房地产市场营销---喻园小区营销方案策划
小区促销营销方案
小区促销营销方案一、背景介绍当前社会竞争激烈，小区营销推广成为各行业的一种重要推广方式。
小区是一个具有聚集性的社区，有朝向相同消费水平和生活方式的人群。
在如此一个目标群体聚集的地方，通过精准的促销营销方案，能够有效提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析小区居民是我们的目标群体，主要以有购买力的家庭为主。
这部分人群有稳定的消费需求，是我们的主要营销对象。
此外，小区内也有一些企业、商户等潜在的合作伙伴，也需要将其纳入到我们的宣传范围。
三、营销策略1. 促销活动•开展限时促销活动，吸引消费者流量•推出折扣优惠活动，增加销售额•定期举办特色活动，增加小区居民的互动参与2. 线上推广•在社交媒体平台上定期发布产品资讯和活动信息•设置小区微信群或公众号，加强与居民的沟通和互动3. 合作推广•与小区内的企业、商户合作举办联合活动，共同吸引客流•在小区内设置展示点或设立合作伙伴推广窗口四、执行计划1. 确定具体促销方案和时间表•制定每月的促销计划，包括活动内容、时间、地点等细节•定期跟进营销活动的执行情况，及时调整方案2. 宣传推广•制作优质宣传资料，如传单、海报等，分发到小区内居民手中•利用社交媒体平台，推送促销信息，增加曝光度3. 结果评估和优化•持续追踪促销活动的效果，对销售数据进行分析和评估•根据评估结果，调整和优化促销方案，提高活动的营销效果五、预算分配•促销活动经费预计分配：XX%•线上推广费用预算：XX%•合作推广费用预算：XX%六、总结通过以上的小区促销营销方案，我们可以更好地借助小区这一特殊的资源优势，将产品信息传播给目标客户群体，提高品牌知名度和销售额，实现良好的市场推广效果。
同时也希望能够与小区居民建立长久的合作关系，共同发展壮大。
以上就是我们制定的小区促销营销方案，希朙得到您的支持和认可，谢谢！。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房屋营销策划文案
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
小区展业营销策划方案
小区展业营销策划方案一、背景分析随着城市化的发展，人们对居住环境的要求日益提高，小区成为人们生活的重要组成部分。
在如今激烈的房地产市场竞争中，小区展业营销成为吸引购房者的重要手段。
本文将围绕小区展业营销展开分析，并提出相应的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 人群定位：小区展业的目标市场主要是购房者、租房者以及周边居民。
这些消费者对居住环境的要求较高，更加重视小区的配套设施、环境质量等方面。
2. 市场规模：根据市场调研数据，在目标市场中，购房者占比较大。
根据不同地区的需求，市场规模大致估计为1000户左右。
3. 市场增长前景：随着城市化进程的推进，小区展业市场增长潜力巨大。
规划部门对于小区建设的要求也在不断提高，因此对环境优美、配套设施完善的小区需求越来越高。
三、竞争对手分析1. 已有小区：已有的小区往往有一定的住户数量和配套设施，对新小区的购房者来说，选择的机会成本相对较高。
2. 开发商：大多数开发商都会组织小区展业活动来吸引购房者，因此需要与竞争对手进行差异化竞争，提供独特的卖点和服务。
3. 房产中介：房产中介在小区展业中发挥着重要的作用，他们能为购房者提供详细的楼盘信息和相关服务。
四、营销策略1. 品牌塑造：打造小区品牌形象，通过提供高品质的住房、便利的配套设施和优质的服务来塑造品牌形象。
2. 线上营销：利用互联网平台进行线上营销，建立小区展业的官方网站、社交媒体账号等，发布楼盘信息、活动推广等内容，吸引潜在购房者的关注。
3. 线下推广：通过户外广告、展览会、开放日等活动形式，将小区的优势和特色传达给购房者，提高品牌知名度和美誉度。
4. 营销活动：组织各类小区展业活动，如品鉴会、游园日、购房优惠等，吸引购房者前来参观、沟通和购买。
5. 公关活动：与周边居民、政府部门、社区组织等建立紧密的合作关系，开展公益活动、社区活动等，提升小区的社会形象和号召力。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与购房者建立良好的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和支持。
房地产住宅小区营销策划实施方案
房地产住宅小区营销策划实施方案一、背景分析在当今房地产市场竞争激烈的环境下，住宅小区的营销策划至关重要。
住宅小区作为居民安居乐业的场所，宜居环境和便利设施对购房者的吸引力很大。
因此，一个全面、细致的营销策划方案对于吸引目标客户、提高销售量至关重要。
二、目标客户在确定目标客户群体时，需要考虑以下几个因素：1.客户的收入水平和购房能力：确定客户群体的经济实力和购房预算，以便提供符合他们购房需求的产品。
2.客户的生活方式和需求：了解客户群体的生活方式和需求，例如他们对于绿化、安全、配套设施等方面的需求。
3.客户的地理位置和交通便利性：确定客户群体的地理位置和交通标识，以便确定合适的营销渠道。
三、战略定位在确定目标客户后，我们需要确定住宅小区的战略定位。
战略定位应考虑以下几个因素：1.定位目标：确定住宅小区的定位目标，例如高端社区、年轻家庭社区等。
2.定位特色：确定住宅小区的特色，例如独立花园、社区养老设施等，以吸引目标客户。
3.定位竞争优势：确定住宅小区的竞争优势，例如地理位置、品牌亮点等，以吸引目标客户选择购买。
四、营销渠道2.线下渠道：在房地产展览会上展示住宅小区的特色和优点，并提供现场体验和优惠政策。
与地产中介合作，利用他们的渠道推广住宅小区，提供专业服务。
五、销售策略1.优惠政策：提供购房补贴、首付抵用券等优惠政策，吸引目标客户购买。
3.快速办理：提供快速购房流程，包括快速审核、合同签署等服务，提高客户的购房满意度。
六、品牌建设1.建立品牌形象：通过专业的品牌设计和宣传，提升住宅小区的品牌形象，增强购房者的信任感。
2.建立社区文化：通过举办社区活动、组织社区志愿者等方式，增强住宅小区的社区文化，提高居民的归属感和满意度。
七、评估和调整实施营销策划方案后，需要及时评估其效果，并根据市场情况进行调整。
通过客户反馈和销售数据分析，评估营销策划方案的效果，并根据市场需求进行相应的调整和优化。
以上是一个房地产住宅小区营销策划实施方案的大致框架，具体细节需要根据实际情况进行制定。
小区营销活动策划方案
H3C S5120交换机配置说明1、Console端口配置2、设备信息管理3、Telnet配置服务4、系统文件升级5、Vlan和路由基础配置6、端口基础配置及防环路7、ACL访问控制配置8、查看相关配置及运行状态1、Console端口配置使用console数据线，连接电脑和交换机设备上的CONSOLE端口连接超级终端的时候创建的名称点击还原为默认值，并将位/秒的值选为9600在连接时使用中选择所用的COM2、设备信息管理⑴设置设备名称：全局模式，进入的命令SYS 回车。
我们要修改设备名就是SYSNAME ****(名称)3、Telnet服务配置目的：开启telnet服务，用于远程登录维护管理⑴Telnet服务配置[tiluju]Telnet server enable //开启TELNET的服务[tiluju]local-user user1 //创建用户名为user1[tiluju-luser-user1]password simple user1 //明文密码为user1[tiluju-luser-user1]authorization-attribute level 3 //用户级别为3级[tiluju-luser-user1]service-type telnet //开启用户telnet服务[tiluju-luser-user1]quit //退出到全局模式[tiluju]user-interface vty 0 4 //进入远程登录虚拟端口[tiluju-ui-vty0-4]authentication-mode scheme //telnet 开启时为账号密码模式4、系统文件升级⑴本次招标采购的H3C-S5120-28P-SI交换机的系统版本为1505P09，需要将系统版本升级到1513P15版本，才能对端口进行环路行为识别和处理。
<H3C>system-view //进入全局模式[H3C]display version //查看版本信息其中Release 1505P09即为交换机的系统软件版本⑵通过以太口应用tftp方式升级主机软件计算机通过配置线与交换机Console口相连，通过网线与交换机某一端口相连，运行tftp server 软件（如3CDaemon等），通过tftp方式对交换机软件进行升级。
小区里怎么做营销策划方案
小区里怎么做营销策划方案
一、背景分析
1.1 项目背景
随着城市化进程的不断加快，小区型住宅小区的建设日益增多，小区的营销活动也变得愈
发重要。
在竞争激烈的房地产市场中，如何做好小区的营销策划，提高小区的知名度和竞
争力，成为了小区开发商需要考虑的重要问题。
1.2 市场现状
目前，小区营销方案存在的主要问题是：
- 小区的营销活动缺乏创新，传统的方式无法吸引到更多的潜在用户。
- 小区的宣传手段单一，无法覆盖到更广泛的受众群体。
- 小区的服务质量和口碑有待提升，缺乏与用户互动的机会，无法建立起良好的用户关系。
针对以上问题，本篇营销策划方案将提供一系列创新的营销活动以及服务改进措施，促进
小区的发展和用户体验。
二、目标与策略
2.1 目标
- 提高小区的知名度和美誉度，吸引更多的潜在用户。
- 提升小区的用户满意度，提高用户留存率和忠诚度。
- 增加小区的销售额，提高小区的经济效益。
2.2 策略
- 创新营销活动：通过举办创新的活动吸引潜在用户，提高小区的知名度和美誉度。
- 多元宣传手段：结合传统媒体和。
小区营销活动策划方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，小区作为居民生活的重要载体，其营销活动越来越受到开发商和物业管理公司的重视。
为了提升小区知名度和吸引潜在业主，增强业主归属感，特制定本小区营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升小区知名度，扩大市场份额；2. 吸引潜在业主，提高销售业绩；3. 增强业主归属感，提高业主满意度；4. 提升物业管理水平，树立良好口碑。
三、活动主题“温馨家园，幸福生活”四、活动时间为期一个月（具体时间根据实际情况调整）五、活动对象1. 小区现有业主；2. 潜在业主；3. 周边社区居民。
六、活动内容1. 开幕式（1）时间：活动开始的第一周周末；（2）地点：小区广场；（3）内容：邀请政府部门、社区领导、媒体代表、业主代表等参加，举行启动仪式，展示小区风貌，介绍活动内容。
2. 业主感恩回馈活动（1）时间：活动期间；（2）地点：小区各楼栋；（3）内容：为感谢业主的支持，开展以下活动：a. 业主免费体检；b. 业主子女教育讲座；c. 业主才艺展示；d. 业主团购优惠。
3. 社区文化活动（1）时间：活动期间；（2）地点：小区广场；（3）内容：举办各类社区文化活动，如：a. 亲子运动会；b. 美食节；c. 文艺晚会；d. 环保知识讲座。
4. 潜在业主体验活动（1）时间：活动期间；（2）地点：小区样板房；（3）内容：邀请潜在业主参观样板房，体验小区环境、设施和物业服务，解答疑问。
5. 业主满意度调查（1）时间：活动期间；（2）地点：小区各楼栋；（3）内容：通过问卷调查、座谈会等形式，了解业主对小区的意见和建议，为改进物业管理提供依据。
6. 活动闭幕式（1）时间：活动结束的最后一天；（2）地点：小区广场；（3）内容：举行闭幕式，总结活动成果，颁发奖项，感谢各方支持。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，发放至小区各楼栋、周边社区；2. 利用小区微信公众号、业主群等渠道发布活动信息；3. 与媒体合作，进行活动报道；4. 在小区周边广告牌、公交站等公共场所投放广告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产市场营销---喻园小区营销分析姓名：赵康学校：安徽建筑大学学号：11204090503班级：市场营销日期：2014.6.28（字数：6283）一、项目概况:(1)区位概况喻园小区位于武汉市洪山区东南部，位于光谷广场东边洛瑜路，正对西边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区，东湖风景区、马鞍山森林公园相邻，区位地理位置优势明显.全区上地而积57。
平方公里，总人口87万，项目辐射周边人口达至CII万。
(2)项目简介喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。
(3)主要经济指标上地面积:30578 平方米总建筑面积:116180 平方米容积率不超过EW;，上地用途为住宅。
绿化率:35%喻园小区二期共有692套房屋.二、武汉房地产市场状况(1)现阶段武汉房地产市场价格走势依据武汉市发布第三季度“武房折数”，受供应且大幅增加形响，武汉楼市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升，:商品住房销量增加9.78%，价格上升2.02%.第三季度，全市商品房实现销告而积381.76万平方米，环比增加8.87%,同比增加35.6%;销售套数为37866套，环比增加9.18%,同比增加30.57%.其中，商品住房实现积售而积278.37万平方米，环比增加，.78%,同比增加16.81%;销售套数28155套，环比增加11.13%,同比增加16.69%.在此期间，商品房均价6947.56元/平方米，环比上升3.55%。
商品住房均价6389.54元/平方米，环比上升2.02%.(2)住宅类物业近期市场特点经历了2010, 2011年两年的宏观调控，投机性、投资性房地产需求的得到了一定抑制，房地产膨胀式的增速得到了有效控耐，但房地产市场仍然呈现不断增长趋势，增值趋势明显，购买且仍会增长.从武汉市楼市近一年的发展中可以看出，房地产市场的发展形势越来越好，消费者对楼盘的素质要求越来越高，发展商为迎合市场要求，将会做得更好、更快.随着武汉市房地产市场的持续，竞争乐力日益加大，将淘汰部分实力差的开发商，而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求的开发商将成为武汉市房地产市场的弄潮儿.随着诸家代理公司进入武汉市房地产市场，改变了过去发展商为卖楼而卖楼的简单开发行为，引进了全新的规划设计、形象包装、销售策略、趋前的市场预测等营销理念，引领武汉市市房地产市场逐步国际化.综上，武汉市的房地产业将向大型化、智能化、人性化、环坦化发展，不注重品牌形象的发展商将被市场淘汰.高品味的楼盘将成为买家之首选.业内人士指出，住宅投资的“光谷”效应已形成气候。
洪山区内高校遍布，又有东湖、喻家山，人文和天然因素完美融合，不失为理想的家居地.区内聚集了一批高科技人员和高校知识分子，形成极具购买力的目标客户。
开发商“有的放矢”，打出丽岛花园、学府佳园等一批生态牌、智能牌也极具吸引力·因此打造该地区楼盘有着广阔的前景·三、区域市场其他楼盘介绍1.巴黎豪庭三期发展商:南益置业(武汉》有限公司占地面积:占地面积:118460平方米总建筑面积:355166平方米总户数:2362户总绿化书占38%:泊车位为地上272个，地下1803个总体规划:建筑园林容积率:2.4配套:学校:华中科技大学、洛脚路小学、武汉理「附中幼儿园:小金星双语国际幼儿园综合商场:中商平价、中百仓储、家乐福、大洋百货、鲁巷广场、光谷步行街邮局:关山、兽巷邮局银行:民生银行、建设银行、农业银行、L商银行等医院:同济中德友好医院、湖北省军区医院其他:中形天河影城、光谷步行街、森林公园、东湖风景区、光谷休育馆、帕菲克健身户型结构:主导户型三房二厅，两房两厅面积由124`133平方米销售价格:7500元每平方米2.恒大华府发展商:恒大地产集团武汉有限公司地址:洪山区东湖高新区瑞喻东路森林公园南项目现场会所一楼占地而积:320000平方米总建筑面积:470000平方米总户数:500总体规划:意大利台地贵族园林建筑风格配套:学校:超豪华皇家会所中小学:华中科技大学、中国民族大学、武汉科技学院等幼儿园:知名重点幼儿园综合商场:兽巷购物广场、世界光谷步行街、光谷图书城、苏宁电器、中百仓储、中商平价等银行:「商银行、农业银行、建设银行、华夏银行、浦发银行等医院:武汉同济光谷医院其他:光谷华美达大酒店建筑风格:住宅、普通住宅户型:普通用户，小型用户建筑面积约16000平方米主体5层局部6层。
一至五层每楼层建面约2500平方米配套:餐饮酒店、住宿宾馆、关容、美体健身会所、咖啡厅、书店户型:二房小三房，大三房，复式，面积由80-200平方米销售价格:8000元/平方米四、SWOT分析1.优势1).地理优势:位于关山二路，喻家山南路，向东出去又喻家湖路，向南出去又路瑜路，交通便利，非常便于出行.社区内提供完善配套服务，有专设的物业管理服务.银行，医院，政府机关，邮局，餐饮业等一应俱全.家乐福，中百，中商等各种超市也围绕在周围。
娱乐萦华的光谷步行街更是毗邻小区周围，为小区带来丰富多彩的生活和娱乐节目。
武汉光谷的高新技术的引入，让光谷走向高速发展的快车道同时，也势必会吸引更多的人来此安家落户。
光谷地带高校云集，不仅吸引了长飞、楚天激光、东湖高新等一大批知名企业在此落户，而且使得光谷商圈的经济迅盆发展.虹景会所、华关达酒店、东鑫酒店、龙景大酒店、金福盛酒店、兽巷广场等中高档消费场所鳞次栉比。
周边的住宅小区星罗棋布，金地太阳城、巴黎豪庭、剑桥春天、华心f x、学府家园等住宅小区里喻园也几分钟的车程.随着光谷商业中心家乐福、中德医院的逐步落成以及周边各类配套设施的日趋完善，必将进一步拉动光谷商圈的经济发展。
喻园位于中国著名的大学—华中科技大学.这个大学带给这个楼盘的效益是巨大的.在这所著名的大学建的楼盘具有别的普通楼盘所不其有的优势，那就是在这拥有浓厚的文化气息，无数的人才和祖国的栋梁都从这里走出去.在这里你能够回味当初童年学习的情景，你可以从忙忙碌碌的「作中找到一片安宁，你可以从萃萃学子中找到蓬勃的生机。
该楼盘在喻家山脚下，东湖之边，环境优美，空气质量好，三而临路，住宅保值空间大.2)价格优势:该楼盘的均价是所有楼盘所不具有的优势，喻园二期的均价低于大众楼盘的低价。
周边暂时未出现类似的楼盘，没有竞争性，只有纯居民住宅楼盘开发。
喻园楼盘是为少量外来住户与大量华工教职工所准备的。
3)质量优势整个楼盘质量相当好。
科技含量高，项目审批严格，抗震要求高，工艺先进，有较高的建筑质最水准。
其次，参加喻园二期楼盘建设的施工单位均具有国家一级总承包资质的人型建筑公司，施工队伍均具备大型工程项目和高层、小高层建筑的施工经验，技术力量雄厚，能确保小区的施工质量及进程。
xx楼盘工程部制定了完善的现场管理制度，严把原材料的质量关，确保楼盘品质。
水泥选用衙州知名品牌“虎山牌”;钢筋选用国内16家具有免检证校内楼盘多以校内的老师为主，其他购买者很难得到。
老师购买与外面的其他消费者购买有很人的差别，其他消费者容易与校内购买者产生矛盾。
因为项目地开发周期相对较长，中间环节的控制一旦出现问题，势必影响五、本案市场定位及项目定位1.市场总定位2010"2011武汉市房地产市场仍处于上升阶段，在这个阶段打造出价格适中，环境优美，项目品质高的优秀小区，无疑和日益发展的光谷想的益彰。
抓住和利用好这一战略机遇点，这也无疑会促进该小区顺利推广，获得最人利润。
2.项目定位(1)形象定位本项目以“不言而喻，一卜自成蹊“为主题品牌策略，以华中科技人学为依托，打造人文高压、风景优美、居住方便、物业齐全的高生活品质物业小区。
(2)户型定位1.三室二厅(140余平方米)占45%左右:2.四室二厅(170余平方米)占50%左右;3.七室二厅(270余平方米)占5%3、客户群定位年龄在25^45岁为主，有一定储蓄，能支付购房首付款，购房绝大部分以自住需求为主，其次是投资客户，有一部分客群是第二次置业，而年经人以第一次购房为主，中年人以改善居住条件为主。
六、价格及价格策略1.价格厘定标准项目定价策略，指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场竞争及反应，进行合理的价格组合，在利于销售的前提下，使发展商的利润尽可能的增加，这个平衡点也是项目价格定位的关键。
而且价格将受到各方面因素的影响，因此将根据实际情况而适当调整。
2.价格走势策略先低后高，楼盘开盘时期以低价位吸引消费者关注度，而后提升价格至稳定。
3.价格本案的全程控制均价为:7000元l平方米。
4.销售价格的制定1)定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。
2)据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。
3)目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。
4).单位定价原则:变动变本成本定价法预售价格二实际成本+目标利润+税金+变动成本变动成本影响因素:A,增人景观、中庭花园与其他单位的价差。
B、定价时注重采光、口照对单位的影响。
C、注重公共配套对住宅的影响。
D、注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。
〔、复式单位与标准层单位的价差。
以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时作一个适当的调整，务求令整体价格合理。
七、销售策略1.销售时机建议于2012年3月份开始正式开盘销售，销售分期建议一期销售:40% 2012.3"2012.8二期销售:60% 2012.9"2012.122.推盘方式为了降低项目的市场风险，最人化的实现公司的利润目标，我建议如下的推盘计划:保留部分景观、区位等因素好的单元，后期可根据市场情况和销售进度迫加部分套型。
作到“局部消化、步步为营、稳扎稳打”，依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的目的。
3.销售方式根据现在市场供需的不平衡性，可以制定如下方案:采取普通的展销会，户外及各种报媒广告宜传，先到先得购房。
4.付款方式1)银行按揭:按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%;2)一次性付款:由购房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款;3)分期付款在销售时，几种付款方式可灵活运用，可结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速的凑成成交。
在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折让，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。
5、优惠政策(价格折让)结合本案前期的销售优惠政策以及周边同类主要竞争物业的具体情况，建议:1)一次性付款%折2)银行按揭98折3)其它付款方式无折扣4)市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折(96*98, 98*98)”的优惠政策，也可采取“m送一定年限的物业管理费、免入伙费用、m家电”等促销优惠政策。