上海高端客户住宅需求偏好研究
高端客户住宅需求偏好研究(ppt42张)
典型群体分析：
欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴 三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今 后能够适应本国的文化氛围
最高层级 房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
最重要的信息获取渠道 信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖
1、口碑传 递
认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
2、小众媒 体
类 别 墅
人 文 历 史
城 市 地 位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
居住指标
品质外观 优质物业 管理 高素质居 住群体
土地指标
价值指标
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
配套成熟的 中心城区 稀缺资源 公认的高档 区块或社区
上海高端物业主 要分布 MARKET POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
上海公寓生活现状分析报告
上海公寓生活现状分析报告引言上海作为中国的一线城市，人口众多，土地资源紧张，导致公寓成为了很多人的居住选择。
公寓生活的特点是住房小面积，但配套设施齐全。
本报告将对上海公寓生活的现状进行分析，以期对公寓住房市场的发展趋势和居住者的需求有更全面的了解。
1. 公寓规模与供需状况分析上海的公寓数量庞大，主要集中在市区和繁华地段。
公寓的规模从几十户到上百户不等，大型公寓一般设有物业管理和安保服务。
公寓的供需状况较为紧张，尤其是市区和人口密集地带，常常出现房源紧俏的情况。
2. 公寓的居住人群分析2.1 年轻人群体年轻人是公寓的主要租住群体，他们一般在上班或学习之后需要一个方便、舒适的居住空间。
公寓具备了独立洗漱、厨房设备、家具等基本设施，非常适合年轻人的居住需求。
2.2 海外人才随着上海国际化程度的提高，吸引了越来越多的海外人才。
这些人士在到达上海的初期需要一个简单、便利的住所，公寓成为了他们的首选。
公寓提供的服务包括简单的家具配置、租期灵活等，非常符合海外人士的需求。
2.3 短期租房人员上海是一个经济繁荣的城市，吸引了大量到上海旅游或短期工作的人员。
他们不愿意在短暂的时间内签订长期租房合同，于是选择了公寓作为暂时居住的地方。
公寓的支付方式灵活，房租可以按日、按周、按月计算，非常符合短期租房需求。
3. 公寓的优势和不足分析3.1 优势3.1.1 配套设施齐全公寓一般配有物业管理、安保服务、健身房、游泳池等全方位的生活设施，使居住者的生活更加便利和舒适。
3.1.2 灵活租期相比传统租房，公寓的租期很灵活，可以按日、按周、按月甚至更短的时间段进行租赁，可以满足不同人群的不同需求。
3.1.3 良好的社区氛围公寓中居住的多数都是相对年轻、有活力、喜欢交流和社交的群体，这种社区氛围非常适合单身人士或新来上海的年轻人。
3.2 不足3.2.1 房屋面积较小公寓的房屋面积通常不大，对于家庭或需要大面积住房的人来说，公寓可能不是理想的选择。
高端房产市场的新趋势豪宅销售是否会大幅增长
高端房产市场的新趋势豪宅销售是否会大幅增长高端房产市场的新趋势：豪宅销售是否会大幅增长随着社会经济的不断发展，越来越多的人开始追求高品质的生活方式。
在房地产市场中，高端豪宅成为了人们对于奢华与品味的象征。
然而，随着房地产行业的快速发展，高端房产市场的新趋势备受关注。
本文将就豪宅销售是否会大幅增长进行探讨。
一、市场需求的变化随着中国经济的快速发展，社会财富不断增加，越来越多的人开始关注高端房产市场。
豪宅不仅提供了高品质的生活环境，更能彰显个人的社会地位和财富实力。
因此，豪宅的销售需求持续上升。
二、富豪阶层的增多近年来，中国富豪人数呈现快速增长的趋势。
这些富豪们对于高端房产的需求非常旺盛，他们不仅有足够的购房能力，更注重生活品质和社交圈层。
豪宅的建设和销售，无疑为这部分人群提供了满足其虚荣心以及展示个人财富的机会。
三、海外购房热潮带动市场高端房产市场受到了海外购房热潮的推动，许多人愿意将资产转移到其他国家或地区，以寻求更高品质的生活和更好的投资回报。
这种趋势不仅带动了海外豪宅市场的兴起，同时也对国内市场产生了影响。
许多人选择在国内购买豪宅，以便更好地满足海外生活时的居住需求。
四、政策利好刺激市场政府积极出台一系列政策措施，以刺激高端房产市场的发展。
例如，针对高端房产购买者的税收减免政策、对于高端房产项目的优惠政策等，都为豪宅销售提供了有利环境。
这些政策的出台，将进一步推动豪宅销售市场的增长。
五、旅游地产的崛起旅游地产作为高端房产市场的一个重要分支，近年来呈现出快速发展的趋势。
越来越多的人愿意将豪宅作为度假居所，以享受美好的假期。
这种趋势不仅刺激了豪宅销售的增长，同时也带动了旅游产业的发展。
六、品牌效应的影响在高端房产市场中，品牌效应尤为重要。
知名开发商的加入或项目的推出，往往会吸引大量的目光和购房者。
消费者对于品牌的认可和追捧，促使豪宅销售市场持续增长。
结语：综上所述，高端房产市场的新趋势显示豪宅销售有望大幅增长。
房地产客户细分及项目定位经典案例解析
房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。
通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。
本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。
1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。
项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。
该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。
通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。
2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。
在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。
针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。
例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。
3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。
这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。
同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。
4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。
由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。
例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。
以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。
高端住宅市场调研报告
高端住宅市场调研报告近年来，随着社会经济的不断发展，高端住宅市场表现出了蓬勃的增长态势。
本文将对当前高端住宅市场的发展情况进行调研，并分析其未来的发展趋势。
一、市场概况高端住宅市场是指价格较高、品质优秀、配套设施完善的高档住宅项目。
这一市场在许多国家和地区都存在，但是随着我国经济的迅猛发展，中国的高端住宅市场在过去几年中发展迅速。
二、市场需求分析1.富裕阶层的扩大经济的快速发展使得富裕阶层人群不断扩大，这部分人群对高品质住宅的需求日益增长，高端住宅市场得以迅速崛起。
2.消费升级带动需求增长随着人们收入水平的提高和生活品质的要求提升，消费者对于高端住宅的需求逐渐增加。
高端住宅不仅仅代表了更好的居住环境，更是一种身份和地位的象征。
3.人口迁移和城市化进程大量的人口涌入一线、二线城市，加上农村向城市的转化，使得高端住宅的需求量大幅上升。
随着城市化进程的不断推进，高端住宅市场的前景更加广阔。
三、市场竞争情况目前，高端住宅市场存在着一定的竞争压力。
一方面，房地产开发商纷纷进入该市场，高端住宅项目层出不穷；另一方面，其他投资领域也在争夺高净值人群的资源，如金融投资、金融机构等。
竞争对手战略多样，有的选择低价路线，追求规模效应，有的则注重产品的独特性以及配套设施的提升。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出，厂商必须不断提升自身实力，同时注重市场调研，了解消费者需求，提供符合市场需求的高端住宅产品。
四、市场未来发展趋势1.个性化住宅定制随着消费者需求的日益多样化，个性化住宅定制将成为高端住宅市场的一个重要趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的居住空间。
2.生态环保与智能化未来的高端住宅市场将注重生态环保和智能化。
随着环境问题日益严重，减少对自然资源的消耗成为重要课题。
智能化的住宅将更好地满足人们对于生活质量和生活智能化的需求。
3.冷静调整高端住宅市场也会有经济周期的影响，未来的发展不会一帆风顺。
良好的市场调研和合理的经营策略将有助于企业在不景气时期保持良好的发展势头。
上海别墅研究报告
上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。
2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。
上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。
全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。
2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。
随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。
2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。
投资结构继续改善。
全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。
城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。
市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。
豪宅客户概念界定及典型特征
豪宅客户概念界定及典型特征豪宅客户是指一部分高收入人群，他们在购房和居住方面拥有较高的消费能力和要求。
豪宅客户群体通常是国内外企业高层管理人员、富裕自由职业者、高级专业人士以及国内外具有较高社会地位和影响力的人士等。
他们拥有较高的收入水平和较高的社会地位，因此能够在房屋购买和居住上追求更高的品质和体验。
典型特征：1.高收入水平：豪宅客户通常具有较高的收入水平，能够支付更高的房屋价格和生活费用。
这使得他们有能力购买高价位的房产，以满足个人和家庭的居住需求。
2.高品质需求：豪宅客户对房屋的品质要求较高，希望购买的房产能够提供高品质的住宅环境和生活体验。
他们通常追求豪华、舒适、安全和便利的居住条件。
3.个性化定制：豪宅客户倾向于将房屋作为独特的生活空间而非简单的居住场所。
他们希望将房屋个性化定制，以满足自己独特的品味和需求，例如定制家具、装饰品、健身房、篮球场等。
4.尊贵享受：豪宅客户希望在房屋中享受尊贵的待遇和优质的服务。
他们通常对于社区设施、私家管家、保安服务、私家花园、游泳池等有高度的要求。
5.优越地理位置：豪宅客户通常关注房屋所处地理位置的优越性，希望能够享受良好的环境、便利的交通、优质的教育资源和便捷的商业设施。
6.隐私与安全：由于豪宅客户拥有较高的社会地位和财富，他们更加注重个人隐私和居住安全。
他们希望房屋能够提供高度的安全保障和隐私保护措施，如封闭式社区、智能安防系统等。
综上所述，豪宅客户是一部分高收入人群，他们拥有较高的收入水平和社会地位，对房屋购买和居住有较高的消费能力和要求。
豪宅客户通常追求高品质、个性化定制、尊贵享受、优越地理位置、隐私与安全等特点的房屋和居住环境。
理解豪宅客户的典型特征，有助于开发合适的销售和服务策略，以满足他们的需求。
别墅客户的需求和建议
专业物业服务管理
优质安保服务
提供24小时安保服务，确保别墅区内安全无虞，让业主安心居 住。
完善保洁服务
定期清扫公共区域，保持别墅区内整洁卫生，提升居住品质。
高效维修服务
及时响应业主报修需求，提供专业维修服务，解决居住过程中遇 到的问题。
休闲娱乐设施丰富
健身会所
设立专业健身房、瑜伽室等，满足业主健身需求，提升生活质量 。
02
室内设计建议
客厅与餐厅
空间规划
确保客厅与餐厅空间宽敞，流 线清晰，方便活动与交流。
装修风格
根据客户需求，可选择现代简 约、欧式古典、中式传统等装 修风格，体现别墅的奢华与品 味。
材质选择
选用高档石材、木材、玻璃等 材质，提升空间的质感与舒适 度。
家具与配饰
定制沙发、茶几、餐桌等家具 ，搭配地毯、窗帘、挂画等配
室外空间
别墅客户通常期望拥有宽敞的庭 院、花园或露台等室外空间，用 于休闲娱乐或举办活动。
舒适生活环境
自然环境
别墅客户注重居住环境的舒适性 ，倾向于选择空气清新、景色优 美的自然环境，如山水之间或城
市郊区。
气候条件
客户在选择别墅时会考虑当地的气 候条件，如温度、湿度和光照等， 以确保居住环境舒适宜人。
03
室外环境规划
庭院景观设计
01
02
03
庭院风格
根据客户需求和别墅风格 ，设计合适的庭院景观风 格，如中式、欧式、日式 等。
水景设计
结合庭院布局，设计水池 、喷泉、小溪等水景，增 添庭院灵气。
灯光设计
为庭院景观设置合适的灯 光，营造浪漫、神秘的夜 晚氛围。
游泳池与休闲区
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•职业
•在一个城市中，由于产业结构等因素，有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人
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群。
上海高端客户住宅需求偏好研究
——上海高端客户购买力模型——
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •东南亚人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位，享有公司提供的 住房津贴 对于东南亚人来说，分为两种不同的群体
独自一人来中国 与家人一起来中国
购房特征 ：
对于第一类人（独自来中国）而言，其消费需求类似于香港人，以工作 便利为驱动，重视房子的易转手性 对于第二类人而言，其购房特征：
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•七大典
型 •来源地
•上海本地人 •明显的地域情结 •重视物有所值 •对社区绿化率环保十分 重视
•欧美人 •以外企业高管为主 •重视社区居民身份的 同质性 •注重会所和小区绿化
•山西煤老板
•生态移民或为子女 教育
•自住为主，注重私 上海高端客户住宅密需求安偏全好研究
•典型群体分析： •台湾人
城区（如徐汇和静安） /饭店/娱乐等）成熟的 浦东滨江）
区域（如古北）
偏好靠水近，风水好
喜欢客厅大，卧室也 偏好南北通透 大的方方正正的房子 不考虑保姆房 不考虑保姆房上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •山西商人
人口特征： 一般都是山西做煤炭生意的老板 购房动机：
为子女教育 在上海有生意往来（主要是包钢的供应商） 生态移民（山西的居住、教育环境较差） 这部分消费者规模不会太大 上海不是他们移民的首选地，大多会选择北京 不以纯投资为目的，而是以自住为主要目的 购买行为特征 小孩的需求影响较大 主要集中在静安、浦东和虹桥别墅区 喜欢气派的大堂、宁静的小区、不喜欢没有人气的社区 比较注重隐私、低调内敛，不喜欢在家里进行商务性社交活动 别墅喜欢简洁的风格 由于大多数是商人，存在着商务需求 对高端房产并没有太多认识和体验，可能会用价格和开发商品牌/物业公司品牌来衡
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•上海高端物业
主•要MA分RK布ET
POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等
自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸
工作型
生活型
身份尊型
总体特征
背景 购房考虑因素 购房动机
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台湾人相对来说会以在上海定居发展作为其长期目标，因此会较多地 考虑自住需求
另外，投资需求也是台湾人考虑的一个因素，但是他们在考虑上海的 房价时，会较多地以台北的房价作为标准，来权衡是否值得投资
台湾客群区域性较强。虹桥、青浦区域导入性强。
上海高端客户住宅需求 偏好研究
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2020/11/1
上海高端客户住宅需求偏好研究
研究目的
了解客户从
哪里来？
探究客户
购买的目的
挖掘客户
核心价值关注 点
剖析客户
真正需求
溯源客户
获知楼盘信息 途径
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媒体如何投放? 广告如何诉求? 说辞如何定制？
上海高端客户住宅需求偏好研究
•引 •子
无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在7001000万不等。
檀宫 西郊一品园
西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的 富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区 域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000
万左右
九间堂 御翠园
位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高 的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不
•另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•——资源类别墅板块分布——
•西郊板块
•依托资源：西郊国宾馆
•淀山湖板块
•依托资源：淀山湖、大淀湖
•代表项目：西郊一品园
•代表项目：绿洲江南园、海源别墅
•佘山板块
•天马花苑 •依托资源：国家森林公园 •高尔夫别墅代表•代表项目：世茂山庄、上海紫园
根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下： •
•1000
•
万
物
•800万 业
价 •600万 格 •500万
•富豪级 •富贵级
•300万 •300万
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•富裕级
•30万-100万
•购 买 力 100万-300万
300万以上
•别上海墅高价端格客范户住围宅需求偏•好公研寓究 价格范
等
颖奕博园别 墅
汤臣高尔夫 天马花苑
分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依 托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔 夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在
上海高1端00客0户万住左宅右需。求偏好研究
•——房屋态度——
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便利 求异
舒适 享受
阶层 符号 财富
•基本层 次
•房屋是 满足便利 生活的场 所
新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
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上海高端客户住宅需求偏好研究
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ山湖板块
•新江湾城
•华 漕
•西郊板块
•古北
•碧云
•成熟中 •心区
•浦东滨江•联 洋 •张江
•世博
板块
•佘山板块
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上海高端客户住宅需求偏好研究
目录：
•目
•录
•一、高端客户细分维度 •二、高端客户细分解析
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今
后能够适应本国的文化氛围
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •本地人
量高端房产的标准 一次性付款 朋友介绍时很重要的渠道
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上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •香港人
人口特征：
一般是来上海工作两年或者以上的企业高级白领，从事着广告、营销、或者 其他高级管理职位。
他们一般都拥有公司提供的住房津贴。在中国的主要目的就是工作，没有长 期定居的打算。
•——产品类型与高端客户居住体悟——
• 初级体悟
成熟体悟
•
•标签/体验
别 别墅相对公寓式全新居住体验 墅 对别墅没有清晰的产品需求
视别墅为进入高端阶层的标签
•尊贵/享受
熟悉别墅生活方式，有清晰的别墅 生活理论
有明确的高端别墅的居住需求，对 别墅的设计要求精细
•便利/改善
公
目前正处于事业奋斗期，关注工作/ 生活便利
•高级白领为主
•多数重视工作的便 捷性
•暂时居住，关注转 手的难易程度
•以外企高管为主
•重视工作便捷
•如果携家来沪、尤 其关注孩子和妻子 的居住需要
•台湾人
•以台商为主
•关注居住的舒适和保 值增值
•偏好成熟的生活氛围， 如古北
•偏好大面积住宅
•单价参考台北，3万 是道坎
•浙商 •投资客为主，如温 州炒房团 •短线投资获取差价 为目的 •外资投资客的跟随 者
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•高尔夫别墅代表 •汤臣高尔夫别墅
•世纪公园板块
•依托资源：浦东金融中心、国际社区 •代表项目：九间堂、御翠园
上海高端客户住宅需求偏好研究
•——资源类别墅板块特征——
资源类 资源名称 别
自然景观
佘山国家 森林公园
淀山湖 大淀湖
人文历史 西郊国宾馆
城市地位
浦东金融中 心国际社区
定位
高尔夫球 高尔夫球场 场
购房动机： 不想租房，更好地利用津贴，把津贴转化为个人资产。 另外，具有保值/投资需求
购买行为特征
以工作便利为主要购房考虑要素，因此购买交通便利、或者靠近工作地 点的住房。例如徐汇、静安等地方
追捧香港本土开发商品牌，区域性弱。 易转手：楼层中高（8-20楼），楼盘不要太大，外力面要求耐性好 需要有会所，进行商务活动 购买房型是三房以上，往往要求有客人房 偏好装修房，需要有卫星电视 重视物业服务（热情周到的服务，能够提供需要的帮助）
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 生活便利 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今后能够适应本国的
文化氛围
PPT文档演模板
上海高端客户住宅需求偏好研究
•典型群体分析： •欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴
三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
PPT文档演模板
上海高端客户住宅需求偏好研究
•PART I
•高端客户 细分维度
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上海高端客户住宅需求偏好研究
——可能细分的维度——
购买力
不同购买力的群体关注的产品总价层次不同
•产品类型 • 公寓：关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性
• 别墅：关注别墅的群体通常关注自然环境
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•高端物业是
什么样 的？
•上海的高端物业
在哪里？
上海高端客户住宅需求偏好研究
•高端物业三大特征