{销售经理职责}营销总监的讲话
销售总监初次开会发言稿
销售总监初次开会发言稿
《开拓先机，创新未来》
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！很高兴能在这个美好的时刻，与大家相聚在一起。
我是XXX公司新任销售总监，非常荣幸有机会向大家介绍自己
并与大家共同开启我们新的征程。
首先，我想对大家表示感谢。
感谢各位领导对我的信任和支持，感谢各位同事在工作中给予我的帮助和配合。
我对我们团队的未来充满信心，也深知这个团队的成功离不开每一位成员的努力和奉献。
作为销售总监，我的责任就是带领我们的销售团队开创更加广阔的市场，并实现销售目标。
我相信，在全体销售团队的共同努力下，我们一定能取得更大的成绩。
在未来的工作中，我希望我们能秉承“开拓先机，创新未来”的理念。
我们要不断探索市场，了解客户需求，把握市场变化，找到更好的营销策略。
同时，我们也要注重团队的建设和培养，发挥每个人的优势，共同进步，共创辉煌。
我承诺，我将尽心尽力地为我们的销售团队提供更好的资源和支持，确保大家有更好的工作环境和发展空间。
希望大家能保持团结协作，积极进取，为我们的共同目标努力奋斗。
最后，我相信每个人在这个团队里都有着不可替代的价值，我们不是一个人在战斗，而是一支团队在征途。
希望我们可以携手前行，共同开创更加美好的明天！
谢谢大家！。
营销总监发言稿范文
营销总监发言稿范文尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是公司的营销总监，今天很荣幸能够站在这里和大家一起分享我们营销部门最新的工作进展和计划。
首先，我要感谢全体团队在过去一段时间里的辛勤付出和努力。
正是有了你们的支持和配合，我们才能取得了如此可喜的成绩。
我们的销售额在今年上半年相比去年同期增长了30%，超过了目标。
这是我们团队的共同努力的结果，彰显了我们的实力和团队协作精神。
然而，我们不能满足于过去的成绩，我们要努力向前迈进。
接下来我们的工作重点将放在以下几个方面：第一，市场调研和品牌建设。
市场是变化莫测的，只有更加深入了解市场需求和竞争状况，才能更好地制定营销策略。
我们将进一步加强市场调研工作，通过与客户的沟通和反馈，提升我们产品和服务的质量和满意度。
第二，提升销售团队的专业能力和销售技巧。
销售是我们部门的核心工作，只有通过不断学习和提高，才能更好地应对市场变化和竞争压力。
我们将举办一系列销售培训和讲座，帮助销售团队掌握更多的销售技巧和知识。
第三，加强与合作伙伴的合作与沟通。
我们的合作伙伴是我们发展壮大的重要力量，我们将积极与他们沟通合作，寻求双赢的发展机会。
我们计划组织一些合作伙伴交流活动，加深彼此的了解和信任。
第四，提高营销效率和资源利用率。
我们致力于提升我们的营销效率和资源利用率，通过引入新的技术和工具，优化流程，降低成本，提高工作效率。
我们将持续改进和创新，为客户提供更优质的产品和服务。
最后，我要再次感谢大家的辛勤付出和支持。
我们之前取得的成绩是我们共同的荣耀，未来的挑战也需要我们共同努力。
让我们紧密团结，积极进取，共同创造更加辉煌的明天！谢谢大家！。
营销总监演讲稿5篇
营销总监演讲稿5篇为了让演讲更具影响力，演讲稿必须围绕实际的演讲主题展开，吸引听众的注意力，通过引用权威的数据和研究，演讲稿能够增强论点的可信度，提升说服力，以下是本店铺精心为您推荐的营销总监演讲稿5篇，供大家参考。
营销总监演讲稿篇1尊敬的领导、亲爱的同事：大家好！一是具有较强的个人素质，善于磨砺自我。
多年来，我始终坚持用业绩说话，在基层管理工作中，带领员工完成a座、b座开业筹备等重要工作，多次在公司或部门组织的活动担任主持人工作。
要求员工做到的自己首先做到，努力提高业务技能，在获全县酒店服务技能竞赛二等奖，广州服务技能竞赛获三等奖。
二是具有较强的创新意识，敢于挑战自我。
创新是酒店发展的生命线，在工作中我注重创新，尤其是注重管理机制的创新，比如：实行日常房务管理工作责任制，把工作责任细化到人；在班组上采取公开竞聘的机制，善于授权给员工，鼓励他们放手工作，邀请员工一起参与一些讨论，制定工作思路，激发他们为酒店发展建言献策。
三是具有良好的管理能力，勇于超越自我。
在领班这个岗位上多年的历练，形成了一套较为成熟的管理经验，在b座负责工作以来，工作氛围有了较大改善，员工流失率大大降低，特别是今年，流失率在5%。
代管的黄星保洁公司员工流失率也相对较低。
今天参与竞聘，我认为自己具备的最大优势是具有很高的工作责任感，这是做好任何事情的前提，如果竞聘成功，我要从以下几个方面着手开展工作：一要收人心，建团队，奋力提升酒店核心竞争力。
没有一流的团队，就没有一流的企业，员工的素质决定酒店的发展。
首先从抓队伍、建团队入手，加强业务培训，继续实行以员工生日为主题的团队活动、以增进员工感情的方式来提高团队凝聚力，设置特殊贡献奖励机制，在公司薪酬制度之外增加特殊奖励，营造人员进得来、留得住、干得好的良好氛围，为顾客提供更加人性化、个性化服务，融合岗位工作，建设全新的酒店经营团队。
二要拓市场、推改革，努力提高酒店经济效益。
努力完成考核指标，提高客房入住率。
营销总监开会发言稿范文（通用5篇）
营销总监开会发言稿范文（通用5篇）在社会发展不断提速的今天，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。
你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编为大家收集的营销总监开会发言稿范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
营销总监开会发言稿1各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
销售总监演讲稿
销售总监演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是这个团队的销售总监，今天非常荣幸能够站在这里，向大家分享一些关于销售的心得和经验。
作为销售总监，我理解我们的工作对整个企业的重要性，也明白我们所承担的责任和压力。
因此，我希望通过今天的演讲，与大家一起探讨如何成为一个卓越的销售团队，实现个人和企业的共同发展。
首先，作为销售人员，我们的首要任务是了解客户。
客户是我们的生存之本，只有深入了解客户的需求和心理，我们才能为他们提供最合适的解决方案。
通过与客户的沟通和交流，我们能够建立与他们的信任和合作关系，为他们提供有价值的产品和服务。
其次，我们要不断提升自己的销售技巧和专业知识。
销售是一门艺术，需要我们不断学习和提升自己的能力。
我们要了解市场的变化和趋势，掌握产品的特点和竞争优势，以便能够更好地与客户沟通并推销产品。
同时，我们还需要不断提升自己的沟通和谈判能力，学会有效地倾听和理解客户的需求，寻找共同的利益点，以取得更好的销售成果。
除了个人能力的提升，团队合作也是销售团队成功的关键。
没有一个人可以独善其身，只有团队合作才能取得较好的成果。
我们要鼓励团队成员之间的合作和共享，打破部门之间的壁垒，实现信息、资源和经验的共享。
同时，我们也要培养团队成员的自信心和责任感，激励他们充分发挥自己的才能和潜力。
只有通过团队的努力和智慧，我们才能更好地服务于客户，取得长期和可持续的销售成绩。
另外，销售工作是一个高度压力的工作。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一颗坚定的心态和不屈不挠的意志。
在面对困难和挫折时，我们要保持积极的心态，不气馁、不放弃。
同时，我们要善于寻找解决问题的方法和策略，灵活应对各种挑战和变化。
只有在困难面前能够保持冷静和乐观，我们才能找到突破困局的方法，实现销售目标。
最后，我希望我们的销售团队能够坚守诚信和服务的原则。
销售是一门需要与人打交道的工作，诚信和信任是我们工作的基础。
我们要以客户为中心，保证产品的质量和售后服务，始终站在客户的角度思考问题，为客户解决困难和提供帮助。
营销总监例会发言稿范文
尊敬的各位同事、各位部门负责人：大家上午好！今天，我们齐聚一堂，召开营销总监例会，共同回顾过去一段时间的工作成果，分析当前的市场形势，并部署接下来的工作重点。
首先，我要感谢各位在过去一段时间里为公司营销工作付出的辛勤努力和取得的显著成绩。
一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩方面：在过去的一个季度里，我们实现了销售额同比增长15%，其中，新产品A类产品销售占比达到30%，市场反响热烈。
这充分证明了我们的产品策略和市场定位是正确的。
2. 市场推广方面：通过线上线下的多种渠道，我们成功举办了5场新品发布会，吸引了近千名客户参与，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 团队建设方面：我们成功招募了5名优秀营销人才，为公司注入了新的活力，提高了团队的整体素质。
二、分析当前，认清形势1. 市场竞争日益激烈，同行业竞争对手不断推出新产品，市场占有率不断提高。
2. 消费者需求多样化，个性化趋势明显，对产品品质和售后服务要求越来越高。
3. 线上线下融合加速，传统营销模式面临挑战，数字化转型成为必然趋势。
三、部署工作，明确目标1. 加大产品研发力度，持续推出满足消费者需求的新产品，提升产品竞争力。
2. 优化营销策略，线上线下同步发力，扩大市场份额。
3. 加强团队建设，提升团队整体素质，提高执行力。
4. 深化客户关系管理，提升客户满意度，增强客户粘性。
5. 推进数字化转型，提升营销效率，降低成本。
具体工作安排如下：1. 各部门负责人要结合市场情况，制定切实可行的营销方案，并确保方案的有效执行。
2. 加强市场调研，密切关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
3. 加大对营销团队的培训力度，提高团队整体素质和执行力。
4. 加强与销售、售后等部门的沟通协作，形成合力，共同提升客户满意度。
5. 积极探索数字化转型，提高营销效率，降低成本。
最后，希望大家共同努力，为实现公司年度目标，为公司的持续发展贡献自己的力量。
谢谢大家！（以上发言稿仅供参考，请根据实际情况进行调整。
销售总监上帝发言稿范文
我是销售总监，今天我有幸站在这里，与大家分享我的心得和期望。
在此，我要向所有为公司付出辛勤努力的同事们表示衷心的感谢！首先，我要向大家传达一个信息：我们销售团队是公司的上帝。
我们的工作不仅是为了完成业绩指标，更是为了为公司创造价值，为客户提供优质的服务。
因此，我们必须始终保持敬畏之心，全力以赴地投入到销售工作中。
一、明确目标，坚定信念作为一名销售总监，我深知目标的重要性。
只有明确了目标，我们才能有的放矢，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在此，我要向大家强调以下几点：1. 深入了解市场需求，紧跟行业趋势，为公司制定合理的销售目标。
2. 团队成员要树立共同信念，为实现目标而努力奋斗。
3. 坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
二、强化团队建设，提升凝聚力团队是公司发展的基石，一个优秀的团队可以创造无限可能。
为了提升团队凝聚力，我将从以下几个方面着手：1. 建立健全的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 加强团队培训，提升团队成员的专业素养和综合素质。
3. 优化团队结构，选拔优秀人才，打造一支高效、专业的销售团队。
三、创新销售策略，拓展市场空间面对竞争激烈的市场环境，我们要敢于创新，勇于突破。
以下是我对创新销售策略的几点建议：1. 深入挖掘客户需求，为客户提供定制化的解决方案。
2. 利用互联网、大数据等新兴技术，提升销售效率。
3. 拓展多元化销售渠道，实现线上线下融合发展。
四、加强客户关系管理，提升客户满意度客户是企业发展的生命线，我们要始终将客户放在首位。
以下是我对加强客户关系管理的几点建议：1. 建立完善的客户服务体系，为客户提供及时、周到的服务。
2. 增强与客户的沟通与互动，了解客户需求，提升客户满意度。
3. 定期回访客户，关注客户在使用产品过程中的问题，及时解决。
最后，我要对大家说，销售工作充满挑战，但也充满机遇。
只要我们齐心协力，共同为实现公司目标而努力，就一定能够创造辉煌的业绩。
营销总监发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家共同探讨我们公司未来的营销策略。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个重要的岗位上为大家服务。
同时，也感谢各位同事在过去的日子里，为公司的发展付出了辛勤的努力。
随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，我们的营销工作面临着前所未有的挑战。
为了确保公司在新的一年里能够持续发展，实现业绩的稳步增长，今天，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、明确市场定位市场定位是营销工作的基石。
在新的一年里，我们要进一步明确我们的目标市场，深入了解客户需求，提供符合市场趋势的产品和服务。
我们要以客户为中心，不断优化产品结构，提升产品品质，以满足不同客户群体的需求。
二、创新营销策略创新是推动企业发展的动力。
在新的一年里，我们要紧跟市场潮流，积极探索新的营销模式，运用大数据、人工智能等技术手段，提升营销效率。
同时，我们要加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场空间。
三、强化团队建设团队是企业发展的核心竞争力。
在新的一年里，我们要加强团队建设，提升团队凝聚力。
通过开展培训、交流等活动，提高员工的专业技能和综合素质。
同时，我们要注重人才培养，选拔优秀人才，为公司发展储备力量。
四、注重品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
在新的一年里，我们要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展会、举办各类活动等方式，让更多的人了解和认可我们的品牌。
五、优化客户关系客户是企业生存和发展的基石。
在新的一年里，我们要加强与客户的沟通与互动，了解客户需求，提供优质服务。
通过建立客户关系管理体系，提高客户满意度，实现客户价值的最大化。
最后，我想强调的是，实现这些目标离不开我们每一个人的共同努力。
在新的一年里，让我们携手并进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为公司的发展贡献自己的力量。
具体来说，以下是我对各部门的要求：1. 市场部要密切关注市场动态，及时调整营销策略，确保市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（销售经理职责）营销总监的讲话营销总监的讲话目录统壹思想，端正态度(1)统壹思想，端正态度(2)总结教训，推广经验(1)总结教训，推广经验(2)刚才听了各位省级经理的述职方案，很高兴于大家的壹致努力下，各办事处的工作均取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
于我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第壹批办事处承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下壹步规划的前提就建立于壹支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家均各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈壹点自己的见法，和大家共同交流和探讨。
壹、统壹思想，端正态度1、关于态度于大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因仍是态度问题。
有这样壹个故事：壹个公司于招聘人员的过程中，经过重重面试最后仍剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后壹道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人均回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了壹把梳子。
（于跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到壹个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作壹个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但均没有推销出去，正于绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是壹种对菩萨的不敬，终于说服了俩家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，且且可能会卖出更多。
（于跑了几个寺院之后，没有卖出壹把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院壹方面传道布经，但壹方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有壹种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，于梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，且且分成不同档次，于香客求签后分发。
结果寺院于应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）态度决定壹切。
大家知道，于处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制俩种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，且达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，且且也有权利管理到大家的每壹个工作日。
于前阶段的工作中，办事处或多或少地体现出壹种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们于市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题均没有，仍需要我们大家来干什么？如果作为壹个省级经理，成天于自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，“人和人之间没有太多区别，只有积极的心态和消极的心态这壹细微的区别，但正是这壹点点区别决定了二十年后俩个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么当下我肯定会……”，人们常常只停留于这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人均会面临不断的变化，且不断会有新的挑战摆于你面前，你以壹种什么样的态度去对待它，你就会得到壹种什么样的结果。
2、关于目标任何公司均有公司发展的目标，每壹个于公司工作的员工也有自己的个人发展目标，于这个问题上，我认为有俩点值得大家思考：壹是要将个人目标和公司目标统壹起来。
每个人均会有压力、有需求，但怎样使之和公司的长期和短期发展目标有机统壹，使得于实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购且药厂、要上市……，只有上下统壹起来，步调壹致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建壹支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有壹种正确的观念、方法，且将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
于目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要和科学的方法相结合。
另外，保持壹种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有壹位经济学家讲过这样壹句话“不学习是壹种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少均有壹种批判的吸收心态，也就是说于接受别人的观点或意见之前，带着壹种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以壹种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家于繁忙的工作中挤出时间聚到壹起交流和总结，如果不以壹种学习的心态、以壹种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人均有优点，均值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋壹样，起初从零开始，水平均差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑壹顾，自以为是，进入壹个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样于不断的学习当中进步，其实，工作中也是壹样，你需要不断地学习、充实，办事处要尽力塑造壹种学习的氛围，来培养壹支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记和实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业均要做大做强，但江山不是壹个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每壹个办事处经理于面对办事处员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着壹种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设壹支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆于每个人的面前，于团队建设的过程中，面临着壹个信任和控制的问题，我们当下运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之壹，大家不要有壹种排斥、对抗的心理，任何事物均有壹个不断完善和发展的过程，最终的目的均是壹样的。
5、关于管理于公司里，我们每个人均处于壹种角色的转换中，于下级面前是管理者，于上级面前是被管理者。
而从另外壹个角度，大家均是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，于队伍出现问题的时候，于医院开发的临床跟进上，沟通是壹种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场壹线的材料，这是壹种错误的观念，必须改正。
有没有管理壹支团队的意识，于下属遇到困难的时候，有没有和他们壹道进行协同拜访和辅导性拜访？没有规矩不成方圆。
管理是壹种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，且真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验1、财务意识有待加强需要强调的是壹定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。
各办事处财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。
既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作见成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存于的价值，要和他（她）所辖区域的销量关联联，他们的工资能够根据具体的市场情况进行调整，于基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加仍是减少激励成分，不同办事处能够有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终均落于财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析和市场策略的结合。
特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处于不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就壹定要执行，不要流于形式，否则仍不如不要制度。
管理制度对公司大系统需要、对办事处小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。
如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，且及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每壹天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，且认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。
目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。
比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就壹定要出效益。
下壹步我们正于考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有壹个用人标准的事情，我们壹直倡导合适的就是最好的，不壹定最优秀的就是最好的，于选人用人上，仍要注重员工的忠诚度和专业性。
其次于形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源和公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
于市场人员运用策略上，对于枪手的运用于当下特定的阶段，能够予以考虑，但必须事先向公司声明。
于对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，壹是培养大家壹个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。
只有让所有员工的长期目标和短期目标和公司的目标统壹起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有于过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍且不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。