话术

养老保险销售话术亲人们,咱们今天来聊聊养老保险这回事儿!您知道吗,我前几天遇到一位李大爷,他的经历真的让我感触特别深。

李大爷一辈子勤勤恳恳工作,退休后本以为能享享清福,可没想到,子女们生活压力也大,经济上没办法给他太多支持。

他那点退休金,只能紧巴巴地过日子,想买点喜欢的东西都得犹豫再三。

有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价,那场景真让人心酸。

所以说呀,咱们得未雨绸缪,提前为自己的晚年生活做好规划。

这时候,养老保险就派上大用场啦!比如说:“亲,您想想,等您老了,每个月都能有一笔稳定的收入,就像有个贴心的老朋友一直照顾着您,那得多踏实呀!”“您看,现在生活成本越来越高,咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。

但有了养老保险,就能给您的晚年生活加一份保障,让您不用担心钱不够花。

”“您也不想给子女增加负担吧?有了这份养老保险,您自己过得舒坦,子女也能更轻松,家庭关系也会更和睦呢。

”“咱们这养老保险啊,就像您的私人小金库,年轻的时候您定期存一点,等老了它就会给您大大的回报,让您的晚年生活品质不打折。

”“您瞧隔壁的王大妈,当初买了养老保险,现在退休了,经常出去旅游,过得可滋润啦!您难道不想和她一样?”“养老保险的好处可多啦,它不受市场波动的影响,稳稳地给您保障。

不管经济形势怎么变,您的养老金都能按时到账。

”“亲,您现在趁着年轻,赚钱能力强,每个月拿出一点来交养老保险,根本不会影响您的生活质量。

但到老了,它就能发挥大作用啦!”总之呢,养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。

别等到老了才后悔当初没有做好准备。

赶紧抓住机会,给自己的未来一份安心的保障吧!就像李大爷,如果他当初能有这样一份养老保险,或许现在的生活就会是另一番模样。

咱们可不能重蹈他的覆辙,得为自己的幸福晚年早做打算!。

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话术,意思是说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。

就来说说养老保险话术技巧,大家千万别错过。

养老保险话术技巧
1.老不可怕,只要有养老钱;穷也不可怕,只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷,那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。

今天花掉一点儿,养老的钱就会变得少一点儿。

您想想,一个老人每个月只有几百块钱的生活费,生病了也不敢去医院,买菜不敢挑贵的,连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱,这种日子您过得下去吗
2.人们常说“养儿防老”,可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担,您和儿女生活在一起,不管孩子是否孝顺,看着他们负担加重,您心里肯定不会好受,而且也不够自由。

辛苦了一辈子,老了却要委委屈屈地过,您肯定也不愿意,对不要保证晚年的生活品质,就必须从年轻时开始规划。

3.您逛街时,有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时,有没有见过公园里晨练的老人,他们练剑、打拳、扭秧歌,欢声笑语的,是吧如果让您选择,您愿意过哪一种晚年生活呢
4.您看,您的茶几上有三个杯子,一杯盛水,一杯盛牛奶,一个空杯,如果您渴了、饿了,您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿,却只有这个空杯子,您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过,这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上,还是1000元,或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗
5.您这么爱运动,身体这么健康,将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强,每个月都往银行存一点儿钱,等您老了基本的生活应该不成问题。

您看现在每个月您存500元,20年下来就是12万元,等老了每个月取1000元来过日子,可是您想过没有,每取一次,钱就会变少,身体反而每况愈下,那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了,您该怎么办呢如果同样是每个月存500元,存满20年,却可以像泉水一样,年纪越大,取出来的养老金就越多,到您88周岁还有祝寿金,您永远不用担心钱会取光,您愿不愿意参考一下这个方案
当然,在使用话术引导客户对保险需求的同时,保险销售员也需要注意分区场景和人物。

保险销售员绝对不要为了销售保险,就有意或无意地伤害或者挑拨客户与亲友之间的关系。

比如像下面的做法就会引起客户的不满与反感,要注意规避:
对刚生下宝宝喜悦无比的妈妈,保险销售员不可以这样说:“年轻时就应该为养老做好准备,养儿防老一点儿都不靠谱,您孩子长大了养自己都可能很困难,更别提赡养您了。


对新婚不足一年的男性客户,保险销售员不可以这样说:“这受益人还是填写父母比较好,您跟太太结婚还不到一年,还不知道今后会怎么样呢。


对一位有投保意向但被朋友劝阻的客户,保险销售员不可以这样说:“您自己拿主意就行了,千万别听旁人的,他肯定没安什么好心。


养老保险推销开口话术
一、了解保险的意义与功能
和别人谈保险,首先销售人员要自己先了解保险。

保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。

销售人员要从内心深处认同保险的这一价值,才能够认识到向别人谈保险,不仅仅是为了推销自己的产品,完成一份工作使命那么简单。

因此,营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用,才能够说服他人,为自己和家庭建立起一套保险保障计划。

二、认识到保险销售是帮助他人
销售保险就是帮助他人,从广义上讲是做慈善,并非只是简单地赚取佣金。

倘若保险销售人员难以认识到这一点,没有从内心深度认可自己的工作价值,在销售时就会心虚,害怕他人的拒绝。

倘若新人可以怀抱爱与责任去销售,自然会信心倍增。

我们不妨用下面的开口话术来试一试:
保险销售员:王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗
保险销售员:那我请教您个问题,假如每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢
保险销售员:如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢
保险销售员:既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢
三、用爱心与耐心经营客户
销售人员刚开始做保险时,很难马上跟客户建立信任度,因此在开拓客户时,要保有经营之心,并扮演好保险教育家的角色。

跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深,让对方消除对保险的错误认识。

当越来越多的人信任你,心理压力自然慢慢降低,谈起保险时也就能侃侃而谈了。

另外,在与客户面谈时还要展示你的爱心。

营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的意义和重要性。

保险在其一生中所承载的角色,人生必不可少的一项专属项目。

使客户真切地感受到你是真正的关心他,帮助他。

打破了了屏障,接下来便会水到渠成的。

四、多拜访、转变思路
保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业,销售人员在面对多次拒绝后,难免心生恐惧。

事实上,保险销售需要遵循“大数法则”,拜访多个人,才有一个成交的可能。

销售人员要意识到拒绝是成功的开始,每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。

除此之外,营销员应该用平常心看待客户的拒绝,对于一些对保险特别反感的朋友,也不要直接硬碰硬,要换其他角度,如他关注的事情或家人着手,比如说子女教育、养老、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。

五、不断学习,掌握更多技能
不敢开口谈保险,除了经验不足,更多的是因为知识、技能储备不足。

因此销售人员要不断学习,除了多请教、参加培训,还要阅读相关书籍,充实内心。

当内心丰盈后,自然无所畏惧。

六、利用好人际关系
在保险营销过程中,销售人员要学会借力,学会经营人际关系,并利用好人际关系。

因为人际关系是一张无形的网,用好了对自己展业很有帮助。

养老保险话术案例
保险销售员:“陈先生,中国人都只看现在不看未来,我想问您,当您老了的时候您希望过上什么样的生活呢”
陈先生:“现在面对人口老龄化是社会大问题,我们是第一代为孩子操心的人,我们是最后一代赡养老人的人,我们老的时候靠谁呢得靠自己。


保险销售员:“那你是老的时候再去准备呢还是现在呢如果现在您还年轻,年轻很有自信呀,为什么呢身体好,又年轻,又能赚到钱,当然无所谓了,如果你失去了青春,失去了容颜,失去了自信,您连老本都没有的话,您说:我当年创造多少价值的时候有用吗当您不知不觉间步入生命的黄昏,您是否提前做好了准备呢您将靠什么来安享晚年,您甘愿老时去羡慕别人吗您甘愿感叹他人晚年的生活流光溢彩吗早早做好规划,只有这样美丽的黄昏才会
属于您的。

又包又管的年代过去了,养儿防老的年代过去了,长寿的年代来临了。

保险公司在年老的时候做百分之百的孝顺的儿女。

我国国民的平均寿命就将突破80岁,30年后当我们迈入60-65岁时,我们身边10个人当中就有两个同您我一样,甚至比我们更老的老人。

您是如何看待当代社会人口老人化的问题如果您60岁退休,活到90岁,这30年请问您准备了什么当您年迈的时候,如果您富有,您就能享受舒适的退休生活,如果您贫穷,您就会饱尝凄凉的晚景滋味。


陈先生:“是啊,听你这么一说,我感慨万千啊!”
保险销售员:“我们公司特别推出了一个适合现代人养老的投资理财计划。

我先来介绍一下我们公司的情况给你吧……”。

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