奥美房地产品牌建立提案
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
奥美的公司文化
奥美的公司文化一、工作的好地方二、“人”的重要性奥美的选材标准：1、有热心；2、比同伴更努力工作，而且更乐此不疲；3、头脑灵活，不拘传统，善于创新；4、与人相处融洽愉快；5、尊重创意。
三、创造力四、诉诸文字的传统奥美公司致力追求的七大宗旨：1、比其他同业更有效地服务我们的客户。
2、逐年提升营收利润。
3、维持崇高的道德标准。
4、经营公司必须秉持战战兢兢、精益求精的精神。
5、提供现代化的服务。
6、使奥美成为最令人振奋的工作地方。
7、赢得社会大众的尊敬。
奥美的十大信条：1、奥美——是一家不可分割的整体广告公司。
2、我们作广告是为了销售产品，否则就不是作广告。
3、你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买。
4、提升视野、开拓新局，要争千秋万世之不朽。
5、我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。
6、我们雇佣有大脑的绅士。
7、消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。
8、除非你的广告活动源自一个大创意，否则就会像夜晚航行的船只一样无人知晓。
9、只作一流的业务，因此要用第一流的方法。
10、凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。
李奥贝纳的经营原则：产品：我们认为，李奥贝纳对于客户的成功，所能做出的最大贡献，就是制作卓越的广告。
客户：我们的合作对象是一群出类拔萃的客户，他们相信广告，依赖卓越的广告来创造成绩，并具有相当的发展潜力，相信伙伴关系的重要性，而且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致。
员工：我们所用的人，必定具有才华、极富创意、要求很高、热爱广告、尊重他人，喜欢从竞争中获得成就感，迫切希望有卓越的表现，重视客户的利益甚于自己的利益。
环境：不论是工作条件、人际关系、成长机会、自我表达或实质待遇，我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与，同时我们也提供广告业界最具挑战、回馈最大、最有乐趣的工作。
组织：我们的组织目标，是在每一家分公司，达成替每一位客户创造卓越广告的使命；更进一步，还要对客户的营销活动做出广泛、积极的贡献。
华诺奥美实施方案
华诺奥美实施方案一、背景介绍。
华诺奥美公司作为一家知名的跨国企业，致力于在全球范围内提供高品质的产品和服务。
为了更好地满足市场需求，提高竞争力，公司决定制定华诺奥美实施方案，以推动企业发展。
二、目标设定。
1. 提升产品质量，通过优化生产流程和技术创新，提高产品质量，满足客户需求。
2. 强化市场营销，加大市场推广力度，提升品牌知名度，拓展市场份额。
3. 提高员工素质，加强员工培训，提高员工技能水平和服务意识，提升企业整体竞争力。
三、实施方案。
1. 优化生产流程，对生产流程进行全面审视，采用先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2. 加强研发创新，增加研发投入，加大新产品开发力度，不断推出具有竞争力的新产品。
3. 拓展市场渠道，与各大经销商合作，开拓新的销售渠道，提升产品销售量和市场份额。
4. 加强品牌宣传，加大品牌宣传力度，利用多种媒体推广，提升品牌知名度和美誉度。
5. 加强员工培训，组织各类培训活动，提高员工的专业技能和服务意识，为客户提供更优质的服务。
四、实施步骤。
1. 制定详细计划，明确实施目标和时间节点，制定详细的实施计划和责任分工。
2. 落实各项措施，按照计划，分阶段逐步实施各项措施，确保各项工作有序推进。
3. 监督和评估，建立监督评估机制，定期对实施效果进行评估，及时调整和改进方案。
五、预期效果。
1. 产品质量提升，通过优化生产流程和技术创新，产品质量得到提升，客户满意度明显提高。
2. 市场份额扩大，通过加强市场营销和品牌宣传，市场份额得到扩大，销售额明显提升。
3. 员工素质提高，员工培训取得明显成效，员工素质得到提升，企业整体竞争力明显增强。
六、总结。
华诺奥美实施方案的制定和实施，将为企业的发展提供有力支持，提升企业的竞争力和市场地位。
公司将不断优化实施方案，确保实施效果的最大化，为客户和股东创造更大的价值。
奥美广告品牌重塑案例成功改变消费者对品牌的认知
奥美广告品牌重塑案例成功改变消费者对品牌的认知品牌重塑是企业在竞争激烈的市场环境中，通过重新定位和调整品牌形象来提升竞争力的重要手段之一。
在这个信息爆炸的时代，消费者更加注重品牌的价值观和品牌形象。
奥美广告公司作为全球知名的广告公司，凭借其专业的团队和创新的理念，在品牌重塑方面取得了成功，并成功改变了消费者对品牌的认知。
本文将以奥美广告品牌重塑案例为例，探讨其成功的原因和对其他企业的启示。
一、品牌定位的重新规划品牌重塑首先需要进行品牌定位的重新规划。
奥美广告公司以往的形象定位主要侧重于创意和广告效果，然而随着市场变化和消费者需求的转变，奥美决定重新定位品牌形象，将重心放在品牌价值观和品牌使命上。
通过精准定位，奥美广告重新塑造了自己在消费者心目中的形象，成为一家以创新、可持续发展和社会责任为核心价值的广告公司。
二、创新的广告策略品牌重塑离不开创新的广告策略。
奥美广告公司懂得市场的需要和消费者的喜好，采用了一系列独特而创新的广告策略。
首先，他们注重通过情感共鸣来吸引消费者的注意力。
通过讲述品牌背后的故事，奥美广告成功唤起了消费者的情感共鸣，进而提高了消费者对品牌的认同度。
其次，他们注重多渠道的传播。
无论是线上还是线下，奥美广告都设法将品牌形象传递给消费者。
最后，他们注重与潮流接轨，通过结合当下热门元素和流行文化，奥美广告成功引起了消费者的共鸣和关注。
三、有效的品牌传播品牌重塑的成功离不开有效的品牌传播。
奥美广告公司通过多种渠道进行品牌传播，扩大了品牌的影响力。
首先，他们在广告媒体中大胆创新，通过精心策划的广告文案和高质量的广告片，成功激发了消费者的兴趣和好奇心。
其次，他们充分利用社交媒体平台，积极参与用户互动，与消费者建立了更紧密的联系。
此外，奥美广告还通过赞助活动和公益事业等方式进行品牌传播，提升了品牌形象的社会认可度。
四、建立良好的品牌口碑口碑是一个品牌最宝贵的财富。
在品牌重塑过程中，奥美广告公司注重通过提供优质的产品和服务来建立良好的品牌口碑。
奥美大解密（蝴蝶方阵篇）
奥美⼤解密（蝴蝶⽅阵篇）4、奥美的蝴蝶⽅阵奥美很多的创意⽅法和创意精神都很值得我们尊敬和学习。
⽐如，⼏乎出现在奥美每个提案PPT第⼆页的⽬标：“成为珍视品牌的⼈最为重视的代理商（To be most valued by those who most value brands）"以及“⼀切为了销售，否则我们⼀⽆是处”的祖训。
奥美相信“唯利是图”的创意观，奥美相信说什么⽐怎么说更重要，奥美相信单⼀诉求，奥美相信创意为品牌服务。
还是回到我们的⼯作流程中来，奥美的创意⽂化是如何灌注在平时的⼯作中，这就不得不提到奥美的蝴蝶⽅阵图（The Butterfly）了。
蝴蝶⽅阵图的作⽤：有利于我们捋顺思维，形成更具逻辑性和科学性的策略；有利于检验策略的完整性和正确性；有利于在公司层⾯提供标准化和稳定的服务；有利于让感性内容更加理性化，从⽽说服客户。
蝴蝶⽅阵图分为10个阶段：第⼀阶段：功课阶段（Homework）。
⾸先，团队⼩组开会，并决定需要做哪些“功课”，以及由谁来做，⽬的是了解⼤环境，包括商业分析（Business Context），消费者研究（Consumer Context）以及⽂化研究（Cultural Context）。
第⼆阶段：品牌扫描（Brand Scan）和品牌检验（Brand Audit）阶段。
品牌扫描将帮助你从全⽅位看待品牌，找出品牌相关的优缺点。
并运⽤品牌罗盘（The Compass）进⾏品牌扫描。
主要是从产品（Product）、形象（Image）、受众（Target）、渠道（Channel）、视觉（Visual）、影响⼒（Influence）六个⽅⾯对品牌进⾏扫描。
同步进⾏品牌检验，深⼊了解消费者和该品牌之间的关系。
第三阶段：品牌企图（Brand Ambition）阶段。
它是我们希望品牌在⼈们⽣活中扮演的⾓⾊。
它指引⽅向，所有的传播活动就是为了实现它。
它需要发展，有时也需要和客户⼀起开⼯作会议予以探讨。
CL品牌策略提案-上海奥美教学内容
好好地脱离实际生活 很自由随意地为自己寻找乐趣
主题餐饮店 主题公园 提供咖啡角落的零售店 提供儿童乐园的零售店
都是为了提供主要产品服务 以外的娱乐体验
科技主导企业的课题
如何在体验经济的时代 为消费者提供更多更新的享受体验
科技主导企业的解决方案
CROSS OVER 跨越界限
市场的竞争态势
国际品牌
国产 领导品牌
国产 低价产品
• 先进的产品技术； • 相对昂贵的价格； • 集中于大城市的销售； • 品牌形象优势
• 可靠的产品质量与不断进 步的产品技术；
• 相对便宜的价格； • 集中于大中城市的销售； • 品牌知名度高 • 基本的产品技术； • 低价倾销； • 区域性销售渠道强； • 价格竞争远重于品牌竞争
消费者动态： -消费态度的理性 -消费渠道的变化 -对新技术的追求 -大即等于好
国产领导品牌的突围 – 向上突围
竞争态势：
-经营本土化 -价格合理化 -形象国际化 -技术领先化
国际品牌
消费者动态：
-产品升级的需要 -购买力的提高 -品牌意识的增强 -对新技术的追求
国产领导品牌
继续保持价格的优势 加快新技术的引进速度 根据本地消费者需要的创新 品牌形象的国际化和时尚化
国产领导品牌的竞争策略 – 服务
• 目前TCL的服务质量不逊于任何主要竞争对手，但在服 务形象上需要整合，使品牌在服务上的投资效益最大 化。
• 以TCL集团统一的服务品牌来整合目前分散的产业集团 各自的服务品牌 – 幸福快车、移动天使、星光使者等
• 从而达到品牌推广效益的最大化 • 也可以形成对TCL集团企业品牌核心的有力支持
• 消费者购买力的增长，品牌意识的增强与消费观念的 日趋理性化对市场两极增长的影响。
某别墅营销推广策略提案
某别墅营销推广策略提案尊敬的某别墅项目管理团队：首先，我要恭喜您们的别墅项目取得如此令人瞩目的成就。
在市场竞争激烈的环境中，能够推出如此高品质的住宅，是您们团队勤奋努力及专业能力的体现。
在这份提案中，我将为您们提供一些有关营销推广策略的建议，希望能够帮助您们进一步拓展市场份额。
1. 制定清晰的目标客户群体：别墅通常是高端客户的首选，因此，您们的目标客户群体应该是那些有较高收入的中产阶级及以上人群。
可以考虑在接下来的营销活动中，围绕这一特定的客户群体展开。
2. 建立品牌形象：打造一个独特的品牌形象是吸引目标客户群体的关键。
可以通过设计精美的别墅样板房，提供高品质的装修方案以及引入知名设计师的合作等方式来树立品牌形象。
确保在所有推广渠道中传递出品牌价值观和承诺。
3. 多渠道宣传推广：利用多种渠道来宣传别墅项目。
可以与地方媒体合作发布新闻稿，举办别墅开放日或者在社交媒体上发布关于别墅的精美照片和视频，以引起潜在客户的兴趣。
此外，与相关的房地产中介合作，将别墅项目介绍给他们的高端客户。
4. 优化线上推广和销售渠道：建立一个优秀的网站，并通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的排名。
同时，可以考虑开展线上广告和促销活动，吸引更多的潜在客户上线参观或购买。
5. 提供个性化服务和增值服务：为了满足高端客户的需求，可以提供个性化的增值服务，如专属设计师的咨询服务、定制家具选择等。
这将有助于提高客户的满意度，并增加再次购买的可能性。
6. 参与相关行业展会和活动：参展或赞助与房地产和豪宅相关的行业展会、峰会或者高端社交活动等，以获取更多的曝光和宣传机会。
通过这些活动，可以与潜在客户建立联系，并建立更多的业务合作机会。
总结起来，一个成功的别墅营销推广策略需要有清晰的客户定位，独特的品牌形象，多渠道的宣传推广，优化的线上销售渠道，提供个性化和增值服务，以及与相关行业展会和活动的合作。
相信如果能够结合以上策略进行推广，您们的别墅项目将能够获得更多的关注和认可，从而取得更大的市场份额。
《奥美简介及案例》课件
创意与创新的价值
创意和创新是品牌建 设的核心要素，能够 提升品牌的吸引力和 竞争力。
创意和创新需要与品 牌定位和形象相一致 ，不能脱离品牌的核 心价值。
创意和创新需要不断 尝试和探索，需要与 市场需求和消费者心 理相契合。
04 奥美未来展望
案例三：公关活动
总结词
策划有影响力、参与度高的公关活动，提升品牌形象。
详细描述
奥美在公关活动策划方面，注重活动的创意性和执行质量。通过策划有影响力、参与度高的公关活动 ，提升品牌形象和知名度。例如，组织某公益活动或节日庆典等形式的活动，吸引公众关注和参与， 同时强化品牌形象和价值观。
03 奥美观点
品牌建设的重要性
品牌是消费者对产品的认知和信 任，能够影响消费者的购买决策
。
品牌建设需要长期投入，包括品 牌定位、品牌形象、品牌传播等
方面。
品牌建设需要与产品和服务的质 量、口碑等相辅相成，共同提升
品牌价值。
广告与公关的结合
广告和公关是品牌传播的两种重要手段，各有优劣。 广告侧重于宣传和推广，公关侧重于建立和维护品牌形象。
公司文化
01
02
03
使命
成为最受尊敬的广告传播 集团，为客户创造价值， 为员工创造机会，为社会 创造效益。
愿景
成为全球广告传播行业的 领导者，打造世界级品牌 。
价值观
以人为本、客户至上、追 求卓越、团结协作。
公司业务
广告策划与创意设计
为客户提供全方位的广告策划 、创意设计和制作服务。
媒体代理与投放
全球化与本土化的融合
国际视野与本土文化的融合
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产品--挑战
•如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、统一认识 •如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致
• 初步建议： – 加强品牌与楼盘的联结紧密度 – 所有楼盘宣传必须与品牌核心相符
通路---现状
• 集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高 • 初步开始利用业主通路建立与品牌关系 • 众多销售场地品牌标识度及统一度待加强 • 售后服务对品牌有效支持待加强 • 传统销售通路为主，未开辟其他渠道
合生创展集团品牌建立提案
内容提要
• 品牌建立思考 • 品牌写真 • 品牌传播策略 • 初步执行建议
背景
• 合生创展集团是广州市目前最大的房地产 开发商，开发项目遍及市内外
• 2019年集团通过“联展”等广告形式，用 楼盘逐步带出合生创展企业；2000年起希 望用企业品牌带动楼盘的宣传推广
目的
• 建立企业品牌的目的 – 建立合生创展品牌的良好社会形象 – 籍企业品牌的建立，帮助增强合生集团属下楼 盘在消费者心目中的认同感，以期带动销售
城建总的启示——“买楼首先选城建总”
希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素
品牌建立思考
如何建立企业品牌？
消费者对发展商角 色看法
合生创展品牌现状及 面临挑战
合生创展企业与消 费者关系 目前
合生创展与 消费者建立 什么样核心
关系--品牌写真
未来
对发展商看法
消费者目前对发展商角色看法
不重视
•首次置业 •收集信息、看
• 初步建议： – 视觉管理系统的建立
面临的挑战
•如何让消费者对品牌与属 下 楼盘有清晰、统一认识
•如何用一致的品牌形象支持不 同风格的楼盘形象
消费者
如何加强业主对品牌的认 同，并愿意传播
产品
视觉
如何形成统一、清晰的 视觉传播方法
通路
如何建立系统、专门、有效 的品牌传播通路
商誉
如何提高品牌在大众消费者 中的认知及了解
形象
如何建立统一、清晰、有 实质内涵的品牌形象
小结---核心挑战
• 合生创展品牌面临的核心挑战是：
如何建立清晰、系统、有实质内涵的品牌形象 如何提高消费者心中发展商角色的重要性
• 以及来自消费者的：
品牌与消费者关系
品牌目前与消费者的关系
• 消费者目前心态 – 收到好楼的需求保障 – 对行业发展商信赖度偏低
• 通过“家”建立起发展商与消费者实质联系，有助提高消费 者对发展商角色的看法
• 通过一种主张的提出，向消费者表明了企业对待房子的态度 ，从而增强消费者对品牌的认知与好感
• 第一个建立与加强发展商--家--消费者之间的独特、实质关系 ，有利于协助推动属下楼盘形象
具体做法
具体做法
产品
通路
消费者
视觉 挑战
希望消费者在传播后的看法
• 对啊，决定一个房子好坏的因素很多，而发展商 正是整个过程的管理、组织、统筹者，当然相当 重要
• 合生创展，这个企业给人感觉挺可靠、挺亲切的 ，值得信赖
传播主题
别人卖的是房子，我们造的是家
我们为什么可以这么说
• 对于楼盘品质的要求高：只和大型建筑商合作， 防止出现质量不稳定现象；永远选择同类型材料 中一流产品，确保质量有保障
• 结论： – 消费者仍以楼盘及功能性因素为关注核心点 – 随着经验与购楼时期不同，发展商受关注情况 有不同
发展商还未成为消费者买楼的 重要考虑因素
现状与挑战
品牌检验
我们在哪里？ 品牌检验
品牌写真
品牌策略
品牌机会
如何到那里？
要到哪里去？
产品---现状
• 设计好、建筑好、档次/品质中上 • 价格合理、交通便利 • 楼盘包装工作/广告有待加强 • 物业管理/售后服务水平待提高 • 拥有风格各异、品牌形象不一的楼盘，消费者尚
团、富力集团、城启集团等等，但尚未建立与消 费者之间的直接联系
消费者心态分析
• 买房是一件重要事情，所以相当谨慎 • 由于房产开发的角色复杂，建筑商、代理商、发
展商、投资商、管理商等的重叠，加之出现不少 不良发展商，因而使消费者对这些角色产生混淆 并持怀疑态度
消费者只有相信自己，相信“眼见为实”
消费者心态趋势
发展商一旦站出来，表明在房产开发过程中角色与 责任，消费者会清晰认识到购房--住房--安居过程中 发展商均起到相当重要作用
未来消费者与品牌关系
•温暖、温馨
•避风港
消
•安心、可靠
费
家
者
合生 创展
品牌写真
品牌写真
• 合生创展，象是你身后一位永远值得信赖的长者 ，实在、稳重、富责任感。他和你的联系并不多 ，但每当你努力去打拼、去奋斗时，每当你碰到 挫折时，你便会感到他的存在与支持：他永远在 帮助你营造一个温暖的家，一个安心的避风港。
• 合生创展，你温暖家庭的基石
传播策略
传播目的
• 通过系统的传播活动，率先树立起合生创展的品 牌形象
• 通过有实质内涵企业品牌形象的建立，更好地辅 助合生属下楼盘建立消费者认知与信赖
消费者现在看法
• 买楼，这么重要的事，当然要考虑好多因素啦。 • 关键是房子本身，比如价格、间隔、环境、地段
等等；发展商？怎么说呢，觉得不是太重要，看 到房子自然就有信心啦 • 合生创展？好象听说过，印象嘛，说不出什么
点 • 出现过负面报道，与新闻媒体关系待加强
“墙内香，墙外未香”
商誉---挑战
如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解
• 初步建议： – 建立起品牌与消费大众间的联系
消费者---现状
• 中档消费者为主 • 外地来、积累一定资金；个体户；政府部门人员； • 较年轻、有挑战精神 • 业主对产品/品牌的评价有高有低，对售后服务不满
商誉
形象 执行
“产品”环节
挑战
•如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、统一认识 •如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致
做法建议： – “合生大家庭”：运动会、竞赛等 – 围绕品牌传播主题的联展广告 – 不同楼盘结合品牌主题的宣传
“通路”环节
挑战
如何建立系统、有效的品牌传播通路
做法建议： – 合生季刊---围绕业主、家的主题 – 统一所有销售现场布置，如布置成“家”的感 觉
楼阶段
•有现楼 •未入住 •中低档
重视
•二次以上置业 •买楼、收楼阶段
•楼花期 •入住后 •中高档
购楼者随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感 等因素而改变对发展商关注
消费者目前对发展商角色看法
核心：价 格、地段 、环境
楼宇建筑特点、发展商
物业管理等
消费者购楼时考虑因素
消费者目前对发展商角色看法
做法建议： – CI 管理
“形象”环节
挑战
如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象
做法建议： – 和谐家庭大赛 – 21世纪温暖家庭征文活动
后续工作
• 讨论报告：挑战、品牌写真、传播主题
• 下一步： – 确定挑战及品牌写真 – 拟定2000年品牌传播计划
• 不断研究、完善楼宇设计，使之更符合消费者需 要、更加实用
• 设立独立的质监部门、只对建筑质量负责，请消 费者参与施工监督管理等，力求多角度确保楼宇 建筑质量
• 每个楼盘都努力完善配套设施，使住户住得更舒 适
好处
• 体现出发展商对楼宇品质追求及消费者导向心态，这正是日 渐激烈的竞争态势之下的取胜之道
“商誉”环节
挑战
如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解
做法建议：
– 建立购房咨询中心（hotline、公开咨询、报章 介绍等）
“消费者”环节
挑战
如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播
做法建议：
– 合生业主会：购房优惠、优先；家居购物优惠 、投诉处理等等
– 合生教育赞助计划
“视觉管理”环节
挑战
如何形成统一、清晰的视觉传播方法
大
形象--挑战
如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象
• 初步建议 – 发展有实质内涵的品牌核心 – 用品牌核心指导所有传播活动
视觉管理---现状
• 广告上有着重推广视觉 • 视觉的传递途径、做法不清晰 • 公司标识现代感不强 • 销售点等通路的视觉有待统一
视觉管理--挑战
如何形成统一、清晰的视觉传播方法
• 对合生品牌认知、了解少，形象模糊
未形成具体、有实质支持的关系---“很遥远”
消费者对品牌印象沉淀
合生创展： – 实干、实在 – 有后盾、实力强 – 后起之秀、有冲劲 – 内在的精明 – 精力充沛、体贴、灵活 – 热情不足 – 不够稳重
我们要到哪里？
竞争状况
• 尚未有一家房地产企业有明显的品牌形象与资产 • 开始有发展商有意识地传播企业形象，如侨鑫集
较集中 • 业主对品牌并未形成明显好感
消费者---挑战
如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播
• 初步建议： – 建立品牌与业主的沟通渠道 – 增强品牌与业主间的实质联系
形象---现状
• 已有一定知名度 • 实在、经营手段成熟 • 经营手法灵活，富创新、挑战精神 • 有一定信誉、说到做到、稳健实在 • 企业现代气息不足、国营、老土 • 消费者对形象认知主要来自楼盘沉淀，且差距较
• 从市调中我们知道，消费者希望发展商有实力与 信誉，并对由此而沉淀出发展商的“可靠、亲切 感”等感到认同
可靠、亲切感是消费者未来对发展商的期望
未来机会
• 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，发展商越来 越“自律”
• 消费者买房，其实除了看到的之外，还有好多看 不到的需要保障：材料、施工、售后服务、管理 等；而这正是发展商可以也应该负起的责任