营销副总经理岗位说明书
市场营销副总经理岗位职责
市场营销副总经理岗位职责市场营销副总经理岗位职责:1. 参加制订公司营销战略,按照营销战略制定公司营销策略、营销方案、营销预算方案;2. 全面负责营销团队的管理、搭建、协调工作,并能够乐观与生产、研发、临床等相关部门举行跨部门交流;3. 制定公司总体的年度销售方案,并细分到管辖的各部门年度营销方案、终于落实并贯彻执行;4. 定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动举行核查分析,准时调节营销策略和方案,制订预防和订正措施,确保完成营销目标和营销方案;5. 负责分解下达年度市场营销预算,并按照市场和公司实际状况准时调节和有效控制。
6. 定期向上级领导汇报营销发展、完成状况,以及管理方面规定的落实与推动;7. 组织并指导企业产品结构调节、市场开发,品牌形象建设与管理;8. 主持制订、修订营销系统的工作程序和规则制度,确保制度、流程、管理在执行中的科学性;9. 时时关注国内外行业的进展趋势、最新动态及市场需求,预测进展趋势,为公司业务进展做出推断与决策;10. 制定营销系统年度专业培训方案并帮助培训部实施。
任职要求:1. 医学、药学、市场营销相关专业,硕士以上学历;接受过专业、系统的市场营销、人力资源、财务管理等方面的培训;英文流利;2. 具有10年以上大型药企营销管理阅历,5年以上的销售副总工作阅历;3. 认识血液制品药物销售运作模式(有凝血Ⅷ因子产品阅历者优先);4. 具有良好的跨部门交流、协调实力;5. 具备优秀的管理实力、统筹实力、市场开辟实力。
岗位职责:1. 参加制订公司营销战略,按照营销战略制定公司营销策略、营销方案、营销预算方案;2. 全面负责营销团队的管理、搭建、协调工作,并能够乐观与生产、研发、临床等相关部门举行跨部门交流;3. 制定公司总体的年度销售方案,并细分到管辖的各部门年度营销方案、终于落实并贯彻执行;4. 定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动举行核查分析,准时调节营销策略和方案,制订预防和订正措施,确保完成营销目标和营销方案;5. 负责分解下达年度市场营销预算,并按照市场和公司实际状况准时调节和有效控制。
副总经理岗位职责说明书范本（三篇）
副总经理岗位职责说明书范本一、岗位概述副总经理是公司高层管理团队的重要成员，直接向总经理汇报工作。
负责协助总经理进行公司整体战略的制定和实施，监督和管理公司的各项业务运营。
在总经理的指导下，参与公司的决策计划和业务开展，确保公司的目标和利益最大化。
二、岗位职责1. 协助总经理进行公司的战略规划和决策。
2. 跟踪市场和行业动态，分析市场趋势，为公司的决策提供参考。
3. 参与公司的年度和季度计划的制定，协助总经理对各部门的目标进行拆解和分解。
4. 协调并管理各个部门的工作，确保各项业务按时、按质量要求完成。
5. 负责公司的绩效管理工作，制定绩效目标和绩效评估体系，推动绩效管理制度的落地实施。
6. 协助总经理管理公司的人力资源工作，包括招聘、培训和福利待遇等。
7. 负责公司内外部的沟通和协调，建立和维护良好的合作关系。
8. 组织并主持公司的重要会议，包括董事会、股东会等。
9. 负责公司的风险管理工作，制定和实施相关的风控措施。
10. 参与公司的战略合作伙伴的挑选和合作谈判，推动战略合作项目的实施。
11. 参与公司的项目管理工作，协助总经理监督项目的进展和风险控制。
12. 协助总经理进行公司的财务管理和资金运作，提供财务报告和预测分析等。
13. 参与公司的创新和改革工作，推动公司的业务转型和升级。
14. 完成总经理交办的其他工作任务。
三、任职要求1. 具有本科及以上学历，管理类相关专业优先。
2. 具备较强的战略规划和决策能力，能够对市场和行业进行准确的分析和预测。
3. 具有较强的团队协作和组织管理能力，具备领导和激励团队的能力。
4. 具备良好的沟通能力和人际关系处理能力，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调。
5. 具备较强的市场开拓和商务谈判能力，能够开展业务拓展和合作谈判工作。
6. 具备较强的风险控制和项目管理能力，能够对项目的进展和风险进行有效的管理和控制。
7. 具备较强的财务和资金管理能力，能够对财务报表和预测进行准确的分析和判断。
营销管理中心副总经理〔营销副总〕岗位业绩考核责任书
8、新产品转化率
总裁
9、平均应收款帐期
每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额
财务部门报表
总裁
10、分管部门核心员工流动率
分管部门离职核心员工/分管部门年均核心员工总数
人力资源部
总裁
11、分管部门培训方案完成率
分管部门培训I人时/应培训人时
教育培训部
总裁
12、分管部门绩效考核如期完成率
分管部门如期完成绩效考核员工数/应完成绩效考核员工数
人力资源部
总裁
营销管理中心副总经理（营销副总）
指标类别
考核指标
定义
信息来源
考评人
权重
目标值
实际表现
考评得分
键绩关业指标
1、销售收入增长率
Байду номын сангаас销售收入增长金额/上年度销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
2、投产新产品销售收入
投产新产品当期销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
3、重点行业销售收入
重点行业销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
4、大客户销售收入
大客户销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
5、研发投入比例
通过验收的新产品研发实际完成预算/当年销售收入
财务部门
总裁
6、新产品立项数
通过评审正式立项的新产品数
高管会议纪要
总裁
7、新产品研发进度达成率
通过评审已完成的新产品研发人物良/总任务量
财务部门统计报表、高管会议纪要
副总经理岗位说明书（精选14篇）
副总经理岗位说明书（精选14篇）副总经理岗位篇11、抓好行政管理，督促职能部门完成好分管的日常行政工作，定期向总经理汇报工作。
2、抓好企业管理，严格执行ISO9001质量管理标准，推行全员成本核算和现代管理方法，主持制定公司级的、、管理标准、工作程序和公司对各职能科室、车间的考核办法，抓好管理基础工作和班组建设。
3、抓好人力资源开发、劳动工资、人事管理、员工培训、考核和分配、人员调配及外聘人员和临时工的归口管理。
4、抓好治安、保卫、消防工作，做好安全防范，防止治安案件和刑事案件的发生，保证公司长治久安，使广大员工有安全感。
5、抓好生活福利、后勤服务工作。
搞好职工食堂、职工宿舍、职工浴池和医务室的管理工作，达到职工满意。
6、抓好公司的文秘工作，做好文件的起草、打印、发放和各类文件的传阅、催办、归档工作，及时将有关生产、经济报表及公司制定的制度、办法电传或送达总部。
7、做好来客接待、民事调解和信访工作。
8、抓好公司报刊管理、印章管理、车辆管理、客饭管理和厂容厂貌等工作。
9、行政系统员工聘任、解聘的建议权。
10、要求相关部门配合相关工作的权力。
副总经理岗位说明书篇21、协助总经理的工作。
2、协助制订公司的规章制度、员工手册，协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。
3、根据国家有关财政、财经法规，参与编制财务计划、财务分析，监督财务工作。
4、监督人员考勤、绩效考核、优秀员工考核、创收考核、岗位考核。
5、协助建立员工综合考评体系。
6、协助对员工进行公司制度的培训、教育。
7、参与政府主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。
8、协助检查各部门岗位规范化开展工作。
9、负责公司品牌推广宣传计划和执行。
10、负责引导各项目处、分公司开展人员考评工作，对项目处、分公司的考评进行抽查核实。
11、负责公司突发事件的处理。
12、负责组织公司资金的收取。
13、监督公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。
14、监督公司工商、税务、统计、企业代码的年审。
销售副总岗位说明书
销售副总岗位说明书
岗位名称，销售副总。
部门，销售部。
报告对象，销售总监。
岗位职责：
1. 协助销售总监制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；
2. 管理销售团队，指导销售人员完成销售任务，提高销售绩效；
3. 负责制定销售目标和销售计划，并监督执行情况；
4. 负责拓展新客户资源，维护和发展老客户关系；
5. 持续改进销售流程和销售管理制度，提高销售效率和客户满意度；
6. 负责协调销售团队与其他部门的合作，保持良好的内部沟通和协作；
7. 定期向销售总监汇报销售业绩和销售情况，提出改进建议和解决方案。
任职资格：
1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景；
2. 5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验；
3. 具备良好的沟通能力、团队协作能力和领导能力；
4. 熟悉销售流程和销售管理制度，具备良好的市场分析和销售策略制定能力；
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态；
6. 具备良好的商业敏感度和客户服务意识，能够有效处理客户关系和解决问题。
备注，本岗位为销售部门的重要职位，需要具备较强的销售管理能力和领导能力，能够有效协调销售团队，完成销售目标并提高销售绩效。
欢迎有志于销售管理领域发展的人才加入我们的团队，共同创造更加辉煌的销售业绩！。
副总经理岗位职责说明书范文（4篇）
副总经理岗位职责说明书范文一、岗位概述副总经理是公司中高级管理层的一员，直接向总经理汇报，协助总经理完成公司整体管理工作，负责协调各个部门的工作，推动公司的发展。
副总经理需要具备全面的管理能力和战略思维，协助总经理制定发展战略、管理重要业务，保障公司的正常运营。
二、岗位职责1.协助总经理制定公司的发展战略和年度计划，参与制定公司的发展方向和目标，并推动其实施；2.负责协调各个部门的工作，确保各项工作按时完成，协调解决各部门之间的矛盾和问题，保持公司内部的和谐氛围；3.负责公司重要业务的管理和运营，对公司的运营状况进行监控和分析，及时提出改进措施，确保业务的顺利进行；4.指导和管理下属部门的工作，制定部门的工作计划和目标，督促部门领导完成工作任务；5.参与公司的重要决策和重大项目的推进，对项目的风险和可行性进行评估，提出相应的建议；6.负责与外部合作伙伴的沟通和协商，维护公司与合作伙伴的关系；7.负责处理紧急事件和突发情况，对公司的危机管理能力进行提升；8.负责公司的日常管理工作，包括但不限于人员管理、预算管理、业绩评估等；9.参与公司的市场营销活动和宣传推广，提升公司品牌形象和市场影响力；10.协助总经理与各级政府部门和相关机构进行沟通和协调，确保公司的合法合规运营。
三、岗位要求1.具备本科及以上学历，管理类相关专业优先；2.具备丰富的企业管理经验，熟悉企业运营管理流程和各个部门的工作流程；3.具备卓越的战略思维和问题解决能力，能够独立制定发展战略和解决复杂问题；4.具备优秀的协调和沟通能力，能够有效协调各个部门和管理团队之间的关系；5.具备良好的团队管理能力，能够激发团队的工作积极性和创造性；6.具备较强的分析和判断能力，能够及时发现和解决问题；7.具备良好的职业操守和团队合作精神，具备较强的抗压能力；8.具备较强的语言表达和书面沟通能力，能够准确表达自己的观点和意见；9.具备一定的市场营销和品牌推广经验，了解市场动态和行业发展趋势。
营销副总经理岗位职责
营销副总经理岗位职责营销副总经理是企业中负责订立和实施市场营销策略的高层管理职位。
他们需要具备杰出的市场营销学问和阅历，能够领导和管理团队，并有效协调企业的资源以实现营销目标。
接下来，我们将认真介绍营销副总经理的职责。
一、订立和实施市场营销策略作为营销副总经理，首要职责是订立和实施企业的市场营销策略。
他们需要了解企业的产品、目标客户以及竞争对手，并分析市场趋势和需求，以订立最佳的营销计划。
该计划应当包括价格、产品定位、品牌形象、推广活动等细节。
二、领导和管理团队营销副总经理需要领导和管理营销团队，确保他们的工作符合企业的目标和执行营销计划。
他们应当定义整个团队的工作职责，订立目标和KPI，并与团队成员建立必要的沟通渠道。
对于营销人员的聘请和培训也是营销副总经理的职责之一、三、协调企业资源营销副总经理需要协调各个部门的资源，以实现营销目标并支持企业增长。
他们需要与技术、制造、采购等相关部门建立紧密的合作关系，以确保企业能在市场中保持领先地位。
在此过程中，他们需要挖掘资源的最大价值，并协调企业各部门之间的关系。
四、监测市场动态了解市场是订立营销策略的基础。
营销副总经理需要监测市场动态，包括了解竞争对手的策略和行动、分析行业趋势和前景等，以调整并完善企业的营销计划。
他们还需要从客户反馈和市场数据中取得有用信息来改进产品和服务。
五、建立品牌与公关建立品牌和公关是企业成功的关键之一、营销副总经理应当设定品牌形象及风格，订立品牌战略，并执行品牌推广计划。
同时，营销副总经理还应当负责企业的公关工作，与媒体、业界组织及消费者保持长期良好合作关系，以推广企业形象和产品。
六、参加市场活动营销副总经理需要在市场活动中扮演活跃的角色，包括参加行业会议和呈现会、与客户保持联系、与业界领袖交流等。
通过参加各种市场活动，他们可以更好地了解市场和客户需求，并与他人建立联系和关系，以提高企业的竞争力。
以上就是营销副总经理的职责。
业务销售副总经理岗位职责范文(二篇)
业务销售副总经理岗位职责范文业务销售副总经理是负责企业销售业务管理的高级职位，其职责是组织和领导销售团队，制定销售策略和计划，并监督和评估销售绩效。
以下是一个关于业务销售副总经理岗位职责的范本，供参考：一、制定销售策略和计划1. 分析市场情况和竞争对手，并综合各种因素制定销售策略和计划；2. 制定销售目标和指标，并与销售团队共同制定达成目标的具体措施；3. 定期评估销售策略的有效性，并根据市场变化及时调整和优化销售计划。
二、组织和领导销售团队1. 组织建设销售团队，包括制定团队组织结构、招聘和培训销售人员；2. 分配销售任务和资源，确保销售团队高效运转，达成销售目标；3. 激励和指导销售人员，提供销售技巧和知识的培训，提高销售团队的绩效；4. 持续关注销售团队的工作状态和心理健康，及时解决困扰销售团队的问题。
三、开拓和维护客户关系1. 深入了解客户需求，制定有效的客户开发策略；2. 协助销售人员进行大客户谈判和销售活动，提供高效的销售支持并协调内外部资源；3. 积极跟进客户合作项目的执行进展，解决客户问题和投诉；4. 维护客户关系，建立长期合作伙伴关系，实现客户的满意度和忠诚度。
四、监督和评估销售绩效1. 设定销售绩效评估指标，并制定相应的绩效评估体系；2. 监督销售人员的工作进展和绩效，及时发现并解决问题；3. 定期评估销售绩效，制定改进措施和提高销售效率的方案；4. 分析销售数据和市场信息，提供有关销售策略和决策的数据支持，帮助企业制定销售计划和发展战略。
五、制定销售培训计划1. 分析销售团队的能力和技能需求，制定销售培训计划；2. 配合培训部门组织销售培训活动，提供销售培训材料和资源；3. 监督销售培训效果，收集反馈，及时调整培训计划；4. 提供销售人员个人发展的建议和帮助，推动销售团队的整体素质提升。
六、协调内外部资源1. 与企业内部各个部门合作，协调销售活动所需的人力、物力、财力等资源；2. 与合作伙伴、供应商等外部单位进行有效的合作和沟通，争取资源和支持；3. 确保内外部资源的及时供应，满足销售活动的需要；4. 解决困扰销售活动的问题和难题，以确保销售目标的顺利实现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
湖南同大节能科技有限
公司 岗位名称 营销副总经理 任职者签名 岗位 信息 直接上级 总经理 总
经理签名 职能 根据公司总体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计
划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述
理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。
职责四：人员管理 1.制定营销系统年度专业培训计划并督促综合部实施；
负责公司营销人员队伍建设；选拔、配备、评价下属人员；对体系人员
进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极
的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。
2.根
据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培
销售任务；实现企业经营管理目标。
2.定期对市场营销环境、目标、计
划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠
正措施，确保完成营销目标和营销计划 ;协助总经理建立调整公司营销组
织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客
户，及时了解和处理问题。 3. 准确洞察行业市场变化，根据客户需求和
关 营销 / 商务 系 对营销部的整体工作绩效负责；
对外加工订单的收款负责；对业务合同预算、报价
的各项数据及时、准确性负责；对下属人责 员的工
作负直接领导责任；对年度销售任务和工作计划实
施情况负责；对市场营销费用预算和核算的实施结
果负责；对独立任 核算的管理目标责任书负监管责
任；对所签署的合同、协议负责；负责销售团队建
1.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际
情况及时调整和有效控制。组织编制营销部年、季、
月工作计划以及
销售业绩责任制考核办法，并负责实施。根据销售计划营销预算的完成
情况，对每月的销售状况向总经理及责
时作出反馈并调整销售策略，对
公司客户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根
市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订
业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；
负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机
会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作
流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后
与外单位联系的具体工作；负责营销部对外接待工作；带领营销团队开
发市场、开发客户，健全销
售渠道与客户管理，督促下属人员做好客
户反馈跟踪服务。 能 3.督促下属部门制定工作计划并进行指导、协调和
过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进营销部门
员 工的工作情况，协助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部
设与管理；负责销售例会的召开； 权限 1：对公司经
营方针和重大事项的建议权； 权限 2：对公司投融资
项目和重大决策的建议权； 权限 3：对公司各项工作
的监控权； 权限 4：对公司各项管理制度的实施权；
权限 5：对公司销售理制度的拟订、审核和实施权；
权限 6：对公司业务合同有拟订、审核和监督实施权；
权 权限 7：对独立核算预算书有拟订、审核和监督实
训，以提高营销部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作
计划，并督促执行。 3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核
标准并督促下属部门做好绩效考核。
营销副总 经理岗位说明书
能科技有 限公司
职
董事长 位 内部
湖南同大节
外部
位经理 协 营销副总经理 各个部门负责人 作
组织实施，确保营销体系有效运行。
5.参与公司重要事项的分析与决策，
为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执
行、实施董事长
的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现
问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。
职责二：工作协调 工 1.
建立良好的沟通渠道 :负责营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟
通，做好下属各部门之间的工作配合与交接，落
到实处，做到有据可
查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，及时掌握职工的思
想动态，协调好各方面的关系，作 认真处理员工反映的矛盾和问题，必
要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组
织架构和人员调 配情况及其他重大事宜。 职 2.处理好日常事务并做好
施权； 限 权限 8：对管理经济目标责任书有拟订、
审核和监督实施权； 权限 9：对各独立核算中心目标
核算有监督审核权； 权限 10：对下属部门工作计划
和进度的修订权和监督实施权； 权限 11：对所属下
级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权；
权
限 12：对下属部门负责人的人事任免建议权及其他
员工的人事任免权和调配提名权；
带领营销团队开拓市场 ,规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项
年度经营指标 ;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩。
职责一：管
理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策
略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销
售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的
权限 13：对下
级在工作中的争议有裁判权和奖惩权；销售制度健
全情况；市场开发营销业务情况以及增长率；市场
营销费用预算、控制情况；各类销售报告分析以及
报表完成的考核及时性和准确性；商务投标管理情
况；重要任务完成情况；员工和各部门对销售部的
据上月销售情况规划
督促实施下一个月业务目标和战略方向。 2.对每
个业务订单的经济效益，成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实
现经济效益指标；每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，并提
供销售成本分析报告。 3.组织行政部、财务部进行合同评审，对客户提
出的报价要求进行分析、调查并及时反馈给客户，对合同签订进行报批。
门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员主
工进行规范
化、专业化培训，指导工作；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不
合理时，要及时指出问题，作出调整，并
通知人力资源部。 要 5. 跟踪
销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售
策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。
职责三：工作管理 职