自动售货机项目可行性研究报告

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

该自动售货机项目计划总投资15146.69万元，其中：固定资产投资13028.08万元，占项目总投资的86.01%；流动资金2118.61万元，占项目总投资的13.99%。

本期项目达产年营业收入18171.00万元，总成本费用14486.85

万元，税金及附加239.76万元，利润总额3684.15万元，利税总额4432.07万元，税后净利润2763.11万元，达产年纳税总额1668.96万元；达产年投资利润率24.32%，投资利税率29.26%，投资回报率18.24%，全部投资回收期6.98年，提供就业职位333个。

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要

分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由

于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。

自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业

务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

自动售货机项目可行性研究报告目录

第一章项目总论

第二章产业调研分析

第三章主要建设内容与建设方案

第五章土建工程

第六章公用工程

第七章原辅材料供应

第八章工艺技术方案

第九章项目平面布置

第十章环境保护

第十一章项目安全保护

第十二章项目风险概况

第十三章项目节能评估

第十四章项目实施进度计划

第十五章项目投资方案分析

第十六章经济效益

第十七章项目招投标方案

附表1：主要经济指标一览表

附表2：土建工程投资一览表

附表3：节能分析一览表

附表4：项目建设进度一览表

附表5：人力资源配置一览表

附表6：固定资产投资估算表

附表7：流动资金投资估算表

附表8：总投资构成估算表

附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表

附表11：总成本费用估算一览表

附表12：利润及利润分配表

附表13：盈利能力分析一览表

第一章项目总论

一、项目建设背景

目前，随着移动商务的发展，自动售货机作为一种方便、直观的移动商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。在中国，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。

2017年，随着“新零售”风潮席卷全国，企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放量将超200万台。

从自助售卖机进入中国市场以来，其市场的规模一直在扩大，需求量也一直在加大。自动售卖机的发展顺应了社会发展的需求，仅在2015年我国自动售货机行业销售规模就有约12.82万台，行业市场规模约22.95亿元，同比2014年的19.52亿元增长了17.57%。2018年，我国自动售货机行业保有量达到50.5万台，主要分布在东部经济发达地区，机场、火车站(地铁)、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所人流量比较大，且潜在需求比较高的产所。

自动售货机行业在近几年里发展迅猛，处于一个行业的上升期。贩卖

机是自动售货机的前身，在欧美等发达国家很早就普及发展了，在国内引

进的时间也比较长，但是因为因素导致了发展不起来。人工智能，大数据，新零售等新的科技元素和零售模式是自动售货机发展迅猛的因素，与此同

时也意味着未来行业的发展因素。

自动售货机随着消费者群体的变化而变化，所以消费者的需求变化是

自动售货机改革进步的方向。开始只是普通的现金支付拿到商品的需求，

到移动支付，大屏幕触摸屏，线上购买线下取货等需求的变化，能看到自

动售货机行业的变化。未来还会通过人工智能，人脸识别，分析后台数据，推荐消费者喜欢，经常购买的商品，满足消费者的需求，提高购物体验。

简单地举几个因素说明自动售货机的发展因素，自动售货机符合现在

零售市场的发展，是一个新兴的行业，国内自动售货机依然处萌芽期，零

售的产品多样，除了饮料零食还有日用品，化妆品，盒饭面食等等。消费

者的需求不断的变化，科技发展，人工智能渐渐成熟，自动售货机行业的

发展潜力巨大。

二、报告编制依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

自动售货机项目

四、项目承办单位

xxx投资公司

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于xxx经济技术开发区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

（二）项目用地规模

项目总用地面积44695.67平方米（折合约67.01亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照自动售货机行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积44695.67平方米，建筑物基底占地面积33705.00平方米，总建筑面积53634.80平方米，其中：规划建设主体工程33115.58平方米，项目规划绿化面积2683.79平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：自动售货机xxx 单位/年。综合考xxx投资公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx投资公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资15146.69万元，其中：固定资产投资13028.08万元，占项目总投资的86.01%；流动资金2118.61万元，占项目总投资的13.99%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入18171.00万元，总成本费用14486.85

万元，税金及附加239.76万元，利润总额3684.15万元，利税总额4432.07万元，税后净利润2763.11万元，达产年纳税总额1668.96万元；达产年投资利润率24.32%，投资利税率29.26%，投资回报率

18.24%，全部投资回收期6.98年，提供就业职位333个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多

年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管

理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新

品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道

方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，

在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分

考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远

销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深

受广大客户的欢迎。公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及

ISO14001环境管理体系，以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的

自动化生产线及实验测试设备。

公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各

单位生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨

干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。产品的研发效率和

质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发

平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中

心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx公司实现营业收入9548.00万元，同比增长11.27%（967.01万元）。其中，主营业业务自动售货机生产及销售收入为8312.36万元，占营业总收入的87.06%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额2245.38万元，较去年同

期相比增长386.23万元，增长率20.77%；实现净利润1684.04万元，较去年同期相比增长195.86万元，增长率13.16%。

十、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章产业调研分析

一、自动售货机行业发展概况

随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。

从市场规模来看，2013年-2017年，中国自动售货机市场规模正快速增长。2013年中国自动售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自动售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%。截止至2017年中国自动售货机市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%。进入2018年中国自动售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对

自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自动售货机将成为快

消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但

相较于我国庞大的人口基数，我国自动售货机的总体渗透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。

具体来看，我国自动售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长三角

和环渤海地区，主要城市包括北京、上海、广州、深圳、河北、山东、山西、辽宁、江苏和浙江。据统计这些地区的占有率合计接近80%，全国其他城市的占有率合计仅为20.5%。

从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自动售货机的主要

分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%；其次地铁/火车站也是自动售货机企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局

的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016年以来，

零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯&京东两大集团招兵买马，

在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各自资源积累在部分

领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主要围绕两大主线：一是

线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用户数据，进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心，围绕消费者进行人货场重构，注重用

户体验和便利。

在企业端，传统自动售货机企业通过人工智能技术的赋能，使得设备更加灵活，进而促进自动售货机能够服务更多场景，为各种场景人群提供方便快捷的服务，因此自动售货机的地区渗透率将会更高；此外企业也可以通过密集的自动售货机分布点作为营销媒介来进行新品推广。

二、自动售货机市场分析预测

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

2013年-2017年，中国自助售货机市场规模正快速增长。2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%。截止至2017年中国自助售货机

市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%。进入2018年中国自助

售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对

自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机将成为快

消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但

相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。

具体来看，我国自助售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长三角

从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的主要

分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%;其次地铁/火车站也是自助售货机

企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局

的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016年以来，

零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯&京东两大集团招兵买马，

在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各自资源积累在部分

领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主要围绕两大主线：一是

线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用户数据，进而进行精准营销、

选品布局等。二是以消费者为中心，围绕消费者进行人货场重构，注重用

户体验和便利。

据统计目前为止无人零售领域的累积融资额已经超过500亿元，创业

企业在资本的助推下快速烧钱圈地占领市场。其中无人值守货架成为下半

年无人零售竞争最激烈的领域，市场玩家超过了50个。

近些年来，无人便利店和各种新式的自助设备相继出现在大众视野下，如无人超市、无人咖啡店、海鲜售卖设备，市场呈现一番繁荣景象。

在产品端，自动售货机提供的产品更加丰富而且更加注重健康生活的

理念;在技术端，自动售货机未来将以智能为核心开展多种服务方式，例如

大数据智能运营、人脸识别等。

在企业端，传统自助售货机企业通过人工智能技术的赋能，使得设备

更加灵活，进而促进自助售货机能够服务更多场景，为各种场景人群提供

方便快捷的服务，因此自助售货机的地区渗透率将会更高;此外企业也可以

通过密集的自助售货机分布点作为营销媒介来进行新品推广。

二、自动售货机行业发展趋势分析

务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

从设备保有量来看，2011年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%

以上的高速增长态势。2016年，我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。但从人均

拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2017年，我国人均自助

售货机拥有量为4500人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均

每25人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。

从市场空间来看，2013年-2017年，自助售货机市场规模正快速增长，2017年，市场规模达120亿元，2018年将达到190亿元左右。

国内目前负责硬件研发、制造、生产的生产制造商已经超过30家，而Top10以内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离，从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。这些企业主要分布在长三角、珠三角及其他沿海

发达城市。

统计数据显示，大连富士冰山的自助售货机市场份额达到53%；SANDEN 的市场份额在9%左右，排在第二位；江苏蓝天空港的市场份额在5%，排在

第三位；其他企业的市场份额均低于5%。国内自助售货机生产市场主要为

日产品牌占据，国产品牌的竞争力较弱，市场份额较低。

统计数据显示，友宝集团的自助售货机市场份额达41%，为行业内的龙头企业；上海米源饮料的市场份额在19%左右，排在第二位；广州富宏的市场份额在15%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于10%。值得注意的

是，目前饮料商直营自助售货机的市场占比有所提高，目前在6%左右，未

来有不断提升的趋势。

目前，自助售货机行业除了在设备提供商行业运营商之间的竞争以外，越来越多的行业外巨头开始闯入这个行业。例如食品行业的哇哈哈、统一等；连锁行业的苏宁、红旗连锁等；互联网行业阿里巴巴和腾讯也或多或

少的涉及到自助售货机行业。外来者不断涌入开这个行业，究其根本在于，自助售货机行业，作为新零售的核心，对新零售的整体布局具有重要的战

略意义，能加速传统行业的产业升级，开拓新的盈利来源。

因此，近几年来，自助售货机行业落地明显加速，逐渐形成了传统制

造商设备商加速拓展市场、电商巨头线下探索、创业公司创新模式、商超

转型升级的多种业态模式。传统设备制造商，运营商加强研发设备的核心

技术，不断占领优越的市场点位；国内电商巨头借助智能终端设备加速布

局线下，抢占更多线下流量，打造线上线下全生态；创业公司依靠创新商

业模式，在强大资本的加持下，线下探索提升消费者购物体验的新思路和

新模式；商超连锁企业谋求转型升级，整合行业巨头资源，依托自身供应

链优势，参与线下流量争夺。

整体来看，越来越多拥有丰富背景的业外参与者涌入这个行业，一方

面将给自助售货机行业注入更新鲜的血液，加速行业的发展；另一方面也

将加剧行业的竞争态势。未来，自助售货机行业设备制造商和运营商面临

的最大挑战很有可能是来自业外参与者的打击。