需求与市场营销地关系
简述市场营销的核心理念。
市场营销的核心理念主要包括以下几个方面：
1.顾客导向：市场营销的核心是以顾客为中心，了解和满足顾客的需求和期望。
这意味着
不仅要提供产品或服务，更要建立起与顾客之间的良好关系，通过持续的沟通和互动，满足他们的需求，并提供超出期望的价值。
2.市场定位：要清晰地了解目标市场的特点和需求，精准地定位自己的产品或服务，找到
适合自己的定位和差异化优势，以便更好地满足目标客户群体的需求。
3.价值传递：市场营销的目标是不断地创造和传递价值给顾客，让顾客认识到自己购买产
品或服务所获得的利益和满足感，从而建立品牌忠诚度。
4.集成市场营销：市场营销需要整合各种营销手段和渠道，包括广告、公共关系、促销、
直销等，以确保信息传递的一致性和有效性。
5.维系客户关系：市场营销不仅仅局限于产品销售，更重要的是建立长期的客户关系。
通
过客户关系管理、售后服务等方式，保持与顾客的联系，提高顾客的忠诚度和再购买率。
6.持续创新：市场营销需要不断进行创新，包括产品创新、营销方式创新等，以适应不断
变化的市场环境和顾客需求。
总的来说，市场营销的核心理念是以顾客为中心，通过价值传递和持续创新来满足顾客需求，从而实现企业的营销目标。
对市场营销的认识和理解
对市场营销的认识和理解市场营销是现代商业发展中不可缺少的一环。
它是指企业通过市场研究、产品策划、营销推广等手段，满足消费者需求并实现利润最大化的一系列活动。
市场营销的目标是实现企业的市场份额增长、品牌价值提升以及长期盈利能力的稳定增长。
在这篇文章中，我将分享我对市场营销的认识和理解。
首先，市场营销是对市场需求的准确洞察与把握。
市场需求是指消费者对产品或服务的需求，而消费者又是市场的主体。
因此，准确洞察并有效把握市场需求是市场营销的核心。
企业需要通过市场研究和调查，了解消费者的喜好、需求、购买行为等信息，以便更好地满足他们的需求。
只有真正了解消费者，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势地位。
其次，市场营销需要有创新的产品和服务。
市场营销不仅仅是销售产品，更重要的是提供给消费者有价值的产品和服务。
企业需要不断创新，推出具有竞争力的产品，满足消费者对品质、功能、价格等方面的需求。
同时，企业还要关注用户体验和售后服务，提高产品在市场中的竞争力。
此外，市场营销需要有效的推广和传播。
即便是优质的产品和服务，如果没有得到广泛的推广和传播，也很难被消费者知晓并购买。
因此，市场营销活动需要包括广告、宣传、促销等手段，以提高品牌知名度和产品曝光度。
同时，随着互联网和社交媒体的快速发展，企业还应积极利用在线渠道，进行线上推广和传播，与消费者建立更加密切的联系。
市场营销还需要注重建立和维护良好的客户关系。
客户是企业最重要的资产，他们对企业的忠诚度和口碑都对企业的发展至关重要。
因此，企业需要倾听客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度与忠诚度。
同时，企业还可以通过客户关系管理系统等手段，建立起与客户的良好互动和沟通，保持与客户的长期关系。
最后，市场营销需要不断适应和创新。
市场环境不断变化，消费者需求不断演变，企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须不断适应市场的变化，并进行创新。
企业应根据市场需求和竞争情况，及时调整市场营销策略，开拓新的市场空间，保持竞争力。
供需关系分析在市场营销中的应用
供需关系分析在市场营销中的应用供需关系是经济学中一个重要的概念，在市场营销中也有着广泛的应用。
通过对供需关系的分析，市场营销人员可以更好地了解消费者需求，制定合适的营销策略，提高产品和服务的市场竞争力。
首先，供需关系可以帮助市场营销人员了解市场趋势。
供需关系是市场价格形成的基础，当供大于需时，商品价格下降；而需大于供时，商品价格上涨。
通过观察供需关系的变化，市场营销人员可以预判市场趋势，及时调整产品定价和市场营销战略。
例如，在供应过剩的情况下，市场营销人员可以通过降价促进产品销售，以避免库存积压；而在需求超过供应的情况下，市场营销人员可以提高产品价格，以提高利润和品牌形象。
其次，供需关系还可以帮助市场营销人员了解产品市场竞争力。
通过对供需关系的分析，市场营销人员可以了解竞争产品的供求情况，从而制定合适的营销策略，提高自己产品的市场竞争力。
例如，当竞争产品供大于需时，市场营销人员可以通过加强产品差异化和品牌建设，以吸引更多消费者选择自己的产品。
而当竞争产品需大于供时，市场营销人员可以通过提高产品质量和服务水平，以满足消费者的需求，并吸引更多消费者的关注。
此外，供需关系在市场营销中还可以帮助企业进行市场预测。
通过对供需关系的分析，市场营销人员可以预测产品的市场需求量，并据此制定合适的生产和销售计划。
例如，当需求高于供应时，市场营销人员可以预测市场需求将继续增长，提前增加生产能力，以满足未来的市场需求。
而当需求低于供应时，市场营销人员可以预测市场需求将下降，及时减少生产能力，以避免库存积压和成本损失。
最后，供需关系还可以帮助市场营销人员进行市场细分。
通过对供需关系的分析，市场营销人员可以了解不同市场细分群体的消费需求，从而制定针对性的营销策略。
例如，在供需关系中存在消费需求高于供应的市场细分时，市场营销人员可以将市场细分群体重点放在这一细分市场上，通过提供符合消费者需求的产品和服务，获得竞争优势。
综上所述，供需关系分析在市场营销中有着重要的应用价值。
市场营销名词解释
1.市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2.需要：是指未得到某些基本满足的感受状态。
3.欲望：是对特定满足需要对象的愿望。
4.需求：是有能力购买并且愿意购买的某个特定产品的欲望。
5.价值：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
6.交换：是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。
7.交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
8.关系：市场营销者及其顾客、分销商、经销商、供应商等建立的长期关系.9.市场：某种产品的现实购买者和潜在购买者的需求总和。
是具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。
10.消费者市场：是由那些为满足自身及其家庭成员的日常生活需要而购买商品和服务的人们组成。
11.组织市场：12.传统营销观念：产品观念认为消费者喜欢购买高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于提高产品质量，不断开发新产品。
推销观念认为消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用诱导其产生购买行为。
13.市场营销观念：是一种以消费者的需要和欲望为导向的市场营销管理哲学，它以整体营销为手段，来取得消费者的满意，从而实现企业的长期利益。
14.社会市场营销观念：要求企业市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
15.顾客让渡价值：消费者总价值是指消费者购买某一产品及服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
消费者总价值减消费者总成本，差额越大，消费者越满意；差额越小消费者越不满意。
消费者让渡价值 = 消费者总价值－消费者总成本16.市场营销环境：指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。
17.市场营销管理：指为了实现企业的营销目标、创造、建立和保持及目标市场之间的互利互换和关系，而规划和实施的理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程，它包括分析、计划、执行和控制，目标是满足各方面的需要。
消费者行为与市场营销的关系研究
消费者行为与市场营销的关系研究市场营销在今天的商业世界中扮演着至关重要的角色。
人们对商品和服务的需求有时候是 driven by need 或 driven by want。
市场营销就是通过满足人们的需求或者想要，让他们为所提供的商品或服务付出代价的过程。
然而，市场营销的效果取决于消费者的行为和态度，而消费者的行为和态度受到许多因素的影响。
从这个方面来看，市场营销和消费者行为之间的关系非常紧密，并且研究这种关系变得越来越重要。
一、消费者行为的基础消费者行为是指个人或群体在做出购买决策之前的决策过程。
这个过程可以分为三个阶段，从信息搜集到决策，再到购买。
最后，消费者的评论和评价可以影响他们作为下一个潜在消费者时做出的购买决策，从而创建潜在顾客或重复顾客。
消费者行为的基础是对人们购买行为背后的动机和因素的理解。
其中一些因素包括需求驱动、文化和社会因素、心理和认知因素等。
这些因素可以影响消费者的行为和购买决策，从而影响市场营销的结果。
二、市场营销的基础市场营销的目的是通过营销战略，满足消费者的需求和期望，促进销售和增加利润。
在市场营销中，选择合适的目标市场是至关重要的。
企业需要确定它们的产品或服务适合哪种人群，并制定适当的营销策略来吸引和保留客户。
市场营销的基础是对市场和消费者的理解。
这需要收集和分析与人口统计学、文化和社会因素、心理和认知因素等相关的数据。
通过这些数据，企业可以创新、发展适当的产品和服务，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
三、消费者行为与市场营销的关系消费者行为和市场营销之间的关系非常紧密。
消费者的行为和态度会影响他们是否会购买产品或服务。
同时，市场营销的策略和营销活动也会对消费者的行为和决策产生影响。
消费者的需求和期望是市场营销的重要因素。
一些产品或服务的需求是由需求驱动的，消费者按照他们的需求选择产品或服务。
例如，生活必需品和医疗服务就是需求驱动的。
对于其他产品和服务，消费者的选购决策可能受到品牌和市场营销策略的影响。
如何关联定位做营销策略
如何关联定位做营销策略在市场营销中，定位是一项至关重要的策略，它帮助企业建立独特的品牌形象，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过正确的定位，企业可以吸引目标客户，满足其需求，并建立长期的客户关系。
下面我将介绍如何关联定位做营销策略。
首先，了解目标市场是关联定位的关键。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特征、需求和偏好。
了解客户的年龄、性别、地理位置、职业等信息，以及他们对产品或服务的需求和期望，将有助于确定正确的市场定位。
其次，根据目标市场的需求和竞争情况，确定独特的卖点和竞争优势。
为了与竞争对手区分开来，企业需要找到自己在产品、服务或品牌上的独特之处。
这可以通过提供高品质产品、特殊的客户服务、创新的设计或与社会责任相关的价值观等方式实现。
接下来，将定位信息融入到企业的市场传播活动中。
营销策略应该在所有的市场推广活动中体现出定位的要素，包括广告、宣传、促销等。
通过一致的品牌形象和言辞，向目标客户传达企业的差异化优势，并与其需求紧密相连。
同时，定期评估和调整定位策略是至关重要的。
市场环境和竞争态势经常变化，企业需要不断地评估自己的定位，并据此做出相应的调整。
此外，通过客户反馈和市场趋势，企业可以及时了解到目标市场的变化和需求，从而更好地调整自己的定位策略。
最后，关联定位做营销策略需要在整个组织中建立共识。
营销策略的成功需要全公司的共同努力。
将定位策略融入到企业的核心价值观和企业文化中，并通过培训和内部沟通，确保所有员工都理解和支持企业的定位。
总之，关联定位做营销策略是实现市场竞争优势的重要手段。
通过了解目标市场、确定竞争优势、整合市场传播活动、定期评估调整和建立共识，企业可以更好地满足客户需求，提升品牌价值，实现长期的商业成功。
市场营销通论名词解释
市场;市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
市场由三要素组成：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望顾客价值:顾客价值是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。
顾客并非能经常准确客观的来判断产品价值，他们是根据自己所理解的价值来行事的。
关系营销:关系营销是指企业与其顾客.分销商.经销商.供应商等相关组织或个人建立.保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念主要包括以下几个核心思想：1.注重顾客需求；2.坚持整体营销；3.谋求长远利益。
顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值.服务价值.人员价值和形象价值等。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间.精神.体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本.时间成本.精神成本和体力成本等客户观念：所谓客户观念，是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息.人口统计信息.心理活动信息.媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。
绿色营销观念：绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
绿色营销要求企业在开展营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和逆向营销：逆向营销（bottom-up marketing）是指自下而上地制定营销战略，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展为战略。
消费心理与市场营销
消费心理与市场营销市场营销是一个既有挑战性又充满机遇的领域。
如何洞察消费者的内心需求，了解他们的心理反应，是成功的市场营销策略的关键。
本文将探讨消费心理与市场营销之间的紧密联系，并提供一些实用的建议，帮助企业更好地利用消费心理来推动市场营销的成功。
一、认识消费心理消费心理是指人们在购买产品或服务时所产生的心理过程和决策行为。
消费者在进行购买决策之前，会受到多种因素的影响，包括个人需求和欲望、社会影响、情感需求以及品牌形象等。
了解消费者的心理需求和购买决策的背后原因，是市场营销的基础。
二、消费心理与市场营销的关系消费心理与市场营销有着密切的关系。
市场营销活动的目标是促使消费者购买产品或服务，而消费心理的研究可以帮助市场人员更好地理解消费者的内心需求和购买动机，从而制定更有针对性的营销策略。
消费者需求和欲望：了解消费者的需求和欲望是市场营销的第一步。
通过研究消费者的生活方式、兴趣爱好、消费习惯等，可以更好地把握他们的需求和欲望，从而为其提供更满意的产品和服务。
消费者决策过程：消费者的购买决策过程是一个复杂的心理过程。
了解消费者的决策过程，可以帮助企业更好地进行定位和推广。
例如，有些消费者更注重产品的性能和质量，而有些消费者则更看重产品的价格和外观。
根据不同的消费者群体，企业可以有针对性地开展营销活动。
情感需求：情感需求是消费者购买产品的重要原因之一。
人们在购买产品或服务时，往往会受到情感上的驱动。
例如，消费者可能根据产品所代表的价值观或情感连接来做出购买决策。
因此，企业需要通过品牌塑造和营销手段，引起消费者的情感共鸣，从而增强产品的吸引力。
三、利用消费心理的市场营销策略了解消费心理对于制定有效的市场营销策略至关重要。
下面提供一些实用的建议，帮助企业更好地利用消费心理来推动市场营销的成功。
进行市场调研：通过市场调研，了解消费者的需求和购买习惯，洞察市场的潜在机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，获取有关消费者偏好、产品特点等信息。
市场营销的基本知识和技巧
市场营销的基本知识和技巧市场营销在现代商业中扮演着重要的角色。
它涉及到产品定位、市场分析、销售策略和客户关系等诸多方面。
要想成功地进行市场营销，需要了解其基本知识和技巧。
下面我将从以下几个方面展开论述。
一、产品定位产品定位是市场营销的核心。
它指的是根据产品的特性和消费者的需求来确定产品在市场上的定位。
在进行产品定位时，需要考虑以下几个因素：1.产品特性产品特性是产品的本质，也是消费者购买产品的主要原因。
因此，在进行产品定位时，必须明确产品的特点，以便准确地定位产品。
2.目标群体目标群体是指最有可能购买该产品的人群。
在进行产品定位时，必须明确目标群体的需求和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
3.竞争对手竞争对手是指在同一市场上销售同类型产品的企业和品牌。
在进行产品定位时，必须考虑竞争对手的产品特点和定位，以便为自己的产品找到一个合适的位置。
二、市场分析市场分析是指对市场的特点、规模、趋势和竞争格局进行全面、详细的研究和分析。
市场分析的目的是为了更好地制定销售策略和营销计划。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模与增长速度市场规模和增长速度是市场分析的重要指标之一。
了解市场规模和增长速度，可以帮助企业把握市场机会和制定市场营销策略。
2.市场竞争格局市场竞争格局是指不同企业在市场上的地位和关系。
了解市场竞争格局，可以帮助企业确定自身的竞争策略和意识到竞争潜在威胁。
3.市场需求与趋势了解市场需求和趋势，可以帮助企业确定自己的产品定位和市场营销策略。
同时，也能够发现市场的潜在需求和新兴趋势，为企业寻找新的市场机会。
三、销售策略销售策略是营销活动的核心。
它指的是如何实现销售目标和提高销售业绩的一套计划和方法。
在制定销售策略时，需要考虑以下几个因素：1.销售渠道销售渠道是指将产品销售给消费者的方式和方式。
在制定销售策略时，必须考虑不同的销售渠道，如线上销售、线下销售、代理商渠道等，以便更好地推广产品和增加销售业绩。
市场营销学需求导向原则
市场营销学需求导向原则
市场营销学的需求导向原则是指在制定和执行市场营销策略时，将消费者的需求和期望置于首位。
这个原则强调了市场营销活动应该以满足消费者需求为中心，以提供价值和满足顾客期望为目标。
需求导向原则包括以下几个方面：
1. 理解消费者需求：市场营销学强调了解消费者的需求和期望，包括他们的喜好、行为模式、购买决策过程等。
通过市场研究和数据分析，企业可以更好地理解消费者的需求，从而制定更有效的市场营销策略。
2. 提供有价值的产品或服务：市场营销学强调企业应该提供有价值的产品或服务，以满足消费者的需求。
有价值的产品或服务是指能够解决消费者问题、满足他们需求并提供额外好处的产品或服务。
3. 客户关系管理：需求导向原则强调建立和维护良好的客户关系。
通过建立信任和与消费者建立长期关系，企业可以更好地了解客户需求，并针对性地提供产品或服务，从而增加客户忠诚度和满意度。
4. 客户参与和反馈：市场营销学强调与消费者的互动和参与。
企业
应该积极与消费者进行沟通，听取他们的意见和反馈，以不断改进产品或服务，满足消费者需求。
总之，市场营销学的需求导向原则强调以消费者为中心，通过了解消费者需求、提供有价值的产品或服务、建立良好的客户关系以及与消费者的互动和参与，来制定和执行市场营销策略。
这样可以有效地满足消费者需求，提升企业的竞争力和市场份额。
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需求及其理论对市场营销的哲学指导
满足消费者的需求或创造消费者的需市场营销的
出发点．需求作为经济学的最基本概念，需求理论是经济学的基本理论，从这个意义上说需求及需求理论是市场营销
实践的哲学，指导着市场营销的方向，为市场营销提供了最基本的方法论．
1 需求二要素的理解和运用
需指某种商品在一定时期、一定价格下，消费者愿
意购买而且能够购买的数量．构成需求的两个基本要素是购买欲望和支付能力．购买欲望是构成需求的主观要素，产生于人的基本需要．支付能力是客观要素。
取决于消费者的可自由支配收入．构成一个有效的需求，购买欲望和支付能力二者缺一不可．
但是在实践中，对这二要素的理解经常会发生偏差，使
我们的营销活动经常陷入误区．我们一线的营销人员往往无法通过改变产品的性能、质量、价格等来进行市场推广．需求概念对市场营销的哲学指导是：激发和创造消费者的购买
欲望是我们一线营销活动的基本出发点，改变消费者的购
买欲望是实现需求的最关键手段．在市场营销实践中，激发和创造消费者购买欲望的正确哲学思维应当是：
(1)欲望基于消费者自身的基本需要，而人的基本需要
都是相同的，是营销所改变不了的．
(2)购买欲望具有多样性．人们的基本需要是相同的．但
是不同的人的购买欲望可能是不同的，为了满足同样的基
本需要，人们会购买不同的商品．需求的多样性可以由消费习惯的不同造成，也可以由消费时尚等因素所造成．需求多样性的存在告诉我们，在营销中我们不可能用单一的商品
来满足不同消费者的同一基本需要，需要我们增加商品或
服务的品种．
(3)购买相同的商品，往往背后的欲望是不同的．例如，
购买月饼有可能是出于生理的需要．有可能是丰1．会交往的需要．还有可能是爱的需要．在理解购买欲望的时候我们往往会在这一点上陷入误区．会错误认为同一商品的购买者
他们的购买欲望是栩同的．如果存在这样的错误认识，背销活动就会产生许多盲点．
不同的购买欲望都可以促成同一·产：品需求的产生，它
给我们的营销启示是：即使是同一商品对不同的消费者而
言会存在着不同卖点．正确掌握好同一商品对不同消费者的不同卖点是我们营销成功的基本出发点，可以扩大营销的
对象和产品的市场空间．
．在现实中，只要我们掌握了激发消费者购买欲望的营
销基本出发点，寻找或激发出相同商品对于不同消费者的
购买欲望。
许多纷繁复杂的营销难题就会迎刃而解．
在一线的营销工作中。
虽然支付能力和购买欲望不可
或缺，我认为：“只要购买欲望足够强烈，支付能力甚至可以忽略不计．”
2正确理解和运用降价促销策略
需求理论认为对于大多数正常品而言。
在一定时期
该商品的需求量和价格之间呈现一种反向运动的状态：价
格上升需求量下降，价格下降需求量上升．正是基于此厂商往往会祭出降价促销的大旗，但是进行降价促销的时候我
们必须注意以下几个问题：
2．1注意不能忽略“一定时期”需求概念中的“一定时期”指的是影响一种商品需求的支付能力、宏观经济政策、消费者消费习惯、竞争等因素不变的时期，也就是强调除价格因素之外，影响需求的其他自变量不发生任何变化．任何一个科学的理论都有一个合理的假设为前提，在研究需求的时候。
我们必须强调除价格因素以外的其他自变量不变这个
前提的存在．
在一个市场营销区域存在着众多相同或相似商品的
经销商，即你的替代品和竞争者很多．其中一个经销商进行降价促销的时候必须考虑其他经销商的营销策略反应．正确的策略性思维应当是：假如我方降价，其他竞争者不降价，我方的市场份额会提高；假如我方降价。
其他竞争者也降价，那么我方的市场份额不会得到提高．在现实的市场营销中任何一个理性的营销者都会基于自己的利益做出JIi确的
策略选择，为了维护和扩大自己的市场份额，往往会在受到
其他竞争者降价的刺激下也选择降价促销策略．所以，降价
往往不能提高市场份额，最经常的结果是挑起厂市场价格战．当别的厂商也降价促销的时候，“一定时期”也发’t-。
j-变
化．所以．在考虑降价策略实行·j香的时候，我f『J必须考
虑到__
我们的策略选择是否会改变“一定时期”中竞争力量和态势
不变这个需求假设．
2．2降价促销有时仅仅能够提升短期市场需求和占有率，
从长期来看不宜采用．这是因为：
第一。
即使是其他厂商不会跟随降价促销的策略，我们
通过降价促销虽然扩大了需求，但是会造成一段时期消
费者“消费库存”的增加．即消费者在降价促销刺激下短期
会加大该种商品的购买量，但是该加大的购买量需要经过
一段时问的消化．当期购买量的加大会降低下一期的购买
量，甚至将下一期的购买欲望降低为零．
第二，降价促销需要有一个合理的理由或给消费者一
个合理的解释，不然消费者会对厂商定价策略的诚信度产
生怀疑．
第三，降价促销会造成“消费滞胀”：(1)消费者对某种
商品购买决策的做出往往是看有没有降价促销。
平时零购
买，促销时大量购买，使需求量在不同的时期造成巨大的波动，这对厂商的生产计划和库存计划会造成很大的混乱性
影响．(2)频频的降价促销起不到任何促销作用．
虽然降价促销是实践中的一种重要的市场推广手段，
但是在应用的时候应当谨慎．竞争、品牌、商誉都是我们要考虑的决定需求和降价促销的闲素．特别是对于炫耀性商品而言降价促销是一个绝埘的错误决策，因为这种商品在价格
下降时需求不会增加多少，甚至还会下降．
3营销的高级目标是需求的扩大
价格的变动引起需求数量的变动在经济学上被称为需
求量的变动．需求的移动是指在不同的时期，由于价格以外的其他阂素发生变化，从而导致在同一价格下需求量的不同，或能够达到同一需求量而价格高低不同．需求的移动包括需求的扩大和缩小．我们把价格不变而需求量上升称为需求的扩大，把价格不变需求量减少叫作需求的缩小．通过降价促销而造成需求量的变动是营销的低级手段．需求的扩大不仅能够提高需求数量，还能够提高利润空间，所以促进需求的扩大是营销的高级手段．
在现实的市场营销中，广告、公共关系、延期支付、改变
包装策略等营销手段的采取都是为了达到需求扩大的目的．现在较为流行和先进的交叉销售市场营销理念也是根源于
需求理论关于互补品的论述．
互补品是一组能够相互配合。
共同满足消费者某一欲
望的一组商品．互补品的有效供给会促进该商品的需求扩大．
在现实生活中，消费者的需求不是由于你所经营的一
一82一
种商品所决定的，而是由满足该欲望的所有互补品所决定的．没有互补品，或者互补品的价格过高都是造成现实营销困难的因素．当互补品容易获得或价格低廉的时候，我们所营销的商品的需求就非常容易形成．
第一，为了使某一商品的需求扩大，我们常常会提供该
商品的低廉互补品为营销诱饵．互补品降价促销的时候，该商品的需求就会被扩大．需求理论告诉我们：扩大需求数量并非必须对该商品进行降价促销．所营销的商品应当有机化为一个战斗群，在群中，每种商品所处的地位和角色应当是不同的，有的是利润的来源，而有的则是形成需求的诱饵．第二，厂商提供该商品的互补品，避免了消费者为了获
得互补品的不必要奔波．这样做不仅节约了消费者的时间成本，提高消费者剩余，也会在一定的程度上频闭竞争．
在市场营销实践中，具有附加效应的营销手段也是为
了造成需求扩大的结果．所谓附加效应是指为了扩大需求，而为消费者提供额外的产品服务．当然额外的产品和服务都是有成本的．不同的消费者对额外增加的消费成本的反应是
不同的．对于私人消费者而言，他们要求附加的产品或服务应当是价廉物美的．对于公务消费者而言，他们需要的往往是方便、奢华、档次，而对附加的产品的价格极其不敏感．区分不同类别的消费者进行不同的附加效应营销，是我们营
销计划设计的基本原则之一．
交叉销售最初是指销售人员在提供主营产品的同时，
考虑消费者的辅助需求，进而提供主营产品的互补品，从而达到增加客户份额而不是市场份额的目的．交叉销售的理念来自于把需求看作一系列购买欲望的组合这一基奉需求概念．交叉销售的灵魂是满足消费者的需求，而不是营销单一商品或服务．
随着市场经济的发展。
市场营销理论也在发展．任何营
销理论和方法都基于对经济学需求及理论的深入理解．经济学需求的概念和理论是对市场营销的哲学指导，从需求的
基本概念和理论出发，对市场营销才会有正确的方向性把握．所以说正确理解需求及需求理论是我们搞好市场营销的基石．。