提升零售终端的销量从何
为什么终端销售没有销量
为什么终端销售没有销量销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么为什么终端销售没有销量呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
终端销售没销量的原因一、导购员销售技能落后导致顾客流失率增加导购员销售方法单一不会卖货、不能根据顾客需求引导消费是绝大多数建陶店面无法提升销量的直接原因。
下面就笔者看到的几种问题与大家分享：案例1：顾客一进门，导购员就迎上去说：“大哥，买60的砖啊，(指着最低档的一款说)看看这款，便宜又实用”。
天!既没弄明白客户住哪个小区可以接受多大价位的瓷砖，也不了解客户喜欢什么样的风格就直接进入了价格谈判，这种销售方法成功的机率能有多大呢?所以那些想买好砖的顾客听了这话最常见的做法就是掉头就走——有实力买高档砖的顾客走了，利润能高得起来吗。
案例2：顾客说：“你这砖耐磨吗”，导购员说：“我这砖是用7600吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨”然后后面就没了，顾客点点头看一看然后也就走出了店门。
按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢?原因就是店主销售说服的可信度不够——耳听为虚眼见为实嘛，顾客对你嘴上说的耐磨抱着半信半疑的想法只好再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用硬物在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗?后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。
消费者不是陶瓷专家，他很难判断出你的产品好不好，那么消费者购买你的产品取决于什么呢?一是他的经济承受能力，第二就是你销售说服的可信度，相信了你才能购买你的产品。
而怎么把消费者引导到购买他经济承受能力最高上限价位的高档产品或者引导到非价格因素的选择，怎么提升销售技巧以增强顾客对自己所说的产品质量档次最符合他的需求的可信度、怎么让顾客相信自己给出的价格是最优惠的，等等这些销售技巧，导购员能用上多少就决定了他能卖出多少瓷砖——想增长销量吗?那就培训你的导购员吧，笔者在出差的晚上给一个经销商的店员讲授漏斗推销、对比营销、体验营销、费比公式、标准营销等销售技巧时，那些店员热烈的掌声就说明了他们很需要这样的培训。
零售门店业绩提升新方法
零售门店业绩提升新方法
零售门店业绩提升可以通过以下几种新方法：
1. 利用大数据分析：收集并分析门店的销售数据，了解顾客的购买习惯和喜好，从而制定更精准的营销策略和商品陈列方式。
2. 优化购物体验：提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务等，提高顾客满意度。
同时，门店的布局和陈列方式也会影响顾客的购物体验，需要合理规划。
3. 个性化营销：利用大数据分析的结果，针对不同顾客群体进行个性化营销，如定制推荐、邮件营销等。
4. 线上线下融合：利用线上平台如社交媒体、电商平台等，推广门店的商品和服务，吸引更多潜在顾客。
同时，可以通过线下门店为线上平台引流，实现线上线下相互转化的目的。
5. 引入新科技：如引入智能化的POS系统、自助结账系统等，提高门店的
运营效率。
同时，可以利用AR、VR等技术为顾客提供更丰富的购物体验。
6. 跨界合作：与其他行业的品牌或企业合作，共同举办活动或推出联名商品，提高门店的知名度和吸引力。
7. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加顾客忠诚度。
8. 社区化经营：通过建立社区，聚集目标顾客，提供更贴近顾客需求的服务和活动。
9. 快闪店：通过在商场、购物中心等地方开设快闪店或临时店，吸引更多顾客关注和购买。
10. 优化供应链管理：优化进货渠道和库存管理，保证商品的质量和供应量，避免缺货或积压库存。
这些新方法并非全部适用于每一个零售门店，具体实施时需要根据门店的实际情况和市场环境进行调整。
同时，多种方法可以结合使用，以达到更好的效果。
提升门店销售的方案
提升门店销售的方案门店销售的提升是每个零售企业都需要考虑的问题。
在当今竞争激烈的市场环境中，门店销售的成功远远不仅仅是产品本身的质量和价格竞争，还要考虑到购物体验、服务质量、品牌形象等方面。
下面是一些提升门店销售的方案，希望能对您有所帮助。
1.提高门店的形象和展示效果门店的整体形象和展示效果对顾客的第一印象至关重要。
可以通过更新店面装修、改善店内陈列和展示布局来提升门店形象。
确保产品摆放整齐、明亮干净，吸引顾客驻足观看并提高销售机会。
2.注重产品陈列和搭配门店陈列的方式和布局直接影响顾客决策的速度和方式。
在陈列产品时，可以采用集中陈列的方式，将相似或互补的产品放在一起，形成完整的系列。
同时，针对热销产品可以进行突出展示，吸引顾客的注意力。
此外，根据季节和节日的变化，适当调整产品陈列，增加节日氛围，吸引更多顾客。
3.加强员工培训和服务质量控制员工是门店的第一形象代表和服务提供者，他们的专业性、友好度和服务态度直接决定了顾客的购物体验。
因此，加强员工培训，提升他们的产品知识、沟通技巧和服务意识是非常重要的。
另外，建立一套有效的服务质量控制机制，确保每位顾客都能得到满意的服务。
4.创造独特的购物体验在门店中创造独特的购物体验可以吸引更多的顾客并提高销售。
可以引入一些互动性较强的活动或体验设施，例如试用区、产品展示区、咖啡店或休息区等，让顾客能够在舒适愉悦的环境中品尝、试用产品，并增加他们的购买意愿。
5.制定促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是提高门店销售的有效手段。
可以根据季节、节日或用户特征等制定相应的促销活动，例如打折、赠品或购物卡活动等。
这些活动可以吸引更多的顾客到店购买，并促使他们进行更多的消费。
6.加强市场调研和分析通过市场调研和数据分析了解目标客户的需求和偏好，可以更准确地制定产品定位和销售策略。
例如，可以通过调研了解顾客对产品质量、价格、售后服务等方面的看重程度。
同时，对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行分析，找到自身的优势和劣势，并制定相应的对策。
增加销量的解决方案
增加销量的解决方案提高销量的解决方案销量对于任何一家企业来说都是非常重要的，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
无论是传统实体店还是电子商务平台，都需要积极采取措施来提高销量。
本文将提出一些有效的解决方案，帮助企业增加销量。
1. 品牌推广品牌推广是提升企业知名度和影响力的重要手段。
通过积极展开市场宣传和广告，提高消费者对品牌的认识和好感度，从而激发购买欲望。
可以通过利用传统媒体如电视、广播和报纸，或者在线渠道如社交媒体、网站和搜索引擎进行广告宣传。
此外，与知名人士合作代言，也是提升品牌形象和销量的有效方式。
2. 产品优化产品的质量和特色是吸引消费者的重要因素。
通过不断优化产品设计、材料和功能，提高产品性能和用户体验，可以赢得更多消费者的青睐。
同时，根据市场需求和消费者反馈，开发新产品或改进现有产品，以满足不同消费者的需求。
通过提供高品质的产品，可以赢得消费者的口碑和忠诚度，进而提高销量。
3. 定价策略定价策略对于销量的影响也是非常重要的。
合理的定价可以吸引消费者，促使他们主动购买。
可以通过降低产品价格来提高销量，通过批发和折扣促销等方式，刺激大量销售。
此外，也可以根据产品的独特性和高附加值，制定高价策略，吸引追求品质和奢侈的消费者。
4. 渠道拓展选择正确的销售渠道也是提高销量的关键。
除了传统的实体店销售，企业还可以通过电子商务平台拓展销售渠道。
电子商务平台具有开放性和全球化的特点，可以帮助企业接触到更广泛的潜在客户。
另外，可以与线下零售商建立合作关系，扩大产品的覆盖面和渠道传播。
5. 售后服务良好的售后服务是提高销量的有效途径之一。
通过提供全面、周到的售后服务，让消费者感到满意和安心，增加他们对产品的信任和忠诚。
可以提供包括商品保修、退换货政策、在线咨询等多样化的售后服务，并在售后服务中注重与消费者的沟通和反馈，不断改进和提高服务质量。
总结通过品牌推广、产品优化、定价策略、渠道拓展和售后服务等多方面的努力，企业可以有效提高销量。
(具体)如何提升终端销售
如何提升终端销售市场策划：王文明终端销售就是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。
商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节.影响终端销售的六大因素：他们分别是，进店客流量；客户购买率；客户单次购买金额；导购员选择；团队建设；终端的执行力。
第一：如何提升进店客流量1)店面的选址：尽量把店面选择在符合我们目标消费群体的小区社区，厨卫市场，建材市场等比较集中地方；也可以选择在国美，苏宁，永乐，五星等全国或当地专业家电连锁超市附近。
因这去逛这些区域都是带有很强的购买目的性的客户群体。
2)小区的推广：说到小区推广，现在推广形式越来越多，形式多元化。
因此小区推广的占据的非常重要的作用。
小区推广针对的目标性很强，小区的群体就是我们最直接的消费群体；小区推广效果也容易见效，同时推广的成本也相比其他途径要低，效果要明显。
3)合作的渠道：我们可以选择较好的几家装饰公司，建材买场和橱柜专买店去沟通合作，通过他们现有的平台和资源为我们带来销售，提升我们的终端销售。
4)店面形象：成功的品牌形象，是能够被其消费群体认同和接受，也可以形成消费者偏好，对该品牌产生追求。
一旦消费者对某一品牌产生偏好，当其对此类商品有需求时，消费者还会持续购买该品牌的商品，对该品牌商品的忠诚度比较高。
因为店面形象要保持陈列规范，产品的整洁和灯光的辅助。
5)售后服务：一流企业做服务，这里说到的服务就是我们的售后服务，面对消费者购买我们的产品后，我们客服人员需要及时的回访客户使用情况，满意度，对于出现在售后问题必须要及时专业的做出处理，让客户买的放心，用的省心。
6)品牌知名度：除开专业的品牌宣传广告，我们还可以在终端网点，销售中为我们做宣传造势，网点的选址，形象，销量都可以成为在当地行业中的一面旗帜，一个标杆。
提升销量的5条措施和方法
提升销量的5条措施和方法包括：
1. 优化产品：首先，要确保产品的质量，这是吸引和保留消费者的基础。
要认真研究市场需求，根据消费者需求进行产品设计和改进。
2. 加强营销：通过有效的营销策略来提高产品的知名度和曝光率。
这包括利用社交媒体、电子邮件、短信、电话等多种渠道，定期开展促销活动，如折扣、捆绑销售等。
3. 提高客户服务质量：良好的客户服务可以增强消费者的购买体验，使他们更愿意购买你的产品。
要培训员工，确保他们能够提供专业、友好的服务。
4. 优化购物体验：简化购物流程，提供多种支付方式，并确保网站或商店的布局清晰、易于导航。
这可以大大提高消费者的满意度和购买意愿。
5. 开展市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求和期望，以及竞争对手的动态。
这将帮助你持续改进产品和服务，提高销量。
以上这些方法需要持续的努力和投资，才能看到明显的效果。
提升销量的方法和建议
提升销量的方法和建议
1、建立促销活动：在某一时间段内，推出各类促销活动，包括限时优惠、满减优惠、购物返现、积分换购等，可以吸引更多的消费者，以及引起热烈讨论，提升产品销量。
2、打造社群平台：建立社群平台，把消费者聚集起来，让消费者互相交流，让消费者感受到自己是一个特别的群体，这样可以增加消费者的忠诚度，从而提高产品销量。
3、运用移动社交媒体：利用移动社交媒体，搭建公司的官方公众号，定期发布有关产品的信息，定期投放广告，可以有效提高知名度，也可以有效地推广产品，从而提升销量。
4、参与网络营销：参与各类网络营销活动，可以有效提升产品知名度，也可以收集消费者的反馈，为公司修正产品，从而提升产品的销量。
5、推出更新换代的产品：推出有趣的新产品或者更新换代的产品，可以激发消费者的购买欲望，也可以吸引消费者的眼球，从而提升销量。
6、加强售后服务：加强售后服务，建立完善的售后服务体系，把客户服务作为重中之重，无论是在售前还是售后，都要给消费者提供优质的服务，从而可以提高消费者的满意度，从而提升销量。
7、开展以消费者为中心的营销：重视消费者反馈，开展以消费者为中心的营销，把他们的需求作为营销的出发点，及时反馈消费者的反馈，根据消费者的反馈不断完善产品，从而提升销量。
8、举办线下活动：举办线下活动，比如店庆活动、产品发布会、体验会等，可以把消费者聚集起来，让消费者直观感受产品的优势，从而提升销量。
9、开展礼品定制：开展礼品定制，为产品添加更多的情怀，可以把消费者的爱好和个性融入其中，从而更好地吸引消费者，从而提升销量。
10、结合电子商务：利用电子商务平台，把产品发布到网上，可以让更多消费者看到产品，也可以让消费者在线购买产品，从而提升销量。
门店销量提升方案
门店销量提升方案随着消费者需求的变化，门店销量提升已经成为了对于商家来说必须要面临的问题，而提升门店销量的方案也被商家广泛探索着。
本文将介绍一些可以有效提升门店销量的方案，从而让商家更好地应对挑战。
1. 推出优惠活动消费者在选择购物时，价格是一个非常重要的因素。
因此，商家可以运用营销手段，提供一些优惠活动来吸引消费者。
比如，商家可以在特定时间推出折扣活动或者满减活动，通过降低商品价格，促进消费者的购买欲望。
除此之外，商家还可以考虑推出一些会员制度或者积分制度。
这些制度可以让消费者更好地感知到商家的诚意，从而更加愿意购买门店的商品。
2. 提供良好的顾客服务良好的顾客服务可以让消费者更加喜欢门店，这可以提升消费者的忠诚度，从而让门店的销量也得到提升。
比如，商家可以提高给消费者的回复速度，提供更加贴心的售后服务，等等。
同时，商家还可以注意维护门店的清洁度和整洁度，这样可以让顾客的购物体验更加舒适，从而增加他们的购物欲望。
3. 利用社交媒体随着移动互联网的快速发展，社交媒体已成为了商家推广自己的重要渠道。
商家可以利用社交媒体平台，通过发布一些有利于商家的内容，吸引更多的粉丝来关注门店。
在社交媒体平台上，商家可以发布一些门店的促销信息、门店的新分类别、以及商家提供的优质服务等等。
通过这些手段，可以让更多的消费者了解到门店的信息，从而帮助商家提升销量。
4. 加强门店商品品牌门店商品的品牌也是影响销售的重要因素之一。
如果商家能够提高自己门店商品的品牌，那么就可以吸引更多的消费者，让他们更加愿意购买门店的商品。
商家可以通过一些渠道来加强自己门店商品的品牌力度，比如与其他商品品牌进行合作，推出自己门店的品牌系列商品等等。
这些方式可以让消费者更加熟悉门店的商品，从而提升门店的品牌影响力。
5. 进行市场调研商家可以通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，从而更好地满足他们的购物需求。
市场调研可以让商家更加深入的了解顾客的购物心理和需求，从而制定更加合理的销售策略。
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提升零售终端的销量从何入手？实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。
要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。
相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。
首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接触，可以满足消费者就近购买的便利需求；其次，小型零售终端不需要交纳进场费用、单品费、陈列费等；另外，小型零售终端是现金结算，无货款积压，而且，小型零售终端数量众多，直接针对消费者传播广告信息，是供货商做终端宣传的好场所。
由于具有较多的优越性，使小型零售终端愈发受到众厂商的青睐。
但是，又因为店面陈列、店面包装以及策略执行方面的不同造成各个零售终端销量上的差别。
因此，要想提升小型零售终端的销量，还必须从各个细节方面入手，把握好操作中的每一个关键环节。
店面陈列“小型零售终端就那幺一小块地方，还做什幺陈列呀？”在操作的过程中，业务人员们往往会在店面陈列方面造成疏忽。
但实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。
要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。
并且，小型零售终端一般店面较小，货品摆放容易造成杂乱，为促进产品销售，尽可能将公司产品集中陈列于一处，并与店内各种宣传品相呼应，营造生动氛围。
小型零售终端陈列要点：1.陈列位要争取最好的位置，要靠外侧，靠消费者常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品；2.小型零售终端销售的每一品种、每一种规格均要陈列，如有试用包或小包装，也要用悬挂的方式陈列；3.主要品种或规格至少2个排面，比竞争者要多，愈多愈好；4.已经没有陈列空间时，可用空箱子在店门口做一个产品的箱体陈列。
店面包装需要注意的是，小型零售终端的店面包装对提升销量，同样能起到重要的作用。
厂家应充分利用小型零售终端店面，用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来包装店面，为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、店头横幅、设置小规格方盒式户外灯箱，适量供应传单、小册子等宣传品，并占领附近社区公用广告栏、居民区内电线杆及部分允许张贴的墙体。
业务员在拜访时，应随时维护好宣传品，如及时更换破损的海报、宣传画，对于配合度高的商店可给予小奖品奖励。
案例：统一和康师傅抗战在杂货店统一和康师傅这两个“对头”不放弃城市中任何一个杂货店，两家都在终端将冰柜贴满宣传海报，用海报将杂货店裹得严严实实。
如果杂货店没有冰柜，两家都争着借给杂货店一台，但要求杂货店必须保证其终端宣传由他来做，下如此苦功就为了在该售点贴海报打广告，不给“对头”以可乘之机。
往往是统一业务人员前脚刚走，康师傅业务人员后脚就杀到。
消费者不论走到哪个杂货店，都能看到统一和康师傅的宣传品。
在饮料行业里，统一和康师傅可谓是“营销功夫做到家”。
适销品种小型零售店与超市不同，在超市同一产品要选择尽可能全的品种，为消费者提供足够的选择空间；而在小型零售店，则品种不能过多，只选择几个适销的主力品种，确保产品畅销。
如果提供的产品品种不适合小型零售店，就会造成滞销。
高档产品在小型零售店销量并不大，比如，一些中高价位的产品如果在便民店大量铺货，投资大，反而见效小，因为这里极少有中高价位产品的重度消费者，其消费过程几乎不会在小型零售终端发生。
案例：因地制宜铺货某乳品企业在武汉市场铺货时，针对不同的市场情况，在铺货品种上就做了区别。
在以青年人为主的新社区，中老年奶粉一般销量不大，铺货的主打品种主要是甜奶粉。
而在中老年居住比较密集的区域和医院附近的超市，则主要铺中老年奶粉。
在效益不太好的厂矿区的终端售点，就铺价位比较低的品种，因为铺高价产品基本上是无效铺货，往往很难销售。
这种因地制宜的铺货策略，大大减少了产品因不适销而出现的滞销现象，增强了小型零售商的信心。
对小型零售终端销售一段时间后销不动的品种，厂家要用畅销的品种把该品种换走，防止长期滞销品种打击小型零售商的进货意愿，影响其销售积极性。
防止断货如果小型零售终端断货，就会为竞争对手提供很好的市场切入机会，乘该企业产品缺货之机，竞争品牌摆上本来属于该企业产品的货架，从而丧失了销售机会，有时甚至会失去部分小型零售终端客户。
因此，企业要指定相应的防止断货的措施。
首先，先少量送货，实验出小型零售终端店的销售量和销售期限的数据。
其次，根据推算的数据，调整送货量和送货时间，而不要采取小型零售终端要多少就送多少的方式。
尽管这样做，无法完全确定每家零售店的销量，但对于每天固定拜访小型零售终端的总销量是可以找到其规律的。
为了掌握每个零售店的总销量变化规律，还可以把每天每个规格产品的销量做出明细表，相同路线的明细表放在一起进行比较，画出销量周期图，再根据周期图来确定不同产品的送货量，这样，产品断货率就会大大降低。
另外，货架上经常要补满货。
高回转商品至少要有比购买周期多一周的安全库存。
跑店系统跑店系统又称“定人定点定时巡回销售”系统，即为每个业务员划分一定的零售店数，规定不同类型终端的拜访频率，制定每天的拜访路线，不折不扣、不断循环地按照规定的拜访路线进行终端拜访。
如果能有一支受过严格培训的业务员队伍，负责小型零售终端的业务联系、铺货、店面维护和终端促销等事宜，可以使厂家在小型零售店的销量得到明显地提升。
因为厂家通过建立跑店系统，能使每个小型零售终端都在自己的掌控范围之内。
1.做好小型零售终端的定期拜访业务员定期对小型零售终端进行拜访，一般每周至少对每个小型零售终端拜访一次，和小型零售终端店主“搞好关系”，了解小型零售终端的销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等等。
有时拜访是“聊天”式的，以增进彼此的感情及了解；有时拜访是“生意”式的，以增进彼此的沟通，两者相互弥补，共同促进。
做到拜访每家零售终端的时间周期化和固定化，使小型零售终端记住拜访时间。
从而使他有机会做一些力所能及的合作前的准备工作，这对提高工作效率有很大的帮助。
2.填写详细的拜访记录在现实销售过程中，很多业务员注意到了经常性拜访的重要性，但却忽视了对拜访内容的记录与整理。
当一段销售工作结束时，所得的经验或数据往往都是感觉上的，由于缺少第一手数据资料，在进行策略决策时显得很被动。
为增强拜访的科学性与系统性，业务员要针对自己所负责的终端零售店，填写详细的拜访记录，内容包括拜访时间、地点、店主姓名和天气情况、所遇到的问题等。
3.定期对拜访记录数据进行对比与分析所有资料都以小型零售终端档案的形式，进行详细的归类、整理并登记，这也是进行业务分析与市场分析甚至做出市场决策的宝贵资源及原始依据。
定期进行数据分析，得出第一手结论，有利于制定更为科学的营销技术方案，大大提高了策略运作的准确性。
比如如何提高配送效率，如何提高弱势品牌的销售机会，如何针对竞争品牌创新促销方式等。
4.加强对终端拜访的监督和经管把填写拜访记录作为考核员工的评估工程之一，促使员工认真对待拜访记录。
为了保证记录内容的真实性，业务主管要定期拜访店主，对情况进行详细了解；同时，业务员之间要相互监督，保证记录的准确性。
做好小型零售终端的配送工作在渠道与零售终端的争夺战中，没有什幺比物流配送更能体现厂家实力的了。
良好的配送能使产品在出厂后迅速到达零售终端，把商品销到市场的每一个角落，使消费者能“随时随地购买”。
众多的小型零售终端分散在不同的区域，分布广泛而且位置复杂，小型零售终端资金薄弱，不愿压货，进货量小但频率高，配送能否及时到位影响着小型零售终端的销量。
但是，由于人员配置和运输等物流成本也比较高，对厂家的物流配送也提出了较高的要求。
因此，要想不因为配送工作而影响终端的销量，就必须充分做好以下几个方面：1.对传统经销商进行改造有些传统的一批商和二批商，仍习惯以“等客上门”为主要的经营方式，或者对小型零售终端的配送能力不足。
厂家要有针对性地对一批商和二批商进行改造，提高经销商的配送能力，提高其终端运作能力。
如果是经销商配送能力不足，比如缺少配送的车辆，厂家可以考虑在年终返利政策中，制定专门的配送车辆的奖励政策，鼓励经销商增购车辆用于厂家产品的专项配送。
2.推出配送补贴的销售政策为了鼓励经销商向小型零售终端倾注更大的精力，厂家可以推出小型零售终端配送奖励制度，这样就解决了经销商运作小型零售终端配送费用高的问题。
如百事可乐2002年调整了销售政策，经销商销售百事产品，有0.5元／件的利润，还有1元／件的送货补贴。
3.二批的配送能力不可小觊由于一批商直接面对分布分散、数量庞大的小型零售终端很困难，所以厂家可以通过设立二批商来解决这一配送难题，每个二批商可覆盖附近一定数量的小型零售终端，对小型零售终端的服务能力大大提高了。
案例：依靠二批，密集分销对于啤酒分销来讲，零售终端多以食杂店、小型餐饮店等小型零售终端为主，分布广，进货量小，进货频率高。
那幺，啤酒企业是如何提高这些小型零售终端的销量呢？某啤酒在分销渠道上，采取了依靠二批、密集分销的渠道模式。
a）广泛设立二批，如在某市区市场共设立二批商约100家，每个二批负责100~200个小型零售终端；b）与二批签订合同，为二批提供区域保护措施，严禁跨区销售，否则扣发年终返利；c）对二批的供货价格建立垂直的价格体系经管，严格价格级差，杜绝价格隐患；d）充分利用二批的分销网络，同时派业务员帮助二批经管小型零售终端，及时了解和掌握终端信息，搞好售后服务，稳定价格。
4.组建物流配送中心要降低小型零售终端物流配送成本，厂家也可以与不构成直接竞争、而通路又近似的经销商或厂家结成供货商联盟，组建物流配送中心，将物流配送任务按片区划分到各成员，互相协助配送，这样可以用低成本的物流来运作小型零售终端。
5.寻找专业的配送商现在对小型零售终端的配送越来越专业化，很多大型城市出现了专门的配送商队伍，他们不属于经销商，也不属于厂家，他们联合把市场上的畅销商品大批量买进，争取厂家的扣点，力争把商品单位进价降到最低，再通过各自的渠道把商品送到各零售点。
厂家可以考虑与专门的配送商合作，把小型零售终端的配送工作交给专业的配送商，通过他们对小型零售终端进行配送，降低配送成本。
应该注意的是，小型零售终端的宣传、拜访工作还是应该由厂家或经销商来做。