【精品报告】红星美凯龙项目定位营销方案
红星美凯龙的市场营销策略分析
连锁企业创办论文题目：红星美凯龙的市场营销策略分析准考证号： 060109201893身份证号： 412822************ *名：**内容摘要红星美凯龙的迅速成长是由于它成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,对国际著名品牌地理战略的模仿并与其产品战略的互补,优质低价商品和优良的售后服务。
本文就红星美凯龙进行营销策略分析，结合所学市场营销的相关知识，从品牌定位与产品、价格、促销等方面，分析其策略的有效性和合理性，同时针对不足之处给出合理可行的建议。
关键词：红星美凯龙连锁商场营销策略目录一、引言 (1)二、市场营销策略分析 (1)（一）营销现状分析 (1)（二）品牌营销分析 (4)（三）营销改进建议 (5)三、结论 (5)参考文献 (6)红星美凯龙的市场营销策略分析一、引言红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、盐城、重庆、成都、石家庄、蚌埠等60多个城市开办了80余个家具、建材商场，市场总规模达550万平方米，2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国率先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名，2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”，2006年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家具连锁最具影响力品牌”，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
沈阳·铁西红星美凯龙项目整体定位报告
商业价值
工程周边商业态势非常好,工程可以为此区位起到画龙点 睛之妙!未来价值不可估量!
➢东临凯马汽车 城
➢西临金枫南路 商业圈
➢南临大规模城 市住宅群
本 案
城市住宅 建筑聚集 建筑群
已规划,正在火速建造中,未来 区位良好,工程人气聚集简单, 产品升值必将非常迅速!
18
小结
就目前情况来看，本案为区域级、区域重点开展商业主轴
பைடு நூலகம்
案例分析
市场竞争分析
发展战略及整体定位 各物业类型定位
20
2021全国各市GDP排名
城市
上海市 北京市 广州市 深圳市 苏州市
GDP（亿）
16872.42 13777.9 10604.48 9510.91 9168.91
增长率（%）
9.9% 10.2% 13.0% 12.0% 13.2%
级别
直辖市 直辖市 地级市 地级市 地级市
9
经济指标
苏州市GDP及固定资产投资额加速增长，苏州市经济 开展形势及潜力良好，处于快速开展阶段
15分钟
工程
北行商圈
30分钟 工程
市政府
铁西区 于洪新城
市政府
沈阳站 金
太原街商圈
廊 沈河区
和平区
大东区
浑南新区
2
地块四至
工程总体建筑面积为14万平，包括大型商业、独立商业、 商务公寓、写字间形成的大型综合性工程面对铁西区北二 路，昭示性强，交通便利
项目
数值
占地
27711.62
总建筑面积 142714.01 兴 地上建筑面积 10567.01 华
工程研究的工作阶段划分
市场调研工作
红星美凯龙策划方案
红星美凯龙策划方案一、项目背景红星美凯龙（Red Star Macalline）是中国最大的家居建材零售商之一，于1994年成立。
公司以“家居百货一站式购物”为经营理念，为消费者提供全面的家居产品和服务。
在中国各大城市拥有众多的商场和门店，并持续扩大业务范围。
随着社会经济的发展和人们对生活品质要求的提高，红星美凯龙决定策划一项全新的推广活动，以进一步提升品牌知名度和用户忠诚度。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划的推广活动，使更多的消费者了解红星美凯龙，并形成积极的品牌印象。
2. 增加顾客流量：吸引更多的潜在消费者光顾红星美凯龙的商场和门店，增加销售额。
3. 提高用户忠诚度：通过活动的互动性和多样化的参与方式，增强顾客对红星美凯龙的忠诚度，促进再次消费。
三、策略和执行计划1. 主题活动策划在策划阶段，我们将团队成员汇集在一起，以确保活动主题的独特性和吸引力。
考虑到红星美凯龙是家居建材零售商，我们建议以“打造理想家居”为主题。
通过这个主题，我们将强调红星美凯龙产品的优势和丰富性。
2. 线下活动为了增加顾客流量，我们计划在红星美凯龙的商场和门店举办一系列的线下活动。
其中包括：- 家居演示：邀请专业设计师和装修公司来演示如何使用红星美凯龙的产品来打造理想的家居环境。
- 优惠促销：推出限时优惠和折扣，吸引消费者前来购物。
- 品牌推广：与知名品牌合作，举办品牌推介活动，以展示红星美凯龙与高品质家居品牌的关系。
3. 线上活动除了线下活动，我们还将进行一系列的线上推广活动，以增加品牌知名度和用户参与度。
其中包括：- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布有关红星美凯龙的资讯、产品推荐和互动话题，吸引用户参与和分享。
- 线上竞赛：开展线上竞赛，邀请用户分享他们在家居装饰方面的创意，并奖励最佳作品。
- 资讯发布：定期发布家居装饰和设计的资讯，为用户提供灵感和实用建议。
四、预期效果与评估通过以上的策略和执行计划，我们预期可以实现以下效果：1. 提高品牌知名度：通过线下和线上的活动宣传，提高红星美凯龙的品牌知名度，增加品牌曝光度。
南京红星美凯龙开业营销策划方案 精品
公关活动建议：
活动目的：提升形象。 活动时间：10月18日——10月26日 活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 ——红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动 活动内容：
用户在购物后，可得到一张爱心ID卡，键入ID号进入活动网站注册，通过审查后，便可 认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。
第一阶段：启动期
一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气……
核心活动——公关事件导入
活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的
美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日——10月 活动主题：一双手，守护一扇门 ——红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。
南京红星美凯龙
卡子门店
开业期事件营销方案
０８．０７．３１
一、几个基础的策略判断
基础策略一：
“整合” 而非 “单点”
首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而 非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和 “面”上。
基础策略二：
“不变” 中 “变”
登陆金陵
“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业新闻酒 会
关键词： 夜晚凉风
豪华游轮
码头
PARTY 红酒
靠岸
船票
国际观感
时尚
活动流程：
上船——介绍——酒会——表演——登陆仪式
活动设计：
邀请函——船票
活动设计：
活动会场——游轮及道旗
活动设计：
签到仪式——验票
游轮布置——（模特、吧台、品酒区）
红星美凯龙开业活动企划方案
活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。
4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
![[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/4f98c84fba1aa8114431d994.png)
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星美凯龙策划方案
市场背景
家居市场竞争激烈，不仅有众多本土品牌，还有许多国际品牌参与竞争。红星美 凯龙作为行业领导者，面临着来自各方面的压力和挑战。
当前市场的发展趋势是多元化和个性化需求增长，消费者对产品的品质、设计、 服务等方面提出更高要求。同时，线上销售渠道的兴起也对传统实体店造成冲击 。因此，红星美凯龙需要不断创新和提升自身的竞争力。
2024年1月
进行产品上线和推广，开展营 销活动，扩大品牌影响力。
预算分配
研发费用
500万元，用于产品研发、技术实现和人员工资等 。
营销费用
300万元，用于产品推广、广告投放和营销活动等 。
其他费用
200万元，用于项目管理、市场调研和行政费用等 。
资源分配
技术团队
负责产品研发和技术实现，包括前端开发、后端开发、UI设计 等。
通过各种营销手段，在中 期内扩大红星美凯龙在当 地的市场份额。
增加客户满意度
通过提高服务质量、改善 产品品质等方式提高客户 满意度。
提升品牌形象
通过加强品牌宣传、提高 品牌知名度等方式提升品 牌形象。
长期目标
实现可持续发展
通过长期规划、战略布局等方式 实现红星美凯龙的可持续发展。
提高客户忠诚度
通过提高服务质量、增加客户满 意度等方式提高客户忠诚度。
财务风险
资金筹措
制定资金筹措方案，以 确保项目运行所需资金 的及时供应。
成本控制
对项目成本进行全面预 算和控制，防止成本超 支和浪费。
税务筹划பைடு நூலகம்
红星美凯龙营销策划实施计划方案
通过多种渠道招聘具有丰富经验和专业技能的营销策划人员，确保 团队具备足够的实力。
明确分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队高效运 转。
建立工作流程
制定详细的工作流程，明确各个环节的责任人和完成时间，提高工作 效率。
培训计划制定与实施
培训需求分析
对团队成员的现有技能和知识 进行评估，找出需要提升的方
谢谢您的观看
产品质量
严格把控产品质量，确保 产品的品质和可靠性。
产品体验
提供优质的产品体验，包 括售前咨询、售后服务等 ，提高客户满意度。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求 和竞争状况，制定合理的 定价策略。
价格调整
根据市场变化和消费者需 求，灵活调整产品价格， 保持价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
红星美凯龙营销策划实施计 划方案
汇报人： 2023-12-17
目录
• 市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划与执行 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与培训提升
01
市场分析
目标客户群体定位
定位为中高端消费者
红星美凯龙的目标客户群体主要是中 高端消费者，他们注重品牌、品质以 及服务，具有较高的购买力和消费水 平。
03
04
定期沟通会议
定期组织团队成员召开沟通会 议，分享工作进展、交流经验
教训、讨论解决方案。
建立信息共享平台
建立团队内部的信息共享平台 ，方便成员之间交流和分享信
息。
鼓励团队协作
鼓励团队成员之间相互协作， 共同解决问题，提高工作效率
。
跨部门合作