咨询接待签单流程
签单流程(四周)
签单流程1、开场白1> 确认客户身份2> 初步分析客户类型及消费层次2、探询需求1> 客户来的目的2> 需要帮助他提高的是什么3、建立信任找准客户的需求点之后，要让客户知道“起点”是种带给他的一种福音，是能很好的帮助他的，从而初次激发客户的签单欲望。
4、展示我们的教学流程在展示中找到适合的时间、机会，举成功的例子，并不停的造梦。
5、解答客户疑义把客户问题看做是自己的问题，让客户感觉到你和他是一个战线上的，更进一步的建立和客户良好的关系，即使，今天不签单，也很有可能在日后签。
6、促成定单维护好客户，建立良好关系，说不定会有意想不到的惊喜哦~``二、客户分类1、老虎型（很强势的客户，一般会问一些比较刁钻的问题）2、孔雀型（善于表现型的客户，他是在不停的说一些事情）3、考拉型（弱势客户，用起点的理念很容易搞定）三、签单细节1、发现问题2、记录问题3、分类问题4、分析问题5、解决问题在细节中咨询师一定要储备专业知识，修炼签单素质。
如何最后促成签单和大家分享最后促成签单方法1、肯定心理暗示法只选择家长容易同意的问题进行询问和沟通，让家长反复回答“是”。
这个方法的特点，在于不断地对家长进行“暗示”的询问，促使对方作肯定的答复，让家长内心里容易产生认同。
最后，以“好!我们办报名手续吧。
”结束咨询。
其间切忌表现出“拜托你快点签约”的心态。
在进入咨询的最后阶段，例如：“孩子现在的学习问题关键在于掌握理科的学习方法?”“您说的是!”“那么后期我们就要重点规划性地培养孩子的学习方法!”“对!”“您也需要后期很好地配合我们的学习管理师来监督和管理孩子!”“嗯!作为家长我们会做的!”“因为现在好的老师都排课比较紧张，这件事你是不是现在定下来？”“可以啊……”“好，那我去拿报名表，办一下报名的手续？”2、诉求点满足法有关学大个性化辅导的“诉求点”，在解说时，应选择对方明白表示感兴趣的部分加以强调说明。
现场咨询流程(详细)
现场咨询流程一、整理咨询环境：案例，咨询师手册，学科知识点，学生测试二、调整咨询状态：保持微笑，仪容仪表，口香糖事先嚼好三、准备咨询方案：跟踪家长电话，根据家长的需求点和抗拒点想好咨询册策略。
细化收费如何渗透，高的教育投入会有高的回报。
做好课时计划。
四、寒暄暖场接待学生和家长：询问家长如何来的，路上花了多长时间等等学生填写学生情况登记表，同时给家长重新介绍XX的荣誉，宣传手册，询问家长对XX的印象如何。
五、根据表的情况，引导学生认识问题，施加压力：根据孩子的试卷或者分数，进行具体的学科分析，用提问的方式帮助孩子寻找学科漏洞，寻找习惯和方法上的不足。
1、站在学生学习的细节学科上（结合试卷、中高考命题热点）分析——达到从科目上、题型上、知识点上扩大需求，并让学生、家长知道，自己所差的，正是中、高考要考的！2、站在学生学习生涯规划上分析（初一、高一，初二、高二……是用来做什么的？要达到什么程度？什么目的？）——让学生、家长认识到每一个环节都是缺一不可的，缺失了是达不到效果的。
从而从课时长度上引导。
3、站在中、高考大形势、大趋势上（结合考试讯息、录取比例）分析——给家长、学生所不知道的，从别的地方得不来,或自己从没关注过的的讯息，增加家长、学生紧迫感。
4、非智力因素（学习习惯、方法、家庭教育……）的分析——让家长、学生意识到不只是简单的知识点、成绩问题，按心理学潜意识原理解释：一个人现在的行为都可以在他大脑潜意识中的以往经历里找到原因。
也就是一个人现在的行为都是在受以前的影响，那么落实在学生身上，他现在行为不良的原因往往是家庭教育造成的，所以，通过最后的非智力因素分析，让家长意识到孩子现在情况的根本原因在家长自己身上，是自己亲手造成的，一手造成的，是十几年形成的结果！学科分析、综合分析，永远不是为了解决家长、学生的问题，而是为了暴露家长、学生的问题六、与XX的优势相结合：给与家长希望的过程，要重点描述孩子在咱们这里如何学习，如何提高，给家长描绘出美好的愿景。
美容院服务流程机制
美容院服务流程机制SANY GROUP system office room [SANYUA16H-值岗（标准站美容院服务流程机制美容院服务的流程机制包括：值岗-接待-咨询一填表-交接-护理前-护理中-护理后一送客T回访-再次邀约每天从小到大或从大到小轮排，每人一小时站岗时要求佩戴绶带，白手套, 标准站姿（左脚在前右脚在后呈字步。
双手重叠右手在上放于肚脐下一寸。
双肩打开。
轻抬下巴。
保持微笑，见到客人来，90度鞠躬问好：“贵宾，您好，欢迎xxx。
”）交接时由上一班值岗人员提前5分钟提醒下一班，在下一班到来之前不准离开岗位。
二、接待看见新客往店内走，迎三步上前说：“贵宾，您好！x x x欢迎您，里边请。
”（如果可以要提包）标准：走在顾客左前方，右手轻扶顾客腰际，左手指引方向，开椅子：“您好，您请坐”站到顾客对面做自我介绍“您好，我是这里的高级美疗师某某，请问怎么称呼您？xxx姐您好，请问您喜欢喝纯净水还是花茶呢？…好的，请您稍等一下…（左手托底，右手扶着杯柄，勺子朝右，侧端，单膝下跪，起身后退一步，再说「姐姐•请喝糖水或花茶。
■可以稍对糖水做出介绍）介绍完，请您稍等一下，我去请我们的经理过来为您做详细的介绍…”看见老客走进会所大门就要迎上前去，帮顾客提包或手上物品一一“某姐，您来啦！来到这里要让您达到全身放松的境界，所以我帮您提包吧，快里边请！”三、咨询1、新客美容师请到经理后跟顾客介绍:某姐，这是我们的某经理，我们某经理对中医养生项目特别专业，很多顾客都特别佩服她呢！某经理这是某姐！抬高经理身份，让顾客重视经理的讲话从而増加成交机会。
经理咨询几项原则（1）用心聆听（找出顾客需求）（2）有效发问（锁定顾客需求问二选一的问题，例：您是…还是…呢？）（3）准确分析（了解问题背后的问题，例：你们店开了几年了？）（4）正确回应（解决顾客心理的障碍）（5）占据主动位置（例：主动发问）2、老客（1）老客不用美容师介绍，经理主动热情与老客聊天并了解最近生活（2）手诊-把脉-开处方。
教育培训类前台接待咨询流程
前台是一个学校的门面，前台人员的一言一行代表着学校的形象和档次。
优秀的前台接待人员会给人留下良好的印象，对学校招生、建设等起到非常重要的作用，因此，要不断提高前台工作人员的素质，为树立学样形象打下坚实的基础。
1、家长及学生前来咨询时：“您好，XX学样”。
2、家长较多时，对排在后面的家长：“请稍等”3、家长等待的时间较长时：“对不起，让您久等了：、”。
4、遇到熟人前来要求优先咨询或报名时，应说：“对不起，现在人很多，请排等一会儿”。
5、咨询人员遇到急事不得不停下来处理时，应对家长或学生说：“对不起，请您稍等一下。
”6、家长填错单据时：“对不起，您的XXX内容填错了，应该、、、、、填写，请重新填写（或应该这样填写）一份好吗？7、家长付错钱时，应说：“对不起，您的钱多少xx元，请您再看一下。
”8、递给家长发票，收据或听课证时：“谢谢，请您收好”。
9、当家长遗失发票或听课证等物品时：“请您别着急，我们马上给您办理。
”10、咨询时，发生有服务不周到，以致造成家长不满时，应主动诚恳的向家长道歉：“：实在对不起”。
11、咨询后：“再见，请慢走”12、接电话话时：您好，这里是XX学校13、来电话找人时：请稍等，我帮您看一下他在不在？14、对方所找的人不在时：XXX不在，您有事情要转告吗？15、对方打错电话时：您打错了，这里是XX学校。
16、向外打电话时：您好，麻烦您我想找一下XXX，谢谢。
”17、别人对自己表示歉意或谢意时：别客气，没关系，不用谢。
现场咨询前台接待现场咨询（强调咨询师状态）1、咨询目的：签单2、咨询时间：大概1到2小时，根据咨询实际需要。
说明：每个咨询师的风格不同，有的速战速决，有的咨询比较绕，但不管方式如何，能签单就好，原则上要充分了解客户的需求，正确的做出诊断，让家长认可京伟的教育模式和费用。
3、咨询风格（参考）：举例三种风格，或者说三个层次。
说明：第一种：激情派。
比较善谈，感情充沛，俗话说能忽悠，言谈间就把家长打动，这也是能力。
教育机构咨询师签单合同缴费流程管理
教育机构咨询师签单合同缴费流程管理教育机构的咨询师在与学员签约之前，需要进行签单合同的工作。
签单合同是一份重要的文件，它规定了学员和教育机构之间的权益和责任，保障了双方的合法权益。
本文将从合同签订流程和缴费管理两个方面，详细介绍教育机构咨询师签单合同的相关内容。
一、合同签订流程1. 咨询面谈首先，学员或其家长将与教育机构的咨询师进行面谈，了解课程内容、费用等相关信息。
咨询师需根据学员的需求和情况，提供专业的建议和解答疑惑。
2. 签约准备学员或其家长决定报名后，咨询师会提供相关的报名表和合同样本。
学员或其家长需要填写报名表，并准备好相关的身份证明、学历证明等资料。
3. 合同订立当学员或其家长提交完整的报名资料后，咨询师将根据学员的需求和课程情况，制定相应的合同条款。
合同条款将包括课程名称、课程期限、授课方式、收费标准等内容。
4. 合同讨论与确认咨询师会与学员或其家长详细讨论合同内容，解答相关问题并确认各项条款的准确性。
双方可以根据实际情况进行合同内容的调整。
5. 合同签字合同内容确认无误后，学员或其家长和咨询师将在合同上签字确认。
双方应互相保留一份签字的合同副本作为备案。
二、缴费管理1. 缴费通知合同签署完成后，咨询师将向学员或其家长发送缴费通知。
通知中应明确缴费的金额、缴费截止日期、缴费方式等具体细节。
同时，可以提供多种付款方式供学员选择，如支付宝、微信、银行转账等。
2. 缴费确认学员或其家长需按照缴费通知的要求，及时完成缴费。
咨询师可以在系统中进行缴费确认，确保学员缴费的准确性。
在完成缴费后，咨询师应向学员或其家长发送缴费确认函，以便学员确认缴费情况。
3. 退费政策教育机构需要明确和宣传退费政策，以保障学员和家长的权益。
退费政策应清晰明确地规定退费条件、退费期限和退费比例等内容。
在签单合同之前，咨询师应向学员或其家长详细解释退费政策，并确保其充分理解。
4. 缴费记录管理教育机构应建立健全的缴费记录管理机制，确保缴费记录的准确性和完整性。
酒店前厅接待流程是怎样的
酒店前厅接待流程是怎样的酒店前厅接待流程是怎样的前台接待是酒店对外的窗口，在前厅接待客人需要注意的事项很多。
下面是店铺为你整理的酒店前厅接待流程，希望对你有帮助。
酒店前厅接待流程(一) 接待散客入住程序及注意事项：1.当客人进入大厅，距总台两米远时，应目视客人，向客人微笑示意，并问候：“先生/小姐，您好!(早上好/下午好/晚上好)”。
(1)如正在接听电话，只需目视客人，点头微笑，示意客人稍候。
(2)如正在处理手头文件，应随时留意客人的到达。
2.确认客人是否预订(1)如客人预订了房间，请客人稍等，并根据客人预订时使用的姓名或单位查找预订单，与客人进行核对。
(2)如客人未预订，有空房时，应向客人介绍可出租的房间的种类，价格，位置。
等候客人选择，并回答客人询问，没有空房时，应向客人致歉，并向客人介绍附近宾馆情况，询问是否需要帮助。
可帮其联系。
(3)如客人只是询问，并非入住，应耐心解答客人的询问，并欢迎客人光临。
3.入住登记(1)持住宿登记单上端，同时持笔的下端，递给客人，请其填写。
(2)核实人证是否一致，对证件进行扫描并保存。
(3)核查住宿登记单是否填写齐全，如有缺项或不详的情况，应询问或根据证件补充完整。
如客人无贵重物品寄存，请其在登记单的右下角签名。
并记录下车牌号。
(4)确认付款方式(挂帐、信用卡、现金)。
(5)将证件，房卡，一起交给客人，并提醒初次到酒店的客人所住房间的大概位置。
(6)如有大件行李，可让行李员为其搬运。
(7)通知房务中心及总机房，将入住资料输入电脑。
备注：①入住时，要解释清楚房价，特别是凌晨特价、钟房价和之后续住房价。
②会员卡、贵宾卡一般入住时出示有效，否则无效。
(接待修改房价一定要注明原因，开房价变更单)。
③住宿登记单上，住几个人写几个人的名字，以便开门。
入住时要询问客人住几天，以便刷几天的房卡，收几天的押金。
同时，电脑上时间也要与此一致，以方便楼层。
坚持姓氏称呼。
④一起入住的客人押金单分开写，登记单也要分开写。
培训机构咨询成交五步法
第四步、异议处理
• 异议处理发生在解决方案之后，这时候家长会对解决方案或者学校教学提出异议 ，能提出异议其实是好事，等于家长已经认可了一半了，就像我们试完衣服就开 始说这个衣服怎么看不出是什么颜色呀？衣服袖子上有点脏？你们的东西怎么这 么贵呀！等等问题，明显是挑毛病对不对？开始挑毛病了就说明意向很强了！
假设成交法（最常用）
• 相邻的A、B两家早点店规 模一样大，每天豆浆的销售量也差不 多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。后来A店老板发现 原因在于一句话的差别，A店服务员总是问来吃早餐的人：“你 加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。
• 而B店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶 叶蛋？”通常的回答是一个。
建议成交法
• A．家长，xx教育的课程可以从根本上解决孩子的薄弱项，同时也需要孩子进行一定的练 习，建议您在孩子开始在xx教育上课之后，稍微监督一下孩子的作业，我们一起努力帮 孩子提高成绩。
• B．家长，咱们先把协议确认一下吧，我回去也可以早点通知班主任给孩子排课、出课表 ，也好帮孩子选择合适的老师，让孩子早日学习，早日受益。
• C．您是不是哪方面还有疑问？您可以提出来，我们今天过来就是帮您解决问题的。今天 咱们就把这件事情定下来吧，要不您要一忙，这事情又耽误了，下次过来又会浪费了您 大半天时间。
欲擒故纵法
• A．对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户 • 告诉客户，我这个价格已经申请到最低了，我进公司这么久，签过的客户从来没给过这
么优惠的价格，能合作我现在就打电话给领导审批申请，并且这优惠也只截止到本周。 • B．天生优柔寡断型客户 • 你不妨故意收拾东西，让客户回去考虑考虑，做出要结束谈话的样子。这种举止，有时
会促使对方下定决心，但是可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系询问考虑 情况，以免客户会找其他竞品。
顾客接待流程—美容院管理细则
顾客接待流程一、顾客从营业前门进入,值班美容师，经络师热情的迎宾打招呼“先生／姐，你好，欢迎光临水沐莲清”。
所有在前厅的人员必须向客人站立，热情的打招呼。
二、值班美容师或经络师将客人引领至顾问台,倒茶，就坐,请前台顾问进行专业咨询接待。
如没有值班美容师或经络师,前台顾问应主动迎宾，热情的将顾问引领至顾问台。
若客人不需要在前台咨询，应热情的招呼客人就坐换鞋处，换鞋。
落实客人项目,并同时由顾问安排好包厢,及时通知操作美容师，经络师到前台接待顾客,引领接待顾客。
三、顾问应对需要咨询的客人提供，专业，全面的介绍为顾客建立《客情分析表》，合理引导其消费。
四、对于需要专业皮肤或身体检测的顾客：1、使用会所顾问台仪器为顾问进行检测：并做好记录存入顾客个人档案。
2、由值岗美容师带客人换鞋,更衣至包厢躺下。
3、值岗美容师安置好客人后通知顾问观察客人皮肤，身体并同时通知该顾客的美容师，技师及时到达到包厢。
4、在确定项目后第一时间内线通知调配室准备客人操作项目所需物品。
五、顾问洗手后进入包厢，仔细观察顾客皮肤,身体，通过看,摸，问,确定及告知顾客目前检查出来的皮肤及身体的主要情况，并与顾客沟通本次欲安排疗程的具体项目,目的,价格。
注：如遇下列情况的需要在洗脸前后各观察一次：1.擦粉底,粉等浓妆；2.皮肤特别脏的;3.暗疮；4.敏感或过敏；5。
斑六、顾问应在客人面前介绍美容师或经络师并明确告知该客人的美容师或经络师,介绍客人皮肤,身体状况及问题，本次护理的项目，操作注意事项及操作所用具体产品用品,用量。
如遇到顾客开展项目护理,需要多位美容师或经络师时，顾问需要做好之间的衔接与配合.七、特殊项目，特殊步骤及特殊的顾客，如荧光仪；特殊客人:心里紧张，缺乏信任感，神经质，新客人,老客人的新疗程。
必要时前台顾问必须现场指导和亲自操作.八、在护理过程中负责顾问至少进包厢，关心，问候客人一次，建议在面部取膜上面霜之前,身体泡浴之后，或背面转正面时。
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咨询接待签单流程
一、前台工作
1、接待家长入座，“您好，请坐，（伸手示意，半弯腰），请问您是喝茶，咖啡，饮料还是白开水？”
2、需要家长填写孩子的详细信息。
3、找专业人士讲解（您好，稍等我帮您找我们的xx 主管帮咱家孩子分析一下，随手把填好的信息交由主管手中，一到二分钟后把主管带到家长面前，并介绍给家长“您好家长，这是我们xx主管xx老师，”扭头向主管介绍“这是xx的家长，麻烦您帮他分析一下孩子情况。
”主管回话“好的”，前台人员要说“谢谢”。
接着主管把家长带进贵宾室。
二、主管接待流程
1、主管带家长参观学校，了解孩子上课环境，在这当中介绍所有的课程和服务。
（提问题和参观可因人进行调整）
2、进贵宾室，安排家长入座（如带孩子一并安排入座）
3、紧接着前台敲门递水“xx老师，打扰一下，给家长倒的水送一下，”（主管点头示意，不要说话），前台端水进屋，双手奉上“您好，xx家长，这是您的水，请慢用。
”“您好，xx同学，这是您的水，请慢用。
”“xx 老师您需要蓄水吗？我先出去了，就在门口，有事您
叫我”主管点头示意。
4回贵宾室，递上自己的名片，（双手递上）“有事可以随时联系我，上面是我的电话和微信二维码，紧接着索要对方名片（如对方递上自己的名片，双手接过）按名片上的信息对对方赞许一番，例开美容院的，可以说怪不得您皮肤这么好呢。
如果对方没有名片，或忘带了，可以说有名气的人都不带名片，因人而定）“接下来我们一起交流孩子的问题好吗？”表格入内（浅层次--深层次,非敏感性--敏感性。
）主动提出家长想问的问题，反问家长。
（变被动为主动）（四类事件可以聊，但要按顺序：财务类事件，成长类事件，习惯类事件，学习类事件。
三个时间：现在过去学习成绩，您期待孩子将来的学习成绩）给孩子提出针对方案。
5、谈话结束有前台接待收款或送客。
（附带礼品）
注：主管和家长沟通时可用上“您提到.....您讲过.....您说.....您认为....你希望.....您想.....您决定.....对吗？”人生可以输在起点，但不能输在转折点，帮助顾客不找借口。