九阳品牌策划简纲
九阳豆浆机推广方案
2、 在各大广场安排传单 派发员，要求派发员的服 务态度要好，制服一致， 对九阳豆浆机有一定的了 解，发给顾客时，要说名 宣传单上的内容，并对顾 客的疑问作出合理的回答， 如果顾客要买，就把顾客 带到销售点。并安排人员 组成一小队，举着“九阳， 让生活更美好”的招牌在 各大主要街道进行宣传。
3、 在九阳豆浆机的专卖店安排促销人员， 对产品进行宣传，并提出“以旧换新”的 口号，回收旧的豆浆机，并安排维修人员 当众维修，宣传人员对顾客细致讲解并示 范用法，并说明购买九阳豆浆机就可以抽 奖的活动，抽奖的奖品有自行车、电风扇、 玩具熊、折扣券等。 4、公司邀请某位明星对九阳豆浆机进行 代言，并在各大媒体如电视、网络上进行 宣传。
工作心得
通过小组讨论，我们提出一个口号，“九阳，让生活更美好”这一 主题，根据这一主题，我们做出了此次的推广方案，推广方案的提 出主要是根据市场上的需求，通过调研，了解市场上的九阳豆浆机 的需求情况，推广方案的提出意味着公司的整个形势，我们小组通 过讨论总结了此次的推广方案。实施的过程也尤其重要。通过做此 项任务，知道了市场推广的难度及重要性，知道了想要让我们的产 品让更多的顾客购买，就要先了解的顾客需求什么，并制定出更好 更完善的方案。做每件事情都是很重要的，我们要有一个端正的态 度，和向上的心态，大家相互团结，共同克服困难，小组的团结一 致是达到目标的最有力的保证。
九阳豆浆机的推广方案
班级： 应电094 组别： 第一组 组员： 李盛峰
姚丽丽
王久宁 李学娇
一、前言 二、九阳豆浆机产品介绍 三、九阳豆浆机的市场现状分析 四、推广方案前期准备 五、活动实施 六、工作心得
前言
国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因 首先在于国民生活品质提高而形成的消费升 级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已 为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品 本身技术与功能的升级换代适应了广大消费 者的消费需求。随着上述因素在今后若干年 的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求 将保持稳定的增长。九阳豆浆机的价格合理， 质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好 形象。根据这一背景，我们确立一个主题 “九阳，让生活更美好”，通过促销，广告 代言，把这个健康的主题引向全社会，从而 让全世界是人都知道九阳： 第一步 以“新”作 为传播点
试谈九阳豆浆机营销策划
路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇） 推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客， 该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫 妇）推出中档 系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣 定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的 价格优惠。
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
SWOT分析：
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部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
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销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。 企业除与中间商合建渠道外，更多的 是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货 ，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部 使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
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产品策略 ：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快 ，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早 餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩 子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常 溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
九阳品牌规划战略定位.pptx
第一部分：品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考：
（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有 的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也 在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分：品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能，即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言， 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点，而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机；其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
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第一部分：品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考：
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先， 九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创 业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分：品牌发展步骤
在这一阶段，九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例，谈谈研发思 路： 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技，完善“智能”功能，包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例，把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合，向一体 化和自动化方向发展。
九阳营销策划ppt 演示文稿共19页PPT资料
食“家电下乡”蛋糕的市场。
分销状况：
九阳现有营销渠道
渠道
分类
3C渠道
全国连锁
地方连锁
独立卖场
代表 国美、苏宁 新城、通城 三联家电
KA渠道
百货渠道 县乡渠道 特殊渠道
渠 道
特大卖场 连锁超级市场 大型独立超市 综合百货商场 家电专卖 县乡超市 药店/饭店 电子商务 电视购物
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
市场状况:
九阳在豆浆机行业中处于垄断地位面临的挑战和风险与日俱 增。九阳把豆浆机这一细分市场做到极致，已经有很多品牌 “眼红”豆浆机这一行业。目前，排名第二、第三的分别是东 菱、美的，同行业竞争激烈，九阳企业发展瓶颈凸现。以美的 为例，据数据显示2009年下半年九阳豆浆机市场份额下降至 73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆 机利润率下降，在未来的发展中，将会面临着企业发展种种硬 伤带来的严峻考验。
SWOT分析：
优势（S）
内
1.品牌优势突出
2.科技与研发能力较强
3.产品质量好
部
4.售后服务规范 5.高素质的管理团队
6.成本优势
外
机会（O）
1.小家电增长强劲
2.收入增加
部
3.人们对生活的关注 4.生活方式西方化
5.追求时尚
劣势（W）
1.产品价格偏高 2.结构不合理，品种单一 3.管理模式呆板 4.运营成本高 5.渠道覆盖率低，市场占 有率低 6.人员流动性较大
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形 成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
豆浆机策划书
国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．swot分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险来源与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：市场状况：截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
2008年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
2008年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在2010年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。
九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆，无网技术可以制作三级豆浆。
九阳豆浆机营销策划案
产品品牌定位
五谷系列：可制作：五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁，是 专
利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香，拥有拉法尔网，大网 孔，无底网，清洗容易。轻触按键、蓝色背光显示、声光报警并且有 6大智能安全保 护。
雅谷系列：超微精磨、超低静音，容量可调，份量随心； 简约设计，
轻松清洗 ；立体加热，温控熬煮，香浓纯正； 双层不锈钢杯体，豪华耐用；超微精
豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分 配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看 经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来 我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
细分市场 地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场 细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东 南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场 定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密 度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯 （随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）； 追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决 于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销 方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。
豆浆机策划书
豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。