善用资源的途径

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充分利用资源的技巧

充分利用资源的技巧

充分利用资源的技巧资源是指我们所拥有和可利用的各种资产、技术、信息和人力等。

在当今社会,资源的利用能力对于个人、团队和企业的发展至关重要。

因此,学会充分利用资源的技巧是非常重要的。

在本文中,将介绍一些实用的技巧,帮助您更好地利用资源,提高效率和成果。

一、明确目标首先,明确目标是充分利用资源的关键。

不论是个人工作还是团队合作,都需要明确目标,然后根据目标合理规划资源的利用。

只有明确了目标,才能更加聚焦、有针对性地利用资源,避免资源的浪费和分散。

二、合理分配资源资源的分配是一个复杂而且关键的过程。

在分配资源时,需要根据不同的任务和需求进行合理的分配。

首先,在分配时要充分了解任务的性质和要求,明确资源的用途和作用。

其次,要充分了解资源的实际情况和可用性,避免将宝贵的资源浪费在不必要的地方。

最后,要进行资源的优化配置,使各项资源能够最大限度地发挥作用。

三、建立合作网络建立合作网络是充分利用资源的必要手段之一。

通过建立广泛的人脉和合作伙伴关系,可以分享资源、获取新的资源和信息。

在建立合作网络时,需要注重互惠互利,建立良好的信任和合作关系。

通过合作,可以共同利用各自的资源,达到优势互补,提高资源的综合效益。

四、持续学习和创新资源的更新和变化是不可避免的。

为了充分利用资源,我们需要不断地学习和创新。

持续学习可以提升我们的知识和技能,为资源的利用提供更多的可能性。

同时,创新可以帮助我们发现和开发新的资源,提高资源的利用效率和价值。

五、合理利用科技工具科技工具的不断发展和进步为资源的利用提供了更多的可能性。

通过合理利用科技工具,可以有效地管理和利用各类资源。

例如,利用项目管理软件可以更好地规划和跟踪资源的使用情况,利用社交媒体平台可以扩大资源的覆盖范围和获取新的机会等等。

因此,要充分利用科技工具,提高资源的管理和利用效率。

六、循序渐进、持续改进充分利用资源是一个长期而持续的过程。

在资源的利用过程中,我们需要循序渐进、持续改进。

善用学习资源

善用学习资源

善用学习资源如何善用学习资源在当今信息化的时代,我们拥有着丰富的学习资源,如何善用这些资源成为了我们需要面对的挑战。

本文将探讨如何从不同渠道获取学习资源,并给出一些建议,帮助读者合理利用这些资源。

一、图书馆资源图书馆是最传统的学习资源之一。

大多数城市都设有公共图书馆,里面收藏着各类书籍、期刊、报纸等,覆盖了各个领域的知识。

而在大学图书馆,还会有更加专业的学术资源,供学生和教师使用。

图书馆资源的利用需要一定的技巧。

首先,我们应该学会使用图书馆的目录系统,以便能够快速找到所需资料。

其次,我们可以结合在线图书馆,进行预约或借阅电子书籍,以提高学习效率。

最后,我们还可以参加图书馆组织的讲座或读书俱乐部,与他人共同学习、讨论,拓宽自己的思维。

二、互联网学习资源互联网是获取学习资源的重要途径,其中包括许多学习平台、在线课程和教育网站。

1. 学习平台学习平台如Coursera、edX、Udemy等提供了各种在线课程,涵盖了各个学科,可以通过观看视频、参与讨论等方式学习知识。

学习平台还常常提供练习、测验和证书,帮助学员巩固所学内容。

2. 在线课程和教育网站除了学习平台,还有一些专门的在线课程和教育网站,如Khan Academy、TED Talks等。

这些网站提供了丰富的视频、演讲和文章资源,可以帮助我们了解各种领域的知识和观点。

在利用互联网学习资源时,我们要学会筛选和辨别信息的可信度。

因为互联网上的内容多种多样,有些可能不准确甚至虚假,我们应该谨慎选择来源,并结合多个信息源进行对比和验证。

三、社交媒体和学习社区社交媒体和学习社区是互联网时代新兴的学习资源,它们能够让我们通过交流和互动获取更多知识。

例如,我们可以加入学习相关的群组或论坛,与其他学习者交流、分享学习资源和经验。

在这些社区中,我们可以提出问题,回答他人的疑问,通过互助共同进步。

同时,社交媒体也是获取学习资讯的重要渠道。

我们可以通过关注学术机构、教育机构、知名专家等账号,了解最新的研究进展、学术讲座和在线活动。

善用网络资源的10个小方法

善用网络资源的10个小方法

善用网络资源的10个小方法网络资源是当今社会的重要组成部分,它对我们的生活、学习、工作和娱乐都有着深远的影响。

然而,对于许多人来说,网络仅仅是一个空间,他们并不知道如何充分地利用网络资源。

本文将介绍10个小方法,帮助您善用网络资源,从而发掘其最大的潜力。

1、使用搜索引擎搜索引擎是我们使用最多的网络工具之一。

例如,谷歌和百度均是流行的搜索引擎,它们可以帮助我们快速找到我们所需要的信息。

在使用搜索引擎时,要注意关键词的选择,使用正确的关键词可以让搜索结果更加精确,并且节省时间。

2、订阅RSS源RSS是一种简单的数据格式,被广泛用于博客、新闻网站、音乐和视频网站等各种类型的网站。

通过订阅这些网站的RSS源,您可以快速浏览最新的内容和更新。

使用RSS源可以方便我们获取自己感兴趣的资源,还可以避免信息过载。

3、使用在线学习平台现在有很多在线教育平台,例如Coursera、udemy、edX等,这些平台提供了很多免费或付费的在线课程,可以帮助我们提升自己的知识技能。

同时,它们也为我们提供了与其他学习者分享经验和互相扶持的机会。

4、使用在线工具网络上有很多免费的在线工具,例如Evernote、Trello、Google Drive等,可以帮助我们提高工作效率和组织能力。

这些工具可以让我们更加高效地管理时间和任务,从而节约时间和精力。

5、加入网络社区网络社区是一个与其他人分享信息和交流经验的好地方。

社交媒体平台(如Facebook、Twitter、Instagram)和论坛(如Reddit、Quora)等都是流行的社交网络。

加入这些社区可以使我们更多地了解其他人的观点和经验,并与他们建立联系。

6、在线购物和网上支付随着电子商务行业的不断发展,现在购物往往不需要离开家门。

通过使用亚马逊、淘宝、京东等在线购物网站,您可以轻松购买您所需要的商品。

另外,使用网上支付方式(如支付宝、微信支付、银联在线支付等)可以更加安全和便利地完成购物交易。

善用资源一位教师的教学技巧

善用资源一位教师的教学技巧

善用资源一位教师的教学技巧在当今信息时代,资源的使用对于教师的教学有着重要的意义。

善用资源可以为教师的教学提供有效的支持,提高教学质量和效果。

本文将介绍一位教师所采用的教学技巧,包括灵活应用多种教学资源、利用科技手段开展教学以及积极借鉴同行经验等方面。

一、灵活应用多种教学资源教学资源是指教师在教学过程中所使用的各种材料、工具以及技术手段。

善用资源需要教师具备丰富的资源库,并且能够根据不同的教学目标和学生需求进行选择和运用。

对于一位教师而言,他可以利用以下资源来丰富教学内容:1. 教材:教材是一位教师的核心资源,教师可以通过精心选择和设计教材,使之与教学目标紧密结合,提供生动有趣的学习内容。

2. 多媒体资料:教师可以利用多媒体课件、教学视频等资源,结合现代技术手段,呈现更加生动形象的教学内容,激发学生的学习兴趣。

3. 实物展示:教师可以搜集和制作一些实物,如模型、实验装置等,在教学中进行展示,让学生亲身感受和观察,加深对知识的理解和记忆。

4. 图书馆资源:教师可以引导学生利用图书馆的资源,通过阅读和借阅相关书籍,获取深入的知识,培养阅读能力和独立思考的能力。

二、利用科技手段开展教学随着科技的发展,教学手段也得到了极大的丰富和提升。

一位教师可以善用科技手段,开展更加高效和有趣的教学。

1. 互联网资源:通过利用互联网,教师可以获取到海量的知识和资源,可以使用在线教育平台、教学网站等,为学生提供更多的学习材料和学习机会。

2. 科技设备:教师可以利用各种科技设备,如电子白板、电子阅读器、计算机等,辅助教学,提高教学效果。

3. 教育应用程序:教师可以使用一些教育类应用程序,如学习软件、在线资源平台等,为学生提供个性化的学习内容和自主学习的机会。

三、积极借鉴同行经验教师是一个合作的群体,每个教师都有自己的教学经验和教学技巧。

善于借鉴和分享同行的经验,可以为教师的教学提供更多的启示和思考。

1. 同行交流:教师可以通过参加教研活动、教学研讨会等形式,与其他教师进行交流和分享,了解他们在教学中的经验和技巧。

充分利用学习资源的六个方法

充分利用学习资源的六个方法

充分利用学习资源的六个方法在当今信息爆炸的时代,充分利用学习资源成为了一个必备的能力。

无论是在学校学习,还是在自我提升中,我们都需要善于挖掘各种学习资源。

本文将介绍六个方法,帮助您更好地利用学习资源,提高学习效果。

1. 制定学习计划制定学习计划是充分利用学习资源的基础。

首先,明确学习目标,确定所需掌握的知识点和技能。

其次,合理规划学习时间,分配每天的学习任务。

最后,根据学习资源的形式和内容进行整理,建立起一张清晰的学习路线图。

2. 多渠道获取信息学习资源丰富多样,我们应该充分利用各种渠道获取信息。

除了传统的教材和课堂讲义,还可以通过网络、图书馆、学术期刊等途径获取相关资料。

同时,关注权威账号、参与学习社群也能拓宽知识来源,获取更多观点和经验。

3. 联系专业人士有问题时,不要犹豫,及时联系专业人士。

他们通常有丰富的经验和专业知识,能够为我们提供准确的指导和建议。

通过面对面的交流或邮件沟通,我们可以获得更深入、个性化的学习资源。

4. 利用学习平台和应用现代科技为我们提供了丰富的学习平台和应用,如在线课程、学习社交平台、学习管理工具等。

这些平台和应用提供了大量的学习资源,不仅能够满足基础知识学习的需求,还能促进互动交流和自主学习。

5. 主动参与实践活动利用学习资源展开实践活动是巩固知识、提高技能的重要途径。

我们可以参加课外实习、社会实践、实验研究等活动,将学到的知识应用到实践中,进一步提升学习效果。

同时,实践也有助于结识志同道合的人,扩展人脉资源。

6. 建立学习反馈机制建立学习反馈机制有助于不断调整学习策略和方法。

我们可以通过组织学习小组、写日志、参加讨论等方式,与他人分享学习心得和体会。

通过学习反馈,我们可以及时发现自己的不足,改进学习方法,进一步提高学习效果。

总结:充分利用学习资源的六个方法包括:制定学习计划、多渠道获取信息、联系专业人士、利用学习平台和应用、主动参与实践活动以及建立学习反馈机制。

如何在销售中善用市场推广和广告资源

如何在销售中善用市场推广和广告资源

如何在销售中善用市场推广和广告资源市场推广和广告资源是现代销售中不可或缺的重要因素。

它们可以有效地增加产品或服务的曝光度,吸引潜在客户并促进销售业绩的提升。

本文将探讨如何在销售中善用市场推广和广告资源,提供一些建议和策略。

1.明确目标受众在进行市场推广和广告之前,了解目标受众是至关重要的。

只有了解目标受众的需求、兴趣和购买习惯,才能有针对性地选择合适的推广和广告渠道。

通过市场调研、客户分析和数据分析等方法,找到目标受众的定位和特点,以便更好地制定推广和广告策略。

2.选择合适的推广渠道市场推广和广告渠道多种多样,包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。

根据目标受众的特点和消费习惯,选择适合的推广渠道。

例如,如果目标受众主要是年轻人且常上网,可以选择在社交媒体、搜索引擎或电商平台进行推广;如果目标受众主要是中老年人,可以选择在传统媒体进行推广。

合理选择推广渠道,可以更好地覆盖目标受众,提高推广效果。

3.制定明确的推广策略在进行市场推广时,制定明确的推广策略是必不可少的。

推广策略应该包括目标设定、推广内容、推广时间、推广方式等重要要素。

例如,如果目标是提高品牌知名度,可以采取品牌故事讲述、社交媒体互动等方式;如果目标是促进销售增长,可以采取限时促销、满减优惠等方式。

制定明确的推广策略可以提高推广效果,使市场推广更有针对性和可操作性。

4.创意广告设计好的广告设计能够吸引目标受众的眼球和兴趣,增加广告的点击率和转化率。

广告设计应该突出产品或服务的特点和优势,以及满足目标受众需求的核心价值。

同时,创意广告设计还应该具备简洁明了、视觉冲击力强、信息传递清晰等特点,使广告更具吸引力和说服力。

5.与合作伙伴合作合作伙伴可以是其他相关企业、社交媒体达人、知名博主等。

与合作伙伴合作可以有效扩大产品或服务的曝光度和影响力。

可以选择与行业内优质企业进行合作,在它们的平台上进行推广;也可以选择与社交媒体或博主进行合作,借助他们的影响力和粉丝群体进行推广。

如何有效获取和利用资源

如何有效获取和利用资源

如何有效获取和利用资源资源对于我们的生活和工作至关重要。

无论是物质资源还是知识资源,它们都能为我们提供帮助和支持。

但是,获取和利用资源并不是一件简单的事情。

我们需要有一定的方法和技巧来使之变得更加有效。

以下是一些帮助你获取和利用资源的技巧。

首先,了解你所需要的资源。

在开始获取和利用资源之前,你需要先明确自己需要什么样的资源。

这可以帮助你更好地专注于你的目标,并且能够有针对性地选择适合你的资源。

例如,如果你想学习一门新的技能,你可能需要寻找相关的书籍、教程或者参加相关的培训课程。

其次,建立有效的网络。

资源获取和利用的一个重要途径就是与他人建立联系。

与他人交流和合作能够让你获得更多的资源。

例如,你可以加入一个专业社群或者行业协会,通过与其他人建立联系并分享资源。

此外,利用社交媒体平台也可以扩大你的网络,并与其他人分享和获取资源。

此外,利用互联网资源。

互联网是我们获取和利用资源的重要工具。

通过搜索引擎,你可以快速地找到你所需要的各种资源,如文章、书籍、视频等。

许多网站和应用程序还提供免费或付费的资源,如在线课程、培训资料等。

同时,利用互联网也可以与他人进行远程合作,共享资源和知识。

因此,熟练利用互联网资源对于获取和利用资源是非常重要的。

再者,制定合理的计划和目标。

在获取和利用资源之前,你需要先制定一个明确的计划和目标。

你应该明确自己的目标是什么,需要哪些资源来实现这个目标。

然后,你可以制定一个详细的计划,包括资源的获取和利用方法、时间安排等。

合理的计划和目标能够帮助你更有条理地获取和利用资源,并且更好地利用它们。

最后,善于总结和反思。

在获取和利用资源的过程中,你可能会遇到一些问题和困难。

这时,你应该学会总结和反思。

回顾你的做法和结果,找到不足之处,并提出改进的方法。

这样,你可以借助经验和教训,提高获取和利用资源的效率。

总而言之,获取和利用资源是一项重要的技能。

通过了解自己的需要,建立有效的网络,利用互联网资源,制定合理的计划和目标,以及善于总结和反思,我们能够更加高效地获取和利用资源。

善用资源与人脉创造属于自己的机会

善用资源与人脉创造属于自己的机会

善用资源与人脉创造属于自己的机会目录:一、资源的重要性及善用资源的方法二、人脉的价值及建立人脉的技巧三、如何创造属于自己的机会一、资源的重要性及善用资源的方法资源在我们生活和工作中扮演着重要的角色。

善用资源可以帮助我们更好地完成任务,提高效率。

1.1 资源的定义及分类:资源可以是物质的,也可以是非物质的。

在我们日常生活中,常见的资源包括时间、资金、信息等。

这些资源可以根据其性质和来源进行分类。

1.2 快速获取资源的方法:掌握获取资源的技巧可以帮助我们更快地获取所需资源。

例如,合理规划时间,提高工作效率;善用网络和社交媒体,获取信息资源;掌握金融知识,合理运用资金等。

1.3 充分利用已有资源:有时候,我们可能已经拥有了许多资源,但并没有充分利用它们。

善于发现和挖掘已有资源的潜力,可以为我们创造更多机会。

二、人脉的价值及建立人脉的技巧人脉是一种重要的资源,它可以给我们带来许多机会和支持。

建立和维护人脉需要一定的技巧和方法。

2.1 人脉的定义及价值:人脉是我们与他人建立的联系网络。

通过人脉,我们可以获取更多的信息、资源和支持,拓展人际关系圈,实现个人和职业发展。

2.2 建立人脉的技巧:建立人脉需要一定的技巧和方法。

例如,积极参与社交活动,扩大社交圈子;建立信任和互惠关系,与他人共同成长;运用有效的沟通技巧,与他人建立良好的交流。

2.3 维护人脉的重要性:建立人脉只是第一步,维护人脉同样重要。

我们可以通过定期保持联系、互相支持和帮助来维护人脉关系。

这将为我们创造更多的机会。

三、如何创造属于自己的机会机会不是无中生有的,我们可以通过一些方法和策略来主动地创造属于自己的机会。

3.1 定位个人兴趣和优势:了解自己的兴趣和优势,明确个人目标和方向,可以在相关领域寻找更多机会。

3.2 主动拓展知识和技能:通过不断学习和提升自己的知识和技能,可以为自己创造更多机会和竞争力。

3.3 多方面拓展人脉和资源:积极建立和维护人脉,获取更多的资源和支持,这将为我们创造更多机会。

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善用资源的途径
企业的好坏不是以其拥有资源的数量或规模来评价,而是以其对现有资源的利用效率来衡量。

基于资源的理论认为,企业是一组资源的集合体,企业之间的竞争围绕着资源的争夺与利用来展开。

一个企业的市场地位,不仅取决于其所拥有资源的数量与质量,而且取决于其对资源的利用效率。

前者是企业生产经营的必要条件,但它与企业的市场地位不成正比,否则就不会出现以少搏多、以弱胜强的现象;而后者才是维持企业持久竞争优势的关键,是以弱胜强的真正原因,也是企业家管理效率的集中体现。

企业的好坏不是以其拥有资源的数量或规模来评价,而是以其对现有资源的利用效率来衡量。

你可能没有丰富的资源,但是如果你掌握了提高资源利用效率的有效途径,充分利用好自己的“小米加步枪”,一样可以以弱胜强。

合理分配资源:企业每个部门的正常运作都需要一定的资源投入量来予以支持,这就需要对资源进行内部分配。

资源分配的目的是实现战略意图与资源条件的良好适应,即将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域。

合理的资源分配计划应满足以下原则:
1. 统一性原则。

统一的计划可保证企业的每一个月、每一年的每一项工作都对战略意图的实现做出贡献。

具有多个相互冲突的计划与没有清楚明确的计划同样有害,譬如,如果企业对成长和开发新业务的优先顺序缺乏全公司的共识,就有可能造成资源分散和次优化状况(局部或短期效果可佳,但整体与长期效果不是最佳)。

保持计划的统一是一个跨越时空的动态过程,它依赖管理层,尤其是高级管理层的稳定来实现,故国外把高级管理人员的频繁更换视作企业经营的大忌。

2. 集中性原则。

如果说计划的统一性可防止随着时间的推移而分散资源的话,那么计划的集中性就是防止资源在特定的时间内不会稀释。

固然资源集中可能带来风险的集中,但企业不能因噎废食。

需要指出的是,保持计划的集中性不是忽视其他方面的借口,否则就太幼稚和危险了,只有在“鱼与熊掌不可兼得”的情况下,才“舍鱼而取熊掌也”。

有效整合资源:系统论认为,局部最优不能保证系统最优。

整合资源的目的就是使现有的资源相互配合与协调,使之达到整体最优。

有效的整合资源不仅能帮助企业取得预期的效果,而且为竞争对手的模仿制造了障碍。

整合资源的方式主要有两种:
1. 资源融合。

将分散的资源联合起来,以取得整体最佳,是转换和提升资源过程中的关键。

融合资源的方式主要有以下三种:技术联合、功能联合与产品联合。

技术联合的目的是使整个技术系统达到最优,如本田公司在几乎所有发动机的相关技术(如内燃机、电子控制、活塞作用时间、喷油和节油装臵等)上都逊色于通用汽车公司,而其在发动机的整体性能方面却领先通用汽车公司。

功能联合就是使企业的现有业务功能(如R&D、生产制造、市场营销、采购等)互相匹配、联合作战,上述功能整合作用的结果产生市场优势,其中任何一项功能出现问题,都可能成为制约企业发展的瓶颈。

产品联合是指把相关产品的功能与技术融合在一起,推出填补市场空白的新产品,如索尼公司开发的随身听,就是录音机与耳机相互融合的结果。

2. 资源平衡。

企业的资源有多种,在这些资源中,任何一项资源的出色发挥都可能为公司带来竞争优势,同样,任何一项资源的拙劣表现也可能为企业带来劣势。

70年代初期,英国伊美公司发明了电脑扫描仪,尽管这是破天荒的发明,但伊美却由于缺乏强有力的销售服务网络与相应的制造技术,只能眼睁睁地看着自己革新创造的财源滚滚落入通用电气和其他竞争对手的口袋。

伊美公司的尴尬境地源于其资源间的严重失衡,很象一只瘸腿的凳子。

适度借用资源:适度地借用资源,可有效地弥补企业自身资源的不足,缩小战略目标与资源条件的差距。

任何与企业有某种联系的个人和组织,如专家、高校、顾客、供应商、相关产品生产者、竞争对手等等,都可能成为企业的借用对象。

借用资源的途径和方式也有很多,这里只选择几种予以简介:
1. 外包。

外包是指通过签订合约,把自身的一部分功能和业务让渡出去,由其他企业或个人来完成。

外包制广泛地应用于生产领域,世界著名的制造企业中,多数企业对一半以上的零部件、半成品或产品采取外包的形式获得。

值得关注的是,越来越多的企业开始在技术和管理领域采用外包制,如委托大专院校、科研机构来完成某项技术的研究与开发、委托咨询机构进行管理咨询或管理信息系统设计等。

2. 共用。

共用是指对企业依靠自身实力无法获得或不宜获得(如成本太高)的资源,采取与其他企业共同投资、共同使用的方式获得。

美国微波通讯公司、数字设备公司和微软公司达成协议,共同使用销售网点,既扩
大各自的销售能力,也方便了顾客购买。

我国企业在共用方面也有一些可贵的探索,如上海华生电器总厂、青岛海尔集团、香港佳乐时有限公司和宁波帅康厨房设备公司等企业,共同在天津组建售后服务系统,集中为家用电器提供维修服务,降低了成本,提高了售后服务水平。

3. 战略联盟。

战略联盟是指两个或多个相互独立的企业,为了共同的目标而建立长期的战略伙伴关系。

战略联盟的形式很多,如产品联盟、采购联盟、销售联盟和知识联盟等,其中知识联盟是具有知识经济时代特点的联盟形式。

知识联盟的目的是缩短研发时间、降低研发成本和提高创新能力。

为迎接知识经济的挑战,知识联盟被国外大公司所普遍采用,如通用与丰田建立联盟,共同开发汽车制造技术;IBM与法国电话公司建立伙伴关系,共同开发通讯技术等。

快速积累资源:从所有者角度出发,企业经营的目标是实现企业的保值增值,其最终表现为资源价值总量的增加。

提高资源积累速度的途径有多种,但笔者认为,以下三种是对于企业至关重要且易被企业所忽视的。

1. 挖掘经验资源。

企业的每一项经营活动都会给企业带来某些经验,企业是存储经验资源的宝库。

企业所拥有的经验,有的以文字的形式记录下来,如技术专利、技术诀窍、管理条例等,但更多的却隐形在职工个人身上,如对顾客的理解、生产操作技巧等。

挖掘经验的目的,就是让隐形的经验显现出来,让职工个人经验变为企业的共同财富。

经验挖掘能力的提高是一项系统工程,企业必须建立相应的机制予以系统培养,如进行员工培训;提供讨论场合,促进经验扩散;树立未雨绸缪的积极态度和不断进取的精神等等。

2. 重复使用资源。

有些资源是一次性的,但更多的资源是可以重复使用的,如技术资源、设备资源等。

佳能公司把它在光学技术方面的专长应用于复印机、眼科检测仪器、半导体生产设备等多个项目上;本田将与发动机相关的革新重复利用于摩托车、船用马达和花圃耕耘机上。

3. 加速资源周转率。

善用资源的一个重要因素是资源的支出与回收之间所经历的时间。

如果一个企业的资源周转率是竞争对手的2倍,尽管二者的投资规模相似,也能享有比对手多1倍的善用资源优势。

有效保护资源:资源存在流失的风险,其具体表现为资源实体的损坏和资源价值的贬值。

一台全新的设备,搁臵几年,可能其价值仅是废品收购公司出的价格,原因何在呢?博弈论理论告诉我们,博弈参与者的数目和参与程度会影响单个参与者的价值,设备贬值的真正原因是市场上出现了生产同类产品的相当或更好设备。

因此,保护资源价值的实质就是为竞争对手设臵障碍,使其无法获得和使用同样的资源。

1. 所有权障碍。

有些资源不具有再生性和替代性,企业只要率先对其独占,也就排除了竞争对手使用这些资源的可能性,如优越的地理位臵、矿产资源、专利和商标等。

美国某一计算机分销公司,为履行其“24小时之内将顾客订货送到”的承诺,就近在快递公司的大多数营业点周围建立或租用了库房,他们接到客户订单以后,马上组装,然后迅速运到快递公司。

其他公司试图模仿时,发现最大的障碍是无法在快递公司周围建立或租用库房。

2. 使用权障碍。

对于可再生资源如原材料、设备、客户等,控制它的最好方式就是控制其供应渠道。

不妨以控制客户资源为例来介绍可采取的控制策略。

客户资源乃企业至关重要的资源,企业应设法对其控制,不给它“货比三家”的机会。

控制客户资源的方式除了买断、控股等资本主义方式外,还可利用转换成本这一更具人性化色彩的方式。

转换成本的基本含义是放弃与本企业合作给合作伙伴所带来的损失,它既包括物质上的(如因零部件规格不同而导致原有设备无法使用或需转换),也包括精神上的(如因断绝业务往来而导致上佳的组织和私人关系破裂)。

一旦形成了转换成本,竞争对手再想抢夺客户资源,必将付出沉重的代价。

国外企业诱使客户形成转换成本的例子不胜枚举。

如国外某公司主动向我国某钢铁企业提供“质优价廉”的设备,并为负责引进的人员提供观光学习的机会,进行感情投资,开始时该钢铁企业对其友好态度倍加赞赏,但正式投产后发现,外商所提供的设备仅能使用其下属公司的原料,而原料价格大大超出一般市场价。

3. 认识障碍。

处于资源劣势的企业总是想方设法对优势企业予以模仿,保护资源就要尽量不让竞争对手获取有效模仿的必要信息,即为其设臵认识障碍。

设臵认识障碍的方法有健全内部保密制度,制造信息假象,将各种资源要素融为一体,增加资源特性的复杂程度等。

本文作者何会文是南开大学国际企业管理系硕士,主要从事企业战略管理和市场营销的理论研究与实践,已发表学术论文10余篇,并参与或主持完成多项管理咨询项目。

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