房地产项目上市前整体营销策划方案市场

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房地产市场定位与营销策划方案

房地产市场定位与营销策划方案随着城市化进程的不断加速，房地产市场成为了一个充满机遇和挑战的领域。

如何准确地定位房地产市场，并制定有效的营销策划方案，成为了每个房地产开发商都需要面对的重要问题。

本文将从市场定位和营销策划两个方面进行讨论。

一、市场定位市场定位是房地产开发商成功的关键所在。

只有准确地了解目标市场，才能根据目标市场的需求进行产品设计和定价策略，并制定相应的推广和营销计划。

1. 人口需求分析：根据人口结构、人口密度和人口流动等因素，了解目标市场的人口需求。

例如，中等收入家庭对于价格适中的住房需求较大，高端人群对于豪华住宅的需求较高。

2. 地理位置优势：分析房地产项目所在地的地理位置优势，并结合交通便利度、教育资源和商业设施等因素，确定目标市场。

例如，位于商业中心区域的住宅项目更适合商务人士，而靠近学校和医院的项目更适合家庭居住。

3. 竞争对手分析：了解目标市场中的竞争对手情况，包括其产品特点、价格策略和市场份额等。

通过竞争对手分析，可以确定自身的差异化优势，并在市场定位时充分发挥。

二、营销策划方案营销策划是指根据市场定位，确定如何将房地产产品推向市场，并建立品牌形象，以吸引潜在买家。

1. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格，确定合理的定价策略。

在定价时，可以采取透明化的方式，将产品的优势和价值传达给消费者，增加产品的吸引力。

2. 网络推广：利用互联网和社交媒体等渠道，进行网络推广。

通过精准投放广告和建立社群，吸引潜在买家的注意力，并提供相关的信息和咨询服务。

同时，可以通过网络预约和在线购买等方式，方便买家的购房过程。

3. 品牌塑造：通过广告宣传、活动策划和口碑推广等方式，建立房地产品牌形象。

良好的品牌形象能够增加产品的认知度和美誉度，提高买家的购买意愿。

4. 合作伙伴关系：与金融机构和物业管理公司等合作伙伴建立良好的合作关系。

金融机构能够为买家提供贷款服务，降低购房成本；物业管理公司能够提供优质的物业管理服务，增强项目的竞争力。

房产中介市场营销策划方案

房产中介市场营销策划方案一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括首次购房者、改善型购房者、投资者以及租房者。

这些客户群体在年龄、收入、购房需求等方面存在差异，因此我们需要针对不同群体制定相应的营销策略。

（二）竞争对手分析对周边的房产中介进行详细调研，了解他们的服务特色、价格策略、营销渠道以及客户口碑。

找出竞争对手的优势和不足，以便我们能够制定差异化的竞争策略。

（三）市场趋势关注房地产市场的政策法规变化、房价走势、供需关系等，及时调整营销策略，以适应市场的变化。

二、品牌建设（一）品牌定位明确我们房产中介的品牌定位，例如“专业、诚信、高效”的服务提供商，为客户提供优质的房产交易服务。

（二）品牌形象塑造设计一个具有吸引力和辨识度的品牌标识，包括公司名称、标志、口号等。

同时，打造统一的店面装修风格和员工着装，展现专业形象。

（三）品牌传播1、建立公司网站，展示房源信息、服务优势、客户案例等，优化网站在搜索引擎中的排名，提高网站的流量和知名度。

2、利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布房产资讯、市场动态、优质房源等内容，吸引潜在客户关注。

3、参加房地产展会、社区活动等，发放宣传资料，提升品牌知名度。

三、服务优化（一）提升服务质量加强员工培训，提高业务水平和服务意识，确保为客户提供专业、周到的服务。

建立客户满意度调查机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进服务。

（二）拓展服务内容除了传统的房产买卖和租赁服务，还可以提供房产评估、装修咨询、金融贷款等增值服务，满足客户的多元化需求。

（三）优化服务流程简化房产交易流程，提高工作效率，减少客户等待时间。

建立完善的售后服务体系，为客户解决交易后的各种问题。

四、营销策略（一）网络营销1、利用房产网站平台，发布优质房源信息，提高房源曝光率。

2、投放搜索引擎广告，如百度推广、360 推广等，让潜在客户在搜索相关关键词时能够看到我们的广告。

3、开展电子邮件营销，定期向客户发送房产资讯和优惠活动信息。

房地产项目的营销策划方案

房地产项目的营销策划方案第一部分：引言在竞争激烈的房地产市场中，有效的营销策划是确保项目成功的关键。

本文将介绍一套全面的房地产项目营销策划方案，以帮助开发商在市场中取得竞争优势。

该方案涵盖了市场研究、目标市场定位、品牌建设、推广活动等各个方面的内容。

第二部分：市场研究在制定营销策划方案之前，我们必须进行详细的市场研究，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。

通过市场研究，我们可以获得以下信息：1.市场需求：通过调查和分析，确定目标市场对房地产项目的需求和偏好，包括对户型、功能、地理位置、价格等方面的要求。

2.竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场定位等信息，以确定我们的差异化竞争优势，并了解市场上的潜在威胁。

第三部分：目标市场定位基于市场研究的结果，我们需要确定目标市场，并制定相应的定位策略。

在确定目标市场时，考虑以下因素：1.目标客户群体：根据市场需求和竞争情况，确定我们的目标客户群体，例如首次购房者、投资客户等。

2.核心竞争力：确定我们的核心竞争力，即我们相对于竞争对手的独特优势，如房地产项目的地理位置、设计理念、品质等。

3.市场定位：通过与竞争对手的比较，确定我们在目标市场中的定位，例如高端豪宅、经济型住宅等。

第四部分：品牌建设在房地产项目的营销策划中，品牌建设是至关重要的一环。

一个强大、独特的品牌能够在竞争激烈的市场中吸引客户的注意，并树立良好的市场声誉。

在品牌建设方面，我们需要关注以下几个方面：1.品牌定位：确定品牌的核心价值观和竞争差异，以吸引目标客户群体。

2.品牌形象：设计具有独特风格和辨识度的品牌标识、广告语等，以提升品牌形象。

3.品牌传播：通过多种渠道传播品牌信息，包括线上媒体、线下活动等，以增加品牌曝光度。

第五部分：推广活动推广活动是将品牌信息传递给目标客户的重要手段。

根据目标市场的不同特点和需求，我们可以采取以下推广活动：1.线上推广：通过互联网平台、社交媒体等进行线上广告投放、内容营销等活动，吸引目标客户的关注。

房地产的营销策划方案（精选12篇）

房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。

央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。

不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。

毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。

只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

1、土地前期投入增加。

20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。

20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。

全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。

房产公司营销策划方案

房产公司营销策划方案一、背景分析在如今的房地产市场竞争激烈，房产公司面临着越来越多的挑战。

为了在市场中脱颖而出，房产公司需要制定一个全面的营销策划方案来提高知名度、增加销售量和增加利润。

本文将提供一份针对房产公司的营销策划方案，旨在帮助公司实现目标。

二、目标受众分析房产公司的受众主要包括潜在购房者、投资客户和合作伙伴。

针对这些受众，我们将制定不同的营销策略。

潜在购房者：通过市场调研和目标消费者分析，了解他们的需求和偏好，以便提供更加符合他们期望的产品和服务。

同时，加强与他们的沟通，提供相关的信息和咨询服务。

投资客户：投资房产的客户通常关注的是房地产市场的发展趋势和投资回报率。

我们将提供有关市场前景的定期报告和专业咨询，以帮助投资者做出明智的决策。

合作伙伴：与合作伙伴之间的合作对房产公司的发展至关重要。

我们将与律师、中介和金融机构建立合作关系，共同推动房产交易的顺利进行。

三、品牌塑造1. 品牌定位：明确房产公司的核心价值和特点，与竞争对手区分开来。

打造一个独特而有吸引力的品牌形象。

2. 品牌标识：设计一个简单而容易识别的标识，以便于消费者记忆和辨识。

3. 品牌故事：讲述房产公司的故事，展示其价值观和承诺。

通过品牌故事来建立与消费者的情感联系。

4. 品牌体验：提供一流的客户体验，以赢得消费者的忠诚度。

从销售咨询到售后服务，提供个性化的服务，满足消费者的需求。

四、市场推广1. 线上推广a. 网站优化：通过SEO、SEM等方法，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。

b. 社交媒体营销：与潜在客户互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光度。

c. 内容营销：撰写高质量的内容，如博客文章、白皮书等，提供有关房地产市场的专业知识和建议，吸引潜在客户。

d. 电子邮件营销：通过定期发送电子邮件，与潜在客户保持联系，提供最新的房产信息。

2. 线下推广a. 广告宣传：在报纸、杂志、电视等媒体上发布广告，提高公司知名度。

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。

针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。

包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。

二、市场定位和定价策略。

根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。

比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。

三、营销推广策略。

在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。

同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。

四、开盘活动策划。

开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。

五、客户服务和跟进。

在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。

同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。

六、监测和反馈。

在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。

同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。

房地产公司营销策划方案

房地产公司营销策划方案一、市场分析（一）宏观环境分析随着经济的持续发展和城市化进程的加快，房地产市场需求依然旺盛。

然而，国家的宏观调控政策，如限购、限贷等，对房地产市场产生了一定的影响，使得市场竞争更加激烈。

（二）区域市场分析我们的项目所在区域是一个新兴的发展区域，交通、教育、医疗等配套设施正在逐步完善。

周边已有多个在建和已建成的楼盘，竞争较为激烈。

但本区域的发展潜力巨大，未来有望吸引更多的购房者。

（三）目标客户分析我们的目标客户主要是年龄在 25-45 岁之间的中高收入人群，他们注重生活品质，对房屋的户型、小区环境、周边配套等有较高的要求。

同时，他们也关注房屋的性价比和投资价值。

二、产品定位（一）产品类型以高层住宅为主，搭配少量的别墅和商业配套。

（二）户型设计提供多种户型选择，满足不同客户的需求。

主力户型为三室两厅和四室两厅，面积在 90-150 平方米之间。

（三）产品特色打造智能化社区，引入先进的物业管理系统，提供高品质的物业服务。

同时，注重小区的绿化和景观设计，营造舒适宜人的居住环境。

三、营销策略（一）品牌推广通过线上线下相结合的方式，加强公司品牌的宣传推广。

线上利用社交媒体、房地产网站等平台，发布公司的项目信息和品牌形象；线下举办各类活动，如开盘仪式、产品发布会、业主联谊会等，提高公司的知名度和美誉度。

（二）广告宣传制定详细的广告宣传计划，选择合适的媒体进行投放。

包括报纸、杂志、电视、户外广告等传统媒体，以及微信公众号、抖音等新媒体。

广告内容要突出产品的特色和优势，吸引目标客户的关注。

（三）促销活动定期推出促销活动，如开盘优惠、节日优惠、团购优惠等，刺激客户的购买欲望。

同时，可以与银行合作，提供优惠的贷款利率，降低客户的购房成本。

（四）渠道拓展加强与中介机构、代理商的合作，拓宽销售渠道。

同时，开展全员营销活动，鼓励公司员工积极参与销售，提高销售业绩。

四、价格策略（一）定价原则根据项目的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格策略。

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房地产项目上市前整体营销策划方案市场、尸■、亠前言“草桥居住区西（B）区”项目，计划将于2003年9月份启动，现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。

汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神，一直高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。

对于本案，我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务，并已将本案列为我司2003年度的重点项目，集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组，已开始进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。

从我司接触本案以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场调查，并结合北京房地产市场的整体发展趋势，针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。

近期本案的最新规划设计方案已全面完成，通过认真分析研究这份设计方案，并根据目前区域市场的实态，结合当前本案的自身情况，我司专案组在原有基础上，再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。

目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场，为本案顺利上市销售做好前期的市场定位，为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略，争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星，和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。

在这份报告里，我们主要按照市场营销学最经典的4P＋4C 原则来确定营销组合，即：产品（product）公司（company）价格（price）消费者（consumers）地点（place）渠道（channels）促销（promotion）竞争者（competitors）我们自信我们的营销策划方案是最优秀的，我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感，为一个产品设计出最合适的包装和销售方案，最终使它成为一个最成功的商品。

目录（）市场调研及分析一、北京整体市场状况1、北京经济现状从北京市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值亿元，同比增长％，已连续3个月稳定在9%以上。

其中，第三产业增幅最大，实现增加值亿元，增长％。

第一产业和第二产业同比增长分别为％、％。

2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。

据统计，2002年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17 个。

但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达万平方米，其中商品房住宅面积万平方米，较去年同期分别上涨%、%。

这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了2001 年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。

二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。

三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。

四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。

2001-2002市场供应量结构对比2001-2002新盘上市价格结构对比3、市场销售：产品需求对路，销售稳步上升6-12 月份，全市商品房累计竣工面积万平方米，增幅%。

累计完成各类商品房销售428 万平方米，其中住宅万平方米，分别较去年同期增长%和%。

持续保持了7 个月的销售面积大于竣工面积的情况今年首次被改变。

分析原因，主要得益于四点：一是2001年上市的部分项目转入2002年后，成为现房或准现房，加快了销售节奏。

二是在遭遇2001 年市场打击后，开发商加大了产品与客群的对位研究，一大批适销对路，深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。

三是在媒体的炒作帮助下，投资市场出现近年来难得的好局面，极大的促进了市场的消费。

四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设，以及南城大都市商贸城、传媒大道等新概念的出现和亦庄10 年系列活动的开展，有力的推动了各区域地产市场的发展。

4、政府政策对房地产市场的影响（）二、区域综合状况1、市政规划的影响首先，从80 年代末90年代初，南城大力开发洋桥、方庄地区，并由方庄向东向南，由洋桥向西向南逐步扩张。

到现在为止，北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区，其周边道路交通发达，生活配套齐全，已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。

而本案区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。

其次，从本案周边现有项目分析，各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住”做文章。

所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。

但是随着贯穿南二环、南四环全长4600 米的马家堡西路的修通，以及地铁四号路线的开通，相信也会推动本地区的二手房市场的发展，从而带动投资客户对本区域的关注。

届时，投资性客户的比例将会由现在的12%左右大幅上升。

所以本项目在前期产品定位中也应适当考虑此因素，从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。

前些年南城的发展相对滞后，房地产整体水平不高，项目规模小，品质低。

但随着近两年北京的规划发展，在经济迅速发展的强力推动下，南城故事已被改写，其发展可谓日新月异。

四、五环路，环线交通网的建设，地铁四、五号线的规划动工，两广路的修建等，使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。

而前门步行街的方案确定，天坛古城文化公园规划的实施，菜市口商业街的动工，玉泉营大型家居建材城的深入人心，无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。

2、草桥地区管理的规范草桥地区正借助这一大环境的优势，开发出自身小环境的特色。

三、域市场状况分析a) 价格状况分析(单位：元/平米)恋日嘉园星河城未来明珠家园美丽愿景南珠苑•花香丽舍城南嘉园明日嘉园西红门社区玺萌丽苑起价4500 3800 3980 4300 3680 4100 3900 4300 均价5180 4300 4700 4600 4200 4338 4150 4300 折扣98折一次97 一次99 95折无一次97 按揭98 按揭99 物业管理费热水费/ / / / / 采暖费40 30 19 30 元分户车位费150 150 150 租：280 元/月150 万380 450 售：8 万元300 管理费2 元/平米不详元/平米元/平米高价项目：恋日嘉园，唯一突破5000 元/平米的价格，带动了此地区物业的价格走向。

中价项目：未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容，均价在4500-4700 元/平方米之间。

这类项目主要集中在西南三环沿线。

低价项目包括：明日嘉园、南珠苑•花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等，其售价在4000-4500元/平方米之间，西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米，基本上分食此区域中档低客户。

b) 户型状况及分析项目户型种类层高楼层差朝阳差使用率恋日嘉园一、二、三、四8%-10% 20% 85%星河城一、二、三60多种、10% 15% 82%未来明珠家园一、二、三、4 10% 20% 80% 美丽愿景10% 15% 78%南珠苑•花香丽舍一、二8% 20% 81%城南嘉园80 种10% 10% 90%明日嘉园30 种15% 25% 75%西红门社区10% 25%玺萌丽苑10% 15%周边项目户型配比总体特点:三居为主,二居为辅，一居、四居为数不多。

此次调查本项目周边竞争个案8 个，在售总户数为6257 户。

其中三居最多，2737 户，占42%；两居次之，占35%；而一居和四居数量不多，分别为11%和10%；复式更少，只占2%。

正确的户型配比应是来自于对客群成分和需求的正确判断，而且带有一定的前瞻性。

与其他区域相比，本区域二居的比例略高。

以户型来看，本案跟从市场主流，也必将抓住主流客群。

c) 面积配比状况及分项目一居川两居川三居川四居川跃层/复式川恋日嘉园58 89 141 195 320星河城56 92 124-142 210未来明珠家园76 110 180以上180-190 110美丽愿景/ 110 120 180 180南珠苑•花香丽舍43-56 69、89、98 / / / 城南嘉园/ 110-120 130-150 / /具体分析：一居：面积较为集中，多数在50—75川之间。

由于一居室整体数量并不多，大多数开发商也许只想着安全脱手，而并不寄太多心思于一居室身上，而50—75川面积适中，是最稳妥的策略，因此大部分项目的一居都是市场主流面积。

两居：有两个集中点，90和110川左右。

两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，这就体现了区域环境共享下的各项目个性，如不同的客群，不同的价格策略等。

三居：面积跨度比较大，但多数集中于130-160川之间。

三居室面积从120—180 m2,面积跨度达60 m2,相当于普通一居室的面积。

由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势,而不同的地域自然会产生不同的需求,因此可以说三居室是最能体现地区差异的一个标准。

四居：多为180-190 m之间。

数量比较少,由于面积大,总价高,成为身份的象征。

因为基本诉求一致, 因此面积差异并不大。

而对于不具备此条件的本地区,四居室较少。

复式：由于本身数量不多，面积也比较分散。

最小110 m,最大达320 m复式和跃层及错层是市场稀缺产品,由于区域局限性,不建议本案做此户型。

d）产品规模及容积率状况与分析案名总建筑面积（万m）恋日嘉园12星河城（一期）15未来明珠家园7美丽愿景2南珠苑•花香丽舍3城南嘉园20明日嘉园20西红门社区48经统计,此次调查项目的总供给量为112川。

项目规模多以中小型为主，多数为20 万川以下，其中10万以下的小型项目占1/3。

而40万以上的项目只有1个。

造成这种局面的主要原因是西南三环一带可供开发的土地稀缺，项目都是见缝插针。

案名容积率恋日嘉园星河城未来明珠家园4美丽愿景/南珠苑•花香丽舍3城南嘉园2平均容积率容积率总平均值为, 其中最高的是未来明珠家园—4, 最低的是城南嘉园—2四、区域内消费者状况及分析a) 置业客户年龄分析以上数据我们可以看出，客户年龄25-40 岁的比例占到了62%，首次置业的占55%，北京市居民占80%。

这几点都可以说明，本地区购房客户基本属于社会的中坚阶层。

在任何国家，都有一个社会中坚阶层的概念。

而目前此阶层客户，他们需要的不是别墅或者是豪宅，而是需要价格适中、品质优良、交通方便的“适宜居住的住宅”。

而本项目附近的丰台、宣武、崇文几大老城区的人群大多属此阶层。

南城近几年发展迅速，大面积改造旧城区，给北京各地中档或中低档项目提供了大量的购买市场。

但本区域品质较高的项目目前并不多，而百姓多有恋土、恋乡情节，住惯了南城多不愿意“背井离乡”，因此首次置业中中坚层比例所占较高，而此数据会长时间延续。