战略管理案例分析框架
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析随着市场的变化和竞争的加剧，每个企业都需要有一套有效的战略管理方案来应对市场变化和挑战，以确保企业的长期发展和生存。
本文将以几个企业战略管理的案例为例，分析企业如何制定和执行战略管理方案。
1. 亚马逊的持续创新亚马逊公司是一个世界级的电子商务企业，凭借其研究、开发和实施的战略性计划，在电子商务领域中保持了领先地位。
亚马逊的创新战略，从仓储物流、亚马逊云等领域的优化、机器人技术，到与声控交互设备Alexa 相关的产品，传统的销售业务仅仅是他们广泛的业务领域的一个方面，需要强调的是，他们制定了创新的内部管理规则，并通过创造独特的工作文化，促进了创新的效果。
亚马逊的战略管理目标是成为“地球上最客户导向”的公司，他们凭借信息技术、客户延伸、即时满足、低成本运营和深入了解客户等方面的竞争优势，来实现优质服务。
2. 苹果的差异化战略苹果是一家以差异化战略为主的公司。
他们善于将产品设计成独特的、卓越的产品，以此来吸引消费者和提高市场份额。
苹果公司的差异化策略是建立在创新基础上的。
它们专注于设计新颖的产品如 iPhone、 iPad 和iPod，它们的设计、技术和功能等方面的创新远远领先于竞争对手。
同时，苹果公司只限定有限的产品发布，而且在产品的设计和研发周期上花费了大量的时间，勿论是在设计软件还是硬件，因此，依赖于其技术创新和产品特征，苹果在市场上形成了巨大的竞争优势。
3. 谷歌的市场领先战略谷歌公司凭借着其现象级的搜索引擎和庞大的网络广告业务，成为千禧年后的“霸主”。
谷歌在市场领导方面的战略是建立在市场研究和市场调查的基础之上。
它们的网站和谷歌搜索引擎是在互联网上最受欢迎的。
为什么谷歌能够获得如此多的市场份额呢？通过网站和搜索引擎的运营，谷歌能够收集到海量的数据和信息，并进行分析和研究，以了解消费者的需求和行为趋势。
这样，谷歌就可以适应市场变化并及时推出符合消费者需求的产品，从而在市场竞争中保持领先地位。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析
一、案例介绍
ABC公司是一家位于广州的制造业企业，主要从事半导体制造业务。
该公司虽然取得了一定的成功，但在由正变负的市场环境后，受到了巨大
的挑战。
该公司面临着不断增长的竞争，以及来自新的技术和市场的挑战。
ABC公司认为，只有通过开发一个强大的企业战略管理体系才能在复杂的
市场环境中立于不败之地。
因此，他们将企业战略管理作为重点发展的方向，以满足公司未来的发展。
二、企业战略管理方法的分析
1、制定战略定位
ABC公司以发展半导体制造业务为目标，开发出了一整套企业战略管
理体系。
其中，首先制定出了一份针对该行业的战略定位文件，该文件详
细描述了ABC公司的发展策略，规划了其未来的发展路线、市场目标和销
售战略等。
在此基础上，ABC公司详细计划了其未来的发展路线，包括市
场拓展、技术创新、设备改造以及管理等。
2、制定发展战略
为了达到其战略定位的目标，ABC公司进一步制定了一份具体的发展
战略，将其针对市场的战略分为三个部分。
战略管理的案例分析
战略管理的案例分析在战略管理领域，案例分析是一种常用的方法，通过对实际案例的研究和分析，可以帮助企业了解竞争环境，识别问题，制定和评估战略选择，并最终实现业务目标。
以下是一些关于战略管理案例分析的具体例子和分析。
案例一：苹果公司的成功战略苹果公司是一个领先的科技巨头，其成功背后有着良好的战略管理。
苹果公司坚持创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，并注重设计和用户体验。
例如，iPhone手机的推出引领了智能手机的革命，使苹果成为全球最有价值的品牌之一。
此外，苹果公司还实施了垂直整合的战略，掌控了硬件、软件和服务的整个生态系统，为用户提供无缝一体化的体验。
通过对苹果公司的案例分析，我们可以得出以下结论：1. 创新是战略成功的关键。
苹果公司通过不断推出创新产品，满足用户需求，并确保在市场上保持竞争优势。
2. 重视用户体验。
苹果公司注重产品设计和用户界面，通过提供简单易用、高品质的产品，赢得了用户的喜爱和忠诚。
3. 垂直整合战略的重要性。
苹果公司通过控制整个生态系统，提供一体化的产品和服务，增加了品牌价值和市场份额。
案例二：亚马逊的市场扩张战略亚马逊是全球最大的在线零售商，其成功的战略管理实践使其占据了电子商务市场的主导地位。
亚马逊实行以客户为中心的战略，通过不断优化客户体验、提供广泛的产品选择和优质的物流服务，吸引和保留了大量忠诚的客户。
此外，亚马逊还通过市场扩张战略，不断拓展产品范围，进入新的市场领域，如云计算和人工智能。
通过对亚马逊的案例分析，我们可以得出以下结论：1. 以客户为中心的战略是成功的关键。
亚马逊致力于提供优质的购物体验，不断改进服务，并根据客户需求进行产品创新。
2. 市场扩张是获取竞争优势的重要手段。
亚马逊通过进入新的市场领域，不断拓展产品范围，提供更多选择，增强了公司的市场地位和影响力。
3. 技术创新的重要性。
亚马逊通过技术的不断创新，如物流管理和人工智能，提高了效率和竞争力。
综上所述，案例分析是战略管理中一种重要的研究方法。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
企业战略管理案例分析报告
企业战略管理案例分析报告一、案例背景本案例分析报告将围绕XX公司进行分析，该公司是一家以电动汽车制造和销售为主业的企业，成立于2024年。
公司在成立初期积极响应政府环保政策，抓住了电动汽车市场的机会，迅速崭露头角。
然而，在近几年中国电动汽车市场竞争加剧，公司面临着来自国内外竞争对手的压力，市场份额逐渐下滑的局面。
二、问题分析1.市场竞争激烈：随着政府对电动汽车市场的推广力度加大，竞争对手纷纷投入到该市场，使得市场竞争进一步激烈化。
2.技术创新能力不足：公司在技术创新方面相对较弱，无法快速推出具有竞争力的新产品，导致市场份额逐渐被竞争对手夺取。
3.渠道建设滞后：公司在销售渠道建设方面进展缓慢，没有建立起覆盖全国的销售网络，无法有效地接触到更多的潜在客户。
4.品牌形象问题：公司的品牌形象较为薄弱，消费者对其产品的认知度和信任度相对较低，导致销售不佳。
三、解决方案1.提升技术创新能力：加大对研发人员的培训和投入力度，积极引进和吸纳创新人才，加快技术创新的进程，推出具有市场竞争力的新产品。
2.建立完善的销售渠道网络：加大对销售渠道建设的投入，与各地经销商合作建立销售网络，提高产品的覆盖率和市场渗透率。
3.加强品牌建设：加大对品牌的宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度，提升消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.聚焦市场细分：通过市场调研和分析，选择适合自身优势的市场细分进行重点发展，避免与竞争对手直接竞争，提高市场份额。
四、执行计划1.技术创新计划：组建专业的研发团队，加强与高校和科研机构的合作，推动技术创新的进程，确保新产品的研发和上市进度。
2.销售渠道建设计划：与合作伙伴一同建立覆盖全国的销售网络，增加展厅和体验店的数量，提供更便捷和优质的购车服务。
3.品牌建设计划：加大对媒体的宣传投入，通过广告、公关活动等方式提升公司品牌的知名度和形象认可度。
4.市场细分计划：根据市场调研结果，选择适合自身优势的市场细分进行精准营销，制定相应的市场推广策略和销售目标。
战略管理的经典案例分析
战略管理的经典案例分析随着社会的发展和经济的全球化，企业的竞争越来越激烈。
在这样的环境下，战略管理变得越来越重要。
战略管理是指以长远的眼光来制定和执行企业的目标和计划，以实现企业的竞争优势和持续发展。
战略管理不仅是企业成功的关键之一，也是企业长期发展的动力和保障。
本文将以经典的战略管理案例分析为主线，从不同的角度探讨经典案例所揭示的战略管理理念、方法和技巧，以期为企业战略制定和管理提供一定的参考和借鉴。
一、Michael Porter的五力分析Michael Porter是现代战略管理的奠基人之一，他提出了著名的五力分析。
五力分析是一种常用的企业战略分析工具，用于评估企业所处行业的竞争状况和潜在的市场机会和威胁。
它由五个核心要素组成，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争者的强度、潜在竞争者的威胁和替代品的威胁。
以著名的P&G公司为例，通过五力分析，我们可以看出其产品品牌形象和销售渠道的高度垄断化，使得其供应商和买家的议价能力相对弱化，因此公司不仅可以控制成本，而且可以获得更高的利润率。
此外，P&G在市场上占据了强势地位，并对竞争者的进入、替代品和潜在竞争者的威胁做了充分的预判和防范。
这一分析结果表明，P&G公司的战略管理实践是非常成功的。
二、SWOT分析SWOT分析是战略管理的另一种重要工具，其全称为Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats Analysis。
这种分析方法可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，预测市场机会和潜在风险，从而有效制定和调整企业的战略管理计划。
在战略管理的实践中，SWOT分析经常被应用于企业的评估和规划，以确保企业的长期发展不会受到不可控因素的影响。
如苹果公司就是一个成功运用SWOT分析的典型例子。
通过SWOT分析，苹果公司成功地分析了自身的优势和劣势，发掘了市场机会和潜在威胁，并在整个分析过程中充分考虑了外部环境的变化和影响。
企业战略管理案例分析
三、案例分析1、TCL公司所拥有的资源和机会及战略（1）在企业战略中，总体是要发展的，但并不是每一项业务都要采取发展的态势，总体的发展要以某一种或几种业务为主（2）在一定时期企业必须采取收缩战略，收缩战线，以使主要业务取得重大成功。
（3）战略收缩的条件有两种，一是企业的几种业务前景不明或不乐观，另一种是企业遇到了更多好的发展机遇，收缩一些盈利水平不高的业务更有利可图2、美国红十字公司的业务使命是：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理意外事故。
根据该公司对其业务使命简要回答对企业使命表述的认识。
答：企业使命一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学和企业形象。
企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。
企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。
3、福特公司在应付账款方面的标杆学习，根据上述资料谈谈如何做好企业的内部环境分析。
答：（1）内部环境分析的核心是要确定企业的主要优势和劣势，而发现自己的劣势更加重要。
（2）内部环境分析要针对主要的竞争对手。
（3）针对主要的差距提出改进的办法。
（4）当企业在行业中处于领先地位时，更要通过各种渠道寻找自己在具体某一方面的劣势。
4、简述你对企业核心能力的理解核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的各种能力和知识。
只要能为企业长久使用且不为其他企业模仿的能力是核心能力，能够成为企业利润源的能力也是核心能力，核心能力不等同于核心技术，关键是能为自己所特有，并能在整个价值链中占有不可替代的一席之地。
5、硫酸行业的经济特征（1）该待业属于进入壁垒较低，退出壁垒也较低的行业，是比较典型的具有稳定低利润的行业（2）由于该行业中企业的市场范围的有限性，对于潜在的进入者来说，现有企业的瓜是比较强的。
（3）由于行业中的产品受地域限制，因而现有企业之间的竞争不是很激烈。
（4）由于行业处于成熟期，市场增长缓慢，因而市场吸引力不是很强。
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战略管理案例分析框架-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII战略管理案例分析框架案例陈述的各个部分1. 简介A. 公司背景介绍B. 公司的任务C. 公司的主要目标D. 案例扩展材料(可在图书馆查阅)2. 产业分析E. 产业定义F. 产业特征G. 五种竞争力量模型H. 驱动因素3. 产业环节分析I. 战略群图J. 本环节最必须的成功因素K. 竞争最激烈和最薄弱的环节4. 公司情况分析L. 财务走势M. SWOT 分析法N. 价值链分析O. 一般战略P. 竞争优势定义(VIRO 分析法)5. 建议Q. 应遵循的战略的类型R. 战略的各个关键要点S. 实施战略的成本T. 实施战略所需资源的来源U. 列出各个主要的前提假设第一部分–介绍A. 公司背景公司背景应该包括三个到五个有利于理解公司产生和发展的特点。
这些特点是建筑在公司战略发展方向之上的。
B. 公司的任务请用一段话简要描述公司的任务。
并且应该包括以下内容：公司是谁？公司干些什么公司发展的方向是什么这些内容经常揭示了关于产品或服务的定义、关于产业和目标顾客及技术功能。
描述应该是面向未来的，不应包括具体的对象。
C. 案例扩充性知识补充的材料应该有利于了解公司的现状，并请关注对公司战略发展方向有影响的各个因素。
补充性材料包括：- Business Periodicals Index- Forbes (特别是每年的第一期，上面包括了上年度的产业调查)- Fortune- Business Week- Current U.S. Industrial Outlook (at reference desk)- The Disclosure database- Value Line Investment Survey (at reference desk)- Moody’s Industrial Manuals请注意：扩充性材料的搜集时间不要超过完成案例整体事件的15%D. 公司的主要目标这个部分应该包括对公司长期目标的描述。
目标应该详细而具体。
完成时间表应该列出。
短期目标不应包括在内，但可以再见一部分整合提出。
而长期的目标应该列出：1) 销售增长百分比(%)2) 精利率(% )3) 市场占有率长期目标应该使未来五年的目标。
第二部分–产业分析A. 产业的定义应该通过产品对产业的定义而明晰产业的定义。
产业定义应该清楚的与替代品竞争者区分开来，尽量做到产业定义的精确。
B. 产业特性市场大小(年度销售额或销售量)竞争角逐的范围(地理范围)市场增长速度(用百分比表示)产业生命周期(开始，成长，成熟，衰落)产业中公司的数量(数量和规模)顾客(数量和特性)整合程度(广度和深度)产业进入壁垒(用5 种竞争模型确定进入壁垒)产业推出壁垒(用5 种竞争模型确定推出壁垒)技术革新的方向(速度,大小, 持续性)产品特性(标准化程度)规模经济(如果可能，确定最小生产规模)学习和经验效应生产能力利用率(确定的)行业赢利水平(quantify – ROA, PM)需求的稳定性成长潜力产业特殊问题C. 五种竞争力量+1对每种竞争力量的强度的评价:竞争者(非常弱，弱，强，非常强)促使竞争者之间竞争更剧烈的因素:- 竞争者增多- 竞争者规模相趋一致- 产品需求增长缓慢- 量很重要(对砍价能力有影响)- 一些竞争者对市场分额不满- 战略变动会带来较高的收益- 退出壁垒较高,，比如:-- 特殊资产-- 业务间的相互影响-- 退出的固定成本-- 感情上的障碍-- 政府的约束- 竞争者生存的巨大差异性- 大公司对市场的垄断的持续威胁- 产业有很高的固定成本- 转换成本很低- 增加的产能非常大潜在进入者(非常弱，弱，强，非常强)促使潜在进入者威胁更大的因素(较低的进入壁垒):- 规模经济的门坎较低- 容易获得技术和专业诀窍- 学习和经验曲线效应较低或没有- 品牌偏好和客户忠诚度较低- 对投入的资本要求较少- 没有与规模无关的成本优势- 存在公开的分销渠道- 不存在阻止进入的政策- 关税及国际贸易方面的限制较少- 现有业务贡献不大(产业)替代品/列出主要的替代品(非常弱，弱，强，非常强)影响替代品更强大的因素:- 替代品的生产固定成本较低- 替代品的质量和功能占优- 较低的转换成本- 替代品来源于盈利较高的产业购买者/列出主要的购买者群体(非常弱，弱，强，非常强)影响购买者更强大的因素:- 购买者集中并且购买量较大- 产品或服务对购买者很重要- 产品没有差别极少差别- 转换成本很低- 购买者利润率很低- 购买者后向合并到厂商所在产业的威胁很大- 产品或服务对购买者的产品质量影响不大- 购买者又充分的信息供应商/列出主要的供应商(非常弱，弱，强，非常强)影响供应商强度的因素:- 供应商被一部分公司所控制- 供应商产品存在较少的替代品- 本身不是供应商的主要购买者- 供应商的产品对于公司本身很重要- 供应商的产品具有独特性或由转换成本- 供应商前向整合到厂商所在产业的威胁较大互补产品/描述(非常弱，弱，强，非常强)影响互补产品竞争力强弱的因素:- 增强购买者愿意为产品支付的意愿- 降低供应商产品的价格- 是产业标准或一般模式的主体- 显著的市场增长- 相对于竞争者更为集中- 转产成互补产品的成本很低- 缺少分类计价的机会- 牵引力的强度- 不对称的威胁D. 驱动因素(促进的, 相反的**)一些常见的驱动因素包括：- 行业长期增长率的变化- 产品买主以及卖主的产品使用方式的变化- 产品革新- 技术变革- 营销革新- 大厂商的进入或推出- 技术诀窍的扩散- 行业日益全球化- 成本和效率的变化- 差异性的变化- 管理当局的影响力和政府政策的变化- 社会关注点、态度和生活方式的变化- 不确定性和商业风险的降低** 通常不会超过三个适用的意向第三部分–战略环节分析A. 战略群体图完成战略群体图是案例分析中最难完成的工作之一。
特别是在选择区别因素上更是具有一定难度。
一下使一些建议：- 可以构建多个图- 选择一个图作为主图- 通过以下几点来决定区别各个竞争力量的因素：-- 是什么使竞争者相互区别-- 战略相关性是什么-- 不要根据日期来区别各个竞争力量-- 不要用收入或利润来区别各个竞争力量-- 考虑是什么将产业的各个环节区分开来-- 图的单位不应该是高度相关的- 根据战略群体图的区别因素来绘制每一个竞争者- 大小应该与公司的收入成比例- 识别和标注战略群- 在图上识别出公司应该关注的领域B. 在所处的产业环节中成功的最必要的要素什么才是保证竞争者在本环节中生存和发展的最基本要求。
避免将这些要素混为一谈，也不要根据某个个体公司的情况就决定这些基本要素。
- 与技术相关的关键成功因素- 与制造相关的关键成功因素- 与分销相关的关键成功因素- 与市场营销相关的关键成功因素- 与技能相关的关键成功因素- 组织能力- 与声誉相关的关键成功因素- 地理因素- 获得资源的能力C. 主要的竞争者列出一个到三个竞争者及他们的优势和劣势第四部分–评估公司的资源和环境A. 财务趋势最基本的要求是要由过去5 年的以下各项数据的走势图：项目- 总收入- 税后净利润- 总资产- 负债合计- 股东权益合计- 资产报酬率- 净资产报酬率- 销售净利率(或者边际利润率)- 速动比率- 存货周转率- 年末股票价格(根据配股进行调整)- 雇员的数量- 雇员平均收入- 现金及等价物- 股利- 速动资产合计- 每股收益每张图应该包括三条曲线; 一条是公司的曲线，另两条是主要竞争对手的曲线（自由选择两个主要竞争者），数据应是过去5 年的。
如果主要竞争对手的财务数据尚未报出，也可以从SIC 种选择其他的竞争厂商。
其他的财务分析将依赖与案例中给出的数据。
尽量都从一个数据源中收集数据，不必再收集数据上花费太多的时间。
B. SWOT 分析法优势，劣势，机会和威胁应该与5 种竞争力量模型和战略群体图相关。
其中包括：潜在的优势清楚明确的战略充足的财务资源良好的竞争技能良好的声誉市场的领导功能性地区战略优势规模经济竞争隔断专利技术成本优势强大的广告和促销能力产品革新技能能利用规模经济和学习及经验曲线效应更好的制造能力超前的技术能力其他潜在的劣势没有明确的战略方向生产设施陈旧过时利润率过低缺乏管理深度关键的技能或能力正在丧失执行能力较差内部运行问题研发缓慢品牌声誉很低分销网络较弱营销手段低下缺乏财务资源与竞争相关的成本较高其他潜在的机会(尽量详细)客户群扩大业务扩张进入新市场扩展产品线的宽度，为更大客户群服务将公司的技能或技术转移到新产品中前向或后向整合有吸引力的市场进入障碍降低其他竞争公司的满足更快的市场成长速度其他潜在的威胁强大的新竞争对手可能会进入市场替代品销量上升市场增长缓慢汇率的不利变动国外政策的不利变动调整花费巨大市场周期进入衰退期购买者砍价能力增强供应商谈判能力提高购买者需求和品位朝偏离行业的方向变动不利的人口特征变动其他一般每类只需要列出3 到5 个影响因素即可。
如果你选择了更多，请按重要程度排序。
过多的列举不利于对案例的分析。
C. 价值链分析确定在价值链中哪部分是公司提供最高价值的那部分（以消费者的角度观察）- 与供应商相关的活动-- 购买原料和零配件-- 入厂后勤- 与制造相关的活动-- 制造活动和运作-- 市场营销和销售-- 服务和出厂后勤-- 人力资源管理-- 一般管理-- 研究和开发-- 过程-- 产品- 与分销相关的活动-- 批发商和分销渠道-- 零售商D. 一般战略类型- 低成本战略-- 效率-- 绕过一些价值链中的环节- 差异化战略-- 技术领先-- 质量-- 后续服务-- 价值- 集中化战略(低成本的或差异化的)-- 特别的要求-- 物理上的独特性E. 特殊竞争能力和竞争优势特殊的竞争能力指的是公司在某个方面比其他竞争者做的都好。
战略管理需要把这个优点变为一个足以倚重的战略优势。
尽量集中你的观点以防止出现竞争优势发散的问题。
作一个VIRO 分析法。
这些能力必须是: 1) 有价值的2) 无法模仿的3) 稀少的4) 组织能力F. 股东分析评价各个利益相关者的关联程度:- 投资者- 雇员- 顾客- 供应商- 社会- 政府- 其他第五部分–建议A. 可选择的战略从以下表中选择一个主要的战略：- 针对较强竞争对手的战略-- 攻击对手的优势-- 攻击对手的劣势- 针对较强竞争对手的战略-- 攻击对手的优势-- 攻击对手的劣势- 终结性结构-- 迁移到新的产业-- 超越对手的战略- 防御型的战略-- 攻击对手的优势-- 攻击对手的劣势- 垂直一体化战略（若有）B. 战略的一些关键方面的问题建议必须与分析的结果相一致。