某牙膏市场营销策略分析报告
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析标题：黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一种具有悠久历史的牙膏品牌，在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费者群体、市场发展趋势以及市场前景。
一、市场现状1.1 黑人牙膏的品牌历史黑人牙膏品牌创立于19世纪，具有悠久的历史，一直以来在市场上占据一定的份额。
1.2 市场份额和竞争对手在牙膏市场中，黑人牙膏的市场份额虽然不及一些知名国际品牌，但在特定消费群体中仍有一定影响力。
1.3 销售渠道和营销策略黑人牙膏主要通过超市、药店等零售渠道销售，其营销策略主要侧重于传统媒体广告和促销活动。
二、竞争对手2.1 国际知名品牌在牙膏市场上，国际知名品牌如高露洁、佳洁士等是黑人牙膏的主要竞争对手，它们在品牌知名度和市场份额上具有较大优势。
2.2 国内牙膏品牌除了国际品牌外，国内一些牙膏品牌也是黑人牙膏的竞争对手，它们通过本土化营销和价格优势争夺市场份额。
2.3 新兴品牌和产品随着消费者对口腔健康的重视，一些新兴品牌和产品也开始进入牙膏市场，给传统品牌带来一定的竞争压力。
三、消费者群体3.1 年龄分布黑人牙膏的消费者群体主要集中在中老年人群，他们更加注重传统品牌的口腔护理产品。
3.2 收入水平消费者的收入水平对黑人牙膏的销售也有一定影响，中高收入群体更有可能选择国际知名品牌的产品。
3.3 地域特点不同地区的消费者对口腔护理产品的需求也存在一定差异，黑人牙膏需要根据地域特点进行差异化营销。
四、市场发展趋势4.1 健康口腔护理趋势随着人们对口腔健康的重视，市场上对口腔护理产品的需求不断增加，黑人牙膏可以通过创新产品和营销策略来适应市场需求。
4.2 线上销售和社交媒体营销随着电子商务的发展，线上销售和社交媒体营销成为牙膏品牌推广的重要渠道，黑人牙膏可以加大在线推广力度。
4.3 环保可持续发展消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，黑人牙膏可以考虑推出环保包装和绿色产品，以吸引更多环保意识较强的消费者。
牙膏营销计划书：目标市场与销售策略
3.2.3 健康保护：含有活性成分和抗菌功效，有效预防龋齿和口腔感染。
4.2.4 清新口气：含有薄荷醇和草本成分，有效清新口气，提升个人形象。
1.3 产品包装与设计
我们的牙膏产品采用简约时尚的设计风格，符合现代人的审美观念。包装盒上印有产品特点和功效，吸引消费者的注意。同时，我们也会提供多种包装选择，以满足不同消费者的需求。
目标市场分析是成功的关键，我们需要了解目标客户的需求和期望
创新功能是推动科技和社会发展的重要动力
提高品牌知名度是扩大市场份额和增强品牌忠诚度的关键
围绕价格策略，让您的产品或服务在市场中更具竞争力
市场份额是公司成功的重要指标，而持续增长则是实现成功的关键
目标市场与销售策略
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1 目标消费者群体
我们的目标消费者群体为年龄在20-50岁之间，有一定的消费能力和口腔护理需求的中产阶级人群。他们注重个人形象和口腔健康，对牙膏的清洁效果和舒适度有较高的要求。此外，他们也愿意为高质量的牙膏产品支付一定的价格。
主要竞争者的竞争优势包括品牌知名度、市场份额、产品研发和创新能力。他们使用的营销策略包括广告宣传、社交媒体营销、合作伙伴关系等。
2. 潜在机会和挑战潜在机会包括利用社交媒体平台进行营销，扩大线上销售渠道，加强与牙医诊所的合作。潜在挑战包括竞争对手的持续创新和消费者对牙膏产品的认知。
目标市场分析：市场趋势
牙膏营销计划书：目标市场与销售策略
目标市场分析：竞争者
口腔护理市场正在持续增长，其中牙膏是市场的主要产品之一。随着消费者对口腔健康的关注度提高，牙膏市场预计将继续繁荣。
1. 主要竞争者分析在牙膏市场上，主要竞争者包括高露洁、佳洁士、黑人牙膏、冷酸灵等品牌。这些品牌在市场份额、品牌知名度、产品研发和创新方面都有一定的优势。
牙膏文案营销方案策划
牙膏文案营销方案策划一、市场分析牙膏市场近年来呈现出日益竞争激烈的态势，各大牙膏品牌纷纷推出新品、升级产品、提升品质和功能，以占领市场份额。
消费者对于牙膏的需求也不断提升，不再满足于简单的清洁口腔和预防蛀牙，越来越注重口感、口气和美白效果。
当前市场上的主流牙膏产品主要分为清洁型、美白型、抗敏感型、抗菌型等，更细分润湿型、酷香型、儿童型等，满足了不同人群的需求。
在如此竞争激烈的市场环境下，每个牙膏品牌需要不断创新，提高产品特色，才能脱颖而出。
二、品牌定位与特色在市场上，有很多知名的牙膏品牌，为了让自己的牙膏品牌更有竞争力，我们需要对品牌进行定位和打造独特的特色。
品牌定位决定了品牌的市场位置和面向的消费群体，必须与目标市场的需求相契合。
我们的牙膏品牌定位在中高端市场，主打产品为美白型牙膏。
美白牙膏是目前市场上较为热门的产品之一，受到消费者的欢迎。
我们的美白牙膏结合了尖端科技和天然成分，具有去除口腔异味、抗菌防蛀、修复牙釉质等功能，能有效美白牙齿，保持口气清新。
我们的牙膏特色在于：1. 尖端科技：我们使用最新的科技研发产品，确保牙膏的高效清洁和保护作用。
2. 天然成分：我们注重产品的健康和安全性，所以在牙膏中添加了多种天然成分，如金缕梅、茶树精油等，让用户用起来更加放心。
3. 专业团队：我们拥有一支专业的产品研发团队和销售团队，能够及时了解市场需求，推出创新产品，提供优质服务。
三、营销策略1. 产品包装：产品包装是消费者第一眼接触到产品的地方，是品牌形象的展示。
我们的牙膏产品包装将采用简约大方的设计风格，突出产品的特色和品质，让消费者一眼就能快速辨识。
2. 线下销售：我们将牙膏产品放置在超市、药店、美妆店等线下零售渠道中，方便消费者购买。
我们还将通过促销活动、展销会等方式提升产品知名度和销量。
3. 线上推广：线上推广是当前最为流行的推广方式之一，我们将通过建立官方网站、社交平台、电商平台等渠道，加大推广力度和销售量。
牙膏策划书效果预测3篇
牙膏策划书效果预测3篇篇一牙膏策划书效果预测一、引言二、市场分析（一）目标市场我们将目标市场定位为年轻人群体和家庭消费者，他们对口腔健康关注度高，有较强的消费能力和购买意愿。
（二）市场竞争状况目前牙膏市场竞争激烈，存在多个知名品牌。
但通过深入研究市场和竞争对手，我们发现本牙膏品牌具有独特的产品特点和优势，能够在竞争中脱颖而出。
三、营销策略（一）产品策略1. 研发创新牙膏产品，注重口感、功效和包装设计，满足消费者多样化需求。
2. 推出不同系列的牙膏，如美白、防蛀、清新口气等，以满足不同消费者的口腔护理需求。
（二）价格策略制定合理的价格体系，既保证产品的竞争力，又能获得合理的利润。
同时，根据市场情况和促销活动适时调整价格。
（三）渠道策略1. 加强与各大超市、便利店、药店等传统渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
2. 拓展电商渠道，通过线上平台进行销售，提高品牌的曝光度和销售量。
（四）促销策略1. 开展促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
2. 举办口腔健康讲座、体验活动等，提高消费者对牙膏产品的认知和信任度。
3. 利用社交媒体进行宣传推广，开展互动活动，增加品牌的粉丝和关注度。
四、效果预测（一）品牌知名度提升通过一系列的营销活动，预计品牌知名度能够在目标市场内得到显著提升，消费者对牙膏品牌的认知度和好感度将大幅增加。
（二）市场份额扩大通过优化产品、合理定价、拓展渠道和加强促销等措施，有望吸引更多消费者选择本牙膏品牌，市场份额将逐步扩大。
（三）销售量增长促销活动和产品优势的结合，将促使销售量实现较大幅度的增长，预计在策划书实施后的一段时间内，销售量将呈现稳步上升的趋势。
（四）消费者满意度提高五、风险评估与应对措施（一）市场风险如市场竞争加剧、消费者需求变化等，可能导致营销效果不达预期。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略，不断创新产品和服务。
（二）产品风险产品质量问题或功效不明显可能影响消费者购买意愿。
佳洁士牙膏的营销策略分析1
佳洁士牙膏的营销策略分析（以在中国市场上的情况为例）美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨，并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年，佳洁士品牌来到中国，服务于中国的消费者。
几年来，佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏，佳洁士多合一牙膏，佳洁士洁白牙膏，佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
一、市场背景1、佳洁士牙膏的发展历程：１９５５年：佳洁士诞生，是当时第一支含氟的牙膏；１９６０年：争取到了美国牙医协会（ＡＤＡ）的医学认证；１９６１年：首次超过了高露洁，成为当时美国牙膏市场的领袖品牌；２０００年：佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市；２００１年：在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾；２００１年：推出佳洁士含氟牙膏，开始进入内地中端牙膏市场。
2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率：1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
此时，它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
1996年到2000年，佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
2000年以后，佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈，而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。
2004年，佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁，居于第二位，占有率为13%；2006年，佳洁士的市场份额为23.2%，超过高露洁位居第一。
3、佳洁士牙膏在中国的市场地位：佳洁士占有几乎最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。
所以，佳洁士牙膏居于市场领导者地位。
牙膏促销方案市场分析
牙膏促销方案市场分析1. 引言牙膏作为人们日常生活中必备的口腔卫生用品之一，市场需求一直保持稳定增长。
在如今口腔健康意识的提高和生活水平的提升的背景下，牙膏市场具有巨大的潜力和竞争优势。
本文将围绕牙膏促销方案进行市场分析，以帮助制定一项成功的牙膏促销计划。
2. 市场概述2.1 市场规模牙膏市场是一个庞大而活跃的市场，全球市场规模巨大。
根据市场研究公司的数据显示，全球牙膏市场规模在2021年达到了1000亿美元。
2.2 市场增长趋势牙膏市场具有良好的增长潜力。
随着人们对口腔健康意识的不断提高和生活质量的提升，人们对优质口腔卫生用品的需求不断增加。
同时，新兴市场的崛起也为牙膏市场带来了新的增长机会。
2.3 市场竞争格局牙膏市场竞争激烈，市场上存在着众多的牙膏品牌。
全球牙膏市场的龙头企业主要有可口可乐、百洁/全球、Colgate-Palmolive和蕾妮。
这些公司通过不断提升产品质量、广告宣传和渠道拓展等手段来保持自身市场份额和竞争优势。
3. 目标市场分析3.1 目标群体牙膏的使用群体非常广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人。
不同年龄段的人们对于牙膏的需求和关注点也不相同。
3.2 目标市场细分在市场竞争激烈的环境下，针对特定的目标市场进行细分是非常重要的。
根据不同的市场需求，可以将目标市场细分为以下几个部分：- 儿童市场：儿童牙膏以其温和的配方和各种有趣的形象吸引了众多家长的关注。
通过与动漫形象合作或者推出独特的多味道产品，可以在儿童市场中占得一席之地。
- 青少年市场：青少年注重口腔健康和外观，他们追求的是功能性和时尚化的产品。
推出具有美白、深层清洁和防蛀等功能的牙膏，并与时尚品牌进行合作，可以吸引青少年市场的关注。
- 成年人市场：成年人对牙膏的需求更多是针对解决各种口腔问题，比如敏感牙龈、牙渍和口臭等。
推出专门针对这些问题的牙膏产品，并借助医生或专家的推荐，可以更好地满足成年人市场的需求。
- 老年人市场：老年人市场具有较高的潜力，他们对于口腔健康的重视程度非常高。
牙膏营销策略方案总结
随着人们对口腔健康的日益关注，牙膏市场呈现出蓬勃发展的态势。
为在激烈的市场竞争中脱颖而出，以下是对牙膏营销策略方案的总结：一、市场分析1. 目标市场：根据消费者年龄、性别、收入等因素，将市场划分为儿童、成人、中老年等细分市场。
2. 竞争态势：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道、促销等方面，了解自身产品的优势和不足。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的功能和特点，如美白、防蛀、抗敏、去口气等。
2. 产品创新：不断研发新产品，如针对特殊人群的牙膏，如儿童牙膏、老年人牙膏等。
3. 产品包装：设计美观、实用的包装，提升产品形象，吸引消费者。
三、价格策略1. 低价策略：针对大众市场，推出性价比高的产品，以低价吸引消费者。
2. 中高端策略：针对高端市场，推出高品质、高附加值的牙膏，满足消费者对品质的追求。
3. 促销策略：根据产品特点和市场定位，采取相应的促销手段，如买赠、折扣、满减等。
四、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
2. 线下渠道：与超市、药店、口腔诊所等合作，将产品铺货至各销售终端。
3. 跨界合作：与其他品牌合作，如日用品、化妆品等，实现资源共享，提高品牌影响力。
五、促销策略1. 短视频营销：利用短视频平台，制作有趣、实用的牙膏使用教程，吸引消费者关注。
2. KOL营销：与知名口腔专家、网红等合作，进行产品推广，提升品牌信任度。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如口腔健康讲座、免费试用等，提高消费者参与度。
4. 社区营销：在社区、学校等地方开展口腔健康知识普及活动，提升品牌好感度。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为消费者提供咨询、退换货等服务。
2. 关注消费者反馈，及时解决产品问题，提升消费者满意度。
总之，牙膏营销策略应从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务等方面入手，全面提高品牌竞争力。
在市场竞争中，不断调整和优化营销策略，以满足消费者需求，实现品牌持续发展。
牙膏市场营销策划方案范例
牙膏市场营销策划方案范例一、市场分析1.1 市场概况牙膏是人们日常生活中必备的口腔护理用品，具有一定的市场潜力。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场逐渐扩大。
根据统计数据，全球牙膏市场规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.2 市场需求分析当前市场对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：（1）口腔健康需求：消费者对牙膏的主要需求是保护口腔健康，预防蛀牙和口腔疾病。
（2）美白需求：口腔健康的同时，消费者也希望能够拥有洁白健康的牙齿。
（3）口气清新需求：消费者对口腔气味的敏感度提高，希望有一种能够持久清新口气的牙膏产品。
（4）口腔护理需求：除了基本的清洁和保护之外，消费者还希望牙膏能够提供更全面的口腔护理功能，比如牙龈护理、牙釉质保护等。
1.3 市场竞争分析当前市场上，牙膏品牌众多，竞争非常激烈。
目前市场上的主要牙膏品牌有百威、舒适达、云南白药、中华等。
这些品牌都具有一定的市场占有率和消费者认可度。
二、市场定位根据市场需求分析和竞争分析，本方案将定位于针对年轻人群体的牙膏市场，通过创新的产品设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意力。
三、产品策划3.1 产品特点本方案将开发一种具有以下特点的牙膏产品：（1）口腔健康与美白兼具：提供全面的口腔健康保护功能的同时，还能使牙齿更洁白。
（2）持久清新口气：采用特殊的配方和技术，可以有效保持口气清新长时间。
（3）增强口腔护理功能：添加牙龈护理成分，同时还能保护牙釉质，减少牙齿过敏现象。
（4）外包装创新设计：通过创新的外观设计和包装形式，提升产品的吸引力和记忆度。
3.2产品研发与生产根据市场需求和产品特点，公司将投入一定的研发资金和人力资源，开发出符合消费者需求的牙膏产品。
产品研发方面，我们将与专业的口腔专家和实验室合作，保证产品的质量和效果。
四、营销渠道策略4.1 分销渠道本方案将通过多种分销渠道来推广和销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官方网站、电商平台和社交媒体渠道。
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新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。
其营销主要体现在以下几个方面。
（1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。
因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；（2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。
从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限；（3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。
由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；（4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。
这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。
例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。
（5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。
这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。
总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。
所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。
分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。
二、菊三七牙膏的目标市场策略2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。
清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。
市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。
换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。
市场营销整个过程如下图所示。
下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。
任何一件产品在进行市场经营前，都必须进行市场分析，明确本产品的市场何在，为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售，这就是目标市场策略所解决的问题。
（一）市场机会分析在分析评价市场机会时，首先要确定该市场机会是否属于企业的机会。
市场机会可以分成环境机会与企业机会，由于每一市场机会均有其机会成功条件，而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。
所以，分析评价市场机会的第一步，就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的企业机会。
综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。
由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。
从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。
重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是：(1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；(2)目前牙膏市场的竞争状态：现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。
可以说是群雄纷争，竞争惨烈。
通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。
在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。
高端市场比中低端市场竞争程度要低，菊三七牙膏选择高端市场，可以避开竞争激烈的低端市场；(3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。
（见下图2-2）从图中可以看出，中草药牙膏所占的市场份额最大。
可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。
菊三七做为一种名贵中草药药物牙膏，其功效与同类牙膏相比更有优势。
(4)综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。
菊三七牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。
当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。
目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。
当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。
(5)目前，为摆脱竞争激烈的国内市场，一些国内牙膏企业开始注重“打出去”，开拓国际市场。
这将在行业中成为一种趋势。
菊三七牙膏已经在市场上有一定的知名度，作为江西省名优产品，曾经出口到东南亚国家，具备进军国际市场的经验。
总的来讲，菊三七牙膏产品的市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。
（二）市场细分所谓市场细分，就是根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。
换言之，市场细分实际就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群，并把他们分别归类的过程。
市场细分变量，主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。
研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。
消费者寻求的利益对其购买行为所起的决定性作用，比其他变量的作用更直接、更有可预测性。
同时，一旦根据利益变量将其划分为不同的细分部分，每一部分都会在人口特征、心理特征等方面与其它变量形成对比，使企业能够更有效地和消费者沟通。
根据市场利益细分原理，可以将中国的牙膏市场从消费者利益的角度分为六种基本类型：第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，他们高度自主，注重价值。
这类消费者认为所有的牙膏都大同小异，只要能清洁口腔就是他们使用牙膏的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；第二类为防蛀型，其主要寻求利益为预防龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；第三类为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为口腔和牙病患者，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、蓝天六必治等。
在我国，每10人当中近7人患有不同程度的牙病；第四种类型购买者中注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，他们善于交际、性格外向，偏好的主要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等；第五种是身份地位型，其主要的利益点为高价。
这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价牙膏是一种身份地位的体现，同时认为高价牙膏的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的牙膏。
这类人群在南方的发达城市已经大量出现；最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其主要寻求利益。
这六种类型构成了整个牙膏消费市场。
（三）选择目标市场通过市场机会分析和市场细分，结合菊三七牙膏自身的特点，可以看出菊三七牙膏的目标市场可以是第三种和第五种。
这是因为作为药物牙膏，菊三七的最大优势就是预防和治疗各类口腔疾病效果显著。
菊三七牙膏高达92%的临床验证是其他同类牙膏所不能相比的。
同时，菊三七牙膏市场定价在18元，高于现在同类牙膏，可以满足以身份和地位为利益点的消费者。
菊三七牙膏的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分。
（1）地理区域：菊三七市场定价在18元，结合市场牙膏消费价格状况（同类净重量高端市场价格主要集中在8—14元），这决定了其进入的区域应该是一些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高，容易接受菊三七的市场价格，能够消费的起。
这类市场主要集中在沿海几个经济较强的省份和地区。
因此，集团首批进入的区域市场可以定为武汉、深圳、广东、上海、浙江、江苏等；（2）主要消费者：菊三七牙膏的主要功效决定了其消费对象应该是一些患有牙病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有牙病但想预防牙病的消费者。
同时因为其在消炎、止血、杀菌的功能在外抹虫叮蚊咬、扭伤、刀伤、烧烫伤时效果良好，可以做为一种家常储备药，所以一般家庭也可以作为部分目标市场；（3）次要消费者：从消费者心理来分析，在一些发达地区，牙膏已经不是简单的日常消费品，人们往往以其使用牙膏的品牌和价格来断定一个家庭的经济状况。
在他们眼里，使用高档的牙膏是一种身份的体现，他们不会去选择那些处于中低端市场的牙膏。
随着人民生活水平的提高，这类人群会逐渐增加，市场也会渐渐的变大。
这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等；（4）其他：由于我国中药的博大精深，同化学类牙膏相比，草药牙膏疗效确切，无任何毒副作用。
特别是含氟类的牙膏，据有关权威报道，含氟类牙膏不宜长期使用，否则人体会吸收过多，会对身体产生极大的危害。
因为草药牙膏效果好且安全无副作用，消费者有相当多的人对草药牙膏比较信赖。
因此，这也应该是菊三七的目标消费者。
菊三七的目标市场，据上所述，所面对的是一种高端市场。
在牙膏的高端市场领域,目前只有高露洁和佳洁士，而且其主要功效是防止蛀牙。
菊三七应该集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高端市场，加强营销宣传和品牌策略，尽可能地满足高端市场的需求，去挣得一份市场。
确定目标市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式。
结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式。
市场集中化，即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。
采用这种模式，可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化集团形象和菊三七产品形象。
同时，因为市场集中化可以有针对性地开展市场营销活动和专业化经营，因而能节约生产成本和营销费用，从而提高集团的投资利润率。
三、菊三七牙膏的市场定位策略选择了某个子市场作为目标市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。
市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高企业产品的市场份额。
新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作，定位直接关系着产品以后的营销模式和方向。
所以对产品的定位要格外的慎重。
在定位的过程中，一般可以遵循确定潜在的独特优势、确定核心优势、推广核心优势三个步骤。