宝洁经销商dam工作计划
宝洁营销策划方案
宝洁营销策划方案篇一:宝洁公司营销策划案例分析案例：宝洁的多品牌策略摘要:宝洁公司是多品牌战略的成功案例,172年的企业文化沉淀，雄厚的经济基础，成熟的管理和严格的质量管理,加上强大的市场占有和广告宣传，已经形成了自己的产业链。
在充分调查市场需求的基础研发产品,采用差异性营销策略,针对性极强的广告宣传，保障了宝洁公司改策略的成功。
关键词:宝洁公司多品牌战略管理管理学案例分析一、背景:案例：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用“陷阱"二字去形容其风险之大.然而，纵观世界一流企业的经营业绩,我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福" 的风流。
宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点：一是种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子.以洗衣粉为例,他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好"、“欧喜朵"、“波特”、“世纪"等近10种品牌.在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕"，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌.要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性.这样，每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠.以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉,汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER)、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD)、卓夫特(DREFT）、象牙雪(LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代(EEA）。
宝洁公司大店组长 主管每周 生意总结报告 仅用于无IDS的客户
序号
零售标准
销售代表
商店类型
袋装
飘柔
海飞丝
潘婷
沙宣
洗发水
碧浪
汰渍
熊猫
洗衣粉
舒服佳香皂/沐浴露
佳洁士牙膏/牙刷
护舒宝
玉兰油
品客
合计
销量
收款
促销
商店
商店
分销
分销
分销
分销
分销
货架
分销
分销
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
分销
货架
销量结果
收款结果
A结果
B结果
C结果
D结果
记录准度（销售组长检查）
记录准度（客户经理检查）
C
7
4
2
2
2
30%
1
1
1
15%
4
20%
2
10%
6
10%
1
5%
5
20%
2
10%
2
10%
45
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
平均（合计/店数）
本周目标
本周完成率
本月目标
本月完成率
促销活动名称及目标：
长外/机会：
下步：
D）_________________________
目标：___________________________
宝洁品营销策划方案
宝洁品营销策划方案摘要：本文旨在为宝洁公司提供一套全面的产品营销策划方案，以协助其提高市场份额和增加销售额。
方案包括市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、产品开发、品牌推广、渠道管理和销售促销等方面的详细计划。
本方案主要针对中国市场，但也可在一定程度上适用于其他市场。
1. 引言宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有多个知名品牌。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的不断演变，宝洁公司面临着一系列的挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案对于宝洁公司来说至关重要。
2. 市场调研和竞争分析市场调研是制定营销策略的重要前提。
宝洁公司需要了解消费者的购买习惯、偏好和需求。
此外，对竞争对手进行深入透彻的分析也是至关重要的。
3. 目标设定在制定目标时，宝洁公司需要确保其目标具有可行性和可度量性。
这些目标可以是销售额增长，市场份额提升或者品牌认知度提高等等。
4. 定位策略宝洁公司需要根据市场调研结果来确定自己的品牌定位策略。
通过研究消费者需求和竞争对手的品牌定位，宝洁可以找到自己的差异化竞争优势。
5. 产品开发宝洁公司需要根据市场需求和竞争对手的情况，开发出符合消费者需求的产品。
此外，产品包装、配方和使用体验也是重要的考虑因素。
6. 品牌推广品牌推广是提高品牌认知度和建立品牌形象的重要手段。
宝洁公司可以通过广告、促销活动、公关和社交媒体等渠道来进行品牌推广。
7. 渠道管理宝洁公司需要建立稳定的销售渠道，并管理好与零售商和分销商的关系。
此外，宝洁还可以考虑直接销售和电子商务渠道来扩大销售。
8. 销售促销销售促销是提高销售额和吸引新客户的重要手段。
宝洁公司可以通过打折、赠品、促销活动和积分制度等方式进行销售促销。
9. 营销结果评估最后，宝洁公司需要对营销活动进行持续的评估和监控。
通过分析和监测数据，宝洁可以评估不同营销策略的效果，并及时进行调整。
结论：通过对市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、产品开发、品牌推广、渠道管理和销售促销等方面的综合策划，宝洁公司可以提高市场份额和销售额。
宝洁品牌销售管理方案
第一章销售部整体概述M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式：3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。
销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。
“3+3”架构模式3大硬件：SLT + SSG + FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD + SOS + PAE（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。
FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。
TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。
SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度。
PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。
销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。
宝洁商战沙宣营销策划案(DOC)
目录一、市场状况分析 (1)（一）洗护发用品行业现状分析 (1)（二）市场容量分析 (1)二、SWOT分析 (2)（一）优势(Strength) (2)（二）劣势(Weakness) (3)（三）机会(Opportunity) (3)（四）威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)（二）目标消费群体 (7)（三）市场定位 (7)四、营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）产品策略 (10)（三）价格营销战略 (11)（四）人员策略 (13)五、营销战术 (14)（一）渠道策略 (14)（二）渠道管理 (15)（三）促销策略 (15)（四）广告设计 (19)六、营销预算 (20)（一）营销预算 (20)（二）预算分析 (22)七、风险控制 (23)八、市场调研 (25)调查问卷 (25)一、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
日化工作计划
日化工作计划前言。
本工作计划旨在制定 2023 年日化相关业务发展和运营的目标和策略，以提高销售额、提升品牌知名度并增强客户满意度。
目标。
销售额增长 15%。
品牌知名度提高 20%。
客户满意度达到 95%。
策略。
1. 产品开发和创新。
推出符合市场趋势和消费者需求的新产品。
投资于研发，以增强现有产品的功效和性能。
与供应商合作，采购优质原材料以提升产品质量。
2. 销售和分销。
扩大分销渠道，包括实体店、电子商务平台和社交媒体。
与经销商合作，制定有竞争力的定价策略。
实施有效的促销活动和忠诚度计划。
3. 营销和品牌建设。
制定全面的营销计划，包括广告、公关和社交媒体营销。
加强品牌形象，建立与消费者之间的牢固联系。
与行业影响者和 KOL 合作，推广产品和建立品牌知名度。
4. 客户服务。
提供卓越的客户服务，快速响应询问和解决投诉。
建立忠诚度计划，奖励回头客。
收集客户反馈，持续改进产品和服务。
5. 团队建设和培训。
招募和培养一支高绩效团队，具有行业知识和销售技能。
定期提供培训，提高员工技能和产品知识。
建立一个积极的工作环境，鼓励团队合作和创新。
预算。
该工作计划的预算为 50 万元人民币，将用于以下方面：产品开发，20%。
销售和分销，30%。
营销和品牌建设，25%。
客户服务，15%。
团队建设和培训，10%。
时间表。
该工作计划将在 2023 年 1 月至 12 月期间实施。
每季度进行一次进度审查，以评估进展并根据需要进行调整。
监控和衡量。
将使用以下指标监控和衡量工作计划的进展：销售额。
品牌知名度。
客户满意度。
市场份额。
投资回报率。
结论。
通过实施本工作计划，我们相信可以实现我们的目标，提升日化业务的销售额、品牌知名度和客户满意度。
我们将不断监测和评估我们的进展，并根据需要做出调整，以确保持续的成功。
宝洁公司和经销商之间的职能分工
宝洁公司的零售覆盖大部分由经销商完成，即由经销商去拓展并管理二级批发商和零售商。
实体分配
与宝洁公司合作的经销商都是当地实力雄厚的批发商，他们不但拥有自己的仓库，而且拥有一定的运输能力，可以负责产品运输。
信用提供
对下级批发商和零售商的信用均由经销商提供。
促销设计
所有宝洁公司产品的促销活动由宝沽公司自己设计。
表6一l宝洁公司和经销商之间的职能分工
渠道主要职能
宝洁公司与其经销商职能分工
商业计划制定
宝洁公司的销售经理直接进驻到各地的经销商公司内，他们负责制定销售目标、计划并评估经销商的业绩。
库存管理
宝洁公司在经销商身上投资建立经销商商业系统，该系统有助于经销商更有效地管理库存。
仓储提供
宝洁公司的产品和促销品全部存储在经销商的仓库中。
促销执行
对促销活动的执行，宝洁公司只提供指导，具体操作由经销商完成。
宝洁公司营销策划方案
产品定价与促销策略
宝洁公司的产品定价应考虑成本、竞争状况和消费者心理 等因素。例如，对于高端产品，宝洁公司可以采取高价策 略，以体现产品的品质和品牌形象；对于平价产品，宝洁 公司可以采取低价策略，以吸引更多的消费者购买。
促销策略是宝洁公司提高销售量和知名度的重要手段。例 如，宝洁公司可以采取满减、赠品等促销方式来吸引消费 者的购买欲望。此外，宝洁公司还可以通过线上线下的营 销活动来提高品牌知名度和影响力。
个性化营销与定制服务
客户细分
根据客户数据分析和挖掘 结果，将客户群体进行细 分，为每个细分群体制定 有针对性的营销策略。
个性化营销
针对不同客户群体的需求 和偏好，制定个性化的营 销方案，如定制产品、促 销活动等。
定制服务
根据客户需求提供定制化 服务，如定制洗衣液配方 、提供专属客服等。
客户满意度与忠诚度提升策略
重要性营销策略是公司运营和发展关 键因素，它直接影响着企业的市 场份额、品牌形象和盈利能力。
宝洁公司的营销策略框架
品牌定位与目标市场
明确品牌在市场中的定位和目标消费群体，以便更好地制定针对 性的营销策略。
产品差异化与核心竞争力
通过产品差异化来提高品牌竞争力，同时强调品牌的核心价值。
营销组合策略
根据目标市场的需求和竞争态势，制定包括价格、促销、渠道等在 内的多元化营销策略。
促销活动执行与监控
确保促销活动顺利执行，并对 活动效果进行实时监控和评估 。
反馈与改进
根据促销活动效果和市场反馈 ，及时调整和改进促销策略。
公共关系与品牌形象塑造
品牌定位与传播
明确品牌定位和价值主张，通过广告 、公关等多种渠道向目标受众传递品 牌信息。
媒体关系与新闻发布
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝洁经销商dam工作计划
篇一：宝洁公司分销商策略研究
作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在20xx 年离开了这个令人尊敬的公司。
在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。
但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机会接触了不同的运作市场的方法和理念，并与之作了大量对比，获得了很多市场营销的心得；在此期间接触和了解了很多中国的民营企业，特别是在消费品领域，了解他们的市场运作和销售方法，了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教训。
他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感。
宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体贴入微的消费者需求的把握，新技术和新方法的大量使用，构思独特的广告之术，高效快速的销售执行，大量准确的消费者沟通，审慎的产品推广计划，以及周到的售后服务；当然更包括企业的准确的目标，全员共识的战略，先进的企业文化，核心价值观，以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。
尽管大量的书籍和管理案例都有著述，这里将是亲历其中的
经验所得。
宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。
每一个销售区域配有相应的区域分销中心（RegionalDistributionCenter），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。
销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任，如北方区经理崔广福先生，系北京大学国际政治系毕业，是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一，他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统（DistributorBusinessSystem）的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升，这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统，为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳，这也是整个分销商管理系统的数据库基础，以后的分销商一体化系统（IntegratedDistributionSystem）和高效分销商补货系统（EfficientDistributorReplenishment）都以此系统为基础。
华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后，和崔广福先生同年加入宝洁公司。
他负责宝洁公司洗衣粉包装的改革项目，即由原来的纸箱包装改为塑料袋包装。
这次
改革的成功堪称中国洗衣粉包装的一场革命。
在这四个销售区域中承担销售使命的是宝洁公司的分销商，这些分销商大多设在地级城市里，如青岛，武汉，哈尔滨等。
根据宝洁公司生意规模的大小和分销商的资源，有的城市同时有两个或更多分销商。
所谓分销商，他与传统意义上的经销商和批发商不同，他除了需要承担销售和回款等传统职能外，还需要承担分销的职能，即将产品尽可能广的卖到区域内可以接触到目标消费者的地方，使消费者便于购买到该产品，这些渠道常常是零售终端，批发市场，夫妻店也包括一些特殊渠道，如企业客户，酒吧和洗浴中心，美容美发店等。
在1999年，宝洁公司也面临了极大的挑战。
洗发水方面，联合利华的夏士莲品牌的推出获得了极大成功，同时舒蕾在终端的攻坚战中也获得了极大的市场份额；洗衣粉方面，雕牌，巧手，奇强，以及奥妙等大量攻城掠地，使汰渍和碧浪以及宝洁公司众多的合资品牌损失了大量的市场份额；纸品方面，护舒宝品牌面临安尔乐，娇爽，舒而美的竞争而节节败退；舒肤佳生意发展缓慢。
篇二：宝洁沙宣产品年度促销计划
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篇三：宝洁的销售体系
宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。
每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。
销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任，1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程，于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任，如北方区经理崔广福先生，系北京大学国际政治系毕业，是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一，他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统（Distributor Business System）的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升，这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统，为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳，这也是整个分销商管理系统的数据库基础，以后的分销商一体化系统（Integrated Distribution System）和高效分销商补货系统
（Efficient Distributor Replenishment）都以此系统为基础。
华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系
毕业后，和崔广福先生同年加入宝洁公司。
他负责宝洁公司洗衣粉包装的改革项目，即由原来的纸箱包装改为塑料袋包装。
这次改革的成功堪称中国洗衣粉包装的一场革命。
目前基本上所有的洗衣粉塑料袋为包装，这大大节省了包装，储存和运输的成本，大大提升了产品的竞争优势。
在这四个销售区域中承担销售使命的是宝洁公司的分销商，这些分销商大多设在地级城市里，如青岛，武汉，哈尔滨等。
根据宝洁公司生意规模的大小和分销商的资源，有的城市同时有两个或更多分销商。
所谓分销商，他与传统意义上的经销商和批发商不同，他除了需要承担销售和回款等传统职能外，还需要承担分销的职能，即将产品尽可能广的卖到区域内可以接触到目标消费者的地方，使消费者便于购买到该产品，这些渠道常常是零售终端，批发市场，夫妻店也包括一些特殊渠道，如企业客户，酒吧和洗浴中心，美容美发店等。
在宝洁公司1998至1999的财政年度的80亿的销售里，分销商承担了80％多的份额。
在1999年，宝洁公司也面临了极大的挑战。
洗发水方面，联合利华的夏士莲品牌的推出获得了极大成功，同时舒蕾在终端的攻坚战中也获得了极大的市场份额；洗衣粉方面，雕牌，巧手，奇强，以及奥妙等大量攻城掠地，使汰渍和碧浪以及宝洁公司众多的合资品牌损失了大量的市场份额；纸品方面，护舒宝品牌面临安尔乐，娇爽，舒而美的竞争而节
节败退；舒肤佳生意发展缓慢。
同时，单纯的分销商渠道也面临挑战，一方面，国际连锁超市大举进入中国，其运作常常需要越过分销商与制造商直接做生意，而部分分销商也难以承担为其提供销售服务的功能；另一方面，大量的分销商存在，他们的覆盖区域狭小甚至重叠，常常发生窜货，分销商利润下降甚至负利(来自: 小龙文档网:宝洁经销商dam 工作计划)润，分销商自身的发展战略短识，生意规模较小等，迫使宝洁公司重新审视与其合作的分销商。
在这种背景下，宝洁公司在中国的销售渠道作了巨大的调整：首先，取消销售部，代之以客户生意发展部（CBD），全面负责客户生意的发展及服务工作；接着打破四个大区的运作组织结构，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。
这种按照渠道建立的销售组织，可以使渠道员工集中精力研究该渠道的运作，成为顾问型行销专家，同时可以更好地解决对越来越重要的零售终端的服务。
此时的分销商的功能也相应发生改变，宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念。
全国的分销商数目大大减少，由原来的300多个减少到100多个，减少一半。
现存分销商的覆盖区域大大增加，有的客户甚至覆盖了整个省，如陕西百隆，山西八同等。
这种调整为生意的发展做好了组织方面的准备。
分销商作为宝洁公司渠道战略的重要组成部分为宝洁公司中国生意的发展作出了巨大贡献，而且大多现有分销商已经成为宝洁公司生意的战略合作伙伴，他们与宝洁公司风雨与共，同舟共济，始终和宝洁公司站在一起。
我在与许多分销商共事过程中深深感受到这种伙伴关系，我也很荣幸管理过许多这种分销商，在发展宝洁公司与他们的战略伙伴关系
中，我也与分销商的管理层和员工建立了深厚的友谊。
对比许多公司与经销商的合作关系，我感触尤深。
接下来的内容将是介绍宝洁公司是如何发展分销商的。
分销商渠道发展历程
宝洁公司在1988年在广州成立了广州宝洁有限公司，这是宝洁公司在中国的第一家合资公司。
合作方是广州肥皂厂和香港和记黄埔集团。
广州肥皂厂有自己的品牌，客户网络以及管理人员，这些是宝洁公司希望借助的，而和记黄埔集团主要帮助解决与中国政府的沟通，帮助解决相关贸易和金融问题。
因此，宝洁公司在最初的五年时间里，即1993年以前，他选择的代理商大多是广州肥皂厂在全国各地的商业客户，而这些商业客户基本都是国营的百货批发站，供销社或工贸公司。
这些传统的贸易企业在多年的计划体制中，建立了层层的商业辐射网络，自省级站，市级站，县级站一直到村级供销社。
这个商业网络帮助了宝洁公司最初的业务
发展，海飞丝，飘柔的成功推。